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一、模式陷阱

「你是否真的走在一個(gè)正確的道路上？」，這是值得創(chuàng)業(yè)者反復(fù)叩問的問題。

在我二十年的投資、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，看到過很多創(chuàng)業(yè)者紛紛倒下，其中許多都是敗在「走上了錯(cuò)誤的道路」，我說的「錯(cuò)誤道路」是指商業(yè)模式的錯(cuò)誤，有的時(shí)候錯(cuò)的非?？上?。另外，我觀察到大約有50%的創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)模式存在著嚴(yán)重的問題。在這里，我也想提醒正在創(chuàng)業(yè)的朋友們，一定要避免模式陷阱，不要陷入到自己給自己挖的坑里去。

1）舉個(gè)例子：當(dāng)初微博火爆時(shí)，有兩個(gè)做微博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，北京一個(gè)，杭州一個(gè)，他們都提供了新的商業(yè)模式，但當(dāng)這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入了困境，因?yàn)樾吕宋⒉┩瞥隽嗣赓M(fèi)的模式。這就好比你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，后來卻出現(xiàn)了一個(gè)賣水的競爭者，他把饅頭免費(fèi)送給用戶，這樣你的收費(fèi)模式就有問題了。這個(gè)問題不一定是創(chuàng)業(yè)者自己導(dǎo)致的，而是他對未來模式走勢估計(jì)不足造成的。

2）再舉個(gè)例子：曾經(jīng)有一個(gè)做社區(qū)服務(wù)方向的創(chuàng)業(yè)者，他說想做一個(gè)平臺(tái)，把社區(qū)空閑碎片時(shí)間整合起來幫用戶創(chuàng)收，我嚴(yán)肅地說：「你把這事停下，到目前為止，還沒有哪個(gè)社區(qū)業(yè)主因?yàn)樽约旱目臻e時(shí)間沒有去處而痛不欲生。你這樣做完全是一廂情愿，并沒有切中用戶的真正痛點(diǎn)和需求。」真正的痛點(diǎn)是每個(gè)人都能真切感受到，為了解決它不得不被迫做出一些改變。

模式創(chuàng)新是一個(gè)非常艱難的過程，有人用同樣的模式復(fù)制做美甲、做理發(fā)……這不叫創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新是打破一些東西，甚至打破原有產(chǎn)業(yè)秩序。如果你不是這樣的狀態(tài)，那就要想想這個(gè)模式是否適合對接投資，如果不適合，就要迅速瞄準(zhǔn)自己各方面進(jìn)行整體規(guī)劃；匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場沖刺。

二、融資作價(jià)過高的陷阱

企業(yè)稍有規(guī)模的時(shí)候都想去融資，但創(chuàng)業(yè)者要注意一個(gè)問題：不要因?yàn)榘哑髽I(yè)估價(jià)作高，掉入了陷阱，因?yàn)楹唾Y本博弈，機(jī)構(gòu)死得起，你死不起。

不管多么復(fù)雜的商業(yè)世界都遵循一個(gè)基本常識(shí)：買賣。投資人在資本市場上混了很久，不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資，創(chuàng)業(yè)者以為自己談了一大堆，稱項(xiàng)目在國外有對標(biāo)，就可以作價(jià)很高，實(shí)際上這非常危險(xiǎn)。企業(yè)值多少錢在資本市場上是有一定概念的，當(dāng)資本市場上非?？駸?、價(jià)格叫得非常高時(shí)，作為創(chuàng)業(yè)者知道有泡沫時(shí)是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來呢，還是堅(jiān)持走在自己的路上？大家可能不知道，這涉及到資金管理的內(nèi)部機(jī)制問題。

風(fēng)險(xiǎn)投資中，管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資時(shí)大部分會(huì)考慮自己的職業(yè)生涯，說白了就是自己的飯碗。假如一個(gè)基金管理人，遇到了一個(gè)正在熱門方向上進(jìn)行融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自己遇到了卻沒有投進(jìn)去，這對自己職業(yè)生涯來說是一件很不光彩的事，因此基金很想投進(jìn)去。但是，基金內(nèi)部開會(huì)時(shí)多會(huì)搖頭說太貴了，那怎么辦呢？不投就失去這個(gè)機(jī)會(huì)，投又價(jià)格很高。

壞人都是逼出來的，于是多數(shù)基金便選擇這樣的做法：先投進(jìn)去再說。有些機(jī)構(gòu)還會(huì)與創(chuàng)業(yè)者簽署各種對賭協(xié)議，要求實(shí)現(xiàn)這個(gè)實(shí)現(xiàn)那個(gè)，創(chuàng)業(yè)者達(dá)不到目標(biāo)時(shí)就把你的股權(quán)對沖了。

而很多創(chuàng)業(yè)者覺得，先把錢融進(jìn)來，這些協(xié)議等未來達(dá)不到再說。但這就很危險(xiǎn)，因?yàn)闉榱双@得決策者支持，基金職業(yè)管理人投進(jìn)去后會(huì)跟合伙人說這是一個(gè)好項(xiàng)目，當(dāng)以高價(jià)格投進(jìn)去后，職業(yè)管理人的壓力是很大的，如果企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有達(dá)到預(yù)期狀態(tài)，那么竭盡全力推這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人會(huì)被合伙人質(zhì)問：當(dāng)初你不是說這個(gè)項(xiàng)目很好嗎？怎么會(huì)沒有這么好呢？因此，他會(huì)面臨極大的壓力。

這種情況下，基金負(fù)責(zé)人想要自己的下一個(gè)項(xiàng)目通過決策者支持是很難的。那怎么辦呢？他可能會(huì)來折騰你，比如在下輪融資中想辦法提高價(jià)格以證明他是對的，或者通過其他各種方式追求利益，總之，他要把高價(jià)買的東西通過低損失補(bǔ)償回來，以減輕自己的風(fēng)險(xiǎn)。于是，創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)：股東中的投資人天天琢磨著怎么把自己的利益變大，于是團(tuán)隊(duì)與投資人很快起了沖突，進(jìn)而演變?yōu)槊堋?/p>

如果公司下一輪是縮水融資，前一輪投資人不會(huì)同意；如果公司想要漲價(jià)融資，也是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楣粳F(xiàn)今沒有原來預(yù)期那么好。這種情況下，原有投資人寧可「把你當(dāng)作一幅畫貼墻上」，也不會(huì)不同意讓你融下一輪，因?yàn)檫@筆投資在基金管理上會(huì)永遠(yuǎn)被充當(dāng)一個(gè)投資權(quán)益，哪怕最后失敗了仍可以提取資金百分之幾的管理費(fèi)。

這時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能獲得這一輪投資，很難拿到下一輪投資。過段時(shí)間，企業(yè)因?yàn)槿卞X會(huì)陷入困境，假如這時(shí)你原來的投資人說給你300萬，你要不要？不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話原有投資人就會(huì)用很便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)出股份，來沖抵原來作高價(jià)帶來的問題。

這種情況在投資界屢見不鮮，一個(gè)基金在投高時(shí)都會(huì)采取N種對策和做法來沖抵原來的高價(jià)投資，這是一個(gè)基金的運(yùn)作習(xí)慣與思維方式，所以說，創(chuàng)業(yè)者如果作價(jià)高了，就會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。任何不公平的買賣都會(huì)留下嚴(yán)重的后患，當(dāng)與資本博弈時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)會(huì)分散投資多家企業(yè)，以分散自己的風(fēng)險(xiǎn)。

三、快速成長的陷阱

1）人員規(guī)模迅速擴(kuò)張帶來的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)公司人員超過100人時(shí)，管理模式會(huì)發(fā)生非常大的變化。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者通常具有非常好的凝聚力，但這只適用于人少的情況。當(dāng)公司人員規(guī)模達(dá)到成百上千的時(shí)候，創(chuàng)始人就不可能面面俱到，因此就要通過管理體系和管理機(jī)制駕馭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者在這方面不訓(xùn)練是很難讓公司順利過渡并發(fā)展壯大的。

2）跨地域運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。很多公司在跨地域運(yùn)營時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時(shí)候，不如地方干得強(qiáng)，因此如何通過總部推動(dòng)與地方結(jié)合就顯得至關(guān)重要。

比如，中國改革開放政策使得臺(tái)灣受益頗多，但臺(tái)灣企業(yè)在大陸的影響并不強(qiáng)，主要因?yàn)檎挝幕?、島國心態(tài)等問題，使得臺(tái)灣企業(yè)在與大陸企業(yè)合作時(shí)總是出現(xiàn)這樣或那樣的問題。

3）集團(tuán)化困境。很多北京創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在很小的時(shí)候就考慮向全國拓展，于是企業(yè)就要向集團(tuán)化發(fā)展。而此時(shí)，涉及到股東關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)作，涉及到新的工作方式、思維方法，這就經(jīng)常容易出現(xiàn)要么地方董事會(huì)流于形式，要么集團(tuán)意志不能恰當(dāng)變?yōu)楣疽庵?，?dǎo)致集團(tuán)化效果沒有效率。

四、全產(chǎn)業(yè)鏈的陷阱

實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)想要把握并駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且患浅２蝗菀椎氖?，「產(chǎn)業(yè)鏈閉合」這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者來說是非常危險(xiǎn)的，這樣的思維方式可能會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)價(jià)值。

企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從最初的產(chǎn)品到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié)，而且有相當(dāng)一部分是需要通過社會(huì)化進(jìn)行的，有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸，企業(yè)不可能形成自給自足。因此，一個(gè)企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時(shí)候會(huì)造成資源不匹配問題，會(huì)在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為企業(yè)的包袱，因此企業(yè)若要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，需要格外警惕。

五、政商關(guān)系陷阱

由于我們國家市場經(jīng)濟(jì)形成得比較晚，企業(yè)在很多方面都需要政府支援。的確，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正因?yàn)檎倪M(jìn)入才有今天經(jīng)濟(jì)的騰飛，但事情都有正反兩面，有時(shí)候也會(huì)帶來一些問題。隨著政府反腐力度的加強(qiáng)，許多貪腐官員紛紛下臺(tái)，而每位下臺(tái)官員的后面都跟著一批企業(yè)倒臺(tái)。

從商業(yè)危險(xiǎn)來看，當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)虛假幻想時(shí)，會(huì)帶來非常大的危害。你以為政府下一個(gè)令就解決了市場問題，但往往越是政府推動(dòng)的越是市場需求程度不高的，如果某個(gè)行業(yè)是市場特別需要的，那么政府不用去推動(dòng)，它也會(huì)形成自己的市場。

所以，企業(yè)最終還是要扎根在「用戶需不需要」。只要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品是必須的，那它就會(huì)發(fā)展很快；只要是繞彎，并且通過各種方式變來變?nèi)サ?，那它一定不是市場真正需要的?/strong>

六、我的6個(gè)建議

在這里，我也想給正在創(chuàng)業(yè)的朋友們提6個(gè)建議，希望對你們有所幫助。

1）隨時(shí)調(diào)整和糾正方向，與其設(shè)計(jì)未來不如調(diào)整現(xiàn)在。創(chuàng)業(yè)者在前行的過程中，有很多事情是不確定的，你不知道社會(huì)的環(huán)境和自己摸索的方向會(huì)走向何方，因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中要不停問自己，這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式是否成立？如果不成立，就必須調(diào)整，與其設(shè)計(jì)未來不如調(diào)整現(xiàn)在。

比如，馬云在創(chuàng)業(yè)時(shí)也不知道今天的模式是這樣。他最初做的是類似網(wǎng)上的展會(huì)模式，然后收攤位費(fèi)，后來才發(fā)現(xiàn)龐大的組織可以出現(xiàn)龐大的現(xiàn)金流。

2）團(tuán)隊(duì)組合能力。一個(gè)人的資源、能力都是有限的，所以創(chuàng)業(yè)的過程中就需要有一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)事情向前走。很多創(chuàng)業(yè)者以為，融到錢后就能請來優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)不是這樣的。不過我相信，如果你的東西夠好，如果你是一個(gè)真正做事的人，就一定會(huì)找到愿意追隨你的人。

3）資金鏈不能斷。實(shí)際上，搞企業(yè)只要資金鏈條不斷，就總可以走下去的，但如果資金鏈條斷了就非常艱難。

4）不是所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要拿風(fēng)投。不同類型的項(xiàng)目，需要不同類型的團(tuán)隊(duì)，拿不同類型的資金，并不是所有項(xiàng)目都需要常青藤畢業(yè)的豪華團(tuán)隊(duì)，也并不是所有項(xiàng)目都適合拿風(fēng)險(xiǎn)投資。

你一定要明白，自己是在什么狀態(tài)下出來創(chuàng)業(yè)的，要做一件什么事情。如果它是一件規(guī)模很大的事情，那就去找大資本，如果不是一件大規(guī)模的事情，就去找相適應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和資本。阿里巴巴上市之前一共拿了 95 億美金，京東拿了 20 億，但不是所有創(chuàng)業(yè)者都要去追求這種規(guī)模非常大的創(chuàng)業(yè)，更多人創(chuàng)業(yè)最后做的其實(shí)是中型、甚至是小而精致的企業(yè)。

5）有明確的做事底線。很多企業(yè)最初的時(shí)候沒有把握好做事底線，以至于在企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，想回頭調(diào)整都很難。這不僅是企業(yè)的道德問題，也不僅是政治方面的問題，我想說的是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的問題。如果一個(gè)企業(yè)有違法行為、稅務(wù)問題、與官商勾結(jié)等問題，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)重大崩潰。

6）確定是在快樂地工作和生活。許多人說，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)承受的痛苦，只是為了未來的幸福，但其實(shí)工作本身應(yīng)該是快樂的。當(dāng)你在做自己感興趣、覺得有價(jià)值的事情時(shí)，不管最后事情本身成功不成功，你都覺得自己很快樂，這樣才能挖掘各方面潛力，才會(huì)不惜一切代價(jià)去做成這件事情。

所以說，人一生的才華、資源、熱情一定要放在自己最感興趣的一件事上，這樣工作才不至于成為你的負(fù)擔(dān)，不至于企業(yè)走到半路時(shí)要大幅調(diào)整方向，不至于在生命快要結(jié)束的時(shí)候感到后悔。

*本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)投資人說（ID：touzirenshuo）。