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登錄龍岡旅游概況
2017年1月5日,山東龍岡旅游股份有限公司以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式,以每股面值:1.00元,股票總量:10315萬股,正式掛牌新三板基礎(chǔ)層。證券簡稱:龍岡旅游,證券代碼:870257。龍岡旅游,也因此成為山東省首家掛牌新三板的旅游企業(yè)。
龍岡股份(含前期的有限公司)在2004年開始至今,經(jīng)過數(shù)次的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資之后,才最終有了上圖形成的局面。其中,龍岡旅游約有79.50%的股份被張善久和張倩(父女關(guān)系)掌控,所以該二人是龍岡股份的實(shí)際控制人。
龍岡旅游旗下有三個100%控股的子公司:沂水地下熒光湖旅游發(fā)展有限公司、大新龍岡旅游發(fā)展有限公司、五六人旅游信息技術(shù)(北京)有限公司。其中由沂水地下熒光湖旅游發(fā)展有限公司運(yùn)營的地下大峽谷和地下熒光湖2個景區(qū)屬于國家AAAA級景區(qū);大新龍岡的經(jīng)營范圍為:旅游開發(fā)、服務(wù);旅游工藝品銷售;五六人旅游更多是負(fù)責(zé)于門票預(yù)訂、酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)內(nèi)容。3家子公司共同構(gòu)成了“采購+服務(wù)+銷售”的商業(yè)模式。
營收和產(chǎn)品情況概述
龍岡旅游2014年度、2015年度、2016年1-4月營業(yè)收入分別為1.20億元、1.45億元、2416.51萬元;凈利潤分別為4932.43萬元、6300.98萬元、700.27萬元。龍岡旅游也因此成為,國內(nèi)首個單體營收過億的溶洞旅游區(qū)。
從業(yè)務(wù)細(xì)分來看,龍岡旅游2016年1-4月度、2015年度、2014年度主營業(yè)務(wù)收入分別占比到97.39%、98.85%和98.98%。
主營業(yè)務(wù)從產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分,選擇2015年度分析來看,占據(jù)景區(qū)前3甲的業(yè)務(wù)收入分別是門票、漂流、管軌車,分別占主營業(yè)務(wù)營收的58.75%、25.76%和8.89%,毛利率分別達(dá)到87.69%、89.73%和90.29%,其主營業(yè)務(wù)總體毛利率高達(dá)87.25%。由于漂流屬于洞內(nèi)漂流,一年四季無休,所以占比較高。上述9大類項(xiàng)目,屬于除門票外,屬于二次收費(fèi)項(xiàng)目。
其營業(yè)收入均來自山東省,這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,筆者認(rèn)為沒有解釋清楚相關(guān)問題,或者說是在某些方面的界定不明確。該景區(qū)地處山東省臨沂市沂水縣,位于魯東或者偏南地區(qū),該地區(qū)交通不是十分便捷,尤其是鐵路;此處地處沂蒙山區(qū),公路交通是其主要交通方式。就但景區(qū)而言,對于臨沂市和日照市部分絕大多數(shù)地區(qū)而言比較適合一日游,但對于山東省之外地區(qū),多以兩日游為主,也涉及到安徽和江蘇部分地區(qū)。
所以,對于上述,銷售地區(qū)來自山東,可能是涉及到地接社是山東省境內(nèi)或者是省外游客到景區(qū)購票也算入省內(nèi)。
團(tuán)散、價格、客戶情況分析
從價格和團(tuán)散、營收方面的數(shù)據(jù)來看,就2015年來看團(tuán)散人數(shù)基本處于1:2的狀態(tài),由于散客的客單價平均要高于團(tuán)隊(duì)價的60%-100%左右,所以現(xiàn)金收款的數(shù)額會較大,散客收入接近團(tuán)隊(duì)收入的4倍。
從景區(qū)的團(tuán)散情況來看,景區(qū)設(shè)計的部分環(huán)節(jié)并非適用于某一種游客形式,比如軌道車可能更適合散客游玩,團(tuán)散人數(shù)占比接近1:6,對增加景區(qū)收益的效果明顯;而漂流可能更適合團(tuán)隊(duì)游玩,團(tuán)散人數(shù)占比約為1:2,但由于團(tuán)隊(duì)的價格低于散客接近60%,所以導(dǎo)致散客收入是團(tuán)隊(duì)收入的3倍之多,這對于提升景區(qū)的營收可能會是一個考慮點(diǎn)。同樣的會不可避免的涉及到相關(guān)成本費(fèi)用、折舊費(fèi)用的增加等問題存在。
出現(xiàn)目前的團(tuán)散人數(shù)占比情況來看,與國內(nèi)同等級景區(qū)相比較而言,是處于不利地位的,正常團(tuán)團(tuán)散占比應(yīng)該接近3:7甚至2:8。而出現(xiàn)這種原因主要是其與當(dāng)?shù)芈眯猩绲年P(guān)系存在密切聯(lián)系。其在2015年度銷售前5名的客戶中,都是旅行社。這與其區(qū)位競爭不無關(guān)系,雖然該資源比較獨(dú)特,但交通因素不利。即使與相關(guān)OTA合作,也并不能改變這一困境。而OTA的媒體作用,對于這一區(qū)域的宣傳也遠(yuǎn)不及當(dāng)?shù)芈眯猩绲耐扑]作用,更加好用。
但是長期存在旅行社引流來的團(tuán)隊(duì),對于景區(qū)的營收和支出無疑是巨大的負(fù)擔(dān),這也許會成為未來一段時間,景區(qū)要考慮的事情。而其設(shè)立“五六人”公司,也表明了其自營電商的決心,但是景區(qū)本身的互聯(lián)網(wǎng)因素不高,卻又不想一下子撇開原有旅行社渠道,也不想將現(xiàn)存在的OTA“引狼入室”,可見景區(qū)似乎處于矛盾的狀態(tài),這將會成為其獨(dú)立運(yùn)營的障礙。
2015年12月31日公司其他應(yīng)付款金額前五名單位來看,其中有3家旅行社的銷售返利占據(jù)應(yīng)付賬款的11.43%,約為47.78萬元。而對山東省旅游局自2015年起,至少3年的廣告宣傳費(fèi)用91.60萬元,占比達(dá)到21.92%。不僅表明旅行社對其的影響較大,也反映出該景區(qū)對旅游品牌宣傳,尤其是政府性質(zhì)的宣傳的重視力度較大。也可見,與該景區(qū)合作,應(yīng)著重凸顯品牌宣傳的特性,也可借此彌補(bǔ)因交通區(qū)位因素帶來的不利影響。
總結(jié)
總而言之,龍岡旅游的現(xiàn)狀,基本展示了山東省旅游景區(qū)的現(xiàn)狀,尤其是魯東或者是偏南區(qū)域的狀況。龍岡旅游,成為山東省首家掛牌新三板的旅游企業(yè),積極融資創(chuàng)收,擴(kuò)展線上規(guī)模的同時形成完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈;而成為國內(nèi)首個單體營收過億的溶洞旅游區(qū),與其特殊的區(qū)位因素緊密相關(guān)連。此外,積極響應(yīng)政府部門的政策,與政府關(guān)系融洽,做好品牌的宣傳和推薦,引客入沂水。
*本文作者:梁國慶,執(zhí)惠專家作者,現(xiàn)任驢媽媽旅游網(wǎng)電子門票研究中心研究員,作品多發(fā)布于微信公眾號“旅行茶館”,個人微信:liangzi2015,歡迎關(guān)注交流。
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