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第一、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景氣并不意味著沒(méi)錢消費(fèi)升級(jí)

1. 經(jīng)濟(jì)不景氣并不是全方位的經(jīng)濟(jì)不景氣。外向型制造業(yè)是不景氣的典型，但也有行業(yè)是景氣的，景氣的行業(yè)還是挺賺錢的

2. 經(jīng)濟(jì)不景氣影響的人群和消費(fèi)升級(jí)的主力人群重合度有限。當(dāng)前所謂消費(fèi)升級(jí)針對(duì)的人群其實(shí)是一二線城市白領(lǐng)小資年輕人，而不是制造業(yè)老板和工人

3. 經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)財(cái)富短時(shí)間內(nèi)影響不大。中國(guó)改革開(kāi)放三十多年，家庭的財(cái)富是逐漸積累過(guò)來(lái)的，相當(dāng)可觀，一個(gè) 90 后找的工作不順心，但其 60 后父母可以給其資金支持

4. 經(jīng)濟(jì)不景氣下的貨幣超發(fā)、外匯管制、房地產(chǎn)暴漲等現(xiàn)狀其實(shí)推動(dòng)了部分年輕人的消費(fèi)升級(jí)?？傮w來(lái)說(shuō)，就是亂發(fā)錢，錢越來(lái)越不值錢，錢多了但又出不去，最大的去處是買房和消費(fèi)。而房?jī)r(jià)暴漲的情況下，有房的年輕人消費(fèi)心態(tài)就不說(shuō)了；而沒(méi)房的同學(xué)，買房越來(lái)越遠(yuǎn)，想想還是得消費(fèi)

第二、消費(fèi)升級(jí)是中國(guó)社會(huì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

所謂消費(fèi)升級(jí)，是一種相對(duì)狀態(tài)，相對(duì)的無(wú)非是過(guò)去的原始消費(fèi)狀態(tài)。在改革開(kāi)放之初的 30 多年前，中國(guó)是很窮的，物質(zhì)稀缺，稀缺到令人發(fā)指的地步，什么都沒(méi)有，能有就不錯(cuò)了，哪里還管其他的。后來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)富增加，其實(shí)消費(fèi)是一直在升級(jí)的，從食物，到電器、到服裝，再到房屋。在 2017 年我們?cè)僬f(shuō)這個(gè)消費(fèi)升級(jí)，可能更多的是指“品牌化”、“非標(biāo)化”、“設(shè)計(jì)感”、“匠心”這樣的詞匯。這個(gè)點(diǎn)的成立其實(shí)是有兩部分元素構(gòu)成的

1. 消費(fèi)能力到了這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)今一二線城市的部分 90 后、95 后，本身受過(guò)良好教育、能有不錯(cuò)的工作，其 60、70 后父母給其帶來(lái)了富裕的生活環(huán)境，生活壓力不大，有足夠的錢其花

2. 消費(fèi)心態(tài)到了這個(gè)點(diǎn)。還是前面那部分年輕人，從來(lái)沒(méi)有物質(zhì)稀缺過(guò)，過(guò)去該消費(fèi)的都消費(fèi)過(guò)了，要信消費(fèi)，必須消費(fèi)一點(diǎn)不一樣的了?！傲俊睂?duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)所謂了，關(guān)鍵是不一樣的體驗(yàn)

第三、投資機(jī)構(gòu)投資消費(fèi)升級(jí)一定程度上是無(wú)奈之舉

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，計(jì)算的改變帶來(lái)的是最大的應(yīng)用風(fēng)口，也是眾多 VC 最關(guān)注的地帶。但是，從 PC 時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一轉(zhuǎn)換，到 2014 年基本就到了高潮，大賽道里基本都出來(lái)公司了，后面很難再出來(lái)大機(jī)會(huì)了，VC 們都在尋找新的機(jī)會(huì)。但新的計(jì)算平臺(tái)似乎還不成熟，VR、AR 設(shè)備的出貨量很低，而且還有重大技術(shù)問(wèn)題需要解決，比如 VR 的眩暈問(wèn)題。所以這幾年 VC 們并不敢在這個(gè)領(lǐng)域下重注投資。但是，VC 募集了資金一定要投出去的，所以必須尋找其他風(fēng)口。這些橫向風(fēng)口，技術(shù)層面的也有幾個(gè)，比如“人工智能”。但還是不夠，市場(chǎng)需要更貼近實(shí)際的概念，所以“消費(fèi)升級(jí)”這個(gè)詞匯被發(fā)明了出來(lái)。噢對(duì)了這個(gè)詞匯真是中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的其他國(guó)家是沒(méi)有的。你要知道，消費(fèi)領(lǐng)域以前并不是 VC 的投資領(lǐng)域，而是人民幣 PE 喜歡的領(lǐng)域，因?yàn)檫@類投資面上看比較簡(jiǎn)單，有收入有利潤(rùn)，離上市套利比較近。但如今早期投資機(jī)構(gòu)也參與了進(jìn)來(lái)，不得不說(shuō)這是無(wú)奈之舉，我想如果有更大的技術(shù)主題到來(lái)的話，VC 是不會(huì)那么關(guān)心消費(fèi)升級(jí)的。

另外，消費(fèi)升級(jí)概念下，我還是更傾向于要投平臺(tái)，而不是某種消費(fèi)品實(shí)物產(chǎn)品品牌（比如食品、服飾、家具等），我可以補(bǔ)充一下為什么消費(fèi)品實(shí)物產(chǎn)品品牌對(duì)早期投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)不是那么適合。

1. 實(shí)體消費(fèi)品項(xiàng)目即使成功，往往很難呈現(xiàn)巨大價(jià)值。大家要知道，VC 的盈利模式從來(lái)都是一個(gè)基金投完，依靠幾個(gè)大項(xiàng)目盈利的。這里說(shuō)的大項(xiàng)目，可能需要非常大，比如 10 億美元以上，甚至百億美元市值，這是 VC 希望的。但是消費(fèi)品很難，做到 10 億人民幣可能就不錯(cuò)。要不是中國(guó)扭曲變態(tài)的 A 股估值，做到百億人民幣以上的市值就很不容易了。

2. 實(shí)體消費(fèi)品項(xiàng)目其實(shí)很難在早期進(jìn)行判斷，適合成長(zhǎng)期投資。消費(fèi)級(jí)實(shí)體產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品不一樣，技術(shù)本身是可以構(gòu)成門檻的，有可判斷性，但實(shí)體產(chǎn)品并沒(méi)有。比如你怎么去投一個(gè)衣服品牌？一個(gè)服裝品牌的成功，影響的因素太多了，和技術(shù)公司完全不一樣。人類歷史上，從來(lái)沒(méi)有早期依靠風(fēng)險(xiǎn)投資最后成功的服裝品牌、食品品牌或其他品牌。事實(shí)上這個(gè)技術(shù)上難以實(shí)現(xiàn)。但成長(zhǎng)期的 pe 投資是沒(méi)問(wèn)題的，商業(yè)模式都穩(wěn)定了，收入利潤(rùn)都不小了，這時(shí)候用數(shù)據(jù)說(shuō)話，就可以判斷了。

3. 實(shí)體消費(fèi)品項(xiàng)目的發(fā)展速度往往有限，且資金不一定能推動(dòng)。這個(gè)很容易理解，如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，你產(chǎn)品擴(kuò)展邊際成本接近 0，只要花錢，都可以大量獲得用戶 - 當(dāng)然后面的留存還得靠自己去運(yùn)營(yíng)。但是消費(fèi)品的玩法不一樣，即使有錢你也根本不敢亂砸廣告，因?yàn)樾枰獙?shí)體的能力跟得上才行。事實(shí)上如果以上市來(lái)計(jì)算，一個(gè)實(shí)體消費(fèi)品牌的期限要以 10 年去計(jì)算，而互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目只要 3-5 年，這里面差別太大了。

*本文轉(zhuǎn)載自知乎日?qǐng)?bào)，作者：青銳吳斌，原文鏈接：《據(jù)說(shuō)最近經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)升級(jí)的項(xiàng)目卻挺火，不矛盾嗎？》。