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Jac Travel副總裁付宴:打通閉環(huán),如何實(shí)現(xiàn)資源的鏈接?

活動 本文作者:執(zhí)惠 2017-03-16
資源是一個非常好的武器,我們每個人都希望那一個最好用的東西,同時資源是非常難選的,選一個好資源比拿一個好客戶更難,維持一個好資源比維持個好客戶更難,甄別好資源尤為重要。

大數(shù)據(jù)之下,如何讓旅游變得更簡單?3月15日,作為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游產(chǎn)品解決方案提供商在路上將首度聯(lián)手人工智能技術(shù)領(lǐng)先者妙計旅行、和來自英國的全球酒店批發(fā)商“Jac Travel”齊聚杭州海外?;使诖缶频?。此次旅業(yè)交流沙龍將圍繞“智連機(jī)酒 妙啟旅行”為主題,共同探討人工智能下與旅游的結(jié)合,讓優(yōu)質(zhì)的機(jī)(票)酒(店)產(chǎn)品在人工智能化的模式下更簡單、更高效的為從業(yè)者服務(wù),讓人工智能成為旅行的全新生產(chǎn)要素。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場嘉賓演講整理而來:

Jac Travel 成立于1975年。最早之前,我來自于國際機(jī)票這個圈子,后來加入國際酒店,酒店的整個產(chǎn)品的體系讓我受益匪淺,在這個圈子里,我只能算一個“小朋友”。

我們迎接了企鵝的到來,迎接了駱駝的到來,迎接了小奶牛的到來,我想我們是不是應(yīng)該在中國自己做自己的事情呢?答案肯定是,是。

為什么沒有來?我覺得可能出自于歐洲人本身對金錢不是很看重或者是高尚的藝術(shù)情懷。

在這之前,我先來說說如何甄別一個很好的供應(yīng)商。作為一個供應(yīng)商,我不能說自己好,因為說自己好的人最后都是不好,所以我只能說怎么去選擇好的供應(yīng)商。

什么是好的供應(yīng)商?

首先供應(yīng)商應(yīng)該有一個直接的資源。

其次應(yīng)該有一個廣泛的資源,資源應(yīng)該落地到哪里都有。

最后,我覺得以人說事,你能找到人很重要,他應(yīng)該有自己的技術(shù)團(tuán)隊。

酒店是一個很賺錢的行業(yè),但也是一個很紛亂的行業(yè),需要很多共同的配置和篩選、梳理,同時也是一個非??嗟幕?,需要有團(tuán)隊的支持和財務(wù)的支持。

總是歸納起來就是旺季有房,淡季有大促,月月有獨(dú)家。這并不是說對每個供應(yīng)商有獨(dú)家,而是對自己簽的人有獨(dú)家,通過控制成本與價格,逐漸增加實(shí)際利潤。   

Jac Travel是全球的酒店供應(yīng)商,公司總部在倫敦,全世界都有辦事處,覆蓋面積廣。    在國際大型的B2B酒店供應(yīng)商中,大概排在前五名。擁有獨(dú)家的資源、價格,這些酒店也是成為現(xiàn)在賣給中國大型旅行社、小型旅行社最好的武器。擁有好的產(chǎn)品、資源,才能上戰(zhàn)場,才能與不同的“企鵝”或“駱駝”進(jìn)行競爭。

我們的合作方式有兩種:第一種是API對接,如果你有資源庫、技術(shù),對接后直接就可以進(jìn)行采購。第二種便是如果萬一沒有技術(shù),那么通過網(wǎng)站進(jìn)行注冊,客戶經(jīng)理來幫你進(jìn)行管理推薦,后臺系統(tǒng)呈現(xiàn)的酒店也多是批發(fā)價,價格便宜。

Jac Travel的優(yōu)勢在于產(chǎn)品覆蓋廣、價格低、可操控。45年的歷史,平臺上更是聚集了直簽、第三方采集等多方資源。例如,歐洲、倫敦、米蘭、威尼斯這些城市的覆蓋率大概能達(dá)到58%左右。目前我們在北美做了很多包房,簽了很多合同,這個地區(qū)是目前也是上升率很高的地區(qū)。

回到B2B行業(yè),因為貼錢、賠錢太多,跑路太多,這個行業(yè)不太好做,所以這個行業(yè)拼的就是誰活得久,而不是誰活得好。而這一點(diǎn),資源尤為重要。資源是一個非常好的武器,我們每個人都希望那一個最好用的東西,同時資源是非常難選的,選一個好資源比拿一個好客戶更難,維持一個好資源比維持個好客戶更難,甄別好資源尤為重要。

【號外】2017年4月7日,執(zhí)惠聯(lián)合趣旅在深圳四季酒店舉辦【2017國際海島游資源對接大會】,為海島游資源、渠道、產(chǎn)品和資本搭建連接平臺,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、營銷手段創(chuàng)新、服務(wù)體驗提升、多元市場培育提供解決方案,如果您感興趣,歡迎您點(diǎn)擊鏈接了解詳情:http://www.buildfuture.com.cn/activities/9 咨詢添加微信:sixi7890

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