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做卡通形象IP大都希望有朝一日能成為Hello Kitty，沒有復(fù)雜的人設(shè)、故事，只靠呆萌的形象授權(quán)每年就能創(chuàng)造出近800億日元的產(chǎn)值。但國(guó)內(nèi)動(dòng)漫粉絲的消費(fèi)口味已變的“刁鉆”，一個(gè)形象很難去直接撬開C端用戶的口袋，卡通形象IP市場(chǎng)的機(jī)遇則集中在對(duì)IP形象授權(quán)需求旺盛的B端身上。

2015年中國(guó)以動(dòng)漫為主的形象授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模為44.5億美元（約合296.8億元人民幣），占中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的58.5%。此前3曾報(bào)道過(guò)的“稀客”、“萌島”、“娛貓”做的都是IP授權(quán)衍生的生意，但I(xiàn)P供應(yīng)端市場(chǎng)實(shí)在過(guò)于分散，“二次元界”希望打造一個(gè)IP交易平臺(tái)，解決IP內(nèi)容生產(chǎn)方和B端需求方的信息斷層。目前，二次元界已經(jīng)完成Pre-A輪數(shù)百萬(wàn)元融資，投資方為北京國(guó)潤(rùn)創(chuàng)投和北京中觀妙元投資公司。

目前，二次元界平臺(tái)上共有1000個(gè)IP，入駐企業(yè)300多家，開放了3萬(wàn)余種授權(quán)品類。和動(dòng)輒上百萬(wàn)的頭部IP授權(quán)價(jià)格不同，二次元界上的IP授權(quán)價(jià)格區(qū)間在100元-1萬(wàn)元之間，創(chuàng)始人蔣軍華告訴36氪，定價(jià)低廉一方面是因?yàn)镮P本身聲量不高，另一方面用低價(jià)打法+多品類，可以降低IP授權(quán)門檻，對(duì)IP本身來(lái)說(shuō)是一種增值營(yíng)銷。

從去年8月份上線以來(lái)，二次元界每月產(chǎn)生自然交易的訂單數(shù)大概不超過(guò)百筆，二次元界從中抽成10%-30%不等——怎么算，這筆生意都太小了。而且IP孵化這件事本身就很漫長(zhǎng)，作為二次元界這樣不產(chǎn)出內(nèi)容的平臺(tái)不會(huì)陪伴一個(gè)IP長(zhǎng)大，而爆款I(lǐng)P往往有自己的商務(wù)運(yùn)作能力。那更大的市場(chǎng)在哪里？

此前，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部以及住建部決定在全國(guó)范圍開展特色小鎮(zhèn)培育工作，計(jì)劃到2020年，培育1000個(gè)左右特色小鎮(zhèn)，帶動(dòng)全國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)。去年10月14日，住建部公布了第一批中國(guó)特色小鎮(zhèn)名單，涉及32省份共127個(gè)。作為文化建設(shè)硬需求，目前國(guó)內(nèi)大多城市開始參考日本熊本縣模式，通過(guò)打造城市形象IP，進(jìn)行“特色小鎮(zhèn)”文化輸出——熊本縣依靠“熊本熊”，僅僅依靠周邊商品累計(jì)為地方政府帶來(lái)近300億日元的收入。

二次元界的做法是與國(guó)內(nèi)特色小鎮(zhèn)及企業(yè)合作，每月會(huì)舉辦一場(chǎng)《中國(guó)青年國(guó)際動(dòng)漫創(chuàng)客大賽》，吸引大批創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)參賽，提供IP形象定制化服務(wù)，入選的IP將會(huì)開放授權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大IP營(yíng)銷。目前二次元界已服務(wù)12家特色小鎮(zhèn)，簽單企業(yè)客戶達(dá)20家左右。蔣軍華表示，他們計(jì)劃服務(wù)100個(gè)特色小鎮(zhèn)，在其中孵化出像“熊本熊”這樣的爆款I(lǐng)P。不過(guò)熊本熊其人設(shè)、多種內(nèi)容品類衍生、傳播渠道都投入了不少精力。參照這一模式，無(wú)疑對(duì)二次元界渠道、商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力等方面提出了要求。

團(tuán)隊(duì)方面，目前二次元界共有20多人，創(chuàng)始人蔣軍華任職中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)兼動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)中心執(zhí)行主任，從事過(guò)央視動(dòng)畫動(dòng)漫IP授權(quán)、動(dòng)畫創(chuàng)作、漫畫雜志、動(dòng)漫圖書出版、動(dòng)漫英語(yǔ)俱樂部和大型動(dòng)漫少兒職業(yè)體驗(yàn)館等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的實(shí)操工作；聯(lián)合創(chuàng)始人王英曾任央視動(dòng)畫總經(jīng)理，27年媒體、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

*來(lái)源36氪，作者徐冰，原標(biāo)題《在人人都需要文化IP的時(shí)代，中國(guó)1000多個(gè)特色小鎮(zhèn)或許還缺一個(gè)“熊本熊”》。