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這年頭，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師太多了，創(chuàng)業(yè)者都快不夠用了，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，3BAT和TMD這類企業(yè)的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧，跑出來到處講課指導(dǎo)年輕人的也大有人在，只要你愿意，各種線上線下課程任你選，學(xué)半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創(chuàng)業(yè)賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。

作為十四年職場浮沉，外企合資國企民企個(gè)體走過一圈的老司機(jī)，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學(xué)，況且成功經(jīng)驗(yàn)這種東西，大都是天時(shí)地利人和使然，難以復(fù)制，不如和大家聊聊，怎么做會(huì)死的比較快。項(xiàng)目不靠譜，死得快未必是壞事，畢竟時(shí)間才是最昂貴的成本，我們姑且把這個(gè)作死系列，叫做“早死早超生”創(chuàng)業(yè)指南好了。

今天，談?wù)勍ㄟ^低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求的互聯(lián)網(wǎng)化，來作死的方法。

現(xiàn)在大家都懂，創(chuàng)業(yè)要做剛需，做高頻。其實(shí)這句話是有問題的，因?yàn)楦哳l的需求，自然是剛性的；但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房，比如結(jié)婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次，雖然是剛需，但頻次顯然非常低。

既然談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該看一下，現(xiàn)實(shí)中什么樣的需求，比較容易互聯(lián)網(wǎng)化。

我們都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是一樣商品買回家，如果不常用，那么在需要用的時(shí)候，基本是兩種結(jié)果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你還有這個(gè)商品，于是又去買了一個(gè)。當(dāng)然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會(huì)買的。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”，說的就是這個(gè)道理。

那么，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果切入的是低頻率的產(chǎn)品或服務(wù)場景，即使你千方百計(jì)讓用戶安裝了你的App，關(guān)注了你的公眾號(hào)，當(dāng)用戶產(chǎn)生類似需求的時(shí)候，多半也是想不起你來的。

什么樣的生活場景算高頻呢？生活中常見的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。不難看出，這幾個(gè)領(lǐng)域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。換言之，如果你進(jìn)入這些領(lǐng)域，可能面臨的競爭壓力會(huì)非常大。當(dāng)然，也有一種創(chuàng)業(yè)模式，是奔著被巨頭收購去的，那你就在巨頭的賽道上，努力做好絆腳石，也是不錯(cuò)的。

衣食住行玩之外的領(lǐng)域，有些方向只能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。舉幾個(gè)例子，租房優(yōu)于買房，交友優(yōu)于結(jié)婚，車輛保養(yǎng)優(yōu)于車輛交易......當(dāng)然并不是說，在舉例子的這幾個(gè)領(lǐng)域，就容易做出成績。此時(shí)另一個(gè)指標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)化，又出現(xiàn)了。

產(chǎn)品和需求的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是創(chuàng)業(yè)時(shí)很容易被忽略和輕視的。互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是加速信息傳遞和分發(fā)的效率平臺(tái)，本身不產(chǎn)生價(jià)值。所謂價(jià)值，是產(chǎn)品和服務(wù)擺上網(wǎng)后，傳遞和分發(fā)的效率提升帶來成本下降或者利潤上升，或者由于參與者門檻降低帶來的市場放大效應(yīng)。

顯而易見，為了便于產(chǎn)品和服務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳輸，需要盡可能的以標(biāo)準(zhǔn)化的方式傳輸和陳列信息?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，由文字到語音、視頻，表現(xiàn)手段越來越豐富，但畢竟是透過性能和尺寸有限的終端進(jìn)行展示，用戶愿意接受的信息量和可付出的時(shí)間也是越來越有限，則并不是什么產(chǎn)品和服務(wù)，都適合擺上網(wǎng)。

最常見的非標(biāo)產(chǎn)品，其實(shí)就是人。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個(gè)指標(biāo)完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差萬別的。人的屬性非常復(fù)雜和多變的。說到這，大家可能容易理解社交產(chǎn)品為何這么難做了。把非標(biāo)準(zhǔn)化的人放在網(wǎng)上，本質(zhì)上是非常困難的事。

所以，社交產(chǎn)品的切入點(diǎn)，往往是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化的IM（QQ、微信）或照片（Facebook），也就是最基礎(chǔ)的通訊和看臉需求。這種產(chǎn)品一旦成形，馬太效應(yīng)迅速加強(qiáng)，令后來者難以撼動(dòng)。這幾年這么多人做社交產(chǎn)品，最后活下來的屈指可數(shù)，可能是沒太想清楚如何處理非標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)問題。

如果想死得再快一些，就做低頻加非標(biāo)，近乎是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的死穴。在低頻和非標(biāo)領(lǐng)域，線下商業(yè)的優(yōu)勢天然存在，因?yàn)榱髁亢推放频目沙恋恚公@客成本可控，并且低頻加非標(biāo)往往意味著高利潤，在這一領(lǐng)域耕耘多年的傳統(tǒng)企業(yè)，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)開展一點(diǎn)營銷活動(dòng)，是為“+互聯(lián)網(wǎng)”。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領(lǐng)域，企圖從線上打線下，近乎于癡人說夢。

明白了這些，如果你的項(xiàng)目不幸命中低頻非標(biāo)的陷阱，有哪些辦法可以拯救？

辦法一，從非標(biāo)產(chǎn)品中抽象出標(biāo)準(zhǔn)化元素。作為婚禮，其中一些環(huán)節(jié)是可以抽離出來的，將環(huán)節(jié)分解后，選擇可標(biāo)準(zhǔn)化的、sku較少的、利潤較高的環(huán)節(jié)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，例如場地排期選擇，比如司儀推介。再比如作為非標(biāo)準(zhǔn)化的人的社交，可以將其行為元素中標(biāo)準(zhǔn)化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風(fēng)車。

辦法二，從低頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)向相對(duì)高頻的相關(guān)領(lǐng)域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新。做婚戀的轉(zhuǎn)向做泛婚戀交友，這個(gè)也是世紀(jì)佳緣之類平臺(tái)的立身之本。

辦法三，轉(zhuǎn)向toB業(yè)務(wù)，服務(wù)于線下商戶。低頻非標(biāo)的線下業(yè)務(wù)眾多，其從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)化需求也非常巨大，不妨錯(cuò)位競爭，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，服務(wù)于線下傳統(tǒng)商戶。前邊說過，低頻非標(biāo)在限制了市場規(guī)模的同時(shí)，也意味著利潤較高，在現(xiàn)有市場規(guī)模下提升效率、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率，則toB生意同樣很有前途，價(jià)值巨大。

*本文來源騰訊科技，作者判官，原標(biāo)題《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作死指南：迎合低頻和非標(biāo)準(zhǔn)需求》。