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登錄目的地活動領(lǐng)域兩大融資最多的預(yù)訂服務(wù)平臺Peek和Zozi正在合并,其中發(fā)展比較好的Peek收購運營出現(xiàn)問題的Zozi的資產(chǎn)和員工。
據(jù)Crunchbase統(tǒng)計數(shù)字,截至目前,Peek共獲得2輪共計1690萬美元融資,而被收購的Zozi已獲得6輪共計4430萬美元融資。
盡管如此,但Peek方面不太喜歡把此次交易稱為并購或收購,而更愿意稱之為Peek與Zozi建立合作伙伴關(guān)系,兩個公司因合作需要“走到一起”。Peek并沒有透露交易條款或交易性質(zhì)。 事實上,Peek正在雇傭Zozi的員工,接手Zozi的客戶,而Zozi的品牌、軟件和平臺今年將會逐漸停止使用或提供服務(wù)。
據(jù)TechCrunch報道,之所以雙方對并購這個說法比較敏感,可能跟Zozi有牽連的一項司法訴訟有關(guān)。
Peek CEO Ruzwana Bashir 聲稱,該項交易完成后,Peek將成為世界上最大的目的地活動平臺。雖然這個說法暫時無法得到證實,但Bashir可能指的是后端技術(shù)部分,而不是面向客戶的產(chǎn)品和服務(wù)部分。TripAdvisor的目的地活動餐廳預(yù)訂平臺Viator和GetYourGuide都已獲得大量融資,但他們不向企業(yè)銷售后端預(yù)訂軟件。
未來合并后的公司將會逐漸停止使用Zozi品牌。Zozi軟件平臺Advance上的批發(fā)商是將會被遷移至Peek的Pro平臺。Bashir說:“企業(yè)客戶的成本不會增加,但服務(wù)會有大幅度提升?!?/p>
Peek成立于2012年,未來計劃把加入Zozi直接面向消費者平臺的批發(fā)商遷移到Peek官網(wǎng),也逐漸停止向Zozi消費者提供產(chǎn)品。
Zozi最近發(fā)布的文件顯示,Zozi去年融資超過1000萬美元,那么這筆融資會進入Peek的賬戶嗎?Bashir表示,她現(xiàn)在還不能透露交易的具體細(xì)節(jié)。
今年3月,Zozi曾不得不宣布裁減38%的公司員工。
自2007年成立以來,目的地活動平臺初創(chuàng)企業(yè)Zozi共獲得4430萬美元融資,但隨著創(chuàng)始人和投資者在公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向上產(chǎn)生分歧,以及投資者對創(chuàng)始人TJ Sassani的表現(xiàn)不滿意,公司開始陷入困境。
上個月,該創(chuàng)始人向Zozi投資者發(fā)起訴訟。Peek對該起案件的進展不予置評。但被問及此事時,Bashir說:“我認(rèn)為,Peek并沒有涉入任何法律糾紛?!?/p>
為旅游批發(fā)商提供軟件服務(wù)的并購活動呈現(xiàn)增長趨勢。去年7月,曾獲得大筆融資的旅游活動平臺Zerve由于資金鏈斷裂而被迫關(guān)閉,以10萬美元接手的FareHarbor稱,公司已經(jīng)將Zerve 90%以上的客戶遷移至FareHarbor系統(tǒng)中。截至目前,F(xiàn)areHarbor表示,目前已有4200多家批發(fā)商使用其軟件系統(tǒng),每周新增100-150個客戶。
2015年,總部位于瑞士的機票運營商軟件服務(wù)商Palisis收購了預(yù)訂系統(tǒng)和分銷服務(wù)商TourCMS,兩大軟件服務(wù)商合并后每年的交易量超過10億美元。
Palisis/TourCMS很大程度上依賴大客戶帶來創(chuàng)造營收,比如,世界上最大的旅游活動供應(yīng)商之一Gray Line,該機構(gòu)業(yè)務(wù)占比不到10%,與Peek、Zozi等商業(yè)模式不同,Palisis/TourCMS對具有長尾效應(yīng)的小規(guī)模運營商不是很感興趣。
Bashir表示,在過去的兩年里,Peek的業(yè)務(wù)增長到原來的10倍,但公司并沒有詳細(xì)說明這個增速的計算依據(jù)。
目的地活動市場規(guī)模達(dá)1000億美元
雖然Peek和Zozi已獲得多次風(fēng)險投資,但為旅游批發(fā)商提供軟件服務(wù)這個市場還有很多其他玩家,這是因為規(guī)模達(dá)1000億美元的旅游目的地活動市場碎片化現(xiàn)象比較普遍。除了以上提及的企業(yè),其他目的地活動B2B軟件服務(wù)商還包括:Bookeo、BookingBoss、Checkfront、Coras、Reservation Genie、Rezgo、Treksoft、Varitrip和Xola。
這個行業(yè)有很多事情發(fā)生,企業(yè)成立、倒閉、訴訟等,各種解釋莫衷一是??赡苤饕驗槭谴蠖鄶?shù)公司覺得這個行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、批發(fā)商比較分散,很難實現(xiàn)盈利。正是因為很難盈利,獲得融資最少的企業(yè)可能還有一定優(yōu)勢。
如果事實如此,那么這一觀點與多年前一些風(fēng)投的看法恰恰相反。這些投資者認(rèn)為,為目的地活動提供軟件服務(wù)這個市場的特點是贏家通吃,成本比營收高長期來看會有回報的,獲得融資最多的公司成功的概率更大。
Peek還在一份公告里表示,此項交易后,很多Zozi的員工將加入Peek團隊?!拔覀兎浅g迎經(jīng)驗豐富的Zozi團隊成員加入Peek?!眱晒緦Q定整合后的軟件工具中哪些特性將被應(yīng)用于終端產(chǎn)品,比如,Zozi開發(fā)的蘋果iOS移動應(yīng)用,用戶使用兼容EMV芯片閱讀器的支付方式可以減少欺詐風(fēng)險。
盡管Peek不會保留Zozi所有的員工,但該公司稱正在考慮或最近已經(jīng)保留Zozi團隊中的銷售、產(chǎn)品和技術(shù)人才。
Bashir表示,Peek還是一家技術(shù)公司,今年將會持續(xù)優(yōu)化技術(shù)投資。
*本文由執(zhí)惠分析師李海強(WeChat:lhq434849653)編譯自Skift,歡迎關(guān)注、交流!
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