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從戰(zhàn)略到思維

有幸生活在一個(gè)從傳統(tǒng)快速切換到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我非常珍惜目前的機(jī)遇，在這個(gè)行業(yè)里，一天不學(xué)習(xí)隨時(shí)被OUT。主觀上愿意與時(shí)代同步固然不錯(cuò)，但這還不夠。我總告訴自己需要站得更高些，看得更遠(yuǎn)些，才能想的更多些。即使這樣不斷地告誡自己，但覺(jué)得自己還是做得不夠好。

我在歐洲讀的是戰(zhàn)略專業(yè)的MBA，所以以往喜歡將戰(zhàn)略放在最重要的位置。有幸加入京東和阿里天貓之后快速地發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略因素不是最重要的，在它之上還有兩個(gè)更加重要的因素——思維和人才。（思維和人才為何重要？具體內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)我發(fā)布的另一篇文章《決定成敗的不是戰(zhàn)略，是思維認(rèn)知》）

思維是我們看待事物的角度方式和方法，它決定著人類的言行舉止，思維方式也是在不斷發(fā)展演變的，一成不變的思維將無(wú)法再適應(yīng)新時(shí)代需求。

但即使設(shè)置了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局等外部環(huán)境發(fā)生了變化，或者顯示了變化的跡象時(shí)，公司和個(gè)人的自我變革就必須快速進(jìn)行，包括組織架構(gòu)、崗位調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品等等都有可能需要發(fā)生變革，不變革就很難再有變革的機(jī)會(huì)了?？纯茨切┰?jīng)引以為豪的日本制造業(yè)大牌公司的現(xiàn)狀吧。唯一不變的是變化。

2

學(xué)習(xí)能力很重要

我95年加入沃爾瑪工作，在沃爾瑪學(xué)到了很多基礎(chǔ)的知識(shí)，這些知識(shí)大部分在現(xiàn)在都還是比較先進(jìn)的。必須要相信，沃爾瑪是世界上最大的零售企業(yè)，它的系統(tǒng)也是世界上最先進(jìn)的，在整個(gè)零售系統(tǒng)可能除了Amazon能跟他媲美，其他所有的零售公司都不能與之相比。他們的IT技術(shù)非常復(fù)雜，大約在30多年之前，他們就開(kāi)始和IBM進(jìn)行了合作，沃爾瑪是我見(jiàn)過(guò)的最牛的，零售公司里面擁有最新科技最多的公司。

后來(lái)我去了埃森哲做咨詢，其實(shí)我就是想找一個(gè)咨詢公司，去和很多的CEO，CTO，COO聊，我跟他們講，你這個(gè)公司這樣做好，這樣做不好……一腔熱血過(guò)后也得到了回報(bào)。在埃森哲，我做了一些公司的收購(gòu)、兼并、戰(zhàn)略、績(jī)效等項(xiàng)目，也被派到美國(guó)學(xué)到了很多好東西，比如如何去做成本控制、績(jī)效提升、如何去做ERP。

在之后，到了2009年，劉強(qiáng)東先生找到了我，我就去了北京，成為京東百貨食品副總裁，直接向他匯報(bào)。在京東，除了3C和圖書(shū)以外的所有品類都是我負(fù)責(zé)。那時(shí)候很多部門都沒(méi)有建立，人也很少，基本上一兩個(gè)月就要組建一個(gè)新部門，員工也總是處于邊招人邊接老大的銷售任務(wù)，還要邊與IT部門合作通過(guò)數(shù)據(jù)做客戶分析：我們的客戶來(lái)自于哪里、喜歡買什么東西等等。

2011年我去了阿里天貓，在那里大概負(fù)責(zé)了近400億的GMV，負(fù)責(zé)3萬(wàn)多商家。在京東阿里的時(shí)候，我在這個(gè)行業(yè)干得很開(kāi)心，也接觸了很多投資人，還有做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者。跟他們交流能學(xué)到很多東西，他們問(wèn)我，你是如何從傳統(tǒng)行業(yè)成功轉(zhuǎn)到電商的？我就告訴他們我大體的這個(gè)路徑是怎么來(lái)的，哪些知識(shí)是有的，哪些知識(shí)沒(méi)有但是我知道的，哪些知識(shí)是我知道也學(xué)不會(huì)，但是我借外面的力量把它整合進(jìn)來(lái)的，哪些知識(shí)我不知道也不需要知道的。

自2012年與薛蠻子、王淮一起創(chuàng)辦致景投資，到2014年一起創(chuàng)辦線性資本以來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)、美國(guó)和印尼投資了幾十個(gè)項(xiàng)目涉及到電商、金融、身份識(shí)別、IOT、內(nèi)測(cè)分發(fā)、社交、旅游、家裝、教育、人工智能、反欺詐、設(shè)計(jì)、安全支付、數(shù)據(jù)、室內(nèi)定位等多個(gè)領(lǐng)域，都是互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早(中)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大部分公司都拿到了以后的融資，有的還發(fā)展得非常不錯(cuò)?？梢哉f(shuō)，線性資本絕對(duì)算一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)領(lǐng)域的科技投資公司。

唯一不變的是每天都在變；過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)成為未來(lái)成功的障礙，這是我從事咨詢、互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)每天都在告訴自己的一句話。因此，線性資本在審視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，考察和評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)的「學(xué)習(xí)能力」也是非常重要的內(nèi)容之一。我們?cè)谝酝耐顿Y實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，有些創(chuàng)業(yè)人特別喜歡運(yùn)用以前的經(jīng)驗(yàn)，不關(guān)心或者不太愿意去擁抱新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念等。這樣的項(xiàng)目可想而知是不會(huì)成功的，或者不會(huì)大成功的。

「學(xué)習(xí)能力」要求那些過(guò)去很成功的創(chuàng)業(yè)者們學(xué)會(huì)放下以往的成就，虛心地學(xué)習(xí)新知識(shí)，快速認(rèn)知未來(lái)社會(huì)，并產(chǎn)生合適的、與眾不同的思維認(rèn)知。這樣的團(tuán)隊(duì)才可能是未來(lái)成功的明星。理論上講，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，人的學(xué)習(xí)能力是在不斷下降的。學(xué)會(huì)忘記，學(xué)會(huì)放下，像小孩子一樣懷有好奇之心，并且讓 「終身學(xué)習(xí)」成為每天的必修內(nèi)容，是無(wú)比重要的。我通常喜歡問(wèn)問(wèn)題，來(lái)測(cè)試團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力。沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)，即使起了大早，也很難趕上晚集，或者根本就趕不上晚集。有的時(shí)候，播了種不一定會(huì)有收獲，不管多么的勤奮和辛苦。

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機(jī)會(huì)給有準(zhǔn)備的人

做投資以來(lái)，我感到未來(lái)栩栩如生……似乎我以往所做的所有事情，都是為了讓我成為一個(gè)投資者做準(zhǔn)備的。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，有些人覺(jué)得我是比較幸運(yùn)，但是我知道幸運(yùn)不是偶然的。因?yàn)槲乙恢痹跍?zhǔn)備。

我在歐洲讀MBA時(shí)學(xué)的是戰(zhàn)略，畢業(yè)后沒(méi)直接去咨詢公司，直到2005年進(jìn)入埃森哲，我開(kāi)始接觸供應(yīng)鏈領(lǐng)域的咨詢工作，學(xué)習(xí)如何將實(shí)踐與理論有機(jī)地相結(jié)合。07年我正式移民加拿大，08年開(kāi)始研究互聯(lián)網(wǎng)，09年劉強(qiáng)東先生找到我，后來(lái)我成為京東商城的VP，一年時(shí)間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近7倍。之后我又去天貓負(fù)責(zé)軟百貨部門。2010、2011年上半年就有些人鼓勵(lì)我創(chuàng)業(yè)，但我沒(méi)去。到了2011下半年，我迅速轉(zhuǎn)型做投資了。

為什么？因?yàn)槲艺J(rèn)為做早期投資的時(shí)機(jī)到了，我也準(zhǔn)備好了。我的狀態(tài)是，別人做時(shí)我就在邊上看，做的差不多，我就會(huì)跳進(jìn)去。

我喜歡從0到1的狀態(tài)。在京東，除了3C和圖書(shū)，其他所有的自營(yíng)品類我在一年多點(diǎn)的時(shí)間全部都搭建完成了，有些業(yè)務(wù)我以前根本沒(méi)有接觸過(guò)。后來(lái)到了天貓，又通過(guò)多種工具和管理方法，把提升商家質(zhì)量、品牌、誠(chéng)信度、流量轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等作為工作重點(diǎn)。愛(ài)好也是，我樂(lè)意擠時(shí)間去嘗試健身、攝影、油畫(huà)、太極。

從0到1是怎樣的狀態(tài)？就是從好奇心出發(fā)，讓它驅(qū)動(dòng)行動(dòng)，在征服0的過(guò)程中得到1點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，1點(diǎn)滿足，1點(diǎn)對(duì)自己的全新認(rèn)識(shí)。

4

創(chuàng)業(yè)路上的四個(gè)重要因素

創(chuàng)業(yè)路上的重要因素有四個(gè)：

①如何留住人才

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了很優(yōu)秀的人才時(shí)一定會(huì)想辦法把TA挖過(guò)來(lái)，然而僅僅是挖過(guò)來(lái)還是不夠的，還要留住人才。我的理念是：?jiǎn)T工的想法是「你對(duì)我好，我就會(huì)干得很久；你對(duì)我不好，我自然不會(huì)干得久?！挂虼?，對(duì)員工有非常好的待遇，讓工作的員工保持良好的心情，才能留住人才。

②融資的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)者開(kāi)價(jià)太高、太低都有問(wèn)題，太高顯得自負(fù)，太低顯得沒(méi)有信心。開(kāi)價(jià)要合適。很多創(chuàng)業(yè)者不知道怎樣的價(jià)格合適？多和有著成功經(jīng)驗(yàn)的來(lái)聊一聊。三人行，必有我?guī)煛?/span>

那什么時(shí)候可以談到價(jià)格了呢？當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，投資人交流時(shí)表現(xiàn)出非常有興趣，兩三次就可以準(zhǔn)備數(shù)據(jù)了。如果和各個(gè)投資公司都交流過(guò)后，兩三個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜，那一定有問(wèn)題，這問(wèn)題一定是創(chuàng)業(yè)者的。有可能是價(jià)格太高，或者商業(yè)模式有問(wèn)題，或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完備…這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要反省，和比較好的投資人溝通一下哪里需要改進(jìn)。

聰明的創(chuàng)業(yè)者需要smart money。如果有些投資公司會(huì)幫助你組建團(tuán)隊(duì)，如何招人，如何做市場(chǎng)，如何管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者可以考慮給予一定的折扣。認(rèn)知是未來(lái)，經(jīng)驗(yàn)是過(guò)去。

③計(jì)劃

Make planning是很重要的。對(duì)于時(shí)間點(diǎn)，我的看法是：要對(duì)五年以后有清晰的預(yù)測(cè)，10年以后有大概的預(yù)測(cè)，一年以后有模糊的預(yù)測(cè)，20年以后一種全新概念的預(yù)測(cè)。

④狼性VS底線

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