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千乘資本熊偉:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊紹AT,成為投資發(fā)展新方向

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:嚴(yán)文婷 2017-04-27
在市場需求疲軟的現(xiàn)狀下,制造業(yè)一方面苦于訂單,一方面盲目的降低成本,降低庫存,其狀況不僅不能緩解癥狀,反倒令企業(yè)運(yùn)營雪上加霜,西安地鐵問題電纜事件、廣州一在建電廠作業(yè)平臺(tái)坍塌事件等,可見一斑。

過去20年,目睹了BAT的成功,天上(消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng))的機(jī)會(huì)靠近尾聲,地下(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng))的機(jī)會(huì)在哪里?本文根據(jù)梧桐會(huì)原創(chuàng)視頻欄目《老苗會(huì)客廳》特邀嘉賓,千乘資本創(chuàng)始人熊偉先生的采訪實(shí)錄中延展創(chuàng)作完成。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

是面對個(gè)人終端的,解決的是衣食住行。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

不僅是企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)化,而是通過在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通和融資等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達(dá)到提升效率、優(yōu)化資源配置,更是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化,打通上下游,站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競爭力。

兩者的區(qū)別

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的特征是贏家通吃一家獨(dú)大,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特征是細(xì)分領(lǐng)域比較垂直。

在我國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的二十年中,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了百度、阿里巴巴和騰訊(BAT)這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,他們在搜索、電商和社交領(lǐng)域都嶄露頭角,同時(shí)他們也代表消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已達(dá)到頂峰狀態(tài)。

然而從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度看,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已趨于穩(wěn)定與飽和,而對實(shí)體資源有充分把控能力的企業(yè)仍有很大探索空間,他們正開始嘗試與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合,創(chuàng)造全新的價(jià)值經(jīng)濟(jì),進(jìn)而推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界定,大概分為兩派的,一指現(xiàn)在德國引領(lǐng)的工業(yè)4.0,物聯(lián)網(wǎng)相關(guān);二指與傳統(tǒng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相對的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),也就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造。

我們主要講傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造。

傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)與困惑

制造業(yè)的內(nèi)憂

在市場需求疲軟的現(xiàn)狀下,制造業(yè)一方面苦于訂單,一方面盲目的降低成本,降低庫存,其狀況不僅不能緩解癥狀,反倒令企業(yè)運(yùn)營雪上加霜,西安地鐵問題電纜事件、廣州一在建電廠作業(yè)平臺(tái)坍塌事件等,可見一斑。

盡管低價(jià)中標(biāo)、以次充好的工業(yè)服務(wù),企業(yè)運(yùn)營救火式的運(yùn)營現(xiàn)狀,使得整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)處于無極(混沌,無序)的狀態(tài)。

制造業(yè)的外患

“產(chǎn)業(yè)空心化”,是指以制造業(yè)為中心的物質(zhì)生產(chǎn)和資本,大量地迅速地轉(zhuǎn)移到國外,使物質(zhì)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位明顯下降,造成國內(nèi)物質(zhì)生產(chǎn)與非物質(zhì)生產(chǎn)之間的比例關(guān)系嚴(yán)重失衡。

之前一篇《別讓曹德旺跑了》刷爆朋友圈。

曹德旺去年底接受了采訪,談制造業(yè)回流美國到底靠不靠譜,“土地基本不要錢;能源、電價(jià)是中國一半,天然氣只有中國的1/5;藍(lán)領(lǐng)是中國8倍,白領(lǐng)是中國的2倍多;中國制造業(yè)的綜合稅務(wù)跟美國比的話,比它高35%”。

曹德旺用自己的玻璃廠算了一筆中美辦廠的成本賬。盡管勞動(dòng)生產(chǎn)率還是中國高,但中國的企業(yè)利潤卻不及美國,計(jì)劃在美投資10億美元的曹德旺認(rèn)為,在美辦廠利潤比中國高,并指出中國制造業(yè)面臨的問題在于人工工資、運(yùn)輸成本以及稅收較高。

曹德旺并沒有危言聳聽。制造業(yè)的轉(zhuǎn)移像水流一樣,永遠(yuǎn)會(huì)流向成本更低的地方。2008年之后,由于企業(yè)成本增長、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)變化,臺(tái)資、港資企業(yè)開始陸續(xù)從東莞轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。轉(zhuǎn)移到越南、泰國、印度等國家。

甚至人有苦笑道,辛辛苦苦一輩子,不如在資本市場講個(gè)小故事。

熊偉先生認(rèn)為,首先不用過于擔(dān)憂中國制造業(yè)外流,因?yàn)橥饬鞯亩际侵械投说漠a(chǎn)能,留下來的制造業(yè)抓住“供給側(cè)改革”的政策機(jī)會(huì),以及物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的東風(fēng),將收獲帶來第三次技術(shù)革命的紅利

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突圍與生態(tài)

過去5年,傳統(tǒng)行業(yè)B2B異軍突起,出現(xiàn)了找鋼網(wǎng),科通芯城,中農(nóng)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了交易線上化。

未來10年,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深耕細(xì)作,將顛覆傳統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造,出現(xiàn)垂直細(xì)分領(lǐng)域的BAT。

平臺(tái)戰(zhàn)略

平臺(tái)化的業(yè)務(wù)價(jià)值定義是連接供方和需方。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”,是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),更多是決策邏輯簡單、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),容易形成寡頭,一旦形成平臺(tái)是千億、萬億級(jí)的,這種殘酷的創(chuàng)業(yè)法則撕殺到最后,就是贏家通吃、一家獨(dú)大,比如社交現(xiàn)在就剩騰訊,出行現(xiàn)在就是滴滴。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“+互聯(lián)網(wǎng),很難做到贏家通吃,2B的小平臺(tái)不容易形成寡頭,一是細(xì)分領(lǐng)域比較垂直;二是選擇合作平臺(tái)的決策因素更多、決策機(jī)制相對復(fù)雜,比如商務(wù)關(guān)系的公關(guān)、人脈資源的整合,促使B端選擇傾向不同,每一個(gè)領(lǐng)域都可能會(huì)誕生一個(gè)小巨人。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理是從分散到集中,一開始的創(chuàng)新都是分散的,當(dāng)一個(gè)垂直細(xì)分的B2B平臺(tái)做成功后,就會(huì)橫向延伸形成生態(tài),但能延伸多大要看這個(gè)平臺(tái)的實(shí)力。

供應(yīng)鏈變革

1)互聯(lián)網(wǎng)定制倒逼供應(yīng)鏈優(yōu)化

C2B顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)供應(yīng)鏈,開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)定制模式。C2B模式實(shí)現(xiàn)的根本在于以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),建立以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)定制式敏捷供應(yīng)鏈。C2B模式下的敏捷供應(yīng)鏈對市場變化及用戶需求變化的快速響應(yīng)能力,比傳統(tǒng)模式平均高近10倍。

C2F是從用戶需求角度倒逼供應(yīng)鏈優(yōu)化,讓傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的批量化生產(chǎn),走向個(gè)性化、定制化、柔性化供應(yīng)鏈為核心。C2F實(shí)現(xiàn)的是每個(gè)生產(chǎn)線上每個(gè)工位生產(chǎn)的產(chǎn)品都不一樣,這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力和智能生產(chǎn)能力。

2)供應(yīng)鏈金融

數(shù)據(jù)金融提升金融供給端效率,供應(yīng)鏈價(jià)值挖掘空間巨大,春曉資本何文認(rèn)為,“在B2B平臺(tái)+SaaS管理服務(wù)體系日趨完善的今天,國內(nèi)中小企業(yè)的金融供給始終不足。通過企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘,幫助企業(yè)授信,最終提供金融服務(wù)很有意義?!?/p>

組織人才變革

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”只適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

蘋果改變了整個(gè)智能手機(jī)的生態(tài),后來的中華酷聯(lián),現(xiàn)在的VIVO、華為、小米和蘋果一起推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,一個(gè)手機(jī)就解決人跟人的連接(社交)、人跟信息的連接(門戶、搜索、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái))、人跟物的連接(電商),手機(jī)信息化、智能化的解決消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸。很多創(chuàng)業(yè)者,特別是85后這些互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們不需要懂太多技術(shù),但對手機(jī)的應(yīng)用理解更契合,初期兩三個(gè)人一個(gè)工作室,做個(gè)創(chuàng)意小游戲或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有上千萬甚至上億的流水。

而在改革開放初期,那批下海的人,也不需要懂太多技術(shù),通過資源匱乏、信息不對稱、只要有點(diǎn)資源、有點(diǎn)能力,敢闖敢拼就能賺得不少銀兩。那里更多是貿(mào)易的形態(tài),所以很多銷售型的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)容易成功。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三寶:騰迅的產(chǎn)品+百度的技術(shù)+阿里的運(yùn)營,就能拿到高估值。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三寶:懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)+懂供應(yīng)鏈管理+懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),才能笑得出來。

舉個(gè)例子,ERP是工業(yè)時(shí)代軟件的支撐核心,是金字塔的管理模式和組織架構(gòu),自上而下的控制型指令,信息化管理需達(dá)到降本提效的目的,但封閉的管理很少與供應(yīng)商、客戶交互,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不適用了,我們上面講了C2F的供應(yīng)鏈優(yōu)化必須建立在用戶充分溝通及供應(yīng)商的充分配合上,這個(gè)信息化的管理就不能僅限于內(nèi)部流程優(yōu)化,所以這個(gè)團(tuán)隊(duì),必須有人很懂產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)流程、IT技術(shù)、供應(yīng)鏈管理,門檻之高不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)玩創(chuàng)意、懂用戶心理就可以進(jìn)入的行業(yè)。

而且,轉(zhuǎn)型過程中的新舊組織變革,傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)人才基因和文化的融合,也是一個(gè)難題。

數(shù)據(jù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)

隨著大數(shù)據(jù)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)崛起,企業(yè)本身已處于數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。數(shù)字化的結(jié)果就是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心,用新興的技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說,企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,一是產(chǎn)品的提升,二是營銷模式的轉(zhuǎn)型,三是用戶連接的運(yùn)營,還有就是用數(shù)據(jù)優(yōu)化、迭代創(chuàng)新決策。

需要思考的是,傳統(tǒng)制造業(yè)如何利用IT系統(tǒng)管理流程環(huán)節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立新的用戶連接、如何建立由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式、制造業(yè)上云的路徑和切入點(diǎn)、傳統(tǒng)制造到智能制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何用大數(shù)據(jù)為自己賦能?

銀行業(yè)將大大降低商業(yè)價(jià)值

銀行的本質(zhì)是金融中介,是一個(gè)交易平臺(tái),通過撮合存款方和借款方的雙向交易賺取信息不對稱的借貸利息,更是一個(gè)封閉的金融體系,當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)信息化后,當(dāng)政策允許是不是可以申請一個(gè)“產(chǎn)業(yè)銀行”,B2B在里面可以完成借貸,不需要再跪求銀行。

前2年臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的P2P出現(xiàn)問題,是因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施不夠、即時(shí)全封閉的數(shù)據(jù)不存在,導(dǎo)致很多人有虛假信息,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)是可以解決這些問題,想象空間巨大。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口和坑口

我們看到的風(fēng)口

雖然,互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展尚屬于初步階段,但是市場巨大。

巨大的市場需求,造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的無限機(jī)遇。未來20年,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長將逐漸放緩,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將異軍突起,創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。

國外的B2B和B2C的市值是1:1的,如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企業(yè),而中國上市公司阿里、百度、騰訊、京東、小米都是B2C的,中國的B2B市場蘊(yùn)含巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)!

我們要避開的坑口

第一個(gè)坑:唯技術(shù)論、概念化

中國很多工廠還沒有實(shí)現(xiàn)工業(yè)3.0,甚至工業(yè)2.0都沒有達(dá)到,就拼命鼓吹工業(yè)4.0。

1.0電氣化、機(jī)械化;2.0是自動(dòng)化;3.0叫信息化;4.0才叫智能化。

工業(yè)4.0是德國引入的一個(gè)概念,德國是高端制造者;而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是美國人提出的東西,美國有很多高科技的酷炫技術(shù),但美國產(chǎn)品很多都傻大粗笨,還不如日本的精美細(xì)致。

不是高大上的技術(shù)都好用,立足于當(dāng)下,適合自己的才是最好的。

第二個(gè)坑:盲目求快

B2B的時(shí)間不像B2C,你快我一天或者快我?guī)讉€(gè)月,你就永遠(yuǎn)快。

B2B是一個(gè)深耕細(xì)作,漫長的演進(jìn)過程,短期通吃不了,切勿盲目追求快。

不要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腦袋思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來。

第三個(gè)坑:太嫩不要玩

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)進(jìn)入門檻極高的行業(yè),沒有過硬的翅膀,站在風(fēng)口上也飛不起來。

對團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求很高、對資源要求很高、對資金要求也很高。

*本文來源:億歐,作者:嚴(yán)文婷,原標(biāo)題:《千乘資本熊偉:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊紹AT,成為投資發(fā)展新方向


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