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惠譯 | Expedia Q1營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%,三大業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

大住宿 本文作者:李海強(qiáng) 2017-05-03
財(cái)報(bào)顯示,Expedia第一季度總預(yù)訂量(包括HomeAway)同比增長(zhǎng)14%(或增加29億美元)至236億美元;國(guó)內(nèi)總預(yù)訂量同比增長(zhǎng)10%。

Expedia近日公布的2017年第一季度財(cái)報(bào)顯示,營(yíng)收22億美元,同比增長(zhǎng)15%。雖然核心OTA仍是營(yíng)收主力,但Trivago、Egencia、HomeAway三大業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼,成為Expedia未來(lái)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力,尤其是去年上市的Trivago,營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%至2.86億美元。

財(cái)報(bào)概要

財(cái)報(bào)顯示,Expedia第一季度總預(yù)訂量(包括HomeAway)同比增長(zhǎng)14%(或增加29億美元)至236億美元;國(guó)內(nèi)總預(yù)訂量同比增長(zhǎng)10%,國(guó)際總預(yù)訂量為85億美元,同比增長(zhǎng)22% (扣除匯率影響同比增長(zhǎng)24%),占總預(yù)訂量的36%;

營(yíng)收同比增長(zhǎng)15%至22億美元;國(guó)內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)12%,國(guó)際營(yíng)收為9億美元,同比增長(zhǎng)19%,占總營(yíng)收的43%;

客房間夜使用量(包括HomeAway)同比增長(zhǎng)12%,客房間夜預(yù)訂量(包括HomeAway)同比增長(zhǎng)18%;

Trivago獨(dú)立核算的營(yíng)收為2.86億美元,同比增長(zhǎng)62%(扣除匯率影響同比增長(zhǎng)68%);

HomeAway實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.85億美元,同比增長(zhǎng)30%;網(wǎng)站上可即時(shí)預(yù)訂房源達(dá)到140萬(wàn)個(gè),包括在Expedia其他網(wǎng)站上超過(guò)4萬(wàn)個(gè)可即時(shí)預(yù)訂房源,可預(yù)訂房源總數(shù)達(dá)到200萬(wàn)個(gè)。

Egencia總預(yù)訂量達(dá)到18億美元,同比增長(zhǎng)9%;營(yíng)收同比增長(zhǎng)12%至1.23億美元。

截至3月31日, Expedia全球住宿投資組合包括核心OTA和Egencia平臺(tái)共計(jì)38.5萬(wàn)房源,其中包括2.8萬(wàn)個(gè)遷移到Expedia.com網(wǎng)站上的HomeAway房源;

第一季度營(yíng)收中,住宿業(yè)務(wù)營(yíng)收占比64%、廣告和媒體業(yè)務(wù)營(yíng)收占比12%、機(jī)票業(yè)務(wù)營(yíng)收占比10%,其他業(yè)務(wù)營(yíng)收占比14%;

從Expedia第一季度財(cái)報(bào)看,Trivago、Egencia和HomeAway無(wú)疑是Expedia未來(lái)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力,公司高管對(duì)這三個(gè)品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分滿意,十分看好他們未來(lái)的增長(zhǎng)前景。

Expedia在Trivago平臺(tái)投放廣告是Priceline的四倍

在第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,Expedia CEO Dara Khosrowshahi 表示, Google、Facebook、元搜索等付費(fèi)渠道讓使用Expedia的旅行者數(shù)量大大增加,元搜索成為Expedia增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)。

元搜索業(yè)務(wù)促進(jìn)Expedia整體業(yè)績(jī)的提升,其中主要?dú)w功于Trivago的良好表現(xiàn)。作為酒店搜索平臺(tái),Trivago營(yíng)收主要來(lái)源于兩大金主——Expedia旗下的各個(gè)品牌以及Priceline及其旗下的品牌在該平臺(tái)上的廣告投入。Khosrowshahi表示,Trivago是目前增長(zhǎng)最快的元搜索公司。

本季度是Trivago自去年12月上市以來(lái)的第一份季度財(cái)務(wù)報(bào)表。報(bào)表顯示,Trivago調(diào)整后的EBITDA暴增169%至2100萬(wàn)美元,而營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%至2.86億美元。Trivago提交的2016年財(cái)務(wù)資料顯示,Priceline及其旗下Booking.com、Agoda、Priceline和Rentalcars.com四個(gè)品牌為T(mén)rivago創(chuàng)造營(yíng)收3.53億美元,占其總營(yíng)收的43%,而大股東Expedia及其旗下Expedia、Hotels.com、Orbitz和Travelocity為T(mén)rivago創(chuàng)造營(yíng)收2.95億美元,占其總營(yíng)收的36%。但需要注意的是,Trivago已是上市公司,不可能持續(xù)靠最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)營(yíng)收。財(cái)務(wù)公司 Raymond James最近發(fā)布的新報(bào)告 《Quarterly Meta Tracker》顯示,Expedia已改變其2015年和2016年投放廣告方式,2017年第一季度在Trivago酒店搜索平臺(tái)的廣告投入已經(jīng)是Priceline的四倍之多。也就是說(shuō),Trivago營(yíng)收增長(zhǎng)很大一部分來(lái)自于Expedia的大力投入。

Egencia并購(gòu)整合完成,加快全球化和現(xiàn)代化技術(shù)升級(jí)

近年來(lái),Expedia旗下企業(yè)商旅業(yè)務(wù)Egencia一直專(zhuān)注于整合母公司收購(gòu)的企業(yè),比如2012年收購(gòu)的挪威TMC企業(yè)VIA Travel、2015年收購(gòu)的Orbitz的商旅業(yè)務(wù)(Orbitz for Business)等。在整合陣痛期過(guò)后,Khosrowshahi表示,Egencia現(xiàn)在可以充分發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商旅業(yè)務(wù)的線下到線上的轉(zhuǎn)型都沒(méi)有Egencia進(jìn)展快,在技術(shù)方面也稍遜一籌。

Khosrowshahi補(bǔ)充說(shuō),在認(rèn)清這方面的優(yōu)勢(shì)后,Expedia想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,現(xiàn)在Egencia團(tuán)隊(duì)正在致力于改善公司核心系統(tǒng),讓其在全球化和現(xiàn)代化方面的作用更加突出。

Expedia 2017年第一季度財(cái)報(bào)顯示,Egencia調(diào)整后的EBITDA增長(zhǎng)76%,營(yíng)收同比增長(zhǎng)12%至1.23億美元。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出,雖然Trivago、Egencia,甚至包括HomeAway在Expedia投資組合中增長(zhǎng)很快,但是體量都還太小。相比之下,Expedia的核心OTA業(yè)務(wù),包括Expedia.com、Hotels.com、Orbitz、Travelocity和Wotif在第一季度共創(chuàng)造營(yíng)收17億美元,同比增長(zhǎng)10%,調(diào)整后的EBITDA達(dá)到3.06億美元,同比增長(zhǎng)5%。

HomeAway使用“胡蘿卜加大棒”政策規(guī)范在線預(yù)訂流程

在Expedia第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,很多討論都是圍繞Expedia2015年39億美元收購(gòu)的度假租賃網(wǎng)站HomeAway展開(kāi)的。

今年HomeAway的重點(diǎn)工作是提高其在線即時(shí)預(yù)訂房源。目前,HomeAway網(wǎng)站上大概有140萬(wàn)可即時(shí)預(yù)訂房源,占整個(gè)庫(kù)存的85%。HomeAway高管表示,網(wǎng)站上的房源都能夠?qū)崿F(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂,而不必在24小時(shí)之后才給客人確認(rèn)信息,這是HomeAway今年要做的事情,但不是優(yōu)先級(jí)最高的事情。

截至目前,HomeAway大概有3.5萬(wàn)個(gè)房源可以在Expedia其他網(wǎng)站上預(yù)訂,但把HomeAway更多的房源遷移到Expedia其他網(wǎng)站上也不是優(yōu)先級(jí)最高的事情。

Expedia和HomeAway之間的房源遷移進(jìn)展之所以有點(diǎn)慢,是因?yàn)镠omeAway的度假房源租金包括來(lái)自房東的傭金和旅行者的預(yù)訂費(fèi),而Expedia其他網(wǎng)站只收取傭金。Expedia CEO Khosrowshahi曾暗示,Expedia可能會(huì)向在Expedia其他網(wǎng)站預(yù)訂度假房源的旅行者收取預(yù)訂費(fèi),這樣就能與HomeAway的收入模式保持一致,同時(shí)也可能加快房源在雙方網(wǎng)站上的遷移進(jìn)程。

據(jù)度假租賃新聞網(wǎng)站VRM Intel報(bào)道,HomeAway正在要求其美國(guó)的房東更改他們的訂閱方式,它要求使用每預(yù)訂付費(fèi)模式(pay per booking)的房東和物業(yè)經(jīng)理把他們的房源遷移到線上,實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂。VRM Intel還報(bào)道稱(chēng),HomeAway在2016年引入4-9%的旅行者預(yù)訂費(fèi),但今年4月起這個(gè)服務(wù)費(fèi)調(diào)整為5-12%。很明顯,HomeAway想把這部分收益用于營(yíng)銷(xiāo)推廣上。

HomeAway的Hoefer說(shuō):“我們這樣不斷地測(cè)試的目的是,為了給房東和物業(yè)經(jīng)理帶來(lái)更多的預(yù)訂量和更大的價(jià)值,這就意味著,我們的價(jià)格一直在變化,而不是一成不變。通過(guò)優(yōu)化服務(wù)費(fèi),我們能加大營(yíng)銷(xiāo)投入,把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞到更多的旅行者,然后讓他們?cè)贖omeAway 200萬(wàn)個(gè)在線可預(yù)訂房源中找到最適合自己的住宿?!?/p>

而對(duì)于HomeAway強(qiáng)制房源實(shí)現(xiàn)線上即時(shí)預(yù)訂和提高服務(wù)費(fèi)用的做法,租賃交易平臺(tái)Rented CEO McConnell說(shuō):“強(qiáng)制房源在線即時(shí)預(yù)訂是把客人利益放在優(yōu)于房東或物業(yè)經(jīng)理的位置,而HomeAway提高服務(wù)費(fèi)用針對(duì)的是平臺(tái)的兩端客戶,不管是客人,還是房東/物業(yè)經(jīng)理都會(huì)感到氣憤。他們還有別的選擇嗎?酒店業(yè)對(duì)OTA這個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)的依賴性很大,不過(guò)更碎片化的度假租賃行業(yè)能否擺脫OTA的控制尚不得而知。不過(guò),可以肯定的是,如果把客戶逼急了,他們?cè)敢庾銎渌魏螄L試?!?/p>

不過(guò),Expedia CFO Mark Okerstrom表示,HomeAway2017年沒(méi)有把實(shí)現(xiàn)度假租賃即時(shí)預(yù)訂放在優(yōu)先級(jí)位置,所有員工都將專(zhuān)注于提升搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效率、改善用戶體驗(yàn)和使用不同形式的“胡蘿卜加大棒”政策來(lái)確保房東和物業(yè)經(jīng)理能夠遵從HomeAway平臺(tái)上的預(yù)訂流程,保證他們不把房源移到線下,拒Expedia或HomeAway于交易之外。

Okerstrom并未詳述胡蘿卜加大棒政策的實(shí)施細(xì)節(jié),但Khosrowshahi表示,HomeAway與房東和物業(yè)經(jīng)理在如何改善HomeAway網(wǎng)站上房源的排列次序溝通方面做得不夠好。

Khosrowshahi表示,保證每個(gè)房源都有照片和點(diǎn)評(píng),這樣潛在客戶到達(dá)后心里就有預(yù)期,以及實(shí)現(xiàn)房源在線即時(shí)預(yù)訂,這是用算法決定房源在網(wǎng)頁(yè)顯示位置時(shí)必須考慮的兩個(gè)因素。

Expedia第一季度財(cái)報(bào)顯示,HomeAway調(diào)整后的EBITDA下降66%至600萬(wàn)美元,這主要是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加、加大對(duì)技術(shù)投資等因素所致;營(yíng)收增長(zhǎng)30%至1.85億美元,網(wǎng)站上的間夜預(yù)訂量同比增長(zhǎng)18%,這是HomeAway首次在財(cái)報(bào)中公布這一財(cái)務(wù)指標(biāo)。

總體而言,Expedia第一季度凈虧增長(zhǎng)21%至8600萬(wàn)美元,而營(yíng)收增長(zhǎng)15%至22億美元,營(yíng)收比市場(chǎng)預(yù)期多5000萬(wàn)美元。但是,每股收益(EPS)為0.05美元,低于0.07美元的預(yù)期。

在其他方面,Khosrowshahi表示,Expedia將會(huì)測(cè)試用非傳統(tǒng)的方式改善其度假打包業(yè)務(wù)。他說(shuō),現(xiàn)在大部分客戶訪問(wèn)Expedia網(wǎng)站不是為了預(yù)訂度假打包產(chǎn)品,但Expedia計(jì)劃開(kāi)始為他們提供更多這方面的選擇,以豐富他們的旅行線路。

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)(WeChat:lhq434849653)編譯自Skift,編輯:石夢(mèng)瑤,歡迎交流!


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