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登錄4月23日,晨興資本董事總經(jīng)理劉芹來(lái)到混沌創(chuàng)新商學(xué)院,分享了他對(duì)于這一問(wèn)題的看法。
劉芹說(shuō),本質(zhì)上,創(chuàng)業(yè)是一件敗率非常高的事情,因此我們鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者坦然面對(duì)失敗。但這并不意味著我們可以無(wú)成本地試錯(cuò)。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,最多只有三次犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
小公司和大公司最大的不同點(diǎn)在哪里?大公司錢多,我們小公司融錢非常的困難。每一個(gè)銅板的價(jià)值對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是稀缺的。
錢少了會(huì)怎么樣?我們沒(méi)有那么多可以犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)??逻_(dá)這樣的公司,哪怕當(dāng)年使了這么多錯(cuò)誤的昏招,還延續(xù)了十年,即便倒臺(tái)了也還賣了十幾億美金的專利費(fèi)。
而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),基本上最多有三次犯大錯(cuò)的機(jī)會(huì),犯完之后,這個(gè)公司就掛了。
就那么點(diǎn)錢,又只有兩三次的試錯(cuò)機(jī)會(huì),怎么能夠破局呢?對(duì)于小公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我有兩點(diǎn)建議:
1、要破局一定要做減法。專注是小公司抵抗大公司最有效的方法。
2、不要擔(dān)心這件很小的事情沒(méi)有人看得上,關(guān)鍵是愿景要足夠大。也就是說(shuō),當(dāng)下做的很小的事情,跟愿景之間必須是高度關(guān)聯(lián)的。
專注是創(chuàng)業(yè)公司最稀缺的資源
我有時(shí)候跟很多公司CEO在聊,他們就說(shuō)今年的商業(yè)目標(biāo)有幾個(gè),一二三四五。
我說(shuō),如果只允許你干一件事,你選擇哪一件事?
他說(shuō),沒(méi)那么想過(guò)。
我說(shuō),沒(méi)有那么想過(guò)就有問(wèn)題。
為什么?互聯(lián)網(wǎng)公司和很多行業(yè)有一點(diǎn)不一樣:
它是一個(gè)早期做減法,不斷試錯(cuò),驗(yàn)證商業(yè)模式之后;后期再做乘法,用互聯(lián)網(wǎng)杠桿優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的過(guò)程。
大家都知道壓強(qiáng)和壓力的關(guān)系,同樣的力,面積越小,壓強(qiáng)越大。
最典型的例子就是一顆釘子,因?yàn)獒斪拥哪┒酥挥幸稽c(diǎn)點(diǎn),所以一錘子砸下去,就很容易就穿透了。而如果用大棒子,就很難穿透。所以我覺(jué)得小公司有小公司的優(yōu)勢(shì),小公司的戰(zhàn)略就是要把自己做成一根釘子,面越窄越容易穿透,事情越少越容易成功。
所以創(chuàng)業(yè)公司最考驗(yàn)創(chuàng)始人能力的就是如何做減法。做減法會(huì)帶來(lái)什么好處呢?
第一,資金最容易發(fā)揮出效果,不會(huì)被浪費(fèi)。
第二,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不會(huì)被稀釋,砸到一個(gè)方向上,一捅就破。
做減法最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?我選了那個(gè)方向,但是我試錯(cuò)了。
我自己的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是,如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司調(diào)整兩次方向之后,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣基本上就低落了。那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出現(xiàn)腰斬,創(chuàng)始人自己的信心也沒(méi)了,融資容易陷入困境。
所以,作為創(chuàng)業(yè)公司的CEO最重要的職責(zé)是什么?
不是純粹身先士卒地去做業(yè)務(wù),最重要的任務(wù)是讓公司的業(yè)務(wù)通過(guò)盡快試錯(cuò)穩(wěn)定下來(lái),穩(wěn)定下來(lái)之后,讓所有員工執(zhí)行的心血,形成復(fù)利效應(yīng)。
沒(méi)有通過(guò)快速的試錯(cuò),找到自己的方向,這是很多創(chuàng)業(yè)公司失敗率高的核心原因。
小公司要做眼高手低的事情
接下來(lái)再說(shuō)愿景。我們認(rèn)為小公司,一定要做眼高手低的事情。
什么叫“眼高”?公司做戰(zhàn)略,一定要看到20年之后。
什么叫“手低”?要設(shè)置六個(gè)月內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
好公司首先都是對(duì)未來(lái)有暢想之后倒推回來(lái),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),一步一步走到那里。
關(guān)于這個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期規(guī)劃的關(guān)系,我推薦大家去讀一讀我們的《黨史》和《軍史》。那是最好的創(chuàng)業(yè)案例。
大家想一想,這樣一群人早早地建立了要?jiǎng)?chuàng)造新社會(huì)的愿景,但是做的事情呢,都是根據(jù)地、打游擊、萬(wàn)里長(zhǎng)征,這種看起來(lái)很接地氣的事情。在那么困難,甚至要掉腦袋的情況下,第四次、第五次反圍剿失敗,開(kāi)始被迫長(zhǎng)征。
雖然每一步離這個(gè)愿景都好像很遠(yuǎn),但是都是有關(guān)聯(lián)的,沒(méi)有偏離。這樣堅(jiān)持地做下去,就會(huì)有復(fù)利效應(yīng)的體現(xiàn)。
小米雷軍:目標(biāo)不代表一定要做到,但所有規(guī)劃都應(yīng)該圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行
拿小米舉個(gè)例子。
我記得我們當(dāng)時(shí)投完小米沒(méi)多久的時(shí)候,去找雷軍聊天。
那個(gè)時(shí)候小米剛起步,手機(jī)還沒(méi)開(kāi)始做。雷軍就和我們說(shuō),現(xiàn)在中國(guó)大概有一億多部的手機(jī)銷量(當(dāng)時(shí)諾基亞大概差不多能有6000萬(wàn)部)。
小米這樣的公司如果想在一個(gè)行業(yè)里面做到領(lǐng)袖地位,應(yīng)該把目標(biāo)設(shè)在多少?
按我自己的理解,超過(guò)20%的市場(chǎng)份額就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)里面的大玩家,如果能做到40%以上,就有所謂的支配市場(chǎng)的能力。
我們就問(wèn)雷軍的目標(biāo)是什么?他說(shuō),6000萬(wàn)部是我們的起始的目標(biāo)量。
坦率來(lái)說(shuō),我當(dāng)時(shí)懷疑他是不是在吹牛。
在我心目中,可能第一年賣到100萬(wàn)部就很好了。但是我覺(jué)得雷軍當(dāng)時(shí)在說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候,不是在開(kāi)玩笑,他在認(rèn)真思考。
我們回過(guò)頭來(lái)想一想,到底什么叫目標(biāo)?
目標(biāo)其實(shí)不代表今年一定要做到。但是如果真的把這個(gè)目標(biāo)定下來(lái)以后,所有的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈的管理的規(guī)劃都是圍繞這個(gè)目標(biāo)在運(yùn)轉(zhuǎn)的。
所以,我們?cè)谌曜笥?,很快就做?000萬(wàn)了。
這個(gè)速度和那個(gè)時(shí)候雷軍自己定的出發(fā)點(diǎn),是有很大關(guān)系的。
愛(ài)回收:不要用“同比增長(zhǎng)”來(lái)衡量自己是否做得足夠優(yōu)秀
另一個(gè)我們投資的和手機(jī)有關(guān)的公司,叫做“愛(ài)回收”。
我記得我們剛剛投資這家公司的時(shí)候,他們一天的回收量差不多在50部左右。我們投完了之后,有一次拉著公司的兩個(gè)創(chuàng)始人在一起聊天。
我說(shuō),你們覺(jué)得做到多少,應(yīng)該是我們應(yīng)該拿下的目標(biāo)?
他們說(shuō),我現(xiàn)在是一天50部,在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),可能能夠做到200-300部。
這個(gè)數(shù)字是什么意思呢,現(xiàn)在是50部,然后在目前的基礎(chǔ)上做4-5倍的增長(zhǎng),這個(gè)增長(zhǎng)應(yīng)該是非常迅速的了。
這種思維屬于典型的增量思維。我今年是這樣,然后明年要比今年有增長(zhǎng),用“同比增長(zhǎng)”和“環(huán)比增長(zhǎng)”來(lái)衡量自己是否做得足夠優(yōu)秀。我后來(lái)就和他討論。
我說(shuō)你想一想,中國(guó)那個(gè)時(shí)候,差不多是2011年年底,中國(guó)智能手機(jī)的年銷量差不多是2億、3億地往上翻。整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的回收量潛力至少在上億部。如果要在一個(gè)市場(chǎng)容量上億的行業(yè)里面來(lái)做這件事情,應(yīng)該如何來(lái)給自己定目標(biāo)?假如一億部是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),那么1000萬(wàn)部是不是僅僅是及格線?
但是如果只是在和自己比,就不會(huì)去想1000萬(wàn)部的這個(gè)目標(biāo)。而如果不這么想,就很難做到。
今年我們回過(guò)頭來(lái)再看,“愛(ài)回收”已經(jīng)做到了1000萬(wàn)部的回收量。
當(dāng)我們后來(lái)真的把1000萬(wàn)當(dāng)作目標(biāo)的時(shí)候,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),靠原先那種“上門”或者“郵寄”方式獲取手機(jī)的覆蓋率是做不到的,我們必須要往線下走。
怎么走?其實(shí)就是在一些賣場(chǎng)里面,找到所謂的垃圾面積,來(lái)做回收站。
商業(yè)地產(chǎn)里面的垃圾面積,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是黃金面積,對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),這個(gè)地段賺不到錢,但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),就非常合適,而且還能賺到錢。
小公司必須心懷遠(yuǎn)大,高出發(fā)點(diǎn),就會(huì)有不一樣的力量
所以我拿這兩個(gè)案例想說(shuō)明什么呢?
當(dāng)你真的想做一個(gè)市場(chǎng),首先必須心懷遠(yuǎn)大。創(chuàng)始人不敢想的話就會(huì)禁錮了公司的戰(zhàn)略思維。
其實(shí)我作為投資人,特別喜歡找那種非常霸氣的創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)真的有這種出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,哪怕這個(gè)公司特別小,都會(huì)有不一樣的力量在里面。
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
1、混沌研習(xí)社:小米剛起步的時(shí)候,其實(shí)就和你所說(shuō)的一樣,它把所有的精力都放在一個(gè)產(chǎn)品上,就是它的手機(jī)。
但是它現(xiàn)在做生態(tài)鏈以后,我們發(fā)現(xiàn),它現(xiàn)在已經(jīng)變成一個(gè)大錘子了。它不是一個(gè)釘子了。這是不是造成小米銷量下滑的一個(gè)原因?
生態(tài)鏈和釘子戰(zhàn)略是不是有所矛盾?
劉芹:我特別能理解你的問(wèn)題。但是我們不能因?yàn)樾∶卒N量的下滑,就擔(dān)心和懷疑是不是生態(tài)鏈的影響?我認(rèn)為,手機(jī)銷量下滑,不是小米的商業(yè)模式有問(wèn)題,而是產(chǎn)品仍需打磨。其實(shí)我們回過(guò)頭來(lái)看看雷軍過(guò)去一年有多少時(shí)間花在手機(jī)上,多少時(shí)間花在生態(tài)鏈上,你就明白了。生態(tài)鏈都是劉德帶著一群人在做,雷軍不怎么花時(shí)間的。
雷軍其實(shí)真正在補(bǔ)的,還是手機(jī)產(chǎn)品這一課。
2、混沌研習(xí)社:愿景和生存出現(xiàn)沖突時(shí),我們?cè)趺崔k?
劉芹:這個(gè)很簡(jiǎn)單,先活下去。其實(shí)你想一想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷史中,都遇到過(guò)這種很艱難的過(guò)程。什么叫偉大的長(zhǎng)征?首先是有生存,說(shuō)的直白一點(diǎn),就是要活下去。除了生存之外,長(zhǎng)征為什么偉大?就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有偉大的愿景。生存和愿景是不沖突的。但是愿景是未來(lái),生存是當(dāng)下,這兩個(gè)中間選一個(gè)的話,肯定是想活下去。
3、混沌研習(xí)社:從0到1的公司,最容易犯錯(cuò)的地方在哪里?
劉芹:我覺(jué)得就是做減法的時(shí)候不夠極致。有很多公司在做戰(zhàn)略的時(shí)候,對(duì)自己不狠。
我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候,不妨問(wèn)問(wèn)自己,假如明年只能干一件事情,我會(huì)做什么?其他事情不做都沒(méi)什么,就這件事不做我就會(huì)死。這件事跟未來(lái)的愿景到底有什么關(guān)系?很多從0到1的公司,都是在這件事情上想不透。
*本文來(lái)源:微信公眾號(hào)“晨興資本”(ID:Morningsidevc),作者:劉芹,原標(biāo)題:《晨興觀點(diǎn) | 劉芹:創(chuàng)業(yè)公司最多只有三次犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)》
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