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北京時(shí)間5月10日凌晨，世界最大的OTAPriceline公布了其截至3月31日的2017年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，Priceline第一季度總預(yù)訂量為206.87億美元，同比增長24.2%，其中代理模式總預(yù)訂量同比增長24.2%至181.40億美元，批發(fā)模式總預(yù)訂量同比增長20.2%至25.46億美元?？偁I收為24.19億美元，同比增長12.6%，其中代理模式營收同比增長19%至17.85億美元，批發(fā)模式營收同比下降6%至4.42億美元，廣告及其他營收同比增長7.9%至1.92億美元。

各類業(yè)務(wù)預(yù)訂量

住宿間夜預(yù)訂量為1.74億次，同比增長27.4%，主要是因?yàn)槠放茍F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，在為平臺(tái)增添房源，把品牌推廣至用戶以及為移動(dòng)端和PC端用戶提供更好的預(yù)訂體驗(yàn)方面做得比較出色。

租車訂單量為1860萬次，同比增長15.4%，主要是因?yàn)镽entalcars.com和priceline.com兩個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)增長。

機(jī)票預(yù)訂量為180萬次，同比下降2.1%，主要是因?yàn)閜riceline.com的機(jī)票預(yù)訂量下降，及自去年9月1日Name Your Own Price業(yè)務(wù)模式下的機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)終止，其中一部分業(yè)務(wù)下降為priceline.com網(wǎng)站上的Express Deals模式下的機(jī)票預(yù)訂量增長所抵銷。

第一季度，Priceline國際業(yè)務(wù)的毛利潤為20億美元，國際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的毛利率同比增長17.2%（扣除匯率影響同比增長19%），而美國本土業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的毛利率同比增長6.3%，主要是由Kayak和OpenTable在美國業(yè)務(wù)的增長拉動(dòng)。

財(cái)報(bào)顯示，Priceline截至2017年3月31日第一季度的毛利潤為23.34億美元，毛利率高達(dá)96.5%，較去年同期的94%有所增長。在第一季度，毛利潤占總預(yù)訂量比例為11.3%，較去年同期的12.1%所有下降，主要是因?yàn)槁糜蔚据^去年同期有所不同，包括復(fù)活節(jié)發(fā)生在第二季度，而不是像去年同期一樣發(fā)生在第一季度、預(yù)訂窗口期（從預(yù)訂旅游產(chǎn)品到旅游的平均時(shí)間）延長等。

廣告及銷售營銷費(fèi)用

在第一季度，Priceline運(yùn)營費(fèi)用中的廣告費(fèi)用共計(jì)10.53億美元，其中為提升業(yè)績的廣告費(fèi)用9.81億美元，同比增長25.8%，在總毛利潤中的占比為42%。；為宣傳品牌的廣告費(fèi)用為7301萬美元，同比增長4.5%，在總毛利潤中的占比為3.1%。

財(cái)報(bào)顯示，Priceline與業(yè)績提升相關(guān)的廣告費(fèi)用主要包括：1）購買搜索引擎關(guān)鍵詞；2）來自元搜索及旅游研究網(wǎng)站的引流；3）分銷聯(lián)盟計(jì)劃（聯(lián)盟營銷）；4）其他與提升業(yè)績相關(guān)的廣告

與業(yè)績提升相關(guān)的廣告費(fèi)用增長主要是為了提升總預(yù)訂量和毛利潤，而在總毛利潤中的占比較去年38.5%所有增長是因?yàn)閺?fù)活節(jié)發(fā)生在第二季度造成毛利潤減少，預(yù)訂窗口期延長以及付費(fèi)流量渠道費(fèi)用增長。

而Priceline與品牌宣傳相關(guān)的廣告費(fèi)用主要與Booking.com、Kayak、Priceline.com和agoda.com業(yè)務(wù)有關(guān)，包括電視廣告、在線視頻廣告和在線展示廣告。第一季度品牌廣告費(fèi)用較去年同期4.5%有所下降的原因是Booking.com和Kayak在電視和在線視頻廣告費(fèi)用及相關(guān)的生產(chǎn)成本增加，而部分費(fèi)用增長為priceline.com和agoda.com的品牌宣傳費(fèi)用減少所抵銷。

Priceline運(yùn)營費(fèi)用中的銷售及營銷費(fèi)用為1.14億美元，同比增長23.5%，在總毛利潤中的占比為4.9%。

銷售及營銷費(fèi)用主要包括：1）與交易結(jié)算相關(guān)的信用卡及其他支付方式處理費(fèi)用；2）向?yàn)镻riceline提供呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容翻譯及其他服務(wù)的第三方支付的費(fèi)用；3）與交易結(jié)算相關(guān)的客戶補(bǔ)償備用金；4）客戶關(guān)系成本；5）與住宿代理傭金應(yīng)收賬目相關(guān)的壞賬備用金。第一季度的銷售及營銷費(fèi)用較去年同期4.6%所有增長的主要原因是預(yù)訂交易量增長、與交易結(jié)算相關(guān)的客戶補(bǔ)償備用金以及與住宿代理傭金應(yīng)收賬目相關(guān)的壞賬備用金增加所致。

*本文作者：執(zhí)惠分析師_李海強(qiáng)（WeChat：lhq434849653），歡迎交流！

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