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根據(jù)戶外基金會的報道，美國人每年露營的總過夜數(shù)達到5.98億天，平均每晚的花費約為40美元，即美國人全年在露營方面的總花費為240億美元。如果考慮所有的相關(guān)成本，包括器械，交通運輸和食品的話，根據(jù)戶外行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，該行業(yè)每年所產(chǎn)生的現(xiàn)金流接近1670億美元。

但是，前投資銀行家Michael D'Agostino卻仍然表示，這個行業(yè)是一個需要大刀闊斧的行業(yè)。

Michael D'Agostino之所以這么說來自于幾年前他自己的一次露營度假經(jīng)歷?！昂痛蠹s40個人在同一個地方露營并不是我們所想象的度過一個安靜周末的方式。我們想象著一起在外面數(shù)著星星，聽著蟋蟀的叫聲，生著篝火烤著牛排。但實際上，我們不得不把狗留在帳篷里以免它亂跑，然后周邊的嘈雜聲讓我們感覺像是在時代廣場上露營一樣?！?/p>

這次經(jīng)驗讓他萌生了創(chuàng)立Tentrr的想法，這是一款免費的iPhone應(yīng)用程序，它能夠幫助人們打消所有關(guān)于露營的顧慮。使用者可以在上面找到并即時地預(yù)定安靜的私人露營地，而這些地點都離周邊的大城市不遠。這些露營地本身都是由D'Agostino設(shè)計的，并遵循著標準化的需求：由科羅拉多州手工縫制的帆布遠征帳篷放在架高的平臺上，同時搭配Adirondack的椅子。露營者還可以獲得巴西的木質(zhì)野餐桌和設(shè)置在露營地周圍的陽光淋浴房，便攜式的露營廁所，烤火坑，炊具還有烤架。在睡眠方面則配備了床墊，而不是簡單的睡袋。

擴大規(guī)模

Tentrr 于去年夏天正式發(fā)布，當時在紐約州僅有50個露營地上線，而D'Agostino找到了如何在共享經(jīng)濟中獲得責任擔保。盡管還處在前期開放測試階段，但是Tentrr已經(jīng)獲得了400萬美元的投資和1,500個訂單，其中40％的預(yù)定者都是以前從未露營的人。

在陣亡將士紀念日的前夕，Tentrr將通過新一輪的擴張在美國東北部覆蓋約150個露營地。到7月4日，另外還有100個露營點也將逐步上線，這還不包括在太平洋西北部擴建的50個露營點。 明年，D'Agostino計劃先在幾個主要大城市的周邊，包括舊金山地區(qū)，美國西南部等等建立露營點，然后逐步覆蓋到全美國的所有大城市。D'Agostino說，他的最終目標是實現(xiàn)全球化的擴張。

D'Agostino談到，這個計劃的關(guān)鍵是將露營者從國家或者州立公園轉(zhuǎn)移出去，與私人土地所有者進行合作。在他的營地合作者中，有奶農(nóng)，有在谷倉里經(jīng)營著一家錄音室的承包商，還有一個在紐約哈德遜河谷擁有地產(chǎn)的匿名女演員。所有這些人對于Tentrr來說都是完美的營地合作者。 

也許你會覺得這些營地合作者是很有限的，但是Tentrr正在以每周增加10到20個露營地的速度擴張。

D'Agostino說：“我們擴張的速度就像野火燎原一樣。我們成立了一個陣營，然后這個陣營很快就變成了30個?！钡撬€是擔心如果擴張?zhí)?，會失掉供需的平衡，所以開始限制每周新營地增長數(shù)最多不能超過35個。

如何盈利

Tentrr會收取15％的預(yù)訂費用，這樣平均一個8人的露營地費用為144美元。這是搶錢還是物有所值，取決于你怎么看待它。單從這個數(shù)字來看，它已經(jīng)是行業(yè)平均水平的三倍以上，但是另一方面，Tentrr營地的帳篷不需要安裝，有些甚至還配備了Frette的床單。

其中一部分的利潤會轉(zhuǎn)給營地合作者。從去年6月份到感恩節(jié)，營地合作者的平均收入為6,000美元。加上天然氣，雜貨和其他日用品的消耗，D'Agostino估計，每100個Tentrr營地就將向當?shù)亟?jīng)濟注入100萬美元的營收。

對于那些不希望整個周末都在帳篷里度過的人，Tentrr還為露營者提供當?shù)鼗顒拥男畔?。比如，當選擇露營地時，用戶可以瀏覽當?shù)氐幕顒?，像訪問釀酒廠，游泳，騎馬等等。Tentrr的應(yīng)用程序?qū)⑾虮镜毓?yīng)商提供應(yīng)用程序編程接口（API），這樣他們就可以直接銷售給Tentrr的露營者了。

找到適合你的露營安排

“如果你想在森林里度過一個非常豪華的周末，完全沒有問題，”D'Agostino說。“或者你想要釣魚，然后在篝火上煮飯，也是可以的。我們會提供給你們所需要的所有工具，讓你全身心的放松和充電。”這也許就是為什么Tentrr的應(yīng)用程序能夠吸引不同類型的旅行者來預(yù)訂：蜜月旅行者， Tentrr的投資者，還有來自布魯克林的時髦人士。

“Tentrr能夠真正打破你忙碌的城市生活，而這并不僅僅意味著親近大自然，”D'Agostino說。“露營同時也是一種自我發(fā)現(xiàn)的過程。我們希望當你回到你在城市的公寓時會有一種真正的滿足感?！?/p>

本文作者：執(zhí)惠駐柏林辦公室負責人_徐黎陽（WeChat：xlygermany），編輯：王惠，歡迎交流！

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