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登錄關(guān)于出國(guó)旅行,擺在大多數(shù)人面前的問(wèn)題有三個(gè):一是語(yǔ)言不通;二是攻略難做;三是旅行團(tuán)成團(tuán)的時(shí)間和自己的出行時(shí)間難以吻合。
世界邦旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張平合,1999年出任雅虎中國(guó)第一任總裁,先后在多個(gè)跨國(guó)公司任高管。創(chuàng)業(yè)前,他的身份是投資人,出國(guó)次數(shù)近乎百次,但他仍覺(jué)得旅行這件事,有太多的不可控?!耙荒耆藗兂鼍秤蔚臅r(shí)間很難超過(guò)兩次,一次不過(guò)10天左右,要是一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)提前做好準(zhǔn)備,很可能整個(gè)旅程就被毀了?!?/p>
張平合出于自身經(jīng)歷,加上對(duì)整個(gè)旅游行業(yè)的趨勢(shì)判斷,決心創(chuàng)業(yè)。在他看來(lái),“旅游行業(yè)的市場(chǎng)份額大,最易跑出獨(dú)角獸公司,且還未被頭部公司收割,尤其是垂直細(xì)分市場(chǎng),比如境外游?!?/p>
他的判斷,得到了資本的認(rèn)同。創(chuàng)立于2012年的世界邦,天使輪融資來(lái)自于雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、騰訊早期投資人王樹(shù)等知名天使投資人;A輪融資則來(lái)自于聯(lián)合復(fù)星昆仲投資、華巖資本等機(jī)構(gòu),額度達(dá)近千萬(wàn)美元;2014年12月,世界邦獲得了新浪領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資;2015年10月,又拿到了新浪的B+輪融資。
世界邦提供的是全面的出國(guó)自由行定制服務(wù),主打平價(jià)定制。目前為止,世界邦平臺(tái)上有2,000多名來(lái)自全球的旅行達(dá)人, APP激活用戶達(dá)500 多萬(wàn)。張平合告訴邦哥,他們平臺(tái)上擁有數(shù)百萬(wàn)目的地產(chǎn)品庫(kù)存、數(shù)十萬(wàn)種玩法,及上百萬(wàn)條線路的定制能力,旅游資源覆蓋歐洲、美洲、大洋洲、亞洲、非洲等地區(qū)。
世界邦旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張平合
達(dá)人眾包+大數(shù)據(jù)+人工智能
隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí),旅游需求正逐步轉(zhuǎn)為剛需,出境游即將成為“常態(tài)化”。據(jù)中國(guó)旅游研究院《2015年度中國(guó)出境旅游發(fā)展報(bào)告》,2015年中國(guó)出境游人數(shù)為1.2億人次,出境旅游消費(fèi)1.2萬(wàn)億元,到了2020年出境游人數(shù)將升到2.5億人次,預(yù)計(jì)消費(fèi)2.7萬(wàn)億元,出境游市場(chǎng)在未來(lái)5-10年將呈現(xiàn)規(guī)?;鲩L(zhǎng)。
在這個(gè)大環(huán)境下,和世界邦一樣,瞄準(zhǔn)出境游的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。有做境外游直播的、攻略的、線上預(yù)約當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的……但到今天,依然堅(jiān)持下來(lái)、創(chuàng)造數(shù)億流水、且能盈利的少之又少。
據(jù)了解,2016年世界邦其中一條產(chǎn)品線月收入超過(guò)了3000萬(wàn)的成績(jī)。張平合向邦哥表示,他們?cè)谥暗囊徊ㄐ袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,能堅(jiān)持下來(lái),主要靠的是達(dá)人眾包+大數(shù)據(jù)+人工智能的模式。盡管做的是旅游行業(yè),但張平合一直堅(jiān)信技術(shù)驅(qū)動(dòng)的力量。
這套模式在前端體現(xiàn)出來(lái)的服務(wù)是,用戶在與世界邦旅行顧問(wèn)溝通后的2小時(shí)之內(nèi),就能得到一套依靠人工智能算法+達(dá)人規(guī)劃的行程。
旅行顧問(wèn)會(huì)與客戶電話確認(rèn)行程規(guī)劃及需求,并提供出行服務(wù)--為用戶辦理簽證、預(yù)訂機(jī)票、酒店、當(dāng)?shù)亟煌?、觀光門(mén)票、Wi-Fi、保險(xiǎn)、賽事等。這種“打包自由行”的方式,為用戶節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢(qián)。
簡(jiǎn)而言之,就是除了機(jī)票、酒店、當(dāng)?shù)亟煌ǖ人挟a(chǎn)品的預(yù)訂外,你會(huì)收到一份完整的“世界邦定制客戶手冊(cè)”。依靠這份手冊(cè),以及世界邦提供的境外Wi-Fi、電子導(dǎo)游(世界邦行程大師APP),用戶可以無(wú)障礙完成境外游的行程。
聽(tīng)障人士徐琳夫婦就是典型的例子,對(duì)于常規(guī)旅行社而言,他們不是用戶,旅行社也不會(huì)特意為這類(lèi)用戶提供專屬服務(wù)。他們多次使用世界邦的服務(wù),走過(guò)了多個(gè)國(guó)家。張平合告訴邦哥:“比如他們?nèi)ト鹗?,世界邦給他們提供的定制行程,就是由我們平臺(tái)上去過(guò)瑞士9次的資深達(dá)人提供的。且在旅行過(guò)程中,達(dá)人會(huì)在線幫助用戶解決旅行中遇到的問(wèn)題?!?/p>
邦哥問(wèn)張平合,達(dá)人為什么不直接在旅行地接待用戶?他表示,世界邦區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是讓定制游也能變得平價(jià)?!斑@個(gè)平價(jià)不是指機(jī)票特便宜,然后我讓用戶去當(dāng)?shù)刭I(mǎi)東西補(bǔ)回我的盈利。而是說(shuō),在用戶能擁有一個(gè)高質(zhì)量的體驗(yàn)下,還能有低于定制游市場(chǎng)平均水平的價(jià)格。”
因此,除了個(gè)別包車(chē)游的項(xiàng)目,他們平臺(tái)的旅行達(dá)人都是在線上服務(wù)用戶。這樣的設(shè)置,一是節(jié)約成本;二是更好地提高了達(dá)人的工作效率,一個(gè)景點(diǎn)的攻略可多次被使用,且達(dá)人能在線同時(shí)解決好幾個(gè)用戶在旅行中遇到的問(wèn)題。
支撐以上服務(wù)的是世界邦的眾包模式和大數(shù)據(jù)。這能讓世界邦標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;男纬勺约旱姆?wù)體系,但自由行又是一個(gè)充滿著個(gè)性化需求的旅程,同時(shí)要提升效率,世界邦必須解決這個(gè)矛盾,所以有了人工智能的加入。
比如,他們研發(fā)出了達(dá)人的智能線路制作工具,這個(gè)工具可自動(dòng)優(yōu)化和校驗(yàn)錯(cuò)誤路線。并根據(jù)達(dá)人所設(shè)計(jì)線路的復(fù)雜程度與用戶滿意度,來(lái)計(jì)算其收入所得。在用戶端,他們也利用人工智能,讓路線導(dǎo)航工具,更為精準(zhǔn)。
良好的用戶體驗(yàn)是一款產(chǎn)品保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的根本,然而,好的用戶體驗(yàn)也和其背后科學(xué)的模式分不開(kāi)。
商業(yè)變現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)之初,世界邦的變現(xiàn)方式很單一,主要是售賣(mài)定制行程。從去年開(kāi)始,隨著規(guī)?;募哟螅?yīng)商也給了世界邦更多的優(yōu)惠,所以張平合和團(tuán)隊(duì)決定把平臺(tái)的個(gè)性化定制慢慢變成標(biāo)品的售賣(mài)。實(shí)現(xiàn)把非標(biāo)品轉(zhuǎn)化為規(guī)模化個(gè)性標(biāo)品。
現(xiàn)在,他們不光是把產(chǎn)品售賣(mài)給C端用戶,也開(kāi)始讓B端旅行社銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。張平合告訴邦哥,和B端的合作,除了盈利的考量,更多的是讓“超級(jí)自由行”這個(gè)產(chǎn)品能走到線下,服務(wù)好更多出國(guó)自由行的用戶。
在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,90后已成為消費(fèi)主力。對(duì)于這一撥人而言,跟團(tuán)出行的幾率越來(lái)越小,然而自己動(dòng)手做攻略既麻煩又沒(méi)時(shí)間。OTA能解決機(jī)、酒便宜的問(wèn)題,但怎么玩、玩得好、行中用戶遇到問(wèn)題能給予解決,還未涉及。
如張平合所說(shuō),境外游這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域還未被頭部公司吃透,這也是他們的機(jī)會(huì)。采訪中,做過(guò)多年投資的他提到,整個(gè)資本市場(chǎng)呈現(xiàn)波段起伏的變換趨勢(shì),存在一個(gè)“8年”現(xiàn)象。即從天使投資到被投資企業(yè)成功上市,一般經(jīng)歷8年的抗戰(zhàn)時(shí)間。然而,世界邦能不能抓住屬于他們的機(jī)會(huì),一躍占領(lǐng)市場(chǎng),還有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。
*本文來(lái)源:微信公眾號(hào)“ 創(chuàng)業(yè)邦雜志”(ID:ichuangyebang),作者:元?dú)馍倥瓨?biāo)題:《他是雅虎中國(guó)第一任總裁,做過(guò)高管、投資人,最終發(fā)現(xiàn)這個(gè)百億市場(chǎng)后,毅然創(chuàng)業(yè)》
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