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海昌海洋公園行政總裁王旭光：走出樂園模式，如何共筑“海洋+”文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
2017年6月13日-14日，由執(zhí)惠主辦的《2017中國文旅大消費創(chuàng)新峰會》在北京國際會議中心舉辦。峰會圍繞“破局·立勢”主題，匯聚了1300+位文旅行業(yè)領袖、文旅跨界、文旅創(chuàng)新、投資機構(gòu)、研究機構(gòu)等共同參與，通過旅游全產(chǎn)業(yè)鏈視角從7大維度，來深度挖掘文旅創(chuàng)新，捕捉行業(yè)發(fā)展風向標。海昌海洋公園行政總裁王旭光發(fā)表演講《走出樂園模式，如何共筑“海洋+”文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈》。
6月14日，由執(zhí)惠主辦的第二屆CTCIS“中國文旅大消費創(chuàng)新峰會”在北京國際會議中心舉辦，本次峰會主題為“破局·立勢”，大會為期兩天。
峰會第二日，參會觀眾達到1300+位，30+家企業(yè)參展、100+家投資機構(gòu)到場，峰會從文旅全產(chǎn)業(yè)鏈視角“資源、產(chǎn)品、渠道、營銷、互聯(lián)網(wǎng)、用戶、資本”七大維度，來深度挖掘文旅創(chuàng)新，捕捉行業(yè)發(fā)展風向標。
據(jù)了解，本次峰會將有62位文旅產(chǎn)業(yè)大咖進行現(xiàn)場分享，其中共設置6場圓桌研討，8家文旅大消費創(chuàng)新企業(yè)路演，2份行業(yè)權威報告發(fā)布。
以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成，經(jīng)嘉賓確認。
海昌海洋公園行政總裁王旭光：
“中國市場仍然是主題公園行業(yè)增長的發(fā)動機；專業(yè)運營商推動全國化乃至全球化的品牌戰(zhàn)略布局，景區(qū)經(jīng)營向度假區(qū)綜合模式轉(zhuǎn)變是未來的發(fā)展趨勢?！?6月14日，海昌海洋公園行政總裁王旭光在2017CTCIS第二屆中國文旅大消費創(chuàng)新峰會上指出中國主題公園行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
“虎狼論”太主觀，應充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律
在經(jīng)歷了2015年突破性增長后，2016年全球主題公園發(fā)展平穩(wěn)、增長放緩，全球top10主題公園集團3.9%的游客增長率，其中中國三家主題公園集團以平均22%的增長率表現(xiàn)優(yōu)異，其游客人次分別為3227萬（增速11.9%），3163萬（增速37%）和2736萬（增速16%），整體增速較近2年增長放緩。此外，伴隨著上海迪斯尼、北京環(huán)球影城等強勢IP強勢布局中國，行業(yè)競爭加速，中國主題公園同行們該如何應對？
王旭光指出，面對行業(yè)增長放緩，需求端和客戶結(jié)構(gòu)變化所帶來的發(fā)展瓶頸，唯有關注兩點：一是入園人次，二是不斷升級產(chǎn)品和服務，以提升人均客單消費。
然而同行們真的在升級產(chǎn)品和服務嗎？王旭光指出，近幾年在資本和技術推動下，很多人并沒有把握住主題公園自身的運營規(guī)律，以為主題公園可以拿錢砸出來，拿嘴喊出來。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，國內(nèi)有70%的主題公園處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%實現(xiàn)盈利。王旭光強調(diào)，對主題公園行業(yè)的投資一定要理性思考，“虎狼論”太主觀，應該充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律。
王旭光指出，主題公園運營商必須具備七大能力：從項目規(guī)劃、設計開發(fā)、項目管理、創(chuàng)意開發(fā)、游樂景點設計實施、海洋動物養(yǎng)護培訓到運營營銷，一樣都不能缺少。尤其是人才培養(yǎng)。海昌海洋公園除了多年的經(jīng)驗摸索外，還與專業(yè)院校資源合作，目前海昌海洋公園正在引入國際性專業(yè)資源來做培訓，這是海昌海洋公園未來長期發(fā)展方向。
實施“海洋+X”戰(zhàn)略，加速推進“輕資產(chǎn)化”
緊接著，王旭光用數(shù)據(jù)證明海昌海洋公園擁有持續(xù)提升的盈利能力：公園收入三年復合增長率13.7%，歸屬于母公司之凈利潤三年復合增長率45.9%，公司EBITDA三年復合增長率21.2%，2016年公司毛利率是55.9%。
王旭光表示，海昌海洋公園的核心能力是基于海洋動物種群的保育和繁殖技術長期領先，這也是海昌海洋公園可持續(xù)發(fā)展的重要基礎。據(jù)了解，海洋生物資源亞洲保有量第一，海洋極地生物50000+只，自主繁殖動物數(shù)量近500只。目前海昌海洋公園在全國有八家主題公園，正在建設的是上海園區(qū)，6月30號主體施工將全部結(jié)束，三亞園區(qū)正在建設，鄭州園區(qū)將于今年年底前開工。
在專訪中，王旭光透露，上海園區(qū)面積22萬平米，預計人均客單消費300元，一個完整年度入園人次300萬左右?！吧虾：２Ｑ蠊珗@在全球一定是最新最好，一流的。關于海昌海洋公園品牌，包括海昌海洋公園核心品牌、核心價值觀、IP系列形象、應用形式、推廣渠道我們都有一系列安排?！?/span>
6月18日海昌海洋公園發(fā)布公告，于2017年6月9日，碧桂園全資附屬河南碧桂園為主競買人及該公司全資附屬鄭州海昌為聯(lián)合競買人，已分別以約4.92億元及約15.5億元成功競買中牟縣國土資源局所持掛牌出售的地塊甲及地塊乙的土地使用權。
伴隨著80后90后成為消費主力群體，以及旅游由觀光向休閑度假的市場變化，海昌海洋公園正在走出樂園模式，持續(xù)加強并推進海洋主題旅游休閑目的地建設，他們采取了三大戰(zhàn)略：第一固本，存量項目的升級改造，業(yè)態(tài)體系的優(yōu)化整合，打造區(qū)域旅游休閑目的地；第二拓疆，外延式擴張，包括全國性戰(zhàn)略化結(jié)構(gòu)布局、海洋文化多元體驗和優(yōu)質(zhì)資源跨界合作；第三開源，創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展模式，包括管理輸出業(yè)務、兒童娛樂產(chǎn)品和文化IP&互動科技。
王旭光透露，海昌海洋公園一直推進“海洋+X”戰(zhàn)略，努力成為海洋文旅產(chǎn)品和服務的提供商。除了多類業(yè)態(tài)的組合和多元空間的結(jié)合外，海昌海洋公園已搭建起創(chuàng)新業(yè)務平臺，并形成以管理輸出、文化IP、互動科技、兒童娛樂為核心的業(yè)務發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，海昌海洋公園2016年非門票收入3.59億，增長45.8%。
緊接著王旭光表示，海昌海洋公園一直注重開放心態(tài)，積極聯(lián)合、優(yōu)勢互補、資源共享、多方共贏。拿平臺聯(lián)合來說，海昌海洋公園與平安銀行、碧桂園集團、華誼兄弟、藝術北京、砂之船奧特萊斯等多家龍頭企業(yè)，啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。
主題公園一旦形成規(guī)模和品牌后，就可以品牌授權，輸出運營經(jīng)驗，那么海昌海洋公園如何進行輕資產(chǎn)輸出？王旭光分享了海昌海洋公園目前的兩種模式：一種是海昌公園注資15%－20%，有的注入品牌，有的注入管理；另一種是景區(qū)管理模式，目前海昌已簽約項目19個，合同金額3.2億元人民幣，這塊業(yè)務已經(jīng)是海昌海洋公園的重要收入和利潤驅(qū)動力。數(shù)據(jù)顯示，2016年海昌海洋公園輕資產(chǎn)業(yè)務收入4280萬元，增長1694.8%。
而在資源合作上，海昌海洋公園除了與與港中旅、海航旅業(yè)等大型旅游集團進行深度資源嫁接外，還與飛豬、同程和攜程等大型OTA展開大數(shù)據(jù)合作，此外海昌海洋公園與恒潤科技、博濤科技等公司在項目平臺和產(chǎn)品開發(fā)上也已展開合作。
除了傳統(tǒng)的海洋公園，海昌海洋公園一直在創(chuàng)新產(chǎn)品，正在打造新一代Hi-Club海洋文化度假產(chǎn)業(yè)模式，實際上是在傳統(tǒng)海洋公園基礎之上，緊緊圍繞海洋文化核心內(nèi)涵來做的一種以家庭客群微度假模式來做的文化出行產(chǎn)品。王旭光指出這一創(chuàng)新產(chǎn)品有四大特性：1、中小型規(guī)模，投資可控、多點布局；2、中高端消費；3、五感體驗；4、精細設計。
在現(xiàn)場王旭光還分享了海昌的8大輕精致型文旅產(chǎn)品，能夠滿足時下休閑度假和主題娛樂消費需求，這類產(chǎn)品正在進行輕資產(chǎn)輸出。據(jù)了解，部分產(chǎn)品已經(jīng)在園區(qū)開始運營，效果很好：1、夢幻水母館，今年的水母大會將在海昌海洋公園舉行，除了天津未來水母館、成都夢幻水母館外，武漢水母館即將建設；2、Hisea海洋主文化體驗中心，上海即將建設；3、貝殼珊瑚館，煙臺即將建設；4、FEC家庭娛樂中心5H親子游樂園，還包括七萌拓展營、萌寵樂園，標本藝術館以及都市溫泉。
談到當下時興的大數(shù)據(jù)管理，王旭光指出海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺幫助實現(xiàn)智慧管理，能夠?qū)崟r掌握區(qū)域消費數(shù)據(jù)，洞悉市場變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品，實現(xiàn)高效投資。從2015年8月立項，海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)覆蓋7大城市區(qū)域市場數(shù)據(jù)，明年新增上海、三亞區(qū)域市場；每年跟蹤千萬級，累計上億級游客屬性；動態(tài)跟蹤分析消費數(shù)據(jù)，以把握消費行為與趨勢。
關于文旅IP王旭光強調(diào)兩點：第一、自主IP一定要把握住，要合作開發(fā)，更要自主產(chǎn)權；第二、一定要耐得住寂寞，才能達到目標，IP必須圍繞核心品牌和價值觀，海昌海洋公園現(xiàn)在主要IP形象是七萌團。王旭光希望通過努力來使IP和IP授權能夠做成海昌海洋公園利潤的主要驅(qū)動力。
對于未來行業(yè)增長，王旭光很樂觀，預計2020年，中國主題公園人次總量保持每年11.72%的復合增長率將翻番，達到2.21億人次，中國主題公園游客量將趕超美國。
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