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6月13日-14日，由執(zhí)惠主辦的第二屆CTCIS“中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)”在北京國際會(huì)議中心舉辦，本次峰會(huì)主題為“破局·立勢(shì)”，大會(huì)為期兩天。

峰會(huì)第二日，參會(huì)觀眾達(dá)到1300+位，30+家企業(yè)參展、100+家投資機(jī)構(gòu)到場(chǎng)，峰會(huì)從文旅全產(chǎn)業(yè)鏈視角“資源、產(chǎn)品、渠道、營銷、互聯(lián)網(wǎng)、用戶、資本”七大維度，來深度挖掘文旅創(chuàng)新，捕捉行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)了解，本次峰會(huì)將有62位文旅產(chǎn)業(yè)大咖進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，其中共設(shè)置6場(chǎng)圓桌研討，8家文旅大消費(fèi)創(chuàng)新企業(yè)路演，2份行業(yè)權(quán)威報(bào)告發(fā)布。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理而成，嘉賓已確認(rèn)。

鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金總經(jīng)理趙連強(qiáng)：

非常感謝執(zhí)惠提供這次機(jī)會(huì)，讓我這次跟大家分享。我做一下自我介紹，我是浙江省古村落保護(hù)利用基金、浙江省管理有限公司的總經(jīng)理，鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金剛剛成立半年，半年多的時(shí)間已經(jīng)在全浙江省一百多個(gè)村落進(jìn)行了考察，也進(jìn)行了一些投資。鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金總規(guī)模20億元，目前主要的出資人，包括浙江省農(nóng)業(yè)管理基金，杭州聯(lián)合銀行等，我們的基金主要目標(biāo)也是希望打造出來一些輕奢的周末休閑和周末旅游的產(chǎn)品，主要是為家庭出游做一些周末的休閑游細(xì)分品類。

主要分享的是從浙江省古村落基金實(shí)踐的角度，所觀察體驗(yàn)到的一些實(shí)踐。因?yàn)閺奈覀兊膶?shí)踐上面來講，我們有很多的項(xiàng)目已經(jīng)開始進(jìn)行投資，并開始運(yùn)營，所以主要從四個(gè)方面介紹一下我們的一些感受。

一、規(guī)劃去專業(yè)化規(guī)劃

這一頁可能會(huì)拉一些仇恨，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為專家規(guī)劃容易不接地氣，業(yè)余者勝，這是從我們自己的實(shí)踐總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。另外，這句話的意思并不是我們不需要專家，而是我們需要真正做一些非常接地氣的規(guī)劃和設(shè)計(jì)的時(shí)候，到最后的運(yùn)營規(guī)劃，可能業(yè)余者做出來的東西更容易讓大家接受。但是前期的整戰(zhàn)略規(guī)劃或者是一些政府的詳規(guī)，這個(gè)可能需要很多的專家來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

從目前的設(shè)計(jì)上面來講，比如說莫干山的裸心谷，其實(shí)整個(gè)設(shè)計(jì)都是業(yè)余人員或者是自己做出來的，這些規(guī)劃非常接地氣，讓大家能夠感受到有回家的感覺。因?yàn)閺某抢锶说慕嵌葋碚f，我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方旅游，賓館酒店不管是服務(wù)流程還是內(nèi)部的設(shè)計(jì)都跟你的家庭沒有任何相關(guān)性，你根本感受不到家的溫暖。但是如果你去住民宿，包括裸心谷，包括其他的非常好的民宿產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)真的有回家的感覺，從城里面回到鄉(xiāng)村的家里面，每天早上管家會(huì)給你做一頓小時(shí)候你爺爺奶奶給你做的早餐，另外還可以陪著你挖竹筍等活動(dòng)，真的讓你回到家里，讓你的老人、小孩感受到休閑的一種意境。

景隨人心，因?yàn)檎憬蛄魉慕志霸谌珖挤浅Ｓ忻?，包括烏?zhèn)、西塘這些地方大家去了之后，在小橋上搖著小船，感受到當(dāng)?shù)氐纳?，讓大家?nèi)心非常放松。還有裸心谷也是為了展示來到這個(gè)地方，真正把自己的心放下，把自己的心打開，去真正的感受自然、體驗(yàn)自然，所以我們不追求面面俱到，我們要尋找出真正的旅游景點(diǎn)。我們做的是更接地氣一點(diǎn)，真正能夠讓你去住、吃、去感受這樣的一些地方。

另外，我們的基金是古村落保護(hù)基金，把保護(hù)放到前面，同時(shí)我們基金也是農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，是農(nóng)辦這邊主管的一個(gè)基金，所以我們一方面是要保護(hù)和利用相結(jié)合，另外一方面我們還要追求更多的商業(yè)價(jià)值，傾聽市場(chǎng)的聲音，規(guī)劃不能浮于表面。特別是小鎮(zhèn)的規(guī)劃，我們有一個(gè)南方設(shè)計(jì)院做了非常多的全國的特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃，這些規(guī)劃應(yīng)用到我們真正的鄉(xiāng)村旅游，應(yīng)用到我們的小村莊這樣的旅游產(chǎn)品上面去是不太特合適的，所以我們需要去傾聽真正的市場(chǎng)聲音，看看每一個(gè)城市的人，每一個(gè)來到鄉(xiāng)村旅游，感受我們鄉(xiāng)村生活這些人們想要什么？想體驗(yàn)什么？這是我們所有規(guī)劃的真正的出發(fā)點(diǎn)。

二、內(nèi)容去標(biāo)準(zhǔn)化

我們所有的旅游內(nèi)容已經(jīng)不再是一個(gè)門票，不再是觀光旅游，不再是一個(gè)簡單的門票經(jīng)濟(jì)形態(tài)，真正的內(nèi)容去標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)什么樣的形態(tài)呢？該如何經(jīng)營管理好自己獨(dú)特的IP？這是我們一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)。

我們小時(shí)候都讀過一首李白的詩，他的風(fēng)格是浪漫、奔放。天姥山就在浙江新昌，在我們準(zhǔn)備做的景區(qū)里面，是中國歷史上比較有名的山，目前開發(fā)非常落后。原來的一條驛道，目前還保留的非常完整，包括落馬橋，因?yàn)槁漶R橋這個(gè)名字不太好聽，我們改成了另外一個(gè)名字，也是非常有名的一個(gè)景點(diǎn)，我們希望能夠把整個(gè)新昌這個(gè)村子打造成中國唐詩之旅的一個(gè)村落，因?yàn)樵谶@個(gè)村子里面有非常多的歷史名人留下他們的墨寶，我們有非常多的石塊上面有他們的名人刻下的詩句，這是非常有文化的一個(gè)地方，而且他的整個(gè)村子，包括流水、山以及整個(gè)景色非常契合李白的浪漫、奔放和叛逆精神。

此外，文化，我們希望把我們的景區(qū)作為一個(gè)放大IP的最好渠道，我們?yōu)槭裁磿?huì)在浙江做非常多的景點(diǎn)布局，希望把我們自己的投資內(nèi)容更好的放進(jìn)去，因?yàn)槲覀児糯迓浠鸸芾砉镜牧硗庖粋€(gè)股東是左馭，我們胡總昨天也給大家做了很多的分享，包括胡總提到的旅游就是我們自己的生活方式的異地化，生活如何搬到異地去？如何把我們真正的體驗(yàn)放到異地來？景區(qū)是未來做IP，做內(nèi)容的很好渠道。

我們現(xiàn)在投資的泥濘跑、奇趴等內(nèi)容，這樣的一些內(nèi)容已經(jīng)逐步的放到我們的浙江，放到每一個(gè)開發(fā)的村落里面去。我們?cè)诖迓淅锩孀鲂⌒偷泥l(xiāng)村音樂節(jié)，人數(shù)可能三千、五千人，我們會(huì)做鄉(xiāng)村的泥濘跑等其他的體驗(yàn)，你在城里面可以體驗(yàn)到的東西在鄉(xiāng)村一樣可以體驗(yàn)到。而且你的住宿、餐飲不會(huì)比城里差，同時(shí)你的身心整個(gè)放松下來，這是我們?cè)谡憬軌虼蛟旄玫男∫?guī)模景區(qū)的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)。

另外，景觀大同小異，只有文化是不一樣的。其實(shí)大家做旅游的一定是逛過非常多的景區(qū)，其實(shí)景觀可能有非常大的區(qū)別，比如說像華山、九寨溝跟其他地方是不一樣的，但是如果黃山和九寨溝可能只去一次，除了一些寺廟多次去之外，其他的景區(qū)基本上一個(gè)人一生只去一次，或者跟朋友多去一兩次，你不會(huì)自己非常有興趣的多去幾次，但是我們休閑的景點(diǎn)是不一樣的。

首先，我們體驗(yàn)的是整個(gè)文化。其次，是把整個(gè)的休閑內(nèi)容放進(jìn)去，所以你每一個(gè)周末或者是每個(gè)月其實(shí)都可以進(jìn)來。另外我們?cè)谡憬瓡?huì)做一些親子娛樂園，我們做的樹蛙項(xiàng)目，跟親子是完全相關(guān)的，所以你的孩子，因?yàn)槲覀儠?huì)把親子做成類似于課程，你的孩子每個(gè)月都有非常強(qiáng)的意愿過來，這樣孩子過來之后，家長一定會(huì)跟著過來，孩子在那邊跟他的小朋友去做一些課程，家長在周邊休閑、逛街，參加我們的體育活動(dòng)，這樣就打造一個(gè)家長和孩子不同的應(yīng)用場(chǎng)景，把我們的文化真正植入進(jìn)去。我們的目標(biāo)創(chuàng)造每一個(gè)景點(diǎn)的文唯一性，突出自己的個(gè)性。

三、運(yùn)營去流程化

這是與我們第一個(gè)主題是完全相關(guān)的，運(yùn)營一定是去流程化。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化的流程其實(shí)可以打造一個(gè)很有效率的東西，但是只有去流程化的一些東西才能打造我們真正有個(gè)性、有內(nèi)容的一些東西。我們的景區(qū)是要告別我們走馬觀花，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、休閑，同時(shí)強(qiáng)調(diào)能夠把家庭以及更多的體驗(yàn)融入進(jìn)來。我們的旅游目的不再是觀光旅游，而是度假旅游、休閑旅游，里面的內(nèi)容不再是一個(gè)以景區(qū)為核心，而是以產(chǎn)品、內(nèi)容為核心，能夠真正把家庭，把所有的內(nèi)容都引入進(jìn)來，把整個(gè)體驗(yàn)加入進(jìn)來。

四、盈利去門票化

作為一個(gè)基金，在做投資的時(shí)候最基礎(chǔ)的一個(gè)考察點(diǎn)是，我們未來怎么退出？從中國目前的一些政策和法規(guī)規(guī)定上面來講，僅僅是門票是沒有辦法上市的，對(duì)于我們一個(gè)基金來說投資一定不會(huì)投專門去做門票的一些景點(diǎn)，所以我們把自己的產(chǎn)品和內(nèi)容去門票化設(shè)計(jì)。此外，景區(qū)如果沒有夜游的形態(tài)，景區(qū)是沒有二次消費(fèi)的，只有門票收入，這沒有辦法支持更長遠(yuǎn)、更大規(guī)模的發(fā)展。

舉一個(gè)簡單的例子，比如說西塘，是以酒吧為出名的，如果沒有酒吧內(nèi)容，只有西塘的門票，人均消費(fèi)也就只有一兩百塊錢，如果加入夜游，加入其他的住宿內(nèi)容，包括餐飲，人均消費(fèi)基本上達(dá)到500元以上，所以整個(gè)景區(qū)的收入在人流不變的情況之下，收入都可以在兩三倍以上的增長，所以未來一定要把夜游加進(jìn)來。

另外，以住宿為核心，我們?cè)诿恳粋€(gè)地方其實(shí)都會(huì)做民宿。民宿，其實(shí)現(xiàn)在被認(rèn)為是一個(gè)偽命題。但是，我們看到像莫干山最好的民宿，像剛才提到的歸云山居，如果你不提前一個(gè)月預(yù)定，其實(shí)是預(yù)定不到的，基本上需要提前三個(gè)月預(yù)定，這樣一些網(wǎng)紅的產(chǎn)品目前來講盈利能力非常強(qiáng)，當(dāng)然復(fù)制性也很弱。

我們的基金不會(huì)完全投入做民宿這樣的業(yè)態(tài)，但是會(huì)把更好的網(wǎng)紅民宿引入到我們的景區(qū)當(dāng)中來，讓住宿更有體驗(yàn)性，讓民宿成為一個(gè)真正的消費(fèi)點(diǎn)，通過租金和一些其他的內(nèi)容來獲取收益。

這是我今天的分享，謝謝大家。