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以下是史克浪體育聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周全路演全文：

今天在座的各位是旅游界大佬，但我是體育賽事的創(chuàng)業(yè)者，所以很害怕在這里說(shuō)的都不是“人話”我們史克浪體育是一家體育賽事IP創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)公司成立于2015年，最開始因?yàn)槲腋液匣锶它S斯沉先生，一個(gè)是體育愛好者，另外一個(gè)是射擊愛好者，我跟他是國(guó)際手槍保險(xiǎn)協(xié)會(huì)認(rèn)證的射手，所以我們就在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就選擇了一個(gè)跟軍事和體育有關(guān)的項(xiàng)目。

總的來(lái)說(shuō)，我們公司現(xiàn)在有兩大類產(chǎn)品：第一類自主研發(fā)的IP，包括泥濘跑、百公里越野賽。還有射擊類的是勇士勛章，這里有兩個(gè)不同產(chǎn)品后面我會(huì)給大家介紹，還有聯(lián)合的賽事IPPA，這個(gè)是在美國(guó)成立國(guó)際手槍防衛(wèi)協(xié)會(huì)在全世界推廣實(shí)彈射擊的比賽。

我們研發(fā)賽事或者做賽事IP的時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)調(diào)我們賽事的幾個(gè)屬性，這中間包括樂趣和難易程度，包括枯燥與否這樣一些判斷依據(jù)。那么我們?cè)谧瞿酀襞芎陀率縿渍聲r(shí)候會(huì)強(qiáng)調(diào)賽事帶來(lái)的樂趣體驗(yàn)，以及本身強(qiáng)化賽事IP的內(nèi)容屬性。方便我們?cè)诂F(xiàn)代自媒體發(fā)達(dá)的渠道上進(jìn)行傳播。

另外一個(gè)方面，從產(chǎn)品忠誠(chéng)度和滲透率角度上面，我們也做了自己的定位，忠誠(chéng)度高的產(chǎn)品是具有一定難度的，是有國(guó)際積分的。與我們這個(gè)滲透率是相違背的，我們做每一個(gè)比賽是希望能夠有大的入口，讓大家進(jìn)入進(jìn)來(lái)體驗(yàn)，然后體驗(yàn)完賽事后，在這中間獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，變成我們的粉絲。

所以說(shuō)我們的比賽有這四個(gè)屬性：第一是娛樂屬性強(qiáng)、可看性強(qiáng)、內(nèi)容屬性強(qiáng)、也具備難度。我們?cè)?到12公里道上設(shè)置30個(gè)左右障礙，讓大家在泥、水、冰、電的環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行體驗(yàn)。另外就是“透”我理解“透”一邊走一邊秀，在跑步過(guò)程中，我們比賽不計(jì)時(shí)。我們鼓勵(lì)選手一邊走一邊拍照并且發(fā)朋友圈。就是在這樣一種體驗(yàn)下才會(huì)形成我們粉絲忠誠(chéng)度，大家可以看到的是我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)叫做“甲殼蟲跑團(tuán)”的一個(gè)跑團(tuán)，這個(gè)跑團(tuán)有500多人，這是圍繞泥濘跑建立的跑團(tuán)，每年我們有比賽他們都會(huì)過(guò)來(lái)參與比賽。

2017年我們?cè)谌珖?guó)7個(gè)城市，做我們泥濘跑的比賽，大概三萬(wàn)人會(huì)參與我們比賽，并且當(dāng)中有超過(guò)25個(gè)以上的障礙。我們比賽的一些照片，這次我們非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，我們粉絲也會(huì)為我們加入進(jìn)來(lái)設(shè)計(jì)障礙與關(guān)卡。我們向企業(yè)、投資人、合作伙伴定制團(tuán)建類型的比賽活動(dòng)。我們跟全國(guó)很多的健身房的品牌合作，在線下推動(dòng)泥濘跑訓(xùn)練營(yíng)，讓他們享受比賽的同時(shí)，在日常可以鍛煉身體。

我們一些關(guān)卡大家可以看一下，我們選擇賽道的時(shí)候，因?yàn)槲覀冏约貉邪l(fā)IP所以我們對(duì)場(chǎng)地要求會(huì)比較高，所以我們一般是跟郊野公園或者合作場(chǎng)地進(jìn)行合作，嚴(yán)格按照我們產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)打造比賽，我們比賽有精英賽、挑戰(zhàn)賽、親子賽。

剛才展示那些是真正的電線，都是有電的。接下來(lái)另外一個(gè)重點(diǎn)推薦賽事，就是我們勇士勛章，這里有兩個(gè)不同類型產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)比賽另外合作景區(qū)做大會(huì)戰(zhàn)的活動(dòng)。大概是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)的環(huán)境下，我們?cè)O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)障礙，讓戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行對(duì)抗，我們有一套自己裁判判罰體系和積分體系。

這是我們做體育賽事的一種態(tài)度，我們會(huì)無(wú)限強(qiáng)化體驗(yàn)，根據(jù)場(chǎng)地，根據(jù)一些情況進(jìn)行情景和傳遞設(shè)計(jì)。會(huì)根據(jù)不同地理位置進(jìn)行關(guān)卡創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，并且建立我們自己標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)意我們自己賽事，讓這個(gè)賽事變得更加容易商業(yè)化。

主持人：剛才視頻看的熱血沸騰，現(xiàn)在來(lái)看一下投資人有什么問(wèn)題。

鐘再佑：你說(shuō)你是體育IP運(yùn)營(yíng)商，但是我們現(xiàn)在看到，你們做了很多體育IP，你們做這么多體育IP邏輯是什么？會(huì)不會(huì)分散你們精力，為什么不再一個(gè)IP做深度運(yùn)營(yíng)和推廣，或者全國(guó)范圍內(nèi)推廣這種模式？

周全：我們?cè)谧瞿酀襞苜愂?，?shí)際上泥濘跑也是從軍事特種兵作戰(zhàn)訓(xùn)練研發(fā)出來(lái)一個(gè)賽事IP，然后變成民用化，變成了一個(gè)大家都可以參與的比賽。這個(gè)比賽相當(dāng)于是一個(gè)IP矩陣最底層喇叭入口，所有人參與比賽沒有門檻，因?yàn)槲覀儽荣惒挥?jì)時(shí)，有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)沒有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)3歲小孩都可以參加泥濘跑，那這種挑戰(zhàn)精神，是否有勇氣這都是提煉出來(lái)的精神內(nèi)核，這些在軍事也受用。實(shí)際上我們打造一群人的，是通過(guò)不同矩陣和不同層級(jí)產(chǎn)品把這些人群進(jìn)行細(xì)分。

鐘再佑：你們主要收入來(lái)源是從B端來(lái)的嗎？

周全：不是，我們比賽都有門票，然后我們會(huì)跟很多合作方一起做比賽，做定制比賽，B端C端都有，還有重要的就是我們有贊助商。

鐘再佑：還有復(fù)購(gòu)率問(wèn)題，現(xiàn)在復(fù)購(gòu)率多少？用戶拓展途徑是什么？

周全：其實(shí)從一個(gè)賽事IP孵化和創(chuàng)新角度上面來(lái)說(shuō)，這是一條蠻長(zhǎng)的路，我們從15年最開始做比賽，當(dāng)時(shí)第一場(chǎng)比賽在北京房山，那時(shí)候第一次參賽300來(lái)人，第二場(chǎng)比賽500來(lái)人，16年我們每場(chǎng)比賽有1000多人左右了，從第一場(chǎng)比賽的跑團(tuán)，就是我們甲殼蟲跑團(tuán)第一場(chǎng)比賽就成立了，之后一直參與我們比賽。我還要說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)谀暇?，在這個(gè)影視基地做完比賽以后，大概兩個(gè)月我們?cè)谏虾Ｗ霰荣惖臅r(shí)候，南京用戶去了300多人參與上海比賽，所以復(fù)購(gòu)率特別高。

鐘再佑：這個(gè)市場(chǎng)是不是比較小眾呢，拓展比較難。我?guī)熋醚?qǐng)我參加過(guò)，把我嚇一跳，說(shuō)這不是我年齡大玩兒的東西，結(jié)果我?guī)熋靡脖慌盎貋?lái)了，可能這是深度玩家，或者高度玩家玩的東西，這會(huì)不會(huì)影響后續(xù)商業(yè)孕育。

周全：其實(shí)這個(gè)比賽沒有任何運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的人都可以參與，我們比賽不計(jì)時(shí)，我們鼓勵(lì)大家賽道不停體驗(yàn)不停拍照，對(duì)體能要求并不是太高，所以我們10號(hào)時(shí)候有一個(gè)比賽，我們?cè)缟?1點(diǎn)參賽到下午四點(diǎn)才回到終點(diǎn)。

主持人：謝謝周總，周總可以邀請(qǐng)投資人體驗(yàn)一次“投資人泥濘跑”臺(tái)下投資人繼續(xù)給泥濘跑項(xiàng)目打分，現(xiàn)在有請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目。