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以下是華彩信和董事長李樹華路演全文：

華彩信和是一家照明行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，我們希望通過用光影技術(shù)增強(qiáng)城市夜生活內(nèi)容，提升城市的夜經(jīng)濟(jì)價值，白天看陽光、晚上看燈光，光無處不在，實(shí)際上從它的功能價值講，照明技術(shù)賦予了城市居民夜環(huán)境和空間，舒適的照明空間、適宜的氛圍打造、品牌形象的輸出等成為城市夜文化生活的名片，對于城市經(jīng)濟(jì)體系來講也是一個新的業(yè)態(tài)，一定程度上也在促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)增長。

從創(chuàng)新角度來講，消費(fèi)升級后，照明行業(yè)也逐漸從1.0時代進(jìn)入4.0時代。1.0時代的典型操作手法是整體投光、局部投光、輪廓，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)建筑夜間美的價值；2.0時代的典型手法是注重建筑的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，色彩和LED裝飾性附加，重塑出了城市建筑的夜晚之美，這當(dāng)中加入了很多專注元素；3.0時代更多的是注意力經(jīng)濟(jì)，目前典型的操作手法是LED陣列，投影形成像素屏幕，這種方式也越來越得到商家的重視，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的普及帶來了信息的通達(dá)性，并越來越成為主流傳播方式。

建筑夜景4.0時代是個什么概念？有一個關(guān)鍵詞叫互聯(lián)網(wǎng)+，由移動互聯(lián)推動轉(zhuǎn)化為內(nèi)容推動，在具備夜景照明3.0時代特征基礎(chǔ)上，對夜景照明表達(dá)的信息進(jìn)行了全新升級，使其實(shí)現(xiàn)全新的商業(yè)和社會價值。實(shí)際上“全域旅游”這樣的倡導(dǎo)出現(xiàn)就是受互聯(lián)網(wǎng)的影響。

從目前我國夜經(jīng)濟(jì)體系來講，涵蓋文化、旅游、養(yǎng)生、文創(chuàng)、體育、商業(yè)等各行各業(yè)，照明的運(yùn)用無處不在，對于全域旅游、智慧城市、特色小鎮(zhèn)而言，照明行業(yè)也在不斷創(chuàng)新、不斷變化，照明行業(yè)成為很多目的地打造夜游文化的直接參照，雖然照明在夜環(huán)境、夜文化、夜經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中所占的比重不同，有的側(cè)重夜環(huán)境的營造，有的側(cè)重夜文化的延伸，還有的側(cè)重夜經(jīng)濟(jì)的衍生品。對于全時旅游的痛點(diǎn)：晚上沒有內(nèi)容，留不住人，照明行業(yè)起著非常重要的作用，我國很多城市都在不斷的進(jìn)行照明工程的升級改造，照明行業(yè)也從原本的百萬級逐漸成為億級消費(fèi)市場。

燈光作為旅游內(nèi)容的一部分，被廣泛應(yīng)用于各表演秀、VR、AR、實(shí)景演出中，VR、AR的場景連接中需要通過穿戴設(shè)備才能完成，也才能感受到視覺的沖擊力?，F(xiàn)在來講，雖然香港、臺灣、深圳這方面的技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先全國，但對于內(nèi)容場景的個性化定制燈光技術(shù)而言還有很多需要突破的地方。

城市有總體發(fā)展規(guī)劃，照明行業(yè)也不例外，無論是商業(yè)中心，還是園區(qū)、景區(qū)、主題公園、城市夜環(huán)境，都需要提供系統(tǒng)性解決方案。華彩最早做照明總包，江蘇南京在夜游文化、夜環(huán)境以及夜經(jīng)濟(jì)體的打造建設(shè)中我們參與提供照明系統(tǒng)的一站式服務(wù)，不光是光電科技、虛擬現(xiàn)實(shí)等各方面的展示，而且也凸顯了我們在城市發(fā)展全域旅游中的作用與價值。

投資人問答環(huán)節(jié)：   

劉康?。?/strong>華彩信和是一家新三板公司，年收入達(dá)億級，在后續(xù)資本化運(yùn)作路徑上有什么想法？

李樹華：華彩信和的三駕馬車：1、成立17年以來一直深耕傳統(tǒng)照明板塊，全國各地的照明工程，包括酒店、機(jī)場、火車站、大型市政、商業(yè)地產(chǎn)是我們帶動現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)；2、現(xiàn)階段，文旅這塊也是我們重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)，包括跟很多旅游企業(yè)合作，做全時旅游的夜游經(jīng)濟(jì)全配套服務(wù)；3、PPP模式，與央企、國企合作。

劉康?。?/strong>項目客戶是政府、開發(fā)區(qū)還是大的商業(yè)機(jī)構(gòu)？是否有客戶分類？

李樹華：目前我們的項目分三大塊：傳統(tǒng)板塊，原來商業(yè)地產(chǎn)占營收的70%，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槭姓こ陶嫉?0%，對于市政項目來說，照明行業(yè)的投資比商業(yè)地產(chǎn)小，但對市民的幸福感拉動力很大。

劉康健：總包的具體工作是什么？如何往下分包？

李樹華：從渠道商跟路徑角度講，我們從早期的設(shè)計，現(xiàn)在延伸到做創(chuàng)意、主題策劃、工程總策劃等，現(xiàn)在最高的是設(shè)計工程一體化。那如何給市政規(guī)劃的各個區(qū)域做照明主體規(guī)劃，同時在里面運(yùn)營最新的技術(shù)成果？這樣的工程投資額相對較高，基本上是1-5億元，在實(shí)際操作中，我們可能通過PPP模式進(jìn)行運(yùn)作，由政府牽頭主導(dǎo)，社會資本及規(guī)劃設(shè)計單位、供應(yīng)商共同參與完成。