新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄奇趴網(wǎng)絡(luò),成立于2014年末,2015年4月正式運營;2015年6月份,獲鼎晟天平投資數(shù)百萬人民幣天使輪融資;2016年3月、11月相繼獲得星火金融、左馭共計千萬級人民幣融資。
奇趴網(wǎng)絡(luò)與眾不同的地方在于,其產(chǎn)品不是不按照用戶年齡簡單粗暴來劃分,而是按人群屬性、生活場景分類。用場景來界定需求,用主題來滿足不同年齡層的興趣和取向,這樣一來,就將產(chǎn)品的使用權(quán)和決定權(quán)交給了用戶,避免了眾口難調(diào)的困境。與線旅游相比較而言,奇趴網(wǎng)絡(luò)的獲客成本較低,同時具有較好的復(fù)購率;與傳統(tǒng)公關(guān)公司的區(qū)別更加明顯,奇趴網(wǎng)絡(luò)具備平臺屬性,創(chuàng)意眾包,與眾多公關(guān)公司、活動公司具備合作關(guān)系,同時具有較好的毛利率,有迅速打開市場的潛力。奇趴網(wǎng)絡(luò)屬于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式,關(guān)鍵點在于集合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意聚會內(nèi)容,輸出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,進(jìn)而運營各類供應(yīng)商落地產(chǎn)生體驗性好的產(chǎn)品,更加看重聚會娛樂的質(zhì)量和高效,因此相對于常規(guī)意義上的濮塘聚會而言,這樣的聚會本質(zhì)上就是一個消費升級。
奇趴是一家做聚會場景電商的創(chuàng)業(yè)公司,創(chuàng)始人兼CEO劉丹在創(chuàng)新路演環(huán)節(jié)介紹了他們的垂直細(xì)分領(lǐng)域和運營模式。
以下是劉丹演講內(nèi)容,由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成,經(jīng)嘉賓確認(rèn)。
劉丹: “奇趴”大家可以從名字大概看出來,我們做的與大眾聚會party相關(guān)的事情,奇趴的定位是垂直于聚會領(lǐng)域的場景電商平臺。選擇這個市場是因為這個市場是一片巨大的藍(lán)海,奇趴從2015年的4月份線上平臺正式運營,為大量的日常聚會提供場地、內(nèi)容等服務(wù)。解決用戶在聚會時候不知道去哪玩,玩什么的痛點。又或是聚會的組織籌備過程繁瑣,行業(yè)信息不對稱的問題。同時在兩年前時候,整個大眾的聚會娛樂市場上內(nèi)容非常缺乏,隨著這兩年整個文消費升級,用戶需求凸顯,聚會玩法內(nèi)容的需求進(jìn)一步激發(fā),同時大量的娛樂、聚會內(nèi)容團(tuán)隊和產(chǎn)品出現(xiàn)之后,奇趴作為這個領(lǐng)域場景電商平臺的價值也在進(jìn)一步的凸顯。
我們的用戶是比較大眾的范圍,聚會是日常生活需求。聚會產(chǎn)品,并不會以年齡層嚴(yán)格的界定我們的用戶,而是以不同的使用目的和使用場景。例如生日、團(tuán)建、朋友聚會等場景,遍及日常生活。
即將升級的3.0版本的整個APP的首頁會是以聚會垂直領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容的精選,給大家提供大量的包括國內(nèi)外頂級音樂節(jié)、派對、世界頂級的各種私人轟趴,城市所在的各類大人聚會的娛樂視頻,在這個過程當(dāng)中我們還會推薦跟相關(guān)視頻有關(guān)的聚會需要的場地,商品、服務(wù)、攻略等。
大量優(yōu)質(zhì)的聚會內(nèi)容及周邊商品的銷售平臺形成過程中,展商品奇趴也孵化出自己的品牌活動,例如大轟趴電音節(jié)、環(huán)球派對旅行等。
聚會領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品本身具備病毒屬性,自傳播性極高,同時又是天然的引流工具、現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。盈利模式也非常多樣化,例如商品抽傭、內(nèi)容的推廣消費、內(nèi)容的品牌付費、品牌的贊助費、渠道費用以及相關(guān)VIP的高端訂制費等。
在北美 、日本、韓國聚會行業(yè)的發(fā)展比較成熟,國內(nèi)目前處于發(fā)展初期,未來具備巨大的發(fā)展空間。
以下為問答環(huán)節(jié)。
主持人:謝謝劉丹,我們的四位投資人有沒有什么問題?
鐘再佑:我想說一句話,真的不知道你們做什么?你們說自己是聚合短視頻社區(qū)、聚會短視頻平臺,聚會電商平臺,究竟你們做什么的我不清楚。剛才看你整個過程當(dāng)中,舉的你們業(yè)務(wù)很多例子,比如說你們可能會拍一些活動的視頻,你們可能幫他們做一些活動的設(shè)計策劃,還可能會做出租一些場地給他們。我覺得每一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊運作的邏輯都是非常不一樣的。
劉丹:大眾聚會市場涵蓋的用戶范圍較廣;聚會領(lǐng)域又相對是服務(wù)鏈條較長,所以涵蓋內(nèi)容較多,內(nèi)容的呈現(xiàn)形態(tài)包括圖文、視頻等。而我們的運營邏輯就是運營上游的內(nèi)容、商品供應(yīng)商,為下游的大眾用戶、部分企業(yè)用戶提供聚會服務(wù)和商品,同時吸納大量商業(yè)品牌進(jìn)入這個鏈條,進(jìn)行變現(xiàn)。其實運營邏輯式比較簡潔清晰的,覺得復(fù)雜可能是因為本身這個領(lǐng)域具備一定的門檻。
鐘再佑:你們團(tuán)隊現(xiàn)在有多少人?
劉丹:我們團(tuán)隊現(xiàn)在30人左右。
程巖:我問三個方面的問題,第一、本身我們的獲客成本和獲客方式是什么?第二、關(guān)于你們的客單價和毛利空間。第三、用戶的交易頻次和交易方式,完全是純線上還是什么方式?
劉丹:第一個講我們的獲客成本是極低的,通過平臺落地的聚會大概達(dá)到8000多場,地推進(jìn)入大量優(yōu)質(zhì)用戶,尤其是付費用戶的轉(zhuǎn)化。第二、我們的復(fù)購率的情況,我們的復(fù)購率整體平臺的平均復(fù)購率目前來講相對低一點,部分單品可以達(dá)到一個月最高可以達(dá)到三到四次,平均現(xiàn)在客單價是400,毛利率可以私下交流,還是比較高的。
程巖:交易方式是純線上的?
劉丹:是的。