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當(dāng)知道10分鐘的蹦床運(yùn)動相當(dāng)于慢跑半小時消耗的卡路里，大人也愛跟著孩子‘上躥下跳’了。

2014年以前，蹦床主題公園在全國均沒有一家成型且知名的連鎖品牌，這個市場空白正是“愛蹦客”誕生的原因。而現(xiàn)在的愛蹦客，得到了開發(fā)商隨意讓它選鋪位的待遇，這樣的優(yōu)待是從何而來的呢？

娛樂化的花式玩法，超20種游樂場景

彈跳蹦床在西方國家十分常見，這種庭院裝置是兒童閑暇的玩樂標(biāo)配，而娛樂化的花式玩法也在綜藝節(jié)目中屢見不鮮。與競技體操類的蹦床運(yùn)動不同，這種娛樂蹦床改良了專業(yè)的比賽網(wǎng)面，搭配不同主題組成了蹦床公園。

“在國內(nèi)，隨著二胎政策的全面開放，中國有超過2.5億0-14歲兒童人口的巨大市場?！弊稍儥C(jī)構(gòu)萊坊的報告顯示，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童消費(fèi)大國，而兒童行業(yè)市場規(guī)模亦突破了2萬億元。

如今，隨著人們健康意識的覺醒以及國家層面的政策扶持，大健康業(yè)態(tài)也逐漸成為消費(fèi)升級的又一驅(qū)動力，兒童娛樂業(yè)態(tài)作為體驗式商業(yè)的核心業(yè)態(tài)被各大購物中心頻頻復(fù)制。

對此，愛蹦客創(chuàng)始人任強(qiáng)有著自己的商業(yè)邏輯。他認(rèn)為，80后、90后漸漸成為父母主流群體，他們十分重視孩子在教育、體育、愛好等方面的“起跑”，而相對于節(jié)省，他們更注重家庭生活方式的塑造和體驗。

此外，在2-6歲的低齡兒童游樂成為市場熱點(diǎn)的背景下，針對6-12歲，甚至更高年齡的青少年的游樂運(yùn)動項目，仍有巨大的市場潛力尚未開發(fā)，而愛蹦客則填補(bǔ)了軟體樂園與健身房之間的空白。

2014年10月，愛蹦客亮相北京鴻坤購物廣場，英譯為“I，JUMPER”。作為國內(nèi)首家蹦床公園品牌，愛蹦客對蹦床設(shè)備全生命周期的安全重視可以說是極度的，任強(qiáng)和團(tuán)隊伙伴，以及家人試蹦過國內(nèi)外100多家廠商提供的彈簧蹦網(wǎng)，最終才確定適合在購物中心的門店場景下，不影響樂趣體驗又保證安全，承載量400公斤的一款。

對任強(qiáng)來說，讓“運(yùn)動更快樂、娛樂更健康”的理念深植到都市親子家庭中是愛蹦客優(yōu)先考慮的。

如果說由蹦跳區(qū)、海綿區(qū)、灌籃區(qū)、躲避球組成的游樂場景是愛蹦客的核心設(shè)定，跑酷攀巖等極限運(yùn)動是為了豐富業(yè)態(tài)，那么運(yùn)動培訓(xùn)則是愛蹦客為了讓中國家庭形成健康理念。

“愛蹦客的‘游戲庫’超過20種，其中有關(guān)兒童體適能和青少年培訓(xùn)的項目，能夠鍛煉人的平衡力以及團(tuán)隊意識?！比螐?qiáng)還提到，“當(dāng)知道10分鐘的蹦床運(yùn)動相當(dāng)于慢跑半小時消耗的卡路里，大人也愛跟著孩子‘上躥下跳’了。”

據(jù)任強(qiáng)介紹，愛蹦客設(shè)計了幾條不同的產(chǎn)品線以應(yīng)對門店的規(guī)格不一?？偟膩碇v，在平均面積500㎡的空間里，會是這樣的分布：

300㎡的蹦床極限區(qū)，100㎡的區(qū)域用于運(yùn)動培訓(xùn)，而配備水吧等業(yè)態(tài)的休息區(qū)也會占地100㎡。而愛蹦客對跨界合作亦保持開放的態(tài)度，任強(qiáng)透露已經(jīng)跟攝影工作室達(dá)成合作，會為愛蹦客的蹦友們提供運(yùn)動攝影服務(wù)。

愛蹦客延伸了蹦床之外的游樂項目

年營業(yè)額超1000萬，開發(fā)商說“鋪位隨便選”

愛蹦客的裝修別具一格，目前分布在北京、天津、重慶等地的10家門店都有不同的VI設(shè)計。在天津大悅城（騎鵝公社）店，愛蹦客以“超級馬里奧”為主題布景，“蹦起來頂蘑菇，跳起來打怪獸”的設(shè)定正好匹配騎鵝公社的顛覆性和充滿驚喜的體驗內(nèi)核。

愛蹦客更專注于對產(chǎn)品和服務(wù)的打磨，據(jù)任強(qiáng)透露，在針對4-6歲、6-8歲、8-12歲幾個主要的年齡段設(shè)置不同的培訓(xùn)課程，課程除了蹦床翻轉(zhuǎn)動作外，還設(shè)置了肢體訓(xùn)練、團(tuán)隊協(xié)作等。

其實，蹦床作為絕大多數(shù)極限運(yùn)動以及冬季運(yùn)動項目的基礎(chǔ)運(yùn)動，讓愛蹦客還攬收了一批跑酷、極限、滑雪、滑板愛好者。

愛蹦客會根據(jù)市場需求不斷完善自己的課程

“進(jìn)入市場較早，并注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性是愛蹦客的一大優(yōu)勢，”在零點(diǎn)有數(shù)消費(fèi)品事業(yè)部研究總監(jiān)安向龍看來，這讓它有了一定的行業(yè)知名度，而它的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)也在行業(yè)。

對于自己的客戶會員，愛蹦客十分重視：每個店都建會員群、微信群，同時針對會員舉行一些社群活動和優(yōu)惠活動。任強(qiáng)坦言，愛蹦客打造的是有粘性、親情感的會員機(jī)制，拉動會員的消費(fèi)頻次，進(jìn)而帶來價值效益。

今年年初，任強(qiáng)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了顧客發(fā)來的截圖，“這個寒假里，我最喜歡的運(yùn)動就是愛蹦客的蹦床，它不僅有娛樂性，還有提高學(xué)習(xí)注意力的好處。每周媽媽都帶我去蹦一小時，在那里我可以和教練學(xué)習(xí)酷的飛翔姿勢，還可以結(jié)交新的伙伴?！?/p>

小蹦友的這篇日記在某種程度上，正是愛蹦客發(fā)展理念軌跡的折射：在一個新興地帶蓄力，得到市場的認(rèn)可，躋身核心主流。

小蹦友在日記里描述了對愛蹦客的喜愛

2017年，愛蹦客將在以華北城市群、西南城市群、華東城市群等為中心的一二線城市，集中拓展20-30家店，并計劃到2018年底，全國擁有80家門店。而在4月28日，愛蹦客還將作為佛山新昌奧特萊斯的七大主題場館之一，正式在華南地區(qū)“蹦跳”。

任強(qiáng)已經(jīng)做好了規(guī)劃，將愛蹦客的選址目標(biāo)定在了體量5萬㎡以上的優(yōu)質(zhì)購物中心，“商業(yè)地產(chǎn)需要愛蹦客這類新興品牌來服務(wù)錯位客群?！卑蚕螨堉锌系胤治觯皟和H子業(yè)態(tài)與購物中心是相互依存的關(guān)系，因為體驗式親子家庭消費(fèi)已經(jīng)成為主流消費(fèi)模式，所以兒童娛樂業(yè)態(tài)能夠帶來足夠強(qiáng)大的消費(fèi)粘性，而兒童娛樂業(yè)態(tài)也需要購物中心提供足夠的人流和舒適的消費(fèi)場所。”

愛蹦客的蹦網(wǎng)承載量為400公斤

目前，愛蹦客單店年營業(yè)額超1000萬，業(yè)績穩(wěn)健，還能不斷為商場拉動家庭客流。很多眼尖的開發(fā)商找過來了，有一次，任強(qiáng)就碰到了一個有意思的事：“開發(fā)商直接把商場規(guī)劃圖拿給我，讓我隨意選位置。但我們還是要考慮到商場的動線設(shè)計等問題，這個需要專業(yè)的考量。”

雖然開發(fā)商給出的這種優(yōu)待顯得有些“簡單粗暴”，但也說明了他們對愛蹦客的認(rèn)可和需要。

愛蹦客能讓孩子帶動父母消費(fèi)

此外，在兒童娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)場者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)實中，愛蹦客率先發(fā)起蹦床專有課程的研發(fā)運(yùn)營則顯得更為珍貴。當(dāng)然，這也是愛蹦客進(jìn)行開拓的砝碼之一。

零點(diǎn)有數(shù)消費(fèi)品事業(yè)部研究總監(jiān)安向龍認(rèn)為，兒童親子項目的盈利能力被早期投資機(jī)構(gòu)或投資人過分高估，未來購物中心將更加理性看待它們的地位，自然的，一些研發(fā)實力強(qiáng)的、精致的、能持續(xù)升級的品牌將更有發(fā)展前景。

“雙資”助力下，越蹦越高

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前80、90后人口數(shù)量高達(dá)4.3億，研究他們的消費(fèi)特征發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)市場升級，他們不會為了購物特意去商場，相反，更多是出于消遣、休閑、社交等需求，即所謂的目的性消費(fèi)。

而新興兒童體驗類品牌以互動融合帶動循環(huán)消費(fèi)，購買者與使用者剝離，帶來多元商機(jī)，通過家庭參與或業(yè)態(tài)組團(tuán)的互相融合，實現(xiàn)兒童消費(fèi)“1+2”、“1+4”的虹吸效應(yīng)，形成家庭消費(fèi)的多客層。

這就是張杰口中的“愛蹦客能從社交和兒童能力成長的角度賦予蹦床以外的東西”。作為北京漢博贏創(chuàng)商業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理，張杰看好這個相對成熟的團(tuán)隊，“愛蹦客將運(yùn)動作為一個觸點(diǎn)，給予了蹦床更多的業(yè)態(tài)注入，它在業(yè)務(wù)模式上是獨(dú)到的，得到消費(fèi)者的認(rèn)同不無道理。漢博贏創(chuàng)‘PARTNERS計劃’孵化的正是這樣的品牌。”

蹦床上的空中翻轉(zhuǎn)是極限運(yùn)動的基礎(chǔ)訓(xùn)練

任強(qiáng)從事過10年以上建筑設(shè)計行業(yè)，團(tuán)隊的核心成員則有投資和商業(yè)運(yùn)動經(jīng)驗，良性的團(tuán)隊架構(gòu)是得到漢博贏創(chuàng)加持的要素之一。這樣的基礎(chǔ)夯實符合張杰的見地，“漢博贏創(chuàng)去孵化一個品牌，目的是讓它快速健康的成長，能夠做出規(guī)模進(jìn)而有上市的可能，而這一切都需要運(yùn)營管理體系、成本管控體系、財務(wù)規(guī)范體系等基礎(chǔ)打好?！?/p>

零點(diǎn)有數(shù)消費(fèi)品事業(yè)部研究總監(jiān)安向龍則肯定了愛蹦客的優(yōu)點(diǎn)，他覺得品牌建設(shè)規(guī)劃應(yīng)該是品牌發(fā)展非常重要的一步，否則無法指導(dǎo)后續(xù)的行動。他還建議兒童親子業(yè)態(tài)可以關(guān)注傳統(tǒng)、自然和文學(xué)作品等元素，對其進(jìn)行創(chuàng)新、衍生利用，以及從國外引進(jìn)一些好的產(chǎn)品。

安向龍表示，兒童親子業(yè)態(tài)在目前進(jìn)入了一個較為平穩(wěn)的發(fā)展期，市場的需求與供給情況正在平衡和調(diào)節(jié)中，而升級、優(yōu)勝劣汰會呈現(xiàn)常態(tài)，畢竟進(jìn)場者實力參差不齊。

“要實現(xiàn)優(yōu)勝，像愛蹦客這樣跟漢博贏創(chuàng)合作的新興品牌，要把精力花在品牌的內(nèi)部環(huán)節(jié)上，而我們會給予他們戰(zhàn)略規(guī)劃、基金金融、拓展選址等核心助力?！睆埥芙忉屃藵h博贏創(chuàng)在品牌孵化過程中發(fā)揮的作用。

任強(qiáng)對跨界合作保持開放的態(tài)度

漢博贏創(chuàng)擁有商業(yè)地產(chǎn)生態(tài)圈的資本和資源，這家由贏商網(wǎng)與漢博商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦的商業(yè)管理公司， 以打造中國首家終端品牌資源聚合平臺為品牌愿景，充分整合贏商網(wǎng)和漢博商業(yè)的核心資源，助力品牌快速發(fā)展。

誠然，愛蹦客在漢博贏創(chuàng)的助力下，短時間內(nèi)迅速獲得了資本青睞，融資1100萬。任強(qiáng)享受著這“雙資”助力帶來的興奮感，在2016年的歲末，他在朋友圈寫道，“有了‘PARTNERS資源+專業(yè)+資金’全程支持，愛蹦客新一年會蹦得更高?！?/p>

也許，任強(qiáng)在2017年將會“在空中完成轉(zhuǎn)體720°”，甚至是“前空翻兩圈，空翻加轉(zhuǎn)體”。

*本文轉(zhuǎn)載自商業(yè)地產(chǎn)云智庫（ID：sydcxy2014）。