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桔子水晶創(chuàng)始人吳海:被逼著創(chuàng)了三次業(yè),夠了!

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:吳海 2017-07-25
作為一名資深連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,吳海在本文中全面地介紹了自己的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,包括自己與攜程“分手”的始末以及桔子水晶與華住的淵源。其中,講到自己當年離開攜程的原因時,他的描述是:“被耍了,賭一口氣”。

黑馬訓練營又來找我去講講創(chuàng)業(yè)史,因為我公司又賣了,這是我賣的第三個公司了,價格比前兩次高了很多,賣了37個億。

讓我講創(chuàng)業(yè)史?我心想我能講個球?。恳驗椋?/p>

三次都是被逼創(chuàng)業(yè),就像一個良家婦女被逼進了青樓,至于怎么創(chuàng)業(yè),呵呵,進了青樓的良家婦女不會的也都會了——賠笑,陪酒、賣身、躲大蓋帽……

今年是被逼創(chuàng)業(yè)20年整,晚上睡不著覺,想想還是寫出來,總之,除非有人再逼我,我應(yīng)該是再也不想創(chuàng)業(yè)了,20年被逼創(chuàng)業(yè)夠了,干不動了,把弟兄們安排好后就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/p>

20年創(chuàng)業(yè)軌跡

20年基本創(chuàng)業(yè)軌跡是:打工(96年) – 被逼創(chuàng)業(yè)(97年) – 賣公司(99年) – 打工(00年) – 被逼創(chuàng)業(yè)(02年) – 賣公司(04年) – 打工(05) – 被逼創(chuàng)業(yè)(06年) – 賣公司(17年) – 打工(現(xiàn)在) …

第一次創(chuàng)業(yè):1997年,商之行,國內(nèi)第一家旅游預(yù)訂公司,創(chuàng)業(yè)原因:被前面公司解雇;

第二次創(chuàng)業(yè):2002年,財富之旅,在線旅游服務(wù)公司,創(chuàng)業(yè)原因:被人耍了;

第三次創(chuàng)業(yè):2006年,桔子酒店,設(shè)計師酒店集團,創(chuàng)業(yè)原因:大哥希望我做,不好意思推辭就做了。

當然,這些被逼創(chuàng)業(yè)都有我個人原因:性格比較軟,涉及到自己利益被侵犯時不好意思開口,最后這個弱點被人利用把自己玩了,當然現(xiàn)在我應(yīng)該不會讓人白搞。

 第一次創(chuàng)業(yè)的原因:被解雇了

(注:港慫指的事50年代和60年代初生的香港人,為了利益可以赤裸裸不擇手段說謊的那一代人)

1997年我被解雇了,起因是赤裸裸的公司政治。

那時我是一家外企北京的總經(jīng)理,市場不行公司快死了,總裁也被美國總部解雇,來了一個港慫做代理總裁,一個美國老頭做顧問,我被夾在倆個人中間。

那個港慫怕總部請的老美顧問做CEO,他知道美國總部信任我,于是讓我跟總部說那個顧問能力不行,我直接拒絕了,于是他以我出差超標把我解雇了,當時也沒什么勞動法,于是我失業(yè)了。

這家公司做的是機票預(yù)訂系統(tǒng),由于當時國家禁止外資做民航生意,我走之前提出可以做酒店預(yù)定,當時國內(nèi)還沒人做,我還組織一個隊伍做了市場調(diào)查。我走之后為了證明我是一笨蛋,他們放棄了這個項目。

被解雇了,逼的沒辦法,就創(chuàng)業(yè)吧,做了酒店預(yù)定為主的公司——商之行。

年輕一代可能不知道這家公司,想想攜程今天的市場地位吧,當時我的公司是國內(nèi)第一家也是最大的一家酒店預(yù)定公司,公司賣的時候規(guī)模大概是同期攜程的100倍。

當時賣的原因也是大股東要賣,我就把公司賣給了在香港的所羅門兄弟(后并與花旗)亞太地區(qū)總裁的家族基金,我的股份他們沒買,承諾一年后我想賣可以賣,但沒跟我簽合同。 

當時我窮啊,沒見過錢,可想把自己的股份賣了,于是問了兩次跟我簽買賣合同的事,他們因種種原因一直沒準備合同,于是我認為又被港慫騙了,不再問他們合同的事情。

(其實是我的錯,當時沒經(jīng)驗,不懂得他們只是財務(wù)投資人,他們不懂業(yè)務(wù)也離不開我,其實要是我沒走可能中國旅游格局就變了,可能根本就沒攜程了,這是后話)

那時攜程剛創(chuàng)立,季琦找我請我過去,并且承諾會買我在商之行的股份,承諾攜程股份等等,我想這次我不能再相信口頭承諾了,于是要他準備了合同,并且加蓋了攜程的大印。

至今記得上攜程的第一個日子,三八婦女節(jié),2000年3月8日,任攜程副總裁,后來迅速提到了資深副總裁,后來我的好友梁建章做了CEO之后,也跟我談了準備讓我做COO的事。

第二次創(chuàng)業(yè)的原因:被耍了,賭一口氣

在攜程最大貢獻是兩件事,一是轉(zhuǎn)型,二是把業(yè)務(wù)做上來了。

轉(zhuǎn)型:我進攜程的時候攜程規(guī)模大概是我自己公司的1/100,那時候攜程純做互聯(lián)網(wǎng),根本沒有交易,我主要工作就是幫著轉(zhuǎn)型,就是所謂的水泥+鼠標。

從加大呼叫中心建設(shè),完善酒店BD隊伍,建立銷售隊伍等等,梁建章那個時候是CTO,他知道我有技術(shù)背景,公司網(wǎng)站設(shè)計和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計都讓我參與。

業(yè)務(wù):大家現(xiàn)在偶爾能見到機場發(fā)卡就是我干的事情,我把以前自己發(fā)明的人海發(fā)卡戰(zhàn)術(shù)在攜程得到發(fā)揚光大,那時候發(fā)卡人員基本工資900塊錢左右,干得好的業(yè)務(wù)員發(fā)卡帶來業(yè)務(wù)提成能到10000多塊錢,于是發(fā)卡人員發(fā)動全家老小沒日沒夜發(fā)卡,那時候夏天的晚上你在上海的外灘、北京的王府井到處都能看到攜一家老小發(fā)卡的壯觀景象。

直接的效果:我進公司預(yù)定大概是一個月300多間房,2001年我走的那個月做到了10萬間房。 

對了,在攜程做的另外一項工作是幫助融資,第二輪融資的商業(yè)計劃是我寫,業(yè)務(wù)這塊也是我談的。記得當時我還問沈南鵬要第一輪融資的商業(yè)計劃參考一下,他訕訕一笑說,第一輪融資還沒來得及寫完商業(yè)計劃人家就投錢了,也是能理解,第一輪融資正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代。

我離開攜程的原因也很簡單。

第一是承諾給我的股份變成了期權(quán),我沒做聲,其實我是95年就拿過期權(quán)的人,自然知道期權(quán)和股份的區(qū)別;

第二是答應(yīng)買我原公司的股份一直沒兌現(xiàn),我當時進公司也沒催他們兌現(xiàn),因為我覺得我手頭上有蓋了攜程大印的合同,我想他們應(yīng)該不會耍流氓。

過了大半年我開始催的時候,他們說第二輪融資他們沒披露這事,讓我賣給原來的股東,差價由他們以分期付款和漲工資的方式大概三年時間補齊,這個確實是耍流氓了。

跟我一起來攜程的上一家公司的同事想自己再做,我毫不猶豫地出錢了,女朋友也過去工作了,這家公司叫做財富之旅;自己后來則回家復(fù)習GMAT考試準備去哈佛讀書,無奈2003年非典,我被逼又出來做這家公司。

我在攜程這段事怎么說呢?當時來跟我談讓我加入攜程的是時任CEO季琦,后來他離開攜程做了如家和漢庭(現(xiàn)在的全季),他現(xiàn)在又把我做的桔子酒店收購了。

收購前為了讓我同意賣給他,季琦找我喝了幾次酒,我和季琦也特意聊過這段往事,因為我怕了。

他說當時他不知道跟我簽合同沒執(zhí)行的事,我走的時候也沒說原因就走了,他說當時我真應(yīng)該拿煙缸砸他腦袋,因為他沒做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之后抱著我流淚,說,對不起了,兄弟,希望能給他買桔子酒店的機會,兄弟們一起接著做。 

想想也是,當年我不成熟,太沖動了。如果我走之前說了他欠我的,甚至真拿煙缸砸他,也許就沒這事了。總的來看都是大家年輕,都有責任。這次是大股東要賣桔子酒店,我不愿意也沒辦法,但是和季琦聊了之后發(fā)現(xiàn)他的變化也蠻大,我當時隨口說后海的那家酒店我有情節(jié)希望留下來給我,他也很痛快地就說給我了,人老了確實成熟了,也可能是人有錢了境界不一樣了。

第三次創(chuàng)業(yè):大哥想做,我不好意思不做

第二家賣掉的公司叫做財富之旅,也是做在線旅游服務(wù)的公司,估計當時的規(guī)模應(yīng)該是在攜程、藝龍之后吧,算是第二梯隊排名前面的公司。

這家公司我自己大概做了2年,畢竟家底不夠厚缺錢做大,在融資的問題上與合作伙伴發(fā)生爭執(zhí),最后我選擇了不傷和氣不做了,全部賣給了新浪,改名叫做“新浪財富之旅”。

財富之旅做得沒有可圈可點之處,倒是賣給新浪后應(yīng)該有機會借助當時新浪的平臺沖一下,可惜新浪當時買的原因是因為看見攜程股票好,以為買了之后能讓新浪股票上去,可惜股市并沒有買賬,新浪也就把這家公司當做雞肋,最后賣給藝龍了,我又開始打工了,在藝龍做副總。

當時新浪出面來買我們公司的是時任COO老林,之后我們成為了好朋友,現(xiàn)在他是著名的投資機構(gòu)DCM的老大,唯品會,58同城就是他投的。

我們兩個都在新浪的時候常聊旅游行業(yè),聊如家、七天未來的事,但是因為我們都在新浪工作,為避免利益沖突,我們也從沒聊過自己做酒店的事。

后來新浪把我的公司賣給了藝龍,老林也從新浪出來了但還沒加入DCM,這時候沒有利益沖突問題,他跟我說做酒店吧,我想,當年他代表新浪買了我的公司幫我掙了一些錢,雖然我知道這是新浪的決定,但是我這人比較執(zhí)著地認人,我就是覺得是他幫的我,我無論如何也應(yīng)該報答大哥,于是我就做了桔子酒店。

不會有第四次創(chuàng)業(yè)了

第三次創(chuàng)業(yè)做的桔子酒店做得不算大,賣給季琦的華住的時候加上沒開業(yè)的200多家,唯一有點小成就的就是桔子水晶酒店系列的中高端設(shè)計師酒店定位得到市場的認可,在中高端也算是有名氣的品牌。

賣給季琦之后我又開始了新一輪的打工生涯,理論上我是不會再創(chuàng)業(yè)了,20年干夠了,做小姐也有年長色衰干不動的時候。

我現(xiàn)在的任務(wù)是保證華住兌現(xiàn)買桔子酒店時對大家的一些承諾,保證弟兄們的利益,幫助老季完成整合和過渡,有時間就幫華住整整品牌和營銷策略,差不多就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/p>

這就是我被逼創(chuàng)業(yè)的故事。 

我真的不想再有下一次循環(huán),我累了。

我把桔子酒店賣掉的原因可能有人不清楚,可以參考“我只是一個代孕媽媽”。

*本文來源:微信公眾號“桔子水晶吳?!保↖D: wuhai222),原標題:《被逼著創(chuàng)了三次業(yè),夠了

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