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“一家民宿”獲A+輪千萬美金融資,只做讓游客放心的華人民宿

大住宿 本文作者:張文昭 2017-07-27
全球華人民宿預(yù)訂平臺(tái)“一家民宿”正式對外宣布完成A+輪千萬美金融資。本輪融資由晨興資本領(lǐng)投,湖畔山南,創(chuàng)新工場,光合明景跟投。

近日,全球華人民宿預(yù)訂平臺(tái)“一家民宿”正式對外宣布完成A+輪千萬美金融資。本輪融資由晨興資本領(lǐng)投,湖畔山南,創(chuàng)新工場,光合明景跟投。

本輪融資是“一家民宿”兩年內(nèi)的第三次融資。新入資金除用于人工智能、本地化服務(wù)的進(jìn)一步拓展外,還將繼續(xù)用于人才儲(chǔ)備以及更大范圍的房源覆蓋和品牌傳播。

作為A+輪融資的聯(lián)合領(lǐng)投方,晨興資本合伙人張斐十分看好“一家民宿”未來的發(fā)展前景,他表示:“‘一家民宿’重新定義了國人出境游的方式,讓更多的海外華人加入到共享經(jīng)濟(jì)的行列,向世界傳遞出正向的價(jià)值。晨興資本十分認(rèn)可其行業(yè)地位以及開放平臺(tái)戰(zhàn)略,我們很高興能與‘一家民宿’展開更加深入的合作,一起解鎖共享民宿行業(yè)更大的潛能?!?nbsp;

一家民宿

海外民宿市場:百億藍(lán)海待挖掘

隨著國內(nèi)出境旅游人數(shù)的攀升,民宿成為旅行新寵,尤其受到出境游游客的追捧。有數(shù)據(jù)顯示,我國出境游人數(shù)已連續(xù)12年刷新歷史紀(jì)錄,2016年,我國出境旅游人數(shù)已高達(dá)1.22 億人次。

一家民宿創(chuàng)始人兼CEO楊良海說:“一家民宿是我第三次創(chuàng)業(yè),也將是我的收官之作。海外民宿市場是一個(gè)看不到天花板的行業(yè),也是一個(gè)需要極大耐心的行業(yè),我們會(huì)圍繞民宿打造一個(gè)更適合華人群體的旅游方式,為全球華人的詩與遠(yuǎn)方保駕護(hù)航。”

面對一片藍(lán)海,“一家民宿”順勢在共享住宿的風(fēng)口中抓住了新的機(jī)遇——全球華人民宿預(yù)訂平臺(tái)。

“一家民宿”成立于2015年,是一家全開放的C2C平臺(tái),主打海外游民宿市場。平臺(tái)上房源以華人華裔為主,房客可以直接聯(lián)系房東預(yù)訂民宿、咨詢當(dāng)?shù)芈眯行畔⒌?;房東可以自助上傳房源,由一家民宿進(jìn)行房源、身份信息等審核,房客在線支付房款。

目前海外民宿預(yù)定平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)門檻都非常高,因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)存在很多難以規(guī)避的痛點(diǎn):

第一、服務(wù)問題:民宿是非標(biāo)產(chǎn)品,因此在服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生環(huán)境等方面參差不齊。

第二、溝通和接待問題:出境游最大問題是不同語種之間的溝通不暢,傳統(tǒng)的海外民宿一般由當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行接待,雙方溝通難度大,影響用戶體驗(yàn)。

第三、產(chǎn)業(yè)鏈拓展難度大:一個(gè)平臺(tái)想要維持運(yùn)營至少需要幾千家民宿做支撐,如果網(wǎng)點(diǎn)不夠,用戶的選擇太小。

針對上述痛點(diǎn),“一家民宿”對產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了調(diào)整。

華人房東入駐,解決語言難題

“一家民宿”雖然借鑒了愛彼迎的模式,但卻與其存在巨大差異。愛彼迎基于英語文化基礎(chǔ),而一家民宿則著眼于全球華人民宿,將重點(diǎn)放在華語環(huán)境中,填補(bǔ)了愛彼迎全英語環(huán)境的空白,這也是“一家民宿”與同類公司最大的區(qū)別。

出境游最大的問題就是語言不通導(dǎo)致的溝通交流不暢。一家民宿的所有房源主人都會(huì)講中文,用戶可以直接和房主溝通,提高了交流的效率,降低了成本,實(shí)現(xiàn)了用戶和房主的無縫交流。此外,大量華人房東的入駐不僅能提供本土化的住宿體驗(yàn),還可以在旅行、飲食、交通等方面提供更全面的服務(wù)。據(jù)了解,海外華語導(dǎo)游的收費(fèi)為每天千元左右,現(xiàn)在讓華人接待華人,為用戶節(jié)省了大筆開銷。

一家民宿

民宿+周邊產(chǎn)品,提升服務(wù),打造生態(tài)圈

服務(wù)和安全一直是民宿市場競爭的核心。為確保安全,一家民宿會(huì)在在房源入駐前對房主進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證并對其過往經(jīng)營情況進(jìn)行考量,通過認(rèn)證、評估和用戶評價(jià)三位一體的方式對房源進(jìn)行監(jiān)控。為解決遠(yuǎn)程管理難的問題,“一家民宿”在目的地配備服務(wù)人員,及時(shí)處理房客的突發(fā)問題。

除了住宿外,用戶還希望有配套的旅行服務(wù),為滿足用戶需求,一家民宿拓展了旅行咨詢、接送機(jī)、導(dǎo)游、個(gè)性化旅游體驗(yàn)等多項(xiàng)周邊服務(wù)。目前,其周邊產(chǎn)品已占整體交易量的25%左右。楊良海表示,未來將以民宿為切口,逐步構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

站在人工智能的風(fēng)口,“一家民宿”也加緊了自己在這方面的布局。據(jù)了解,“一家民宿”目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化搜索,用戶可以根據(jù)景點(diǎn)、地標(biāo)等關(guān)鍵詞搜索,自動(dòng)計(jì)算出民宿與這些地點(diǎn)的距離,并給出路線指導(dǎo)。未來,“一家民宿”還將推出智能旅行機(jī)器人和智能翻譯機(jī)器人,能夠回答旅行常見問題、完成旅行路線規(guī)劃,以及幫助非華人房東更好的溝通。

深度拓展房源供應(yīng)鏈,多維度引流

“如果以后到日本旅行,我們會(huì)給你推薦幾家非常棒的民宿?!睏盍己ξ覀冋f到。目前“一家民宿”有超過10萬套房源,遍布在全球50多個(gè)國家。

民宿最難的就是拓展供應(yīng)鏈。為拓展房源,“一家民宿”做了很多努力。以日本為例,目前日本是它最大的海外市場?!耙患颐袼蕖币环矫嫔钊肴毡镜拿袼薰?yīng)鏈、提供獨(dú)家供應(yīng)的房源;另一方面,還拓展了很多日本人做房東的民宿接待服務(wù)。除了與線下房源合作外,它還和阿里飛豬達(dá)成戰(zhàn)略合作,其線上的10萬套房源已經(jīng)陸續(xù)上線飛豬平臺(tái)。在國內(nèi)市場則與小豬短租合作,拓展了多家國內(nèi)精品民宿。

一家民宿

除了拓展供應(yīng)鏈外,獲客和拓展用戶也是一個(gè)很大的問題,每個(gè)用戶對民宿的需求大多以年為單位來計(jì)算,因此如何獲取和維護(hù)用戶是很多民宿平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)。一家民宿主要從三個(gè)方面著手解決。首先,一家民宿上線了一款名為全球旅游地圖的APP,通過技術(shù)的手段,將谷歌地圖從pc端延展到手機(jī)移動(dòng)端,實(shí)現(xiàn)了谷歌地圖用戶的引流。其次,一家民宿為今日頭條提供了很多播放量過百萬的視頻,并免費(fèi)在上面投放了大量廣告。此外,與飛豬的合作也導(dǎo)入了部分阿里的流量。

*本文來源:微信公眾號“騰訊創(chuàng)業(yè)”(ID: qqchuangye),原標(biāo)題:《融資首發(fā) | “一家民宿”獲A+輪千萬美金融資,只做讓游客放心的華人民宿

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