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據(jù)執(zhí)惠消息，2017年7月27日，河南世界行國際旅行社股份有限公司 （以下簡稱：世界行股份）向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（以下簡稱“新三板”）遞交公開轉(zhuǎn)讓說明書，擬掛牌新三板。

總體營收情況

據(jù)世界行股份公開轉(zhuǎn)讓說明書披露：2015年、2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為451萬元和3967萬元，同比增長779.6%，主要是由于2015年公司由國內(nèi)游向經(jīng)營出境游業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，為了快速搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，掌握上游資源，在線路定價(jià)上采用低價(jià)戰(zhàn)略所致；凈利潤分別為11.42萬元和23.87萬元，同比增長52.16%，2016年毛利率為5.28%，較2015年減少5.18%。

世界行股份是一家專注于提供出境旅游產(chǎn)品及服務(wù)的傳統(tǒng)運(yùn)營商，主要從事出境旅游產(chǎn)品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品類別分為跟團(tuán)游服務(wù)和自由行產(chǎn)品及服務(wù)，目前，跟團(tuán)游產(chǎn)品及服務(wù)是公司主要的收入來源，自由行產(chǎn)品及服務(wù)的比重還很小。報(bào)告期內(nèi)，2015年度、2016年度及2017年1-3月份，毛利率分別為10.46%、5.28%和13.06%。

主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)

自2016年轉(zhuǎn)型以來，公司確定了圍繞韓國、日本、泰國（普吉）、芽莊、港澳、迪拜等目的地進(jìn)行線路產(chǎn)品開發(fā)（采購）的策略，而逐步減少了境內(nèi)旅游的比重。在公司主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，普吉島一直是第一大產(chǎn)品線，占比高達(dá)57.63%，韓國線因受薩德事件的影響被迫終止，報(bào)告期內(nèi)，新開發(fā)的芽莊西線處于剛起步階段，并表后業(yè)績占比只有1.46%，但未來將加大對(duì)該地區(qū)的投入力度。

筆者全面統(tǒng)計(jì)了世界行股份2015、2016以及2017Q1的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中，鑒于旅行社行業(yè)低毛利、同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀，有關(guān)該公司主業(yè)務(wù)能力及持續(xù)性盈利能力值得大家關(guān)注。

1、出境游：2015-2017年間，公司出境游業(yè)務(wù)全面發(fā)展，在河南當(dāng)?shù)匾残纬闪溯^高聲譽(yù)度。隨著一系列政策的放寬，公司掌握了普吉、迪拜、韓國較好的航空及地接資源，這些線路在營業(yè)收入中占比較高。2017 年，由于爆發(fā)出多起赴韓旅游人員受到不公正待遇事件等原因，韓國旅游人數(shù)驟減，公司對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)作出反應(yīng)，并及時(shí)推出芽莊游旅游產(chǎn)品。進(jìn)入2017年以來，公司各方面都有了不錯(cuò)的發(fā)展預(yù)期，但隨著普吉、韓國、日本這樣的熱門旅游目的地同業(yè)間競爭激烈，低價(jià)策略并不能長期進(jìn)行，對(duì)于世界行股份而言，除了加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有資源的控制外，還應(yīng)不斷開發(fā)新的目的地，并不斷提高產(chǎn)品的毛利率。

2、簽證服務(wù)：作為世界行股份的新業(yè)務(wù)，2017年Q1實(shí)現(xiàn)營收37.23萬元，2.67%的比率說明它未來的可發(fā)展性。2016年，我國1.2億的出境游人次中，有近7000萬人次通過自由行的方式進(jìn)行旅游產(chǎn)品及服務(wù)的預(yù)訂，作為鏈條上的重要環(huán)節(jié)，簽證服務(wù)業(yè)務(wù)大有可為，建議世界行公司加強(qiáng)與這類流量平臺(tái)的合作。

3、國內(nèi)游：2015年，境內(nèi)游業(yè)務(wù)營收158.46萬元，成為當(dāng)時(shí)主要的盈利來源，但隨后的2016年，經(jīng)過公司的戰(zhàn)略調(diào)整，境內(nèi)游業(yè)務(wù)被全面收縮，2016年只有3.3萬的收入，成本卻高達(dá)7萬，毛利率為-108%。筆者分析認(rèn)為，境內(nèi)游市場(chǎng)龐大，但同業(yè)競爭以及市場(chǎng)環(huán)境并不樂觀，從世界行股份2017年Q1境內(nèi)游的營收表現(xiàn)來看，境內(nèi)游有回暖之勢(shì)態(tài)，但如何獲取客源，控制毛利率至關(guān)重要。

小結(jié)

隨著我國國民收入水平的不斷提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入全面調(diào)整期，旅游業(yè)作為國家支柱性產(chǎn)業(yè)獲得了空前的關(guān)注度。圍繞旅游大消費(fèi)升級(jí)這一概念，各類創(chuàng)新性公司或傳統(tǒng)旅游企業(yè)應(yīng)盡早做出判斷，以市場(chǎng)為導(dǎo)向構(gòu)建自己的經(jīng)營生態(tài)圈。作為傳統(tǒng)旅游業(yè)的代表，我國旅行社現(xiàn)進(jìn)入了整合淘汰期，27000多家旅行社支撐我國旺盛的萬億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)仍存有巨大空間，但層次不齊的質(zhì)量成了詬病，加上自由行規(guī)模的高速增長，使得各家不得不以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式攏客，但復(fù)購率太低。

面對(duì)上述市場(chǎng)行情，世界行股份雖然占據(jù)了河南本地團(tuán)客市場(chǎng)的一定份額，但在對(duì)目的地資源的掌控上稍顯弱勢(shì)，這就造成高昂的經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致低毛利的產(chǎn)生。筆者認(rèn)為，作為線下綜合能力較強(qiáng)的企業(yè)，在加強(qiáng)與線上大流量平臺(tái)合作的同時(shí)應(yīng)強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)。在對(duì)地接資源的服務(wù)意識(shí)及能力有所控制。除此之外，應(yīng)加大產(chǎn)品線路的研發(fā)能力，形成豐富的產(chǎn)品資源庫，從而滿足消費(fèi)者個(gè)性多元的需求。