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登錄本文為橫店集團副總裁殷旭在ITIA大會上的演講。以下為演講全文。
大家上午好,首先非常感謝大會組織者能夠給我這樣一個在大會發(fā)言的機會。參加投資大會是第一次,以往沒來,今天看到大家會聚一堂很高興。我們說的是投資,我是91年進入旅游行業(yè),也算行業(yè)的老兵,91年至97年任浙江省桐廬縣風景旅游管理局局長、旅游公司總經(jīng)理、浙江富春江旅游股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。之后到浙江省旅游局從事行政工作,任市場處副處長、法規(guī)處處長。2001年到了橫店組建了橫店影視城,因為橫店是資源幾乎沒有的地方,旅游資源沒有,是非常貧瘠的一塊土地,當年靠工業(yè)起家,以后才到了影視旅游產(chǎn)業(yè)。
橫店影視旅游產(chǎn)業(yè)分三大塊,一塊是影視旅游基地加景區(qū)酒店、另一塊是橫店院線,到去年銀幕數(shù)營收是全國第七八位、第三塊影視制作,去年曾經(jīng)打破了中國動畫電影記錄的《大圣歸來》就是橫店投資的,今天主要講第三塊的影視城為主。
目前從規(guī)模來說確實是成為全世界第一,曾經(jīng)也去過英國、美國、印度,他們也有吉尼斯記錄,世界影城之最,但是從占地面積到實際上開設的影視劇的數(shù)量,確實我們可以稱得上全球第一了。目前從影視拍攝基地著手,走了非同尋常之路,沒有資源我們進行人造,從無到有、從小到大、從淺到深,目前做到基地,除了現(xiàn)有正在籌劃再建造新的影視基地,從春秋戰(zhàn)國時期到明國時期對應點星羅棋布。影視行業(yè)某種程度上打造了比較全的產(chǎn)業(yè)鏈,其中有一塊去年得到了中宣部劉云山同志親自批示的演員工會,創(chuàng)造了三萬多人群眾演員的基礎,為影視劇在橫店拍攝提供了保障。
根據(jù)影視的題目打造了旅游景點,按照影視旅游主題公園的分享打造的,也是從零起步,1999年起步,02年組建了影視城有限公司,走上了快速通道,去年達到了1518萬人次,游客量數(shù)字來看是直線上升的速度,中間幾個點少了一些,這是人為的做了調(diào)整,期間受非典的影響,其中幾個少的點是進行了,提高人均消費水平的時候直線上略有延緩。中國的旅游趕上了好的時間,我們踩對了節(jié)奏,這是大的趨勢。今天講旅游投資也應該看到,中國的這幾年的旅游發(fā)展空間非常大。
同一天在橫店拍攝的劇組達到52個,幾乎橫店拍攝基地是白天晚上連軸轉(zhuǎn),劇組占用的客房八千多間。旅游趕上了中國的好時代,劇組也是趕上了好時代,但是受到政策的調(diào)整每年拍攝量不一樣。在此基礎上發(fā)展我們的旅游恰逢時機,其他的景觀是依靠老祖宗留下的景觀,我們既然是個白地,由影視基地起步我們定位是影視為王,影視是對外的標志,旅游是實質(zhì)性的營利手段,我們對劇組采取了全免費,不僅是機器免費連攝影棚都是免費的,主要的盈利點放在旅游上,做旅游一定要有文化,歷史上有文化的積淀,我們要自己創(chuàng)造文化,我們的文化來自于影視,從影視中不斷的提升,由影視衍生我們的景區(qū)。我們是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈交融的趨勢,這一點在全國比較少,有些是純粹掛了基地的牌子主要是搞旅游,現(xiàn)在同步的旅游和影視同樣的熱全中國是絕無僅有的。
大致上走出了旅游旺季和拍攝旺季,如何做到互相交融不沖突,我們下了很大的決心,把影視基地做了有效的分割,拿出60%、70%的面積留給劇組拍攝,劃分一小部分核心旅游區(qū)域精心打造,用旅游演繹充實起來,走出了獨特的道路,合適的情況下包括明星見面會、參觀影視拍攝遺留下的景區(qū),和一些影視之間的互動,明星籃球賽等等手段進行交流,把產(chǎn)地做了有效的互動,為劇組提供了可以專心拍攝的場所,盡管這方面并不是賺錢的,當然也是因為我們場地比較大。
能夠做到一千多萬游客,今年的預估接近1700萬左右,我們能夠做到這一點主要是三個方面做了大量的工作,其中產(chǎn)品營銷和管理不容小覷。
橫店影視城(局部)
如果要想游客進來,雖然說的是影視基地,但是直接影視的效益并不大,第一拍攝的過程不允許別人進行干預,電視劇都影視同期聲了,有些是禁止外人進入的。拍攝的過程中到了片廠會知道,某一個鏡頭拍攝一兩個小時,一個地方走來走去,拍戲的人都煩了,所以這個角度可觀賞性并不強,如何采取又可以感受影視基地,又可以得到一種旅游的愉悅呢?我們走了旅游演繹的發(fā)展,主要做的是旅游演繹,預計有22場各種大小不同的場所,每個景區(qū)都有不同規(guī)模、不同形式的街頭秀,幾乎囊括了目前為止凡是旅游演繹可能出現(xiàn)的手段都出現(xiàn)了,傳統(tǒng)的雜技、魔術(shù)、歌舞、舞蹈等等,我們的設備也大量的應用,可以用上的幾乎都用上,最早的時候在八年前有全晰電影加智能表演融合性的演出,有全晰電影加真人秀表演和升降舞臺“游龍戲鳳”,還有大型涉外表演等等進行融合,我們的旅游投資跟現(xiàn)有的動不動幾百億的不一樣,我們是循序漸進,每一場表演留有足夠的余地,不斷在每一年更新,“夢幻太極”現(xiàn)在已經(jīng)第十個版本了,有時候一小改,兩年三年一大改,每一年一小改,用這樣的方法不斷把演藝推上新的高度,產(chǎn)品是針對市場做出更高的期待。
營銷方面,在01年公司成立就成立了營銷公司,專業(yè)化的營銷公司,營銷是專業(yè)人士來做的事情,全員營銷就是每個人把自己的工作做好,我們的營銷必須是專業(yè)化的,我們是統(tǒng)分結(jié)合,指景區(qū)營銷高度統(tǒng)一。賓館酒店的營銷是分銷為主,團隊統(tǒng)銷、散客分銷,整個營銷體系建立完以后,還有相配套的活動、策劃和一系列的配套措施。
三位一體的管理,制度管理、標準化管理、文化管理,我們是全國最早的旅游化標準示范單位,我們作為民營企業(yè)是唯一的,國家提倡標準化管理,在03年已經(jīng)建立了浙江省第一套景區(qū)標準化的方案,我們發(fā)展中自己分析我們的旅游景區(qū)應該怎么做,現(xiàn)在旅游趕上了好時間,所有可能有錢的人都要上,大量投資影視、也大量投資旅游,我們以旅游和影視結(jié)合的景區(qū)可以感受到這個熱度,來考察和取經(jīng)的絡繹不絕,但是在熱投資中的思考,我跟考察的人來強調(diào),沒人說我們做的人家不能做,旅游熱是好事,眾人拾柴火焰高,旅游確實有很大的市場空間,但是一定要理性的思考,我們要對趨勢性把握好。橫店發(fā)展下去對這幾個方面一直在做,我們打造休閑產(chǎn)品、溫泉、洗浴、會務、養(yǎng)生、學生夏令營、休閑的街區(qū)、餐飲,下一步是觀光休閑企業(yè)復合化的打造?,F(xiàn)在觀光、休閑、旅游、會務,目前最多的景區(qū)中是觀光業(yè)態(tài),買張門票,接下來休閑的產(chǎn)品更多,現(xiàn)在主題公園迪士尼有大量的休閑產(chǎn)品,這是復合型的,今后會增加更多的社區(qū)性的體驗,這是一種業(yè)態(tài),度假、會務、商務是一個動因,自然人工科技的結(jié)合化,景觀的多元化、集約化也是將來要投資和考慮的方向,單一投一個酒店和景區(qū)會有一定的難度,不是借一塊土地就可以賺錢的時代了,所以投資的過程中要有所思考。
謝謝!
*本文來源:微信公眾號“ITIA艾蒂亞”(ID:ITIA2010),原標題:《ITIA大會系列報道3:殷旭|橫店靠什么創(chuàng)造了1500萬的年游客量》