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共享度假進化: 從共享使用權到共享所有權

大交通 本文作者:趙娜 2017-08-07
VaShare是由途家投資成立的共享度假平臺,公司成立伊始即以獨立實體的形式運營。7月底,VaShare宣布完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,加之今年3月的數(shù)百萬美元天使輪融資,VaShare的融資總額已經(jīng)達到千萬美元。

7月底,VaShare宣布完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,投資方為執(zhí)一資本。加之今年3月的數(shù)百萬美元天使輪融資,VaShare的融資總額已經(jīng)達到千萬美元。本輪融資后,VaShare將繼續(xù)完善產(chǎn)品體系,并加快平臺海外度假村的拓展。

“這個創(chuàng)造的過程是最吸引我的。從發(fā)現(xiàn)需求到找到解決方案,我們做了幾個迭代,確定用戶痛點、尋找解決方案、做營銷和服務上的調整?!?月,VaShare CEO莊海接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

VaShare是由途家投資成立的共享度假平臺,公司成立伊始即以獨立實體的形式運營。

市場數(shù)據(jù)顯示,2016年中國在線旅游市場交易規(guī)模達5903.6億元,增長率為33.3%。隨著消費升級和中產(chǎn)階級崛起,休閑度假類旅游需求處于快速上升階段,消費者對住宿的需求更多元化,這為深耕度假領域的產(chǎn)品帶來了機遇。

“從全球經(jīng)驗來說,人均GDP達到5000美金以上的時候,出境游也會迎來實質性的增長拐點。中國每年的出境游客已經(jīng)超過1億人次,加上國內旅游和外國人來中國,這個產(chǎn)業(yè)的市場前景非常好?!眻?zhí)一資本創(chuàng)始合伙人陳文江說。

“積分體系+交換池”

2017年2月,途家正式對外宣布,由途家二號員工、途家控股機構總裁莊海牽頭打造VaShare,團隊主要成員來源于途家核心團隊。

VaShare的名字源于“Vacation Share”的縮寫,代表以共享度假作為發(fā)展方向。

在莊??磥?,共享經(jīng)濟1.0的模式是將用戶的閑置資源使用權進行分享,而共享2.0則是創(chuàng)造資源,通過平臺幫助有需求的用戶更合理、更好地使用資源。

“凡是有旅游度假需求的用戶都是我們的潛在用戶。當然,他們需要對未來有一定的可預期性,包括有保障的經(jīng)濟收入和確定的旅游需求。”他說。

VaShare的產(chǎn)品可分為兩部分,共享度假交換平臺VaShare產(chǎn)品是挑選適合國人的度假點優(yōu)質房源,將每處房源權益分成若干份,并引入途家自營品牌“斯維登”酒店管理體系;用戶購買自己實際能使用到的部分房源所有權后,獲得相應的分值就可在交換平臺VaShare上對全球的度假房源進行免費交換。

“積分體系+交換池”的機制設計,一方面降低了傳統(tǒng)租賃模式中的租金成本和營銷成本(按照VaShare估算,這部分成本在50%-60%左右),進而降低用戶的支付成本;另一方面避免了用戶購買整套度假房源投入成本高、空置期長、目的地單一等制約,真正實現(xiàn)全球度假;同時,所有權共享是大幅度降低成本的一種方式,也提供了小額投資收益的可能性。

對于潛在的來自監(jiān)管方面的不確定性,莊海表示:“我們現(xiàn)在所有業(yè)務的合法性肯定是沒有問題的。但如產(chǎn)權的共有我們正在和金融機構進行溝通,設計一些比較可行的方案?!?/p>

擁抱旅游地產(chǎn)

通過資源整合,將資源和服務重新連接并提供給用戶,這將是共享經(jīng)濟的未來趨勢。

陳文江認為,VaShare的共享度假模式是一次全新的探索,分享房源的所有權是第一代分享經(jīng)濟中分享使用權的進化。通過建立交換平臺,為用戶整合全球的資源的服務。

“這種模式不僅可以提升傳統(tǒng)度假住宿產(chǎn)業(yè)的效率,重塑度假住宿產(chǎn)業(yè)的模式,也將為旅游地產(chǎn)的發(fā)展帶來新的思路?!彼f。

過去的幾年中,已經(jīng)有旅游地產(chǎn)開發(fā)商嘗試推出類“分時度假”的產(chǎn)品。但對于任何一家開發(fā)商來說,很難做到在全球范圍內運營上千個度假網(wǎng)點。

截止到2017年7月,成立不到半年的VaShare平臺上,可交換房源已經(jīng)遍布全球800個度假點,并計劃兩年內增至6000家。

“在旅游這個行業(yè)里,覆蓋率這件事兒是非常重要的。這個問題更適合由一個平臺來解決,而不是由一家開發(fā)商來解決。”在莊??磥恚糜蔚禺a(chǎn)開發(fā)商更需要的是一個工具,來增加為業(yè)主、會員提供的價值。

莊海是途家創(chuàng)始團隊成員,并長期負責途家技術與運營業(yè)務。他堅信“需要以一個新的模式把整個旅游地產(chǎn)的問題解決掉”。

莊海分析說,旅游地產(chǎn)行業(yè)有三大發(fā)展趨勢:所有權模式的改變,從長期入住的功能型向短期入住的經(jīng)營型轉變,從基礎生活設施向吃喝住玩的一站式解決方案轉化。

這第三個方向,正是VaShare未來想做的事情。當然,這對任何初創(chuàng)企業(yè)來說,也都是一項非常復雜的工作。

陳文江指出:“這個生意的鏈條很長,每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的能力。既要有優(yōu)質的旅游地產(chǎn)資源,還要有優(yōu)秀的C端用戶運營能力,以及良好的產(chǎn)品設計能力和服務能力。如果只擁有其中的一種能力,就想去把整個鏈條串起來,是非常難的?!?/p>

應戰(zhàn)冷啟動

談及對VaShare的投資,陳文江告訴21世紀經(jīng)濟報道記者:“VC投資早期項目需要一個綜合的判斷,包括社會趨勢、市場潛力、時機選擇、商業(yè)模式等。我們也要分析判斷,這家公司要做的事情與核心團隊的能力是否匹配,能否快速形成壁壘?!?/p>

從外部因素來看,國內消費者的休閑度假需求清晰可見,旅游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展痛點存在已久。但是面對巨大的潛在市場和復雜的產(chǎn)業(yè)鏈條,一家初創(chuàng)企業(yè)如何跨越冷啟動的挑戰(zhàn),進而完成共享度假平臺的搭建,對任何團隊來說也都頗具挑戰(zhàn)。

從這個角度分析,途家整個產(chǎn)品體系對VaShare的支持,以及創(chuàng)始團隊成員之間的長期合作,為他們做成這個平臺提供了很大的可能。

“如果不是由途家來孵化這個項目,并由莊海團隊來做,恐怕共享度假這個新模式不太容易完成在國內的冷啟動?!标愇慕f。

陳文江創(chuàng)辦執(zhí)一資本之前供職于鼎暉創(chuàng)投,并在2012年主導了途家的A輪融資。今天VaShare的起步讓她回憶起途家的發(fā)展初期,對途家產(chǎn)品運營體系的了解和與莊海團隊在過往合作中建立的信任,讓她對這家初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。

VaShare依托攜程和途家的資源,可以更快地吸引海內外度假村加入;途家旗下的斯維登、歡墅、途遠等住宿產(chǎn)品也大大豐富了VaShare平臺可入住房源。斯維登的專業(yè)酒店服務和管理能力可更好地保證VaShare 平臺的會員服務水平。

談到當前公司發(fā)展的第一要務,莊海說:“產(chǎn)品設計完成之后,我們要去測試產(chǎn)品的可行性、用戶的接受程度。這既包括種子用戶的獲取,也包括后續(xù)對他們的服務。從途家的經(jīng)驗來看,對面向C端的產(chǎn)品來說,口碑是非常非常重要的?!?/p>

*本文來源:21世紀經(jīng)濟報道;作者:趙娜;原標題:《共享度假進化: 從共享使用權到共享所有權

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