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登錄全球市值最高的OTA Priceline集團(tuán) CEO Glenn Fogel表示,他特別希望公司在度假房屋和公寓租賃房源數(shù)量上趕上在線旅游競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
盡管Fogel并沒有指名道姓,短租巨頭Airbnb無疑是他心中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這個(gè)世界上最大的度假房屋和公寓租賃預(yù)訂平臺(tái)上的房源數(shù)量目前已超過300萬。
在近日召開的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,Priceline高管極力宣揚(yáng)旗下最大品牌Booking.com網(wǎng)站上房屋租賃庫存的增長情況。
重點(diǎn)推進(jìn)度假租賃房源增長,目標(biāo)看齊Airbnb
截至6月30日的第二季度,Booking.com在線可預(yù)訂度假租賃房源庫存已超過72.1萬,同比增長54%。該公司表示,本季度是公司度假租賃房源庫存增速是酒店房源增速兩倍的連續(xù)第四個(gè)季度。
Fogel說:“我們認(rèn)為,除酒店客房外增加度假租賃房源不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟念A(yù)訂選擇,也能夠提升Booking.com整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化收益?!?/p>
正因如此,F(xiàn)ogel把替代性住宿增長列為公司所有計(jì)劃的重中之重。
從整個(gè)市場(chǎng)來看,盡管房屋租賃房源數(shù)量的基數(shù)比較小,但人們普遍認(rèn)為房屋租賃市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)高于酒店市場(chǎng)。
事實(shí)上,Airbnb并不是Priceline的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Expedia在2015年收購度假租賃預(yù)訂公司HomeAway后也在竭力與Priceline搶奪市場(chǎng)。目前,HomeAway及其旗下品牌的在線可預(yù)訂房源共計(jì)大約140萬個(gè)。
Fogel指出,Booking.com網(wǎng)站上的房源能夠像預(yù)訂酒店客房一樣實(shí)現(xiàn)即時(shí)預(yù)訂。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Airbnb和HomeAway在度假租賃房源數(shù)量上占優(yōu)勢(shì),但他們的平臺(tái)上有很多房源不能實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂,只能通過傳統(tǒng)的房東和客人之間反復(fù)確認(rèn)雙方都同意后才能實(shí)現(xiàn)預(yù)訂。
不過,HomeAway也在加緊推出一系列措施,努力讓所有房源都能實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂,比如要求房東新房源加入其平臺(tái)時(shí)必須能夠?qū)崿F(xiàn)在線預(yù)訂、協(xié)議到期的非即時(shí)預(yù)訂房源的房東也必須滿足這一條件等。
Priceline高管在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上并沒有透露其網(wǎng)站上消費(fèi)者的替代性住宿需求有多大。
但是,F(xiàn)ogel說:“非酒店住宿業(yè)務(wù)對(duì)我們非常重要。很多客戶登錄Priceline網(wǎng)站和移動(dòng)APP,他們甚至都沒有想過要預(yù)訂度假租賃房源。這是我們平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)——我們?cè)谟脩羲阉鲿r(shí)為他們提供兩種類型房源,我們不會(huì)干擾客戶的選擇,他們可以從中選擇自己喜歡的房源類型?!?/p>
酒店間夜預(yù)訂量1.7億,21%增速近七年最慢
Priceline第二季度凈利潤同比增長24%至7.2億美元,營收超過30億美元。
公司高管稱,公司的投資組合在歐洲的業(yè)績表現(xiàn)良好,這一地區(qū)也是拉動(dòng)Priceline增長最主要的市場(chǎng)。
但是,他們對(duì)Priceline最近收購的Momondo、Cheapflights和巴西旅行元搜索比價(jià)品牌Mundi等旅游企業(yè)并沒有發(fā)表任何意見。
財(cái)報(bào)中比較顯眼的數(shù)據(jù)是酒店業(yè)務(wù)增速放緩。盡管Priceline第二季度的間夜預(yù)訂量超過1.7億,但這個(gè)數(shù)字同比增長僅為21%,這是公司自2010年以來間夜預(yù)訂量增速最慢的一年。
正如Priceline多年來指出的那樣,F(xiàn)ogel把間夜預(yù)訂量增速變慢歸因于公司整體規(guī)模的日漸擴(kuò)大。隨著公司擴(kuò)張的步伐越來越快,他表示,公司要在不斷增加的數(shù)字基數(shù)上保持同樣的增速越來越難。
這可能就是Priceline不遺余力要增加房屋和公寓租賃房源數(shù)量的原因。Booking.com租賃房源數(shù)量已連續(xù)幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
中國入境游、出境游、國內(nèi)游業(yè)務(wù)布局
盡管Priceline已經(jīng)與中國最大OTA攜程簽訂協(xié)議并入股攜程,但Priceline始終沒有放棄進(jìn)一步開發(fā)中國這個(gè)世界上最有潛力的旅游市場(chǎng)。
據(jù)Priceline CEO Glenn Fogel透露,公司正在考慮采取何種方式在中國及亞洲開展進(jìn)一步的投資。在Priceline第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,公司高管們強(qiáng)調(diào),亞太是Priceline增長機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng),但同時(shí)也是挑戰(zhàn)最大的市場(chǎng)。Fogel說:“對(duì)我們來說,要想在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù),中國是最重要的市場(chǎng),因?yàn)槟莾旱脑鲩L潛力最大。”
“我們一直在專注做入境游業(yè)務(wù),因?yàn)槲覀冇泻芏鄟碜允澜绺鞯氐目蛻羟巴袊眯?,這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
Priceline高管表示,在做去往中國的入境游業(yè)務(wù)方面,Priceline旗下最大的品牌Booking.com以及姊妹酒店品牌Agoda都做得不錯(cuò),前者從歐洲自己帶客戶去中國,后者從亞洲其他國家尋找客源。
Fogel說:“Agoda一直利用技術(shù)保持高水平的競(jìng)爭(zhēng)力——使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)高效定價(jià),通過后端不間斷的試驗(yàn)持續(xù)提升前端的客戶服務(wù)。”
Fogel表示,Priceline也在加大對(duì)中國出境游的投資力度,“我們?cè)谑澜绺鞯赜写罅康木频昕晒┲袊鼍秤斡慰褪褂?,這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。”
他說:“最后一個(gè)版塊是中國國內(nèi)的旅游業(yè)務(wù)——中國人在中國旅游。外國公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)比較難,我們正在思考如何切入這一塊業(yè)務(wù)。”
亞洲地區(qū)酒店業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
Fogel表示,盡管Agoda第二季度在預(yù)訂量方面實(shí)現(xiàn)增長,但該品牌和Priceline旗下的其他品牌面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他將采取此項(xiàng)舉措的背景表述如下:
“以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司二十多年來的觀察看,哪個(gè)市場(chǎng)增長勢(shì)頭強(qiáng)勁,那個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就越多,而且這些玩家都是攜大量資金有備而來?!?/p>
“目前,亞洲是各個(gè)行業(yè)玩家必爭(zhēng)之地:他們都想快速搶占市場(chǎng)份額,通過打造品牌知名度和樹立口碑獲得客戶流量。他們最常用的方法就是,籌集資金并把這些資金用于獲客,主要是通過打折或其他營銷手段迅速把企業(yè)做大,這就是這個(gè)地區(qū)目前的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在中國打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)上市公司來說實(shí)屬不易,因?yàn)樗麄儾粌H要對(duì)股東負(fù)責(zé),還要照顧到公司的盈利狀況。
“如果你看下亞洲的住宿價(jià)格,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方,”Fogel說。“上市公司很難采用這個(gè)打法,因?yàn)樗麄円獙?duì)股東負(fù)責(zé),盈利水平要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),而私營企業(yè)可能就沒有這方面的限制,他們可以去融資,然后把資金投放在平臺(tái)上,以打折的價(jià)格把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,這些公司實(shí)際上在虧本銷售住宿產(chǎn)品。”
持?jǐn)y程9%股權(quán),收購攜程難度大
關(guān)于攜程的一份最新研究報(bào)告顯示,Priceline并沒有像Uber等大公司大舉直接進(jìn)入中國市場(chǎng),而是采取與中國最大OTA攜程合作這種更務(wù)實(shí)的方式從中國市場(chǎng)分一杯羹。
Priceline目前持有攜程4%多一點(diǎn)的股權(quán),加上可轉(zhuǎn)債股權(quán),該公司共持有攜程大約9%的股權(quán)。根據(jù)雙方協(xié)議,Priceline持有攜程的股權(quán)比例最高可達(dá)15%。
Priceline旗下Booking.com可為攜程提供國際酒店庫存,也可為中國出境游游客提供境外住宿產(chǎn)品。相應(yīng)地,攜程可接入Booking.com在全球范圍內(nèi)的大量庫存,而Booking.com可從攜程那兒獲得本地化技術(shù)和客戶基數(shù)。
雙方應(yīng)該能夠在此次合作中實(shí)現(xiàn)互惠互利。在近日的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,F(xiàn)ogel把與攜程的關(guān)系描述為“友好的合作關(guān)系?!?/p>
據(jù)Skift研究報(bào)告預(yù)測(cè),雙方的這種合作方式未來會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,不太可能出現(xiàn)Priceline完全收購攜程的情況,特別是考慮到百度還持有攜程20%股權(quán)這一因素。此外,攜程目前市值達(dá)250億美元,中國政府也不會(huì)允許外國公司收購一家成長性如此高的本土企業(yè)。
從另一個(gè)角度看,Priceline目前市值接近1000億美元,攜程收購價(jià)格如此之高的Priceline顯然也不太可能。
*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)(WeChat:lhq434849653)編譯自Skift,歡迎關(guān)注、交流。
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