欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

首頁 >

A&K都賣給中國房地產(chǎn)公司了,中國高端旅游業(yè)者亟需三大跨越

本文作者:洪麗萍 2017-09-13
隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化,投資火熱,精英加入,高端旅行公司呈幾何級數(shù)增長,競爭進入紅海,中國高端旅游產(chǎn)業(yè)正面臨三大問題。

“堪察加棕熊吃三文魚很浪費,一口咬下去,魚籽爆漿出來。”8月21日徐征澤在10攝氏度的俄羅斯遠東地區(qū)堪察加半島更新了朋友圈。此次拍熊主題旅游隊伍共十二位。野去自然旅行創(chuàng)始人兼CEO徐征澤終于找到自己的節(jié)奏。

*堪察加棕熊吃三文魚,由野去自然旅行創(chuàng)始人徐征澤拍攝

2012-2014年徐征澤陷入高端定制旅游創(chuàng)業(yè)泥濘三年,直到2014年9月徐創(chuàng)辦野去自然旅行,定位于中高端的自然主題旅行產(chǎn)品和資訊分享,而不再是高端私人定制旅行。徐征澤對執(zhí)惠表示,“將自然旅行做得更深度,更多精彩玩法,更多負責(zé)任的可持續(xù)的旅行方式體驗,促進推廣生態(tài)經(jīng)濟。”

一、如何低成本獲取極地稀缺資源?

如今野去自然旅行的拳頭產(chǎn)品北極帆船之旅已由2015年的12個位置,增加至2017年的4個包船(每個包船33個位置,共132位)。而在今年,徐征澤已經(jīng)從南極&北極探險旅游Oceanwide Expeditions提前“鎖定”2018年5個包船,2019年7個包船,這需要提前支付高昂船費。

極之美總經(jīng)理周沫對執(zhí)惠表示,符合北極和南極相關(guān)公約的船只有數(shù)量限制:北極點每年全球僅限500人左右,如今極之美每年包一艘北極點船(座位124個),需提前預(yù)付千萬元以上船費,資金壓力不小。2008年至今,極之美已完成十余次南北極探險之旅,超過800位極地愛好者與極之美一起成功抵達南北極,300余人到達極點。

為什么要提前鎖定極地船只資源?

首先,極地是稀缺資源,市場供不應(yīng)求。為保護極地稀有資源,相關(guān)國家已組織成立兩個協(xié)會:IAATO(國際南極旅行組織協(xié)會)和AECO(北極探險郵輪運營商協(xié)會)。“極地人次每年被協(xié)會限制在4萬人左右,船只數(shù)量有限,所有船只必須遵守相關(guān)公約,每艘船有一套嚴格的生態(tài)旅游行為規(guī)范,確保游客安全及其行為不破壞生態(tài)。”周沫對執(zhí)惠分析,“不存在中國人去極地把當(dāng)?shù)刭Y源破壞的問題。因為IAATO、AECO經(jīng)過長年調(diào)研和科學(xué)分析,對游客人數(shù)進行嚴格限制,已做好生態(tài)保護和利用的平衡。這非常值得我們學(xué)習(xí)。”

其二,唯有包船才能降低運營成本,這考驗公司的客群運營、渠道合作和團隊服務(wù)能力。徐征澤對野去自然旅行信心十足,“從2016年到2019年我們都是北極帆船‘倫勃朗號’在國內(nèi)的唯一代理,包船能夠降低運營成本,對專業(yè)化程度要求高,我們正在建立帆船領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢。”徐征澤對執(zhí)惠總結(jié)新生意背后的方法論:主題化內(nèi)容可以量產(chǎn),但個性化私人定制無法量產(chǎn)?!爸黝}化內(nèi)容可以通過專業(yè)的資訊儲備,專業(yè)的服務(wù)配套,專業(yè)的領(lǐng)隊+地接+導(dǎo)游等,以及志同道合的朋友一起游玩。一方面忠誠度和重復(fù)購買率會高,另一方面一旦進行量產(chǎn)化,開發(fā)策劃成本自然降低?!?/p>

二、去硬件化,主題深度化

如果徐征澤在5年前提供高端主題旅游服務(wù),必然遭遇滑鐵盧。因為彼時高端旅行只有兩個標(biāo)準(zhǔn):一是“私人訂制”,量身定做,不與他人通行;二是以硬件標(biāo)準(zhǔn)來衡量,商務(wù)艙、奢華酒店、私人管家、豪華車等。曾經(jīng)有段時間高端定制作為“土豪專利”而被社會輿論詬病。當(dāng)時高端旅游公司少,專業(yè)化程度高,高端旅游毛利高過20-30%。

“近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的的信息透明化,投資火熱,精英加入,高端旅行公司呈幾何級數(shù)增長,競爭進入紅海。大家開始轉(zhuǎn)型,一部分圍繞私人定制,依靠資源存活,利用渠道關(guān)系把握客戶;另一部分從原來什么都接的私人訂制開始往主題深度的高端旅行產(chǎn)品和服務(wù)改進,強調(diào)主題玩法,志同道合,服務(wù)品質(zhì),不再是以前單一的純定制或硬件至上。”正是憑借這種行業(yè)洞察,徐征澤于3年前創(chuàng)辦野去自然旅行,已獲A輪融資。

同時變化的是,一部分高端旅游者由以前的盲目跟風(fēng)進入到自主選擇階段。胡潤報告顯示,極地探索、輕度冒險、環(huán)游世界等正在成為中國高端旅游者們未來三年的旅游主題。鴻鵠逸游COO郭明對執(zhí)惠分析,從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗看,未來高端旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會在于控制產(chǎn)業(yè)鏈中的上游資源,特別在是垂直領(lǐng)域的資源,形成產(chǎn)品品類的細分,在細分領(lǐng)域里形成專家級別的專業(yè)企業(yè)。徐征澤亦表示,從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說,當(dāng)?shù)靥厣娣ê唾Y源才是真正瓶頸,考驗高端旅行公司的是對特定人群主題消費深度的理解以及對當(dāng)?shù)厣疃裙?yīng)商的資源把控。

“我們每個產(chǎn)品都有核心理念設(shè)計,加上文化氛圍包裝。如果完全按照‘目的地’方式設(shè)計,難以推動市場”。周沫對執(zhí)惠表示,以羅馬線路為例,極之美請來暢銷書《羅馬人的故事》作者鹽野七生來作線路的文化導(dǎo)師。鹽野七生是日本最受男性歡迎的女作家,1937年生于日本,終生研究羅馬史,鹽野七生認為,“每個人的心中都埋藏著一個英雄夢,而唯有昔日羅馬能讓人一圓夙夢?!敝苣僖约永粮晁谷簫u路線為例,雖然此地被譽為“獨特的活的生物進化博物館和陳列室”,但極之美并沒有主打目的地風(fēng)光,而是探尋生物學(xué)家達爾文如何在此地經(jīng)受啟發(fā)提出“物競天擇,適者生存”的達爾文生物進化論。據(jù)周沫透露,極之美目前復(fù)購率達90%,其中60%獲客來自口碑傳播。

*羅馬古競技場

而野去自然旅行創(chuàng)始人徐征澤本人即是野生動物攝影師、旅游玩家,南北極已去11次,非洲三十余次。野去自然旅行已推出的主題線路有北極帆船、南極直飛、加拉帕戈斯深度游艇船宿、南非生態(tài)訓(xùn)練營和野性勘察加看熊等。

三、高端旅游服務(wù)人才奇缺,考驗人才機制

對主題消費深度的理解取決于專業(yè)人才的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)能力。中青旅耀悅品牌負責(zé)人張紅表示,這類人才市場缺乏,與大眾導(dǎo)游三五個月上手不同,高端主題游要求領(lǐng)隊具有5-8年主流產(chǎn)品設(shè)計師經(jīng)驗,以確保對高端用戶的理解力。對于新員工,耀悅只招聘海歸或研究生,且在國外有三五年甚至更長的學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷。眾信旅游奇跡旅行副總經(jīng)理馬文婷亦對執(zhí)惠表示,“首先旅行咨詢服務(wù)人員要具備更廣的視野,更豐富的旅行經(jīng)驗以及一定的國內(nèi)外生活閱歷,而這方面的人才非常稀缺?!逼孥E旅行每年派遣員工參加國內(nèi)外旅游博覽會、旅行品牌發(fā)布會,保持對行業(yè)的緊密關(guān)注。

在周沫看來極之美的最大優(yōu)勢是專業(yè),因為有10年極地探險旅行操作經(jīng)驗,部分領(lǐng)隊是國務(wù)院同傳,不少是相關(guān)領(lǐng)域?qū)<?,極之美有位領(lǐng)隊被“吉尼斯之最”認證為“中國穿越地球南北極點間隔時間最短的人”。據(jù)周沫透露極之美員工流動率低,公司為領(lǐng)隊建成兩條職業(yè)晉升線:一條是“初級→中級→高級→專業(yè)講師”的專業(yè)線;另一條是“基礎(chǔ)員工→主管→經(jīng)理級→高級經(jīng)理-總監(jiān)”的管理線。在股份制改造中,極之美為高級人才建立起股權(quán)激勵機制??梢蕴嵘倪€很多,周對執(zhí)惠坦誠,“如果提供個性化服務(wù),我認為對客戶的興趣愛好的了解還很難把握,因為有時候客戶都不知道自己愛什么,不愛什么。畢竟高端旅游剛興起,一兩次訂單很難分析出客戶喜好點?!?/p>

四、市場參與者良莠不齊,亟需行業(yè)聯(lián)盟

當(dāng)高端旅游產(chǎn)業(yè)的稀缺資源端被嚴格控制在國外專業(yè)機構(gòu)手上時,處于價值鏈末梢的的渠道、營銷端的中國同行一直在不正當(dāng)競爭。對于剛出來的精品線路被抄襲之亂象,極之美團隊的態(tài)度已經(jīng)從“生氣”升級為“平和”,周沫對執(zhí)惠表示,與其投訴/打官司,不如自己努力做得更好,讓他們抄得了表面的文案,抄不了產(chǎn)品的本質(zhì):專業(yè)導(dǎo)師,極致流程等。比如:長年堅持流程“十分鐘”定律,加強社交的性格分析和破冰游戲等。一直以來極之美堅持對每個項目復(fù)盤,近期正在緊鑼密鼓地對7月份的10多個出團復(fù)盤。

在徐征澤看來,處于初級階段,供應(yīng)端高端公司層次不齊,魚龍混雜,沒有產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立,甚至形成行業(yè)聯(lián)盟。他對執(zhí)惠表示,“有人看到我們做北極帆船比較成功,就模仿抄襲,甚至在冰島帆船產(chǎn)品中用北極熊、海冰等根本看不到的元素去欺騙客人,這對整個市場非常不好,對我們專業(yè)機構(gòu)也是一種傷害?!?/p>

他向執(zhí)惠透露,現(xiàn)在有些渠道商只去過目的地一次,就開始成立高端定制公司來運作,對于目的地的了解還停留在表面,用的是對當(dāng)?shù)刭Y源了解有限的傳統(tǒng)地接社,如此一來線路安排不成熟,前后期服務(wù)不到位??赡芤驗槲陌笇懙煤茫瑘D片用得好,加上渠道銷售優(yōu)勢,雖有一定銷售成績,但卻未把合適產(chǎn)品給到真正需要的人?!吧鷳B(tài)旅游不是不可以放量,而是一方面相對資源有限,另外一方面需要負責(zé)任的旅行者,而不是簡單的有錢人。比如北極帆船,出行前至少有1-2次的出團說明會,介紹游戲規(guī)則,同時有專業(yè)的出團說明書,動物對照表等服務(wù),并且隨團至少兩個工作人員,一個是專業(yè)領(lǐng)隊,一個是專家顧問?!?/p>

因于生態(tài)旅游的脆弱性和可持續(xù)發(fā)展性,徐征澤建議行業(yè)聯(lián)盟應(yīng)按照人文旅行、自然旅行等不同主題來劃分,建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。拿自然旅行這一細分主題來說,其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)涵蓋當(dāng)?shù)氐亟訕?biāo)準(zhǔn)和資質(zhì),專業(yè)化服務(wù)和配套,帶團領(lǐng)隊或顧問,當(dāng)?shù)赜布?biāo)準(zhǔn)(酒店、車輛等)。周沫亦肯定未來高端旅游產(chǎn)業(yè)必然出現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟,“因為聯(lián)盟代表著大家的所有契約,但很可能是N個聯(lián)盟,而不是一個聯(lián)盟壟斷?!?/p>

*加拉帕戈斯群島,被譽為“獨特的活的生物進化博物館和陳列室

對于規(guī)?;拗茊栴},周沫一直在思考,她對執(zhí)惠表示,眼前的突破之路是不斷提升產(chǎn)品可復(fù)制性,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,團隊管理能力等等,但從長遠來看高端旅游更適合放在更大的旅游平臺上經(jīng)營?!斑@種平臺既有上游的機票、酒店、船票等資源采購優(yōu)勢,又有下游客戶資源獲取優(yōu)勢,同時共用信息后臺系統(tǒng),在品牌上形成頂級、中間、底層的金字塔品牌架構(gòu),這源自中國市場對價格的敏感性,及其對服務(wù)的價值認知不足?!?/p>

這一問題在全球市場尚待解決,拿全球最大高端旅游服務(wù)商Abercrombie&Kent來說,盡管規(guī)模巨大,卻很難賺到錢。2016年營收達31.3億元,但虧損2200多萬,近兩年的平均銷售凈利率只有0.2%。今年5月8日,中國房地產(chǎn)企業(yè)中弘股份公告擬通過境外子公司支付現(xiàn)金41249.26萬美元,從Fortress投資集團手上收購A&K 90.5%的股權(quán)。顯然真正的高端旅行非標(biāo)化程度高,其實很難通過規(guī)?;绞浇档瓦\營成本。

對于本次并購,中弘股份表示,A&K占比最高地區(qū)為美國、英國、澳大利亞,在旅游資源豐富的亞洲仍有很大拓展空間,后續(xù)將借助上市公司布局快速掌握大量高端旅游目的地資源,借助公司在境內(nèi)及香港、新加坡等主要市場開拓地的旅游管理資源和平臺,為A&K發(fā)展亞洲市場提供強有力的支持,形成新利潤來源。

A&K應(yīng)邀參加9月20日在北京天倫王朝酒店舉辦的《中國極地旅游論壇暨高端旅游資源洽談會》。本次活動我們甄選出80家頂級實力旅游買家參與本屆論壇并與國內(nèi)外旅游目的地、航空公司、酒店、旅游地接社等展商會面洽談,誠邀更多擁有高端資源和產(chǎn)品的旅游機構(gòu)報名參會/展。

*本文作者:執(zhí)惠分析師洪麗萍(WeChat:hongliping719)。

版權(quán)聲明
執(zhí)惠本著「干貨、深度、角度、客觀」的原則發(fā)布行業(yè)深度文章。如果您想第一時間獲取旅游大消費行業(yè)重量級文章或與執(zhí)惠互動,請在微信公眾號中搜索「執(zhí)惠」并添加關(guān)注。歡迎投稿,共同推動中國旅游大消費產(chǎn)業(yè)鏈升級。投稿或?qū)で髨蟮勒埌l(fā)郵件至執(zhí)惠編輯部郵箱zjz@tripvivid.com,審閱通過后文章將以最快速度發(fā)布并會附上您的姓名及單位。執(zhí)惠發(fā)布的文章僅代表作者個人看法,不代表執(zhí)惠觀點。關(guān)于投融資信息,執(zhí)惠旅游會盡量核實,不為投融資行為做任何背書。執(zhí)惠尊重行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載都注明作者和來源,特別提醒,如果文章轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)問題,請您及時和我們聯(lián)系刪除。執(zhí)惠的原創(chuàng)文章亦歡迎轉(zhuǎn)載,但請務(wù)必注明作者和「來源:執(zhí)惠」,任何不尊重原創(chuàng)的行為都將受到嚴厲追責(zé)。
本文來源執(zhí)惠,版權(quán)歸原作者所有。
發(fā)表評論
后發(fā)表評論
最新文章
查看更多
# 熱搜詞 #

新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《執(zhí)惠用戶協(xié)議》 注冊

找回密碼

注冊賬號