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2017年9月20日，由中國旅游協(xié)會(huì)、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)共同主辦，執(zhí)惠承辦的《中國極地旅游論壇暨高端旅游資源洽談會(huì)》在北京天倫王朝酒店隆重舉辦，野去自然旅行CEO徐征澤出席會(huì)議并發(fā)表演講。

本次活動(dòng)以“探索與責(zé)任”為主題，由會(huì)議和展覽兩部分構(gòu)成，邀請(qǐng)了國內(nèi)外極地旅游專家、極地旅游目的地、旅游局、高端旅游運(yùn)營商、極地旅游頂級(jí)供應(yīng)商、戶外品牌裝備商等數(shù)百家機(jī)構(gòu)參與，圍繞產(chǎn)業(yè)、學(xué)界及社會(huì)普遍關(guān)注的極地旅游可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、資源整合、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等問題展開充分交流，是我國首次基于極地旅游產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)化梳理的權(quán)威論壇，旨在為我國極地旅游的快速發(fā)展探路敲石、指明方向。 

以下為演講內(nèi)容：

大家下午好，很高興在這里有機(jī)會(huì)和大家一起分享，也感謝劉總我們將開啟一個(gè)新合作。

其實(shí)我做旅行大概5年左右時(shí)間，在座很多都是前輩，資深人士，今天我主要是在這里有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，同時(shí)把我自己從野生動(dòng)物攝影師，可以不算是旅游從業(yè)者做成一個(gè)做旅游人士的經(jīng)歷，拋磚引玉給大家做一個(gè)分享。

一、關(guān)于野去自然旅行怎么樣尋找定位。

一方面其實(shí)是我自己在過去7、8年做野生動(dòng)物攝影當(dāng)中不停的尋找自己的定位，第二個(gè)我創(chuàng)立公司叫做野去自然旅行怎么樣尋找定位。第三個(gè)我們給更多消費(fèi)者，同行媒體，極客，在自然旅行當(dāng)中尋找一個(gè)定位。

其實(shí)我這個(gè)人蠻有趣的，我大學(xué)讀的是統(tǒng)計(jì)運(yùn)籌，然后因?yàn)閷W(xué)的不好所以沒有去做銀行的工作，第一份工作是因?yàn)榭戳艘粋€(gè)電影迷上了做體育營銷，做了10年體育營銷，先后在上海賽車場、美國MBA做過體育營銷。

2007年我去了一次非洲，愛上了野生動(dòng)物攝影，2010年我又看了電影《海豚灣》，看著看著我就流淚了，然后就到老板辦公室說我辭職準(zhǔn)備做野生動(dòng)物攝影師，所以我在2010年的時(shí)候在那里辭職專門做野生動(dòng)物攝影師；這個(gè)工作對(duì)于很多人來說有可能很酷，但事實(shí)上是蠻苦的，這個(gè)苦不是在于拍攝時(shí)候硬件有多苦，這些苦都可以接受，關(guān)鍵的苦是在于你怎么樣能夠經(jīng)濟(jì)上打拼，能夠有持續(xù)的財(cái)力確保你去拍攝。這也是我不停的在摸索，怎么樣能夠曲線救國。

假設(shè)30年前我有現(xiàn)在的水平，這些照片可能得到《國家地理》的青睞，他們會(huì)資助你一筆錢拍攝，但是現(xiàn)在攝影越來越容易以后很難了，怎么樣能夠繼續(xù)曲線救國繼續(xù)拍下去呢？

2010年，我作為一個(gè)達(dá)人、野生動(dòng)物攝影師，帶一些朋友到非洲去北極和南極，那一次是個(gè)人行為的帶隊(duì)出行。

2012年，我做了一個(gè)以俱樂部形式的高端定制公司，很遺憾從2012年到2014年高端定制公司最終以失敗倒閉而告終。

2014年9月，因?yàn)樽隽艘欢螘r(shí)間高端定制，我想把高端定制變成一個(gè)主題化的深度公司，所以成立野去自然旅行，就是垂直深度做和自然有關(guān)的旅行服務(wù)。

從2010年成為野生動(dòng)物攝影師到現(xiàn)在，其實(shí)我每一年都不停的在拍，南北極去了十幾次，非洲每年幾次，去了三十幾次；我們公司名字叫做“野去”是“去”那里的去，大自然有很多趣味，但你如果不去的話我們就變成資訊的平臺(tái)了。

正因?yàn)檫@樣，我從攝影師轉(zhuǎn)型成為一個(gè)旅游從業(yè)人員，我想把照片上好的目的地帶給大家，更想幫助大家通過非常好的方式去到目的地，同時(shí)要以一個(gè)負(fù)責(zé)任的方式去觀賞那些動(dòng)物，觀賞整個(gè)生態(tài)同時(shí)進(jìn)行保護(hù)。

剛才很多嘉賓說在南極有很多行為準(zhǔn)則，這個(gè)其實(shí)蠻有趣的，去南極不要說你花5萬也好，10萬也好，但是行為準(zhǔn)則相同的，為的是子孫后代都能夠看得到極地分光，可持續(xù)發(fā)展。

一開始，中國人可能會(huì)不理解，因?yàn)闆]有經(jīng)歷過這種事情，但是經(jīng)過了解這個(gè)過程以后大家會(huì)自發(fā)去遵循。

二、野去自然的一點(diǎn)市場感悟

我們公司的標(biāo)語叫做“探索自然，同道野游”。

自然主題我說一下，很多人認(rèn)為自然就是看動(dòng)物，其實(shí)不然，我們想把自然做成更主題多元化，同時(shí)可以有更多人去；我們把自然分成很多組，比如說輕度探險(xiǎn)、輕度漫游，那攝影，野奢，訓(xùn)練營、動(dòng)物觀賞等等，還有很多很酷炫的玩法需要從國外引進(jìn)。

我們最主要工作是按照我們專業(yè)知識(shí)作為一個(gè)買手去買合適的產(chǎn)品，無論是海達(dá)路德產(chǎn)品，還是《國家地理》產(chǎn)品，我們是以我們知識(shí)采購，然后轉(zhuǎn)變成適合我們中國消費(fèi)者的東西，然后加上我們專業(yè)知識(shí)增值服務(wù)去提供給我們目標(biāo)群體。

舉個(gè)例子，南極到底有多少線路和產(chǎn)品？說出來比你想想中還要多，但是在我的概念里面，南極沒有最貴、最好，只有最合適的。南極半島有很多特色線路，比如說徒步、晚上露營、直升飛機(jī)看帝企鵝等等；所以我覺得比較重要的一點(diǎn)是我們要把海外的東西都引進(jìn)來，然后和合適渠道進(jìn)行合作，包裝合適產(chǎn)品，推給合適的人。

最后，我想說一下野去自然旅行進(jìn)入市場三年左右，我的四點(diǎn)領(lǐng)悟：

第一、要有更多的培育和教育的過程。無論是南北極、非洲，還是其他目的地，到底怎么玩？必須先教人家怎么玩，就像你賣玉產(chǎn)品，人家不懂得賞玉怎么會(huì)交易玉呢？所以教育和培育過程我們需要更多從業(yè)人員重視。

第二、銷售合內(nèi)容推廣必須有結(jié)合。不是我賣這個(gè)產(chǎn)品就說這個(gè)產(chǎn)品有多好，必須要有整體結(jié)合，通過現(xiàn)在流行短視頻，圖文和抵押內(nèi)容等等，這樣才能讓大家更好更直觀感受到線路還有獨(dú)特的內(nèi)容和服務(wù)。

第三、合作共贏。老實(shí)說很多主題公司、高端公司活的并不是那么輕松，一邊要開發(fā)產(chǎn)品，一邊要增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，另外還要獲客。所以我覺得我們應(yīng)該有更多跨界合作。

第四、行業(yè)聯(lián)盟的建立。垂直公司也好，高端定制也好，我們能夠形成一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟，省去很多不必要惡性競爭，整合資源就會(huì)更好，這也是值得考慮。

最后我希望能夠有更多機(jī)會(huì)和大家認(rèn)識(shí)交流，譜寫更加精彩的自然旅行新篇章，謝謝大家！