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中國營地教育近幾年才開始發(fā)展，雖然市場前景大，但由于基于太薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個環(huán)節(jié)都面臨著諸多問題待解決，其中不乏啟行營地教育這樣的行業(yè)先驅(qū)者探索中國營地教育的發(fā)展之路，也出現(xiàn)世紀明德這種掛牌游學(xué)企業(yè)進入營地教育，嘗試創(chuàng)新，中國營地教育聯(lián)盟的成立致力于推動中國營地教育行業(yè)發(fā)展。在尚未成熟的行業(yè)中，企業(yè)都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育學(xué)、兒童心理學(xué)，學(xué)習(xí)國外成熟的模式和經(jīng)驗，而游美國際營地教育（以下簡稱“游美”）無疑是美國經(jīng)驗的深度學(xué)習(xí)者。

游美成立于2010年，是中國營地教育聯(lián)盟發(fā)起人理事，美國夏令營協(xié)會在中國區(qū)的最早會員，已經(jīng)連續(xù)6年將數(shù)千名中國孩子送往美國和加拿大本土夏令營。2016年在千島湖成立中國第一個純美式國際夏令營，2017年8月游美第二個營地在上海開營，未來5年，游美計劃在中國建立10個美式國際夏令營，打造中國高端連鎖夏令營品牌。

開展國外營業(yè)務(wù)，游美僅僅組織并輸送生源？

美式營地擁有150年的歷史，據(jù)不完全統(tǒng)計，美國大約有 12 000 個營地，俄羅斯有 55 000 個營地，在營地運營、課程體系等方面都具有更為成熟的體系。游美自2010年成立后，主營業(yè)務(wù)是美式夏令營，通過與美國營地合作，讓中國孩子在美國本土體驗夏令營，6年間輸送了幾千人生源。從我們角度來看，最核心的營地和課程全部是美國合作方提供，那么是否意味著游美只是作為了一個中間的渠道者，負責(zé)輸送生源？

對于此疑問，游美創(chuàng)始人李璟暉先生對執(zhí)惠表示，游美不僅是生源輸送方，而是基于營地教育的教育屬性在不同時間段內(nèi)提供全程的服務(wù)，而這才是游美的更大價值所在。

在營前，游美會對孩子進行培訓(xùn)，包括英語、營地文化等，同時會組織相應(yīng)的活動，讓孩子提前了解和適應(yīng)美國營地生活；在營中，游美提供有雙語導(dǎo)師，一方面幫助孩子解決營地生活中的困難，另一方面鼓勵孩子積極投入與導(dǎo)師和其他孩子的互動，同時導(dǎo)師還會記錄孩子的生活，形成文字，并進行效果評估；在營后，游美會給孩子頒發(fā)畢業(yè)證書，會組織夏令營征文比賽，讓孩子分享自己的夏令營感受，這個過程會讓父母也參與進來，同時還會做一些營后活動，比如萬圣節(jié)活動等。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，游美如何進入營地教育的核心環(huán)節(jié)——營地和課程？

但這種國外夏令營存在著成本高、時間長、語言障礙等因素，從需求市場來說，去國外營的體量受到經(jīng)濟、時間、資源等更多因素的限制，反觀國內(nèi)市場，基礎(chǔ)薄弱等待發(fā)展，加之政策推動，未來市場空間更大，也更易于拓展。這從游學(xué)領(lǐng)域也能看出端倪，根據(jù)世紀明德發(fā)布的2016年財報，國內(nèi)游學(xué)市場占比72.33%，國際游學(xué)占比12.9%。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是游美一直的想法，在6年的國外營業(yè)務(wù)中，游美不斷在學(xué)習(xí)美國營地的運營管理等，為將美式營地教育移到中國做準備。

看到市場機會的游美開始向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。李璟暉表示，自2016年第一個營地——游美千島湖營地開營后，截止目前國內(nèi)營占比已經(jīng)超過了國際營，2017年國內(nèi)營增長了4倍多，國際營則呈現(xiàn)緩慢增長。既然是主打美式營地教育理念，那么首先必不可少的就是活動場地，中國教育營地目前普遍面臨著量少、質(zhì)次、運營管理困難等問題，游美首先要解決場地問題。

引入課程體系，并依托課程進行營地建設(shè)。李璟暉表示，營地的規(guī)劃建設(shè)是一個系統(tǒng)的過程，在前期就需要知道未來的課程是什么樣的，這樣才能去建好一個營地，游美是有了前幾年的對營地教育的理解和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進行營地建設(shè)的。

在課程體系上，游美篩選了美國最頂級的百年歷史的(CAMP LENOX)萊尼克斯營地，引進了全套的IP和課程體系，美國課程體系的特色是70%的體育活動，這也就為游美營地奠定了基調(diào)。由中國游美體驗營和擁有90多年歷史的美國一線品牌萊尼克斯營地，共同打造的國內(nèi)首個純美式夏令營于2016年正式在千島湖營地開營。

千島湖營地占地包括500畝的土地，300畝的水面，整個營地以體育戶外活動功能為主，未來游美計劃5年內(nèi)在國內(nèi)建成10個營地。以千島湖為例，營地設(shè)計的承載力是可以安排300人（包括營員、導(dǎo)師、其他管理人員等）左右的吃住行等，三年接待能力達到成熟。

李璟暉表示，所有營地將會都是按照美式來打造，不過營地會分為目的地型營地和客源地型營地兩類。據(jù)李璟暉介紹，這兩種營地的比例在6:4左右，未來目的地型營地會多一些。

? 目的地型營地，例如千島湖營地，主營寒暑假營。

? 客源地型營地，例如2017年8月份開展的上海營地，主要分布在北上廣深一線城市，是全時間段的營地，包括寒暑假營、周末營、學(xué)期營。

80%內(nèi)容引進，以美式特色為主的營地課程體系如何融合中國文化？

中國營地教育聯(lián)盟主席、啟行營地教育創(chuàng)始人趙蔚女士曾對執(zhí)惠表示，再營地教育領(lǐng)域國內(nèi)缺少經(jīng)驗，但是我們有能力創(chuàng)造屬于中國的營地教育體系和模式，做中國需求的管理模式，打造出兼具中國特色和國際化標準的教育營地。啟行在不斷探索、創(chuàng)新屬于中國的課程體系，而與啟行策略不同，游美想讓中國孩子體驗美國營地教育，因此80%的內(nèi)容是外來引進，20%內(nèi)容進行本土設(shè)計。

游美主打綜合營地，課程體系中有六個標準的產(chǎn)品配置，如表1，其中課程以前四類為主，而前三類均是體育戶外類，在游美整個課程體系中占比70%以上。

李璟暉表示，游美以80%美式標準來打造游美的營地教育體系，這種標準化體現(xiàn)在未來國內(nèi)的各個游美營地，80%的內(nèi)容不變，另外的20%進行本土化改造，比如云南加入少數(shù)民族的體育、藝術(shù)，陜西加入秦漢文化等，會考慮和當?shù)氐奈幕浞秩诤稀?/p>

那么20%的本土化改造會如何體現(xiàn)？執(zhí)惠結(jié)合營地建設(shè)和上述課程體系來嘗試分析，外出旅行、美式特色活動、藝術(shù)體驗三項對技能要求小，活動設(shè)置的靈活性更大，可以更好的融合本土特色，而在體育、探險和水上運動三項上，已有運動改造的空間較小，可以結(jié)合當?shù)氐奶厣w育戶外運動適當改造。具體的還要看當?shù)氐奶厣憩F(xiàn)，但是從整體的層面來看，本土化的部分可能更多是在于后三類活動中。

面對寒暑假周期局限，游美如何突破運營和盈利困局？

“中國目前很少有獨立實現(xiàn)盈利的教育營地”在2017年9月14日中國教育聯(lián)盟舉辦的第三屆中國營地教育大會上，幾何資本合伙人錢鵬飛直指目前教育營地困局，而中國營地教育聯(lián)盟理事長，世紀明德董事長、青青部落創(chuàng)始人王學(xué)輝也表達了相同的觀點，并表示未來青青部落將以托管經(jīng)營的輕運營模式進入營地領(lǐng)域。面對寒暑假周期、運營管理困難的狀況，游美開始探索多元化的模式。

目的地型營地以寒暑假的營會、十一等長假期營會為主，其余時間引入延伸產(chǎn)品。每年營地旺季時間大約在4個月左右。對于其余時間，李璟暉表示，目前游美會做一些拓展的活動，包括學(xué)校定制的活動、3-6歲孩子的親子活動，還有一些幼兒園機構(gòu)的活動，為了提高營地使用率，未來會推出研學(xué)旅行，大幅度提高使用率。據(jù)悉，目前千島湖營地非寒暑假時間的使用率能到50%-60%。

客源地型營是全時段運營，推出多類型課程?？驮吹匦蜖I地目標是做全年營，除了大假期，學(xué)期營、周末營都有，可以把所有的時間段都利用起來，學(xué)期營和周末營是區(qū)別于目的地型營地的主要環(huán)節(jié)。

周末營課程體系主要包括兩類：一是親子營，增加家長的參與度；二是設(shè)置美式的童子軍項目，達到最高級鷹級需要十年的時間，是一個長周期的活動，通過童子軍的進階課程體系持續(xù)吸引孩子。

學(xué)期營包括三類課程：第一類  第二類針對公立學(xué)校設(shè)置日營活動，配合學(xué)校，第三類，作為目的地迎接全國各地研學(xué)旅行的學(xué)生。

還有部分定制營，比如生日派對，開學(xué)季、畢業(yè)季等，可以依托客源地型營地做各種各樣的定制活動，據(jù)李璟暉介紹，目前已經(jīng)在研發(fā)周末營和學(xué)期營課程體系了。

后記：原有特色與本土特色的平衡，內(nèi)在精神和外在形態(tài)的本土化

李璟暉表示，游美的最大特色在于傳統(tǒng)綜合美式體系，美式營地引入中國后，游美建立了六個國際化標準，包括環(huán)境國際化、設(shè)施國際化、課程國際化、導(dǎo)師國際化、語言國際化、營員國際化六個方面。通過塑造的營地環(huán)境和課程設(shè)計，一方面使孩子身體強壯，另一方面讓孩子學(xué)習(xí)新技能，重要的還有傳達精神，比如營地奧運會精神，拼搏精神等，在潛移默化中影響孩子。

游美希望打開中國孩子的國際化視野，培養(yǎng)身心健康的孩子，而在這個過程中也要面臨本土與原有特色之間的平衡。對于引進外來營地教育產(chǎn)品，一方面要平衡保留原有特色，另一方面要結(jié)合中國本土特色，要平衡原有特色和本土特色之間的權(quán)重，具體應(yīng)該表現(xiàn)在特色文化、價值觀傳輸、活動設(shè)置等各個方面，對產(chǎn)品內(nèi)在精神體現(xiàn)和外在形態(tài)表現(xiàn)都予以深入研究。

*本文作者：執(zhí)惠分析師王惠。