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登錄各位上午好!我是高榕資本的高翔。當(dāng)我拿到《消費(fèi)行業(yè)發(fā)展新趨勢》這個(gè)題目的時(shí)候,我想了很久,今天到底來分享什么呢?如果是因?yàn)榘踩鹨?,我可以給大家擺很多的數(shù)據(jù):從人均可支配收入到人口結(jié)構(gòu),再到國內(nèi)外的消費(fèi)數(shù)據(jù)的對比,最后總體講一個(gè)結(jié)論:消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)到來了!
或者,還有一種講法,可以講講高榕看好的方向,在這些方向投了哪些好的企業(yè),但這個(gè)聽起來有點(diǎn)像吹牛,雖然都是事實(shí),這樣講也不好。
但是在這個(gè)難得的行業(yè)峰會(huì)上,我想對大家說一些心里話:關(guān)于我個(gè)人對消費(fèi)升級(jí)的理解。
高翔出席貝貝·2017中國母嬰峰會(huì),發(fā)表“走心演講”
我們平時(shí)每天都在見很多的創(chuàng)業(yè)者,感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,尤其是消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者都特別焦慮。這個(gè)我覺得是正常的,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的大風(fēng)刮到哪里,哪里的人就焦慮,這意味著這個(gè)行業(yè)在這個(gè)時(shí)間段會(huì)有很多變化,每天都會(huì)面臨各種各樣新競爭的出現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)刮過之后,只有真正能夠靜下心來的人才能夠成功。
一、“消費(fèi)升級(jí)”這個(gè)話題的核心是什么?
過去的幾年中,中國社會(huì)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變遷,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)大潮概念興起,圍繞吃、穿、住、行的剛需消費(fèi)以及文化娛樂、旅游等方面的柔性需求都呈現(xiàn)出了井噴式增長。
那么“消費(fèi)升級(jí)”這個(gè)話題的核心是什么?我認(rèn)為這個(gè)問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的,在每一個(gè)不同的領(lǐng)域都有不同的理解。比如,有的人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)是供應(yīng)鏈的升級(jí);有的人認(rèn)為是營銷的升級(jí);有的人認(rèn)為是消費(fèi)觀念的升級(jí)。
這些答案都對,因?yàn)槟闳绻軌虺骋粭l路走下去,其實(shí)都可以走到最后的。但是從我們自己來講,我總覺得一直沒有找到這個(gè)答案,直到前些日子我去一個(gè)發(fā)達(dá)國家旅行,我突然覺得好象有點(diǎn)理解了。
當(dāng)時(shí),我去了一個(gè)很有名的美術(shù)館,這個(gè)美術(shù)館在一個(gè)非常漂亮的山谷里面,下面有一個(gè)非常精致的花園,花園里面擺著令人震撼的藝術(shù)品。我就坐在旁邊的露天咖啡廳點(diǎn)了兩杯招牌咖啡。
受職業(yè)習(xí)慣的影響,當(dāng)時(shí)我沒有第一時(shí)間欣賞它的風(fēng)景,我先給它估值。(筆記君曰:I fule U)我在想這個(gè)咖啡和蛋糕值多少錢呢?因?yàn)辄c(diǎn)菜的時(shí)候文字看不懂,我就用習(xí)慣的“比較法”來看這個(gè)東西到底多少錢:
這里美麗的風(fēng)景,這個(gè)景區(qū)大概相當(dāng)于莫干山;
雖然它距離城市大概一個(gè)多小時(shí)車程,但它家的咖啡跟蛋糕的品質(zhì)至少是大城市五星級(jí)酒店的水平;
這里的環(huán)境,還有人唱歌。
如果這在中國它肯定是網(wǎng)紅品牌了。這幾點(diǎn)任何一點(diǎn)滿足,在中國至少都值150-200元人民幣,更別說這三點(diǎn)都有。所以我當(dāng)時(shí)覺得只要在150-200元之間我都能接受,然而最后買單相當(dāng)于90元人民。這么好的服務(wù)、體驗(yàn),還這么便宜、容易獲得,確實(shí)和中國的情況有點(diǎn)不一樣。我相信大家有出國經(jīng)驗(yàn)的都有這個(gè)體會(huì):原來好東西、好產(chǎn)品,既能夠日常獲得,也花不了多少錢。
因此,消費(fèi)升級(jí)的核心,是我們用同樣甚至更低的價(jià)格,可以讓用戶可以獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、消費(fèi)升級(jí)的競爭關(guān)鍵是:高效率
為什么這兩年跨境電商會(huì)發(fā)展這么迅速?就是因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)用同樣的價(jià)格,可以買到更好的產(chǎn)品,所以才愿意跨境消費(fèi),通過這么煩瑣的方式、這么長的距離去買好的東西。今天中國的消費(fèi)者已經(jīng)知道什么是好的產(chǎn)品。
長遠(yuǎn)來看,中國依然會(huì)是世界上增長最快的消費(fèi)者市場之一。三大新興力量——上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者、新時(shí)代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購物將引領(lǐng)中國消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)。
作為消費(fèi)行業(yè)從業(yè)者,我們都應(yīng)該思考:怎樣用更低的價(jià)格讓用戶獲得更便宜的產(chǎn)品?怎樣才可以做到這一點(diǎn)?
其實(shí),做企業(yè)無非是“單價(jià)-成本=利潤”。要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難,但是要做更好的產(chǎn)品,你要提升品質(zhì),更好的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)意味著更高的成本,因?yàn)橐酶玫牟牧?,或者更好的工具。同時(shí),你要有更低的價(jià)格,意味著你要有更高的生產(chǎn)效率。因此,消費(fèi)升級(jí)的競爭大多數(shù)發(fā)生在我們看不見的地方。
有一個(gè)品牌叫迪卡儂,像我父親這輩人,他們不舍得花錢,買什么都覺得貴,但只有迪卡儂他舍得花錢。為什么?迪卡儂在很多方面,比如每一個(gè)運(yùn)動(dòng)品類,他們可能都有一個(gè)研究部門。
他們做了大量的我們看不到的工作,他們給我們分享說,這么多年一直在做這一件事:就是如何做出更便宜、更好的產(chǎn)品。十幾年來一直堅(jiān)持做這件事,所以迪卡儂有這么好的發(fā)展。所以我講消費(fèi)升級(jí)大多發(fā)生在我們看不見的地方,從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品的工藝、后面的研發(fā)等等。
三、消費(fèi)升級(jí)是日常生活的升級(jí),不是更多新奇的商品
過去幾年因?yàn)槲⑿?、微博等社交媒體的出現(xiàn),給大家?guī)砗艽蟮募t利。但微信和微博這樣的社交媒體利于傳播新奇的產(chǎn)品,因?yàn)橹挥行缕娴漠a(chǎn)品才有傳播的動(dòng)力,包括我自己家里也買了一堆的新奇產(chǎn)品,隔幾個(gè)月我家里人就給我收一箱子出來,讓我處理,因?yàn)橘I來都沒有用過。
消費(fèi)升級(jí)一定不是讓我們買更多的、放在家里不用的新奇產(chǎn)品,而是買更多的能夠提升日常生活品質(zhì)的產(chǎn)品。
比如,怎么樣可以睡得更好?怎么樣可以吃得更好?甚至到底怎么樣能夠讓這一碗飯更好吃?我覺得應(yīng)該是這樣的東西。從我們高榕資本投資角度來講,我們也會(huì)更多的關(guān)注這些普通的衣食住行領(lǐng)域,怎么樣能夠讓東西變得更好。
四、消費(fèi)升級(jí)可以從娃娃抓起
前一段時(shí)間我跟一個(gè)做高端水果的創(chuàng)業(yè)者交流,他說他們30%-40%的用戶是老年人。當(dāng)時(shí)我挺驚訝的,因?yàn)槲覀兏改高@一輩人自己舍不得吃好水果,他們買水果一定挑便宜的水果買。但他說,他們在選址的時(shí)候一定找小孩多的小區(qū)去開店,這些老年人會(huì)為了孫子去買貴的水果。
我覺得他講的挺有道理,我們自己不也一樣?自己可以湊合一下,吃也好、住也好,無所謂,但是小孩的東西一定要用最好的。所以消費(fèi)升級(jí)可能是從娃娃這一代,咱們小孩這一代開始。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿可以很快提升,但是消費(fèi)水平或者欣賞水平是不容易提升的。比如,我家里裝修,我花了很多時(shí)間,最后別人來看還是覺得挺丑的。這些跟消費(fèi)者欣賞水平相關(guān)的東西,是需要很長時(shí)間培養(yǎng)的。所以消費(fèi)升級(jí)不是幾年就結(jié)束的事情,一定是要通過一代或者兩代人來完成的事情。
今天在座的有很多從事母嬰行業(yè)的朋友,你們的產(chǎn)品就可能代表著消費(fèi)升級(jí),不管是體驗(yàn)也好,還是審美也好,可能都會(huì)影響到未來消費(fèi)升級(jí)非常重要的方向。
中國消費(fèi)者比以前變得更加成熟理性,消費(fèi)需求也變得多元化,但從業(yè)者不必感到焦慮,要拿出足夠的時(shí)間和精力來明確相關(guān)細(xì)分客群并充分了解他們的需求,推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,鑒于中國消費(fèi)者對品牌的情感依戀度不斷提升,所以創(chuàng)業(yè)者還需要在情感層面上做文章,與用戶積極互動(dòng)。
總體上我覺得現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)行業(yè)比較焦慮浮躁,大家應(yīng)該靜下心來,用長時(shí)間做好一件事情的精神,來深耕消費(fèi)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者需要迎合新消費(fèi)觀念,明確自己的消費(fèi)群體并有針對性地制定產(chǎn)品和營銷策略,才能長期保持自己的競爭力,在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中贏得一席之地。
*本文來源:微信公眾號(hào)“筆記俠”(ID:Notesman),作者:高翔,原標(biāo)題:《消費(fèi)升級(jí),不是多花錢,而是盡可能少花錢 | 高榕資本高翔》。高翔 | 高榕資本創(chuàng)始合伙人,曾任IDG資本合伙人、投資決策委員會(huì)成員;專注于TMT領(lǐng)域的投資,代表項(xiàng)目:土豆,Avazu,樂心醫(yī)療;華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,中歐國際工商學(xué)院EMBA。
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