欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

預(yù)付已經(jīng)成為酒店及自由行產(chǎn)品預(yù)訂的主流模式，在國內(nèi)，做酒店預(yù)付B2B生意的公司，大大小小的市場主體有1000家之多。在很多投資人看來，在線旅游領(lǐng)域已經(jīng)沒有機會。更有部分投資人由于近幾年投資的項目經(jīng)營慘淡，已經(jīng)完全放棄在線旅游這個賽道。酒店預(yù)訂這個細分領(lǐng)域，還有崛起巨頭的機會么?

據(jù)了解，目前國內(nèi)比較知名的B2B2C平臺還有道旅、好巧網(wǎng)、龍騰捷旅訂房易、要出發(fā)等。其中道旅、好巧網(wǎng)以接入、輸出為主，要出發(fā)以周邊游為主。

道旅、好巧網(wǎng)這幾家是通過預(yù)訂系統(tǒng)來對接，即系統(tǒng)加價賣給下一家。相比之下，龍騰捷旅訂房易接入的資源八成來自于自釆，掌控了資源端;道旅、好巧網(wǎng)的資源則是抓取其他家資源，包括訂房易的資源;從資源來講，好巧和道旅的資源偏國際酒店，訂房易是以大中華為主，兼顧全球化。

商業(yè)模式之辯

在OTA平臺壁壘已高的情況下 ，抓住C端客戶要付出巨大成本，抓住資源，利用間接流量是當下切實可行的商業(yè)模式。

B端傳播針對幾十個OTA平臺及全國十幾萬旅行社就可以了，C端要面對十幾億人，在線上你要面對各大OTA，線下要和國旅、中青旅、港中旅、廣之旅、南湖國旅這些老牌旅行社拼，而且異地管理成本也高。有同行在全國開出20多家分公司，每年虧損以億之計，并不是經(jīng)濟的獲客成本。

“在交易過程中，如果酒店資源自營，客源也是自己的，兩端都抓得住是非常牛的。如果不能，你要么抓住客戶，要么抓住資源。從商業(yè)交易的理論，我們至少抓住了上游資源端。”對此，訂房易創(chuàng)始人董事長馮木清如此表示。

不過，在很多投資人看來，在線旅游領(lǐng)域已經(jīng)沒有機會。更有部分投資人由于近幾年投資的項目經(jīng)營慘淡，已經(jīng)完全放棄在線旅游這個賽道。酒店預(yù)訂這個細分領(lǐng)域，還有崛起巨頭的機會么?

對于酒店來說，分銷渠道包括官網(wǎng)(5-15%)、OTA(30-40%)、批發(fā)平臺(10-15%)、旅行團(5-15%)、TMC(5%)、企業(yè)客戶(5-10%)、直客(5%)等。當下這10-15%的份額即是訂房易等一眾B2B平臺的機會，攜程等OTA依然是渠道大頭。

在這方面，只有能夠做到不依賴攜程，才可能有較高的抗風險能力。

盈利可能性

目前，以上幾家有代表性的公司都拿到了融資，但目前大多處于虧損狀態(tài)，這個領(lǐng)域有盈利的可能性嗎?

對此，馮木青向記者表示，自2016年7月開始，至今實現(xiàn)了連續(xù)13個月盈利，剛剛過去的8月份訂房量則突破30萬間晚，營業(yè)額達1.9億，并錄得可觀的稅前純利，訂房量創(chuàng)歷史新高。

據(jù)介紹，“訂房易”為龍騰捷旅自主研發(fā)的交易系統(tǒng)，龍騰捷旅注冊成立于2011年底，2013年獲得個人投資者的900萬元天使輪投資，2014年獲得同創(chuàng)偉業(yè)A輪投資。2015年獲得去哪兒數(shù)千萬元A+輪戰(zhàn)略投資。

在攜程初步完成了在線旅游機酒產(chǎn)品渠道的相對壟斷之后，從給2016年開始，整個行業(yè)的關(guān)注重心由價格戰(zhàn)、只追求營業(yè)高速增長轉(zhuǎn)為追求營業(yè)與利潤均衡增長。

這種轉(zhuǎn)變對龍騰捷旅尤為有利。在馮木清看來，與以補貼換流水的互聯(lián)網(wǎng)公司模式不同，龍騰捷旅帶著盈利，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)公司同樣的增長。在2013年訂房易系統(tǒng)投入使用以后，全IT化大大提升了公司效率，在今年二季度，已經(jīng)達到25萬間/晚。

相比一直虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，龍騰捷旅手握8000萬流動資金，加上新一輪融資，三年后把自己推向五六千萬的利潤規(guī)模是有可能的。“如果在年內(nèi)完成1億元融資，我們可以通過合并一些其他同類企業(yè)，把營業(yè)額迅速拉到50億元以上，利潤規(guī)模到五六千萬，PE在50倍左右”，馮木清說道，“這些對一家創(chuàng)業(yè)板公司來說也是比較靚麗的數(shù)據(jù)了，公司三年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板或中小板上市將是大概率事件。”

如果順利拿下一個億融資，馮木清相信龍騰捷旅可以做到Hotelbeds的規(guī)模，成為市值百億量級公司。作為一家業(yè)界領(lǐng)先的目的地管理公司，Hotelbeds為全球的旅游批發(fā)商、組團社和旅行社提供在線住宿預(yù)訂和旅游目的地服務(wù)。

對于龍騰捷旅接下來的發(fā)展，馮木清很有信心，“中國酒店的增長速度很快，過去十年增長了不止10倍，現(xiàn)在依然屬于增量市場，我們庫存22萬家酒店，其中只集中經(jīng)營1萬家酒店，三四千家有良好產(chǎn)出，這已經(jīng)把龍騰捷旅的月度營收推向1.9億，而我們的人力、資金、技術(shù)將在融資后得到進一步支持，未來的爆發(fā)空間還是很大?！彼A(yù)計在資本的助推下，龍騰捷旅用三年時間可以完成由月訂房30萬間晚至100萬間房量的跳升。

*本文來源：中國網(wǎng)，原標題：《中國酒店B2B領(lǐng)域還有投資機會嗎?》