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為了10月11日的一場(chǎng)聚會(huì)，沈巍在前一晚只睡了兩個(gè)小時(shí)。

沈巍是百場(chǎng)匯的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。10月11日，百場(chǎng)匯宣布完成7000萬(wàn)元B輪融資，領(lǐng)投方為凱信投資、智聯(lián)招聘創(chuàng)始人劉浩等機(jī)構(gòu)和個(gè)人，上一輪投資方峰瑞資本繼續(xù)跟投。

凱信投資合伙人趙木木在接受采訪時(shí)說(shuō)，“我第一次見(jiàn)他（沈巍）的時(shí)候，覺(jué)得他是個(gè)溫和的人，之后覺(jué)得他是個(gè)嚴(yán)厲的人。對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，他是那種‘關(guān)鍵的時(shí)候跟你在一起，平時(shí)的時(shí)候離你遠(yuǎn)一點(diǎn)’的人。他長(zhǎng)得特別儒雅，但其實(shí)一點(diǎn)不儒雅，應(yīng)該是獅子老虎型的?！?/p>

沈巍稱，自己在管理方式上屬于“鷹式管理”，沒(méi)有問(wèn)題時(shí)在空中看團(tuán)隊(duì)，看全局，但看到一些問(wèn)題時(shí)一定會(huì)奮不顧身地俯沖下來(lái)，沖在第一線。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)原本定在798舉行，但因情況臨時(shí)有變，沈巍和團(tuán)隊(duì)一起連夜更換了場(chǎng)地，在萬(wàn)豪酒店的B1層重新搭建了一個(gè)秀場(chǎng)。

百場(chǎng)匯是沈巍第三次創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)分享和預(yù)訂場(chǎng)地的平臺(tái)，用沈巍的話說(shuō)，這更像是“一個(gè)場(chǎng)地版的Aribnb”——“大家可以在平臺(tái)上辦聚會(huì)、做培訓(xùn)，或者來(lái)一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)?！?/p>

在轟趴聚會(huì)、培訓(xùn)團(tuán)建、線下沙龍已成為一種流行生活方式和剛性需求的今天，隨著90后、00后等人群逐漸成為休閑娛樂(lè)聚會(huì)的主體，他們對(duì)線下場(chǎng)景體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，自帶流量的聚會(huì)場(chǎng)地成為搶手的資源和生意。而場(chǎng)地生意又是典型的細(xì)分長(zhǎng)尾市場(chǎng)，別墅、咖啡館、會(huì)議室等閑散的社會(huì)場(chǎng)地因數(shù)量少、難以標(biāo)準(zhǔn)化而被各種會(huì)展市場(chǎng)忽視。

近年來(lái)共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)刮過(guò)，將城市里更多的設(shè)施進(jìn)行共享，是沈巍創(chuàng)立百場(chǎng)匯的初衷。

從0到1

三年前，沈巍還在藝龍旅行網(wǎng)擔(dān)任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)公司的移動(dòng)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，他創(chuàng)建了無(wú)線業(yè)務(wù)，并使其在成交量中所占比例達(dá)到60%。

藝龍旅行網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早赴美上市的公司之一，在該公司全球化的過(guò)程中，沈巍經(jīng)常有機(jī)會(huì)和全球最優(yōu)秀的在線旅游企業(yè)如Expedia、Hotels.com等進(jìn)行交流。

場(chǎng)地預(yù)定的想法最初產(chǎn)生于這些接觸與交流中。2014年，沈巍和同事在新加坡的一個(gè)豪宅區(qū)發(fā)現(xiàn)，那里的富人區(qū)游泳池、燒烤派對(duì)等場(chǎng)地對(duì)外開(kāi)放，需要的人可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)預(yù)訂場(chǎng)地，自備酒水、餐食，并且價(jià)格非常便宜。

回國(guó)后，沈巍逐步意識(shí)到北京和新加坡有很多相似的地方。唯一不同的是，新加坡整個(gè)社會(huì)對(duì)資源的利用更為高效和開(kāi)放，他覺(jué)得，北京的年輕人除了工作和蝸居之外，并沒(méi)有更多可以浪費(fèi)美好青春時(shí)光的地方，也沒(méi)有人能夠幫助他們來(lái)共享更多的社會(huì)資源。

到2014年冬，負(fù)責(zé)公司招聘的沈巍帶著團(tuán)隊(duì)在西安交通大學(xué)招聘管培生，本來(lái)一切按照計(jì)劃進(jìn)行，但中途遇到招聘現(xiàn)場(chǎng)不能用的問(wèn)題。

后來(lái)，他們到藝龍網(wǎng)站上給附近的酒店挨個(gè)打電話，才找到面積合適的會(huì)場(chǎng)作為面試場(chǎng)所。但沈巍后來(lái)反思，當(dāng)時(shí)找到的一個(gè)200多平米的會(huì)場(chǎng)，不僅用了半天的時(shí)間，還花費(fèi)了大約6000-7000元的費(fèi)用。他覺(jué)得性價(jià)比很差，但又不知差在哪里，似乎又找不到更好的替代辦法。

這些思考一直縈繞在沈巍的腦子里。這一年，他也得知藝龍要被收購(gòu)的消息，遭遇職業(yè)瓶頸的他也開(kāi)始思考自己人生的下一階段。

“在藝龍時(shí)，我就已經(jīng)注意到像Airbnb這樣的公司，想結(jié)合Airbnb的模式往下沉，做個(gè)人以及中小企業(yè)的這種長(zhǎng)尾?！鄙蛭≌f(shuō)。

2014年年末，沈巍離開(kāi)藝龍。

目前百場(chǎng)匯創(chuàng)始人兼CTO朱瑞清，此前的身份是藝龍副總裁、亞馬遜（美國(guó)）技術(shù)總監(jiān)?；诖饲霸谒圐埖墓彩屡c合作，沈巍與朱瑞清兩人一拍即合，2015年3月，創(chuàng)辦了一個(gè)主打共享經(jīng)濟(jì)模式的場(chǎng)地交易撮合平臺(tái)——百場(chǎng)匯，并很快召集了包括多位藝龍員工在內(nèi)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，達(dá)到了90人規(guī)模。

百場(chǎng)匯創(chuàng)始人兼CTO朱瑞清 圖片來(lái)源：由受訪者提供

據(jù)沈巍透露，最早藝龍有投資天使輪的意向，但后來(lái)被藍(lán)山資本“截胡了”。藍(lán)山資本創(chuàng)始合伙人唐越也是藝龍最早的創(chuàng)始人之一。

在沒(méi)有提交任何一頁(yè)BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）的情況下，百場(chǎng)匯拿到了藍(lán)山資本的800 萬(wàn)元天使投資，其中600萬(wàn)來(lái)自唐越。

說(shuō)來(lái)頗為有趣，百場(chǎng)匯的天使輪融資是在一頓火鍋吃到第15分鐘時(shí)達(dá)成的?！拔腋评习澹ㄌ圃剑┰谏虾０雿u酒店旁邊的一個(gè)私人會(huì)所里吃了一頓火鍋，吃到第15分鐘的時(shí)候，唐老板就把杯子舉起來(lái)說(shuō)，‘你要多少錢？給我多少股份？你說(shuō)句話就行了！’我當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)不好意思，就照著藝龍的價(jià)格跟他說(shuō)了一下，后來(lái)唐老板給了我600萬(wàn)?！鄙蛭≌f(shuō)。

同年9月，獲得峰瑞資本領(lǐng)投的3000萬(wàn)元A輪融資。A輪融資的速度也很快，沈巍見(jiàn)了五家投資人，最后三家給了offer， “周二談、周五（峰瑞資本創(chuàng)始人）李豐他們就給我們TS了，”沈巍回憶，李豐是第一個(gè)給offer的，并且對(duì)百場(chǎng)匯的方向以及團(tuán)隊(duì)也很認(rèn)可，于是沈巍很快拍板。 

前兩輪融資非常順利，以至于令沈巍對(duì)融資產(chǎn)生幻覺(jué)，到B輪時(shí)，他有點(diǎn)猝不及防?！癇輪融資基本上屬于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的融資計(jì)劃了，投資人要求非?？量蹋贐D中，數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)上的各項(xiàng)審核都非常嚴(yán)格?！鄙蛭≌f(shuō)。

B輪融資從開(kāi)始到敲定，前后經(jīng)歷了三個(gè)月的時(shí)間，期間又遭遇投資人已談好又臨時(shí)變卦的情況，加上融資又比較倉(cāng)促，沈巍說(shuō)，這讓他真正意義上經(jīng)歷了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“融資酸甜苦辣”的過(guò)程。

從1到N

自2015年6月上線以來(lái)，百場(chǎng)匯目前已覆蓋了十萬(wàn)家場(chǎng)地資源，主要分布于北、上、廣、深、杭等八個(gè)一線城市，累積服務(wù)超過(guò)50萬(wàn)用戶，為入駐場(chǎng)地帶來(lái)累積2.5億交易訂單。

對(duì)于中小企業(yè)用戶，上線后的百場(chǎng)匯一開(kāi)始致力于解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)一年之后，沈巍發(fā)現(xiàn)企業(yè)的支付能力很強(qiáng)，公司不需要像個(gè)人市場(chǎng)那般涉及到競(jìng)價(jià)之類，開(kāi)始改進(jìn)整個(gè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的流程，將重心轉(zhuǎn)移到解決效率問(wèn)題上來(lái)。

在過(guò)去三年里，百場(chǎng)匯完成了對(duì)人、活動(dòng)、場(chǎng)地之間的連接。公開(kāi)資料顯示，百場(chǎng)匯目前擁有105萬(wàn)注冊(cè)用戶，月活躍用戶超過(guò)40萬(wàn)。過(guò)去兩年，百場(chǎng)匯服務(wù)了12萬(wàn)場(chǎng)家庭朋友聚會(huì)、8萬(wàn)場(chǎng)公司聚會(huì)，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括亞馬遜、百度、小米、滴滴、畢馬威、寶寶樹(shù)和摩拜單車等。用朱瑞清的話說(shuō)，就是“相當(dāng)于把著名的朝陽(yáng)區(qū)群眾都服務(wù)了一遍”。

完成了產(chǎn)品從0到1的發(fā)展后，沈巍也逐漸完成了從一個(gè)高管到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程雖然痛苦，但極為重要。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)早期要考慮的是公司應(yīng)該如何存活下來(lái)，那么B輪融資完成后，沈巍要更多考慮公司如何獲取更快增長(zhǎng)，踏進(jìn)更大市場(chǎng)，從而完成商業(yè)上的突破。

他說(shuō)，基于自己在藝龍把無(wú)線業(yè)務(wù)“從0做到了一天10萬(wàn)訂單以上”，如今的百場(chǎng)匯正處在從1到N這個(gè)復(fù)制增長(zhǎng)階段，這也是他擅長(zhǎng)的。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在會(huì)議市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域大概有五六千億的市場(chǎng)。越來(lái)越多的玩家看好并進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，目前除了百場(chǎng)匯外，還有會(huì)唐網(wǎng)、會(huì)小二、酒店哥哥、淘會(huì)場(chǎng)、中智商展等，OTA巨頭如攜程、去哪兒、途家也已切入這個(gè)市場(chǎng)。

隨著市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)以及資本玩家的進(jìn)入，很多不確定性也隨之而來(lái)。但李豐認(rèn)為機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，“中國(guó)從現(xiàn)在開(kāi)始往后的進(jìn)程里，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)工具的發(fā)展，自由職業(yè)者和小企業(yè)數(shù)量會(huì)極大增加，同時(shí)，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)在巨變，小微型企業(yè)需要有更多的人和人接觸所帶來(lái)的機(jī)會(huì)?！?/p>

“正是因?yàn)槌錆M了這樣的不確定性，讓我們對(duì)此非常好奇，創(chuàng)業(yè)總是要有一些企業(yè)家精神。”沈巍說(shuō)。

*本文來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志，原標(biāo)題：《一年拿下兩輪融資，服務(wù)過(guò)亞馬遜、百度、摩拜、小米，這家公司牛在哪兒？》。