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一家公司如果2-3年沒有變化,必死無疑!

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:徐磊 2017-10-18
進(jìn)化是今天創(chuàng)業(yè)環(huán)境所必需的,一家公司如果2-3年沒有變化,沒有所謂的進(jìn)化,這家公司必死無疑。因此我們要以進(jìn)化的方式面對(duì)這個(gè)時(shí)代的變化。

創(chuàng)業(yè)需要哪些獨(dú)特的因素?身為高管如何實(shí)現(xiàn)自身升級(jí)迭代,對(duì)外了解行業(yè)大勢(shì),對(duì)內(nèi)高效協(xié)同?我們聽聽微車創(chuàng)始人徐磊怎么說。

2017年9月24日下午,黑馬學(xué)院導(dǎo)師、微車創(chuàng)始人徐磊在「黑馬高管營1期」豹變升級(jí)課上講授了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的天時(shí)、地利、人和,相信會(huì)給正在創(chuàng)業(yè)的朋友們帶來一些新的認(rèn)知。

徐磊,微車創(chuàng)始人,浙江平湖高考狀元,清華電子系博士出身的“學(xué)院派”創(chuàng)業(yè)者,曾擔(dān)任清華同方微電子的CTO、副總裁,也曾在李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)中擔(dān)任要職,創(chuàng)業(yè)后獲2011年黑馬大賽年度總冠軍,力圖創(chuàng)造一個(gè)百億級(jí)的O2O公司。

一、天時(shí)——趨勢(shì)

趨勢(shì)最重要的事情是對(duì)周期做研讀,對(duì)終局做判斷。

舉兩個(gè)例子:

3D打印不是趨勢(shì)。幾年前,3D打印曾被說成會(huì)改變世界。如果你在3~4年前做3D打印,很容易拿到融資??墒?D打印只是建模工具、應(yīng)急儲(chǔ)備工具,成本極高,不可能大規(guī)模生產(chǎn)。

比特幣、區(qū)塊鏈?zhǔn)勤厔?shì)。比特幣有其生存的價(jià)值,因?yàn)闈M足了特定的需求。區(qū)塊鏈也有其合理性,只是應(yīng)用場(chǎng)景有限。

我寫過一篇文章,分析共享單車為什么成為階段性的趨勢(shì),其中最核心的原因是大眾對(duì)于支付習(xí)慣的養(yǎng)成。當(dāng)中國的移動(dòng)支付發(fā)展快到超越其他任何國家的時(shí)候,這件事情就找到了新的爆發(fā)點(diǎn)。但如果說共享單車是終局趨勢(shì),恐怕大多數(shù)人也不信。

新能源車有爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn),其中一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)有可能是模塊式換電,模塊式換電相當(dāng)于給汽車配置了一塊“充電寶”,未來汽車很有可能是這種模式。

也許有一天加油站會(huì)升級(jí)為換電站,讓汽車充電寶的租賃在加油站完成,實(shí)現(xiàn)有車的地方就有加油站、就可以換電。

很多人迷信風(fēng)口,認(rèn)為風(fēng)口有很大價(jià)值。我認(rèn)為風(fēng)口可以蹭,但絕大多數(shù)風(fēng)口沒有價(jià)值。

周期是存在的,也是我們必須要利用好的。因?yàn)橹挥欣煤弥芷?,才能讓公司活著。趨?shì)太遠(yuǎn),有可能我們做的事情符合趨勢(shì),但是活不到那一天。

對(duì)于我來說,無論是線上業(yè)務(wù)、車主服務(wù),還是線下加油站業(yè)務(wù),我都會(huì)利用好這些周期性合理的地方,積累核心資產(chǎn)。

今天我的平臺(tái)上有1億多輛車,然而中國總共才有1.42億輛私家車,這些用戶就是我的長期核心資產(chǎn)。資金也是核心資產(chǎn)之一,因?yàn)樗亲屛覀兓钕氯サ淖钪匾臇|西。

O2O也是趨勢(shì),而且是長期趨勢(shì),會(huì)爆發(fā)更多的機(jī)會(huì)。

它包含四個(gè)核心要素:

(1)網(wǎng)絡(luò)。即時(shí)時(shí)在線。

(2)身份。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了身份問題。

(3)場(chǎng)景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了場(chǎng)景問題。比如外賣,你在家里窩著,不愿意出去的時(shí)候,就會(huì)點(diǎn)外賣。這就是解決場(chǎng)景問題。

(4)支付。現(xiàn)在支付只需要一個(gè)二維碼就可以。所有的商家都知道支付來自于哪兒,有多少交易可以被影響。

但O2O這個(gè)趨勢(shì)也不是放之四海而皆準(zhǔn)的,只有找到臨界點(diǎn)才會(huì)事半功倍。

二、地利——環(huán)境

地利,包含5個(gè)W:

What——有什么需求?

Who——誰有需求?

When——什么時(shí)候爆發(fā)?

Where——在哪里爆發(fā)?

Why——為什么該我來?

大家要把自己所處的環(huán)境,即這5個(gè)W思考得足夠深入、透徹,創(chuàng)業(yè)需要有自己的判斷和思考,很多人強(qiáng)調(diào)“唯快不破”,但如果沒想清楚這些基本要素一味圖快的話,就會(huì)很危險(xiǎn)。

三、人和——團(tuán)隊(duì)

1. 格局

一個(gè)企業(yè)最終能做成什么樣取決于CEO的格局。格局就是你站在什么地方,能看見什么。你在山腳下看到的東西跟你在山腰上、山頂上看到的東西不一樣。通常,只有站到山頂,才能看到另一座山的山頂。

從執(zhí)行層面來說,我們能不能從一座山頂爬回山腳,再去攀登另外一個(gè)山頂?這個(gè)決定很難。很多人比喻爬山要志在高遠(yuǎn)、往上爬,但是我們是否想過往下爬?因?yàn)槿绻嬲竭_(dá)另外一個(gè)山頂就必須往下爬。而且爬下去之后,還不一定能再爬上來。我們要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。

一個(gè)組織在迭代的過程中,格局永遠(yuǎn)是最重要的。格局是對(duì)自我的不斷否定,對(duì)外界的不斷研讀,對(duì)認(rèn)知的不斷提升。CEO的決策不一定全對(duì),他需要有更多的高管團(tuán)隊(duì)、聯(lián)合創(chuàng)始人來支撐他繼續(xù)往前走。

在行業(yè)里面,在什么階段應(yīng)該思考哪些內(nèi)容,如果這些都指望CEO去想,對(duì)CEO的期望值未免太高。每一個(gè)CEO都不可能把這些事全想明白,如:“我們做音樂領(lǐng)域”,很多細(xì)節(jié)層面的突破,靠的是具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的同事。

今天,在整個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中,我們能否以產(chǎn)業(yè)格局去想,決定了我們公司未來會(huì)怎樣。舉個(gè)例子:唱吧憑什么被二級(jí)市場(chǎng)認(rèn)可?

靠的是核心資產(chǎn)的競(jìng)爭力。唱吧確實(shí)在正確的時(shí)間點(diǎn)上做了正確的事,把線上的流量資源和用戶影響力,變成線下的品牌實(shí)現(xiàn),品牌實(shí)現(xiàn)直接帶來現(xiàn)金流、利潤的實(shí)現(xiàn)。這是非常直接有效的方式。

用戶的體驗(yàn)、交互、技術(shù)都是階段性的,當(dāng)一切散去后,拼的真正的東西是企業(yè)的核心資產(chǎn)。比如:音樂拼的是版權(quán),新聞拼的是內(nèi)容,微信拼的是對(duì)社交的理解等等。

2. 協(xié)同

(1)溝通無障礙

微車是我第四次創(chuàng)業(yè),在過去7年中,我從沒有過獨(dú)立辦公室,因?yàn)槲矣H眼見過四個(gè)副總裁在原公司成長階段的分崩離析。

早期四個(gè)副總的溝通很順暢,但當(dāng)企業(yè)成長到一定階段后,四個(gè)副總每個(gè)人在一層樓的四個(gè)角都擁有一個(gè)不小的辦公室。結(jié)果兩年后,各種問題開始出現(xiàn),四個(gè)人缺少溝通的渠道。

而我們公司采用的策略是:3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人同在一間辦公室,圍成三角形,形成犄角之式。我們隨時(shí)可以討論任何問題,3個(gè)人彼此看見對(duì)方,隨時(shí)討論、決策,沒有溝通的門檻。

其實(shí)在任何時(shí)候,我們都需要鐵三角團(tuán)隊(duì),由一個(gè)鐵三角延伸出來更多的鐵三角,這樣公司才能不斷向前。

(2)共享價(jià)值觀

這一條最為重要。哪些事情可以妥協(xié),哪些事情不能妥協(xié),大家要有共同的底線。企業(yè)在經(jīng)營過程中會(huì)遇到很多灰色地帶,遇到說不清道不明的東西,這時(shí)就需要靠價(jià)值觀來判斷。

(3)保持距離感

一些團(tuán)隊(duì)希望大家吃在一起、喝在一起、睡在一起,打破距離感。但我認(rèn)為保持距離感反而是長治久安最好的方式。

我跟我的聯(lián)合創(chuàng)始人相差10歲,我是73年生人,他是83年生人。我出身傳統(tǒng)行業(yè),他是騰訊的高管,從創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)上結(jié)識(shí)至今已有8年,價(jià)值觀一致,卻很少一起玩。

他愛喝酒,我滴酒不沾;他愛打籃球,我愛打網(wǎng)球;他喜歡跑戈壁,我喜歡去歐洲。彼此的生活方式不一樣,反而保持了新鮮感,實(shí)現(xiàn)了視角、態(tài)度和能力的互補(bǔ)。

3. 進(jìn)化

進(jìn)化是今天創(chuàng)業(yè)環(huán)境所必需的,一家公司如果2-3年沒有變化,沒有所謂的進(jìn)化,這家公司必死無疑。因此我們要以進(jìn)化的方式面對(duì)這個(gè)時(shí)代的變化。

美團(tuán)為什么能夠活下來?因?yàn)樗谶M(jìn)化。如果王興當(dāng)初只做團(tuán)購,沒有做外賣,那么基本可以認(rèn)定美團(tuán)會(huì)消失。

2011年,當(dāng)時(shí)我做布丁優(yōu)惠券,在拿下黑馬大賽總冠軍的時(shí)候,臺(tái)上包括周鴻祎、孫陶然等所有評(píng)委老師問的問題都是:“如果你跟大眾點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭,結(jié)果會(huì)怎么樣?”

后來,優(yōu)惠券業(yè)務(wù)團(tuán)滅,大眾點(diǎn)評(píng)沒有做成,我也沒有做成。優(yōu)惠券在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期適合大規(guī)模用戶增長,我當(dāng)時(shí)踩住了那個(gè)點(diǎn),而在接下來的幾年里,我們把流量的積累和團(tuán)隊(duì)的積累,延續(xù)到了下一步業(yè)務(wù)的發(fā)展上。

在過去7年中,我們平均2年迭代一次,才有了今天的成績。迭代不意味著轉(zhuǎn)型,迭代是讓積累的資產(chǎn)不斷放大和再積累的過程。

各位高管,你們給公司提供的價(jià)值就是挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最核心、最可沉淀的資產(chǎn)、不斷進(jìn)化、提升、迭代。究竟如何做,是你們回去后要思考的事情。

*本文來源:微信公眾號(hào)“創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院”(ID:heima_ying),作者:徐磊,原標(biāo)題:《3年內(nèi)沒有變化的公司“必死無疑”? 》。

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