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趙偉是一名網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，從事安全行業(yè)20年。出生于1981年的他從小混跡于國際黑客圈，代號(hào)ICBM。2007年，他回國創(chuàng)辦知道創(chuàng)宇，認(rèn)為中國的安全行業(yè)大有可為。

在國內(nèi)，有人稱他是“網(wǎng)絡(luò)安全教父級(jí)人物”。這個(gè)名頭之下，是不能輕易說出的黑暗和痛苦。他來到了另一個(gè)世界。

幾年里，資金匱乏、大公司的剽竊欺詐、需要玩兒命喝酒來開拓的市場，讓以自己的技術(shù)為傲的趙偉深度抑郁甚至準(zhǔn)備跳樓。

現(xiàn)在，他熬了過來，說：讓我趴著我就趴著，讓我躺著我就躺著。

以下是“黑馬營”學(xué)員、知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人趙偉對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述，根據(jù)采訪內(nèi)容整理。

很多人跟我吐槽創(chuàng)業(yè)痛苦，我覺得都沒我痛苦。

2007年，我以科學(xué)家的身份從McAfee（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：著名安全廠商）辭職回國創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為得到的是一片海闊天空。創(chuàng)業(yè)半年時(shí)，我的感覺特別好，然后鼓動(dòng)我周圍一幫朋友去創(chuàng)業(yè)。我有一哥們兒，創(chuàng)業(yè)以后虧光了以前辛苦掙來的好幾百萬，老婆跟他鬧離婚，家庭出了很多變故。他喝酒埋怨過我，后來人就像消失了一樣，再?zèng)]聯(lián)系。

回頭來看，我的一部分痛苦就來自于勸朋友創(chuàng)業(yè)。我有段時(shí)間自我反思，之后對朋友說的最多的是創(chuàng)業(yè)的痛苦，勸他們千萬別沖動(dòng)。我的好幾個(gè)朋友有的消失，有的消失又回來，還有的給我造成巨大的麻煩。

過去非常崇拜我的一個(gè)小兄弟，現(xiàn)在他站在更大的平臺(tái)上憋著勁兒地跟我對著干，我做什么他就做什么。他非要比你做得好。另外一個(gè)小兄弟，我以前挺幫他的，他創(chuàng)業(yè)正趕上行業(yè)很熱，環(huán)境好了項(xiàng)目炒起來地很快。有一次吃飯，我說你現(xiàn)在很牛咱們可以合作。他說，你們早成立這么多年才做到這個(gè)層次，我們一下子就做成現(xiàn)在這樣，差距才這么一點(diǎn)。我聽了既傷心又寒心。

雷軍說，他40歲以前是推著巨大的石頭上山。我現(xiàn)在就是這種感覺。在中國做網(wǎng)絡(luò)安全很難。企業(yè)沒有遭遇黑客入侵就看不到需求，沒人攻擊就覺得網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)東西一點(diǎn)用都沒有。所以我特別能夠理解，為什么雷軍說創(chuàng)業(yè)一定要找一個(gè)能在山頂一腳把石頭踢下去的事。

牛文文評(píng)價(jià)我，如果你不是在這個(gè)行業(yè)而是其他行業(yè)肯定會(huì)更好。我深以為然。其實(shí)我的水平要遠(yuǎn)超普通創(chuàng)業(yè)者，我自認(rèn)為思維比較開闊。

嚴(yán)格來講，我們團(tuán)隊(duì)從2006年底就開始創(chuàng)業(yè)做2C的安全類產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)是一款安全瀏覽器），那時(shí)候資本根本不看安全項(xiàng)目。我當(dāng)時(shí)找了近100家投資機(jī)構(gòu)，在當(dāng)時(shí)的融資環(huán)境下，你就算給人家跪下，也沒人愿意投資。

我也去過很多融資活動(dòng)，老遠(yuǎn)看著光鮮亮麗的知名投資人們被團(tuán)團(tuán)圍住。北極光創(chuàng)投鄧鋒是安全行業(yè)出身，在一個(gè)活動(dòng)上，他穿著絲質(zhì)的西裝、頭發(fā)看起來锃亮，我頓時(shí)感覺他就像我的救世主。我那天在廁所門口堵到了他。還沒等我說幾句話，他直截了當(dāng)?shù)馗嬖V我不投安全項(xiàng)目。懂安全的人都不投，我當(dāng)時(shí)非常絕望。 

我白天管理公司，晚上自己出去做項(xiàng)目養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。2006年冬天，我給一個(gè)電信運(yùn)營商做計(jì)費(fèi)系統(tǒng)安全項(xiàng)目，每天凌晨12點(diǎn)跑去運(yùn)營商大樓。一天門衛(wèi)睡著我進(jìn)不了大門，就在大樓外的一個(gè)拐角，蹲在結(jié)冰的地面上等了兩個(gè)小時(shí)。到門衛(wèi)睡醒給我打開門，我的臉、手、腳幾乎全部凍得沒了知覺。 

那時(shí)候，我起初每頓飯只吃兩個(gè)饅頭，膩味了改吃小區(qū)樓下的驢肉火燒，吃了2年。因?yàn)榘l(fā)不起工資我?guī)状稳ソ韪呃J，加起來共有幾百萬。每次我都是拎著一兜子的現(xiàn)金回來，到公司很快發(fā)完。有次高利貸來討債，我倒在地上打滾，就為了少還點(diǎn)利息。

公司最早在回龍觀的一個(gè)三居室。因?yàn)橐恍┰蚴覂?nèi)冬天斷了暖氣供應(yīng)，我們就每個(gè)人披個(gè)軍大衣，腳踩一個(gè)煤油爐子。那時(shí)，有兩個(gè)客戶代表，一男一女到公司談合作，我把他們請到辦公室的沙發(fā)上，出門倒水的工夫，就聽見摔門聲，我趕緊追出去，倆人已經(jīng)跑得很遠(yuǎn)了。微軟是我們第一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)來跟我們簽合同的是以前我在McAfee的同事，相比中國的企業(yè)，外企更能接受也更欣賞我們這樣的創(chuàng)業(yè)精神。2011年，我們拿到了神州數(shù)碼的投資。公司業(yè)務(wù)雖然有些好轉(zhuǎn)但是仍然命懸一線。

對我而言，創(chuàng)業(yè)過程極其驚險(xiǎn)，那感覺就像“秋名山漂移”（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：電影《頭文字D》取景地，以五連發(fā)卡彎而著名）?；旧厦咳搅鶄€(gè)月中間我總有那么一兩次會(huì)產(chǎn)生公司要掛掉的感覺。為了維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我前后把自己過去工作掙的幾百萬也貼進(jìn)公司，拖家?guī)Э谠诒本┳饬艘粋€(gè)兩居室。我本可以憑這筆錢在北京核心城區(qū)買套住房。北京當(dāng)時(shí)的房價(jià)每平米不過才幾千塊錢。

2012年前后我經(jīng)歷了人生的最低谷。當(dāng)時(shí)，父親中風(fēng)住院，我負(fù)債累累，婚姻又發(fā)生變故。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗嚴(yán)重，我和合伙人因理念不合激發(fā)矛盾，嚴(yán)重到一度爆發(fā)正面沖突。不久后，祖母也病倒了。 

那段時(shí)間我出現(xiàn)嚴(yán)重的抑郁。我沒有辦法和別人說話，正常的交談都能讓我情緒崩潰、淚流滿面。我一度想要自殺，還選好了跳樓的地點(diǎn)。因?yàn)楦赣H和祖母都還躺在病床上，我放棄了自殺的念頭，說服自己必須要走下去。于是，我開始研究佛學(xué)，看佛學(xué)的書、聽音樂、運(yùn)動(dòng)鍛煉，一步步好轉(zhuǎn)。

2011年到2013年，是我最痛苦的時(shí)期。我在最低谷的時(shí)候也是我最聰明的時(shí)候，感覺所有的潛能都可以激發(fā)出來。那時(shí)期的經(jīng)歷對我整個(gè)人生的改變很大。

二、“讓我趴著我就趴著”

剛開始我很自負(fù)，個(gè)性很強(qiáng)，想站著把錢賺了。現(xiàn)在我認(rèn)為這是我最大的弱點(diǎn)。身處安全行業(yè)有很多無奈，你不光不能站著賺錢還得認(rèn)慫，受委屈更是家常便飯。有時(shí)候，光學(xué)會(huì)認(rèn)慫還不夠，你還要跪著找飯吃。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)門口還跪著一堆人，想進(jìn)去吃點(diǎn)殘羹剩飯都難的時(shí)候，你還要練好“口活”。

以前我滴酒不沾，聞酒就暈。但很多時(shí)候你喝酒是出于無奈。有些人喝一杯就假裝睡著，那是認(rèn)慫。當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，尤其競爭對手、合作伙伴都在的時(shí)候，我們不能認(rèn)慫。在這個(gè)圈子，喝酒是對人的一種考察和考驗(yàn)，一個(gè)人真實(shí)的一面必須等他喝多的時(shí)候才能展現(xiàn)出來。

我有很強(qiáng)的意志力，喝多也硬挺著。有一次，一桌子人我打一圈兒下來，喝了8杯，2斤多白酒，硬挺著沒倒。等我把客戶送走，發(fā)現(xiàn)我一個(gè)陪酒的同事躺在草坪上，不遠(yuǎn)處有一個(gè)大洞，差點(diǎn)掉進(jìn)去。這個(gè)同事經(jīng)常陪酒陪到胃出血，今晚把他送醫(yī)院，第二天早晨8點(diǎn)正常出現(xiàn)在門口，接著上班。

這次以后，我同事給我改名叫趙二斤，后來又改成了趙三斤。之后有一次幾個(gè)人陪客戶，52度的白酒一共喝了五六瓶，我都不知道喝了多少。在這個(gè)行業(yè)，你陪著喝也是看你的人品。

現(xiàn)在是讓我趴著我就趴著，讓我躺著我就躺著。

我們是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，最初遇到的是技術(shù)陷阱，覺得自己技術(shù)無敵。但我們根本不了解社會(huì)，純技術(shù)公司是沒法在中國土壤上生存的。因?yàn)槿狈χR(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，你做什么別人就抄什么。后來我們特別相信資本，到處尋找資本。最后發(fā)現(xiàn)一些資本也并不可靠。

站隊(duì)從2010年以來就一直是我們的一個(gè)重要決策。阿里、騰訊都是我們認(rèn)為非常不錯(cuò)的巨頭公司，但機(jī)緣巧合，騰訊優(yōu)先投資了我們，而且我們也看好騰訊未來的發(fā)展。我覺得騰訊內(nèi)部主人翁意識(shí)，企業(yè)素養(yǎng)特別靠譜。除此之外，我們和騰訊的合作向來緊密。目前我給騰訊提供涉及騰訊云、電腦管家、手機(jī)管家等安全方面的服務(wù)。同時(shí)，我們還跟微信合作，負(fù)責(zé)其企業(yè)公眾號(hào)認(rèn)證、支付賬號(hào)認(rèn)證的安全檢測和審查。此外，還包括部分海外業(yè)務(wù)的審核。 

目前，我們的產(chǎn)品服務(wù)超過國內(nèi)90萬家網(wǎng)站，已經(jīng)是云防御市場占有率第一，我們也長期參與執(zhí)行亞運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)、金磚會(huì)議、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)國家各項(xiàng)重大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安保工作。

愛因斯坦的一句話對我影響很大，他說這個(gè)世界是個(gè)危險(xiǎn)的地方，不是因?yàn)槟切┬皭旱娜?，而是因?yàn)槟切o動(dòng)于衷的人。這句話一直刺激著我，咱不能無動(dòng)于衷啊。

我們的口號(hào)：俠之大者，為國為民。當(dāng)時(shí)我講給很多投資人聽的時(shí)候，他們笑得能鉆到桌子底下。我說知道創(chuàng)宇的安全能量很大，但我們一定要有道德底線，我們被競爭對手笑得差點(diǎn)抬不起頭來。你說的這些別人都不信。 

怎么為國為民？比如說，我們保證國家政府安全，保證金融安全，保護(hù)網(wǎng)民不遭受欺詐、攻擊，不就是為國為民嗎？我們真正踐行了這個(gè)口號(hào)。俠之大者，我們都有俠客的心。俠客本可以一個(gè)人活得很好，但是為什么愿意低著頭做事，因?yàn)橛X得這事有意義。

我從來都不認(rèn)為我是行業(yè)領(lǐng)袖，從來都不說我過去在海外有多牛逼。經(jīng)過那么多的失敗經(jīng)驗(yàn)以后，我只是覺得我特不堪。當(dāng)一個(gè)男人能夠忍受屈辱堅(jiān)持下來，這代表這件事是他的事業(yè)，也代表這個(gè)男人成熟了。

*本文來源：微信公眾平臺(tái)：創(chuàng)業(yè)家（chuangyejia），作者：麻策，原標(biāo)題：《創(chuàng)業(yè)者的暗黑世界：我曾選好了跳樓地點(diǎn)》。