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Trivago在旅游業(yè)以酒店搜索比價著稱——僅僅在酒店領域。不過，這家由全球OTA巨頭Expedia控股的公司正在把業(yè)務擴張至度假租賃領域。這是旅游行業(yè)的一個發(fā)展大勢，不管是元搜索網(wǎng)站還是在線旅游公司都在進軍度假租賃市場，他們都在自己的平臺上新增像Airbnb那樣各種不同的住宿類型，兩者之間的界限也逐漸變得模糊起來。
Trivago近日透露，公司已開始在其平臺上搜索HomeAway網(wǎng)站上度假租賃房源的測試——HomeAway是Expedia旗下的度假租賃品牌，也是Airbnb除中國市場之外最大的競爭對手。Trivago一直在德國、意大利、加拿大、英國、美國的一些用戶和目的地測試度假租賃業(yè)務，公司還計劃在接下來的一年里逐漸把HomeAway更多的房源添加到Trivago平臺上來。
其實，Trivago的這一動作在意料之中。自2015年收購HomeAway，截至今年9月底，Expedia已將HomeAway 9.5萬個房源添加到公司在全球的28個銷售點。
盡管Expedia并不是全盤掌控Trivago，但至少在這個去年年底上市的公司里擁有控股權。HomeAway在歐洲和亞洲的業(yè)績表現(xiàn)不如北美地區(qū)，如果其房源向擁有歐洲用戶優(yōu)勢的Trivago開放，此舉無疑能夠幫助HomeAway實現(xiàn)全球增長目標。
Trivago的這項舉措是Expedia為了在全球范圍內(nèi)追趕競爭對手Priceline而做出的努力。后者旗下Booking.com品牌自2013年開始一直在平臺上添加公寓酒店、度假租賃等房源，這些房源目前占該網(wǎng)站歐洲房源的很大比例。
同樣，有消息源稱，Trivago衡量用戶滿意度的指標凈推薦分數(shù)（net promoter score）比HomeAway高。也就是說，Trivago可以為HomeAway增加引流量。
不過，要把HomeAway平臺上的房源添加到元搜索網(wǎng)站Trivago上，給這家位于杜塞爾多夫的德國搜索公司帶來很大的技術挑戰(zhàn)。
Trivago執(zhí)行董事兼首席收益官 Johannes Thomas坦承，“從用戶體驗角度說，將酒店和替代性住宿放在同一搜索框內(nèi)是一個很大的挑戰(zhàn)。我們不想讓酒店預訂者感到困惑。在符合用戶搜索條件的情況下，我們只想為他們顯示度假租賃房源搜索結果?！?/span>
在測試中的市場，HomeAway超過15萬個度假租賃房源可在搜索結果中顯示。Trivago偏好把可即時預訂的房源放在網(wǎng)站上，這樣客人不必等待房東的確認信息，因此會節(jié)省一些時間。
此外，還可以從更宏觀的角度解釋Trivago的這一動作。今年5月，Expedia時任CEO Dara Khosrowshahi表示，HomeAway和Trivago是公司內(nèi)部投資組合中的“兩大增長引擎”。他的意思是，在截至3月31日的第一季度，HomeAway營收同比增長30%至1.85億美元，而Trivago營收暴增62%至2.86億美元。這兩大品牌增速遠遠快于Expedia的其他品牌。
不過，Trivago此后的第三季度增速顯著下降，2018年上半年增長可能會一直處于停止狀態(tài)。這是因為，公司兩大客戶Priceline和Expedia已削減對每購買用戶的投入費用。
相比之下，HomeAway在第三季度營收同比增長45%至3.05億美元。可以看出，Expedia將HomeAway房源庫存添加到Trivago網(wǎng)站表明，Expedia仍想依靠這兩大增長引擎拉動整個公司的增長。
Exepdia高管之前已透露，公司將在2018年加大營銷投入來增加HomeAway網(wǎng)站上的房源數(shù)量。目前看來，Trivago將會成為那筆營銷費用的受益方之一，但也不要對此寄予太大的期望。截至目前，HomeAway投入到元搜索的營銷費用一直相對較小，基數(shù)比較小，營收費用即使增加也不會引起很大的轟動。
但是，并不是所有的酒店都歡迎Trivago這個舉動。因為把酒店和度假租賃房源放在一起，Trivago實際上是在讓消費者比較后做出自己的選擇，但目前尚不清楚Trivago如何把兩者在平臺上展示出來。
Expedia CEO Mark Okerstrom曾在Skift全球大會上說：“實際上，現(xiàn)實中只有個別場景下，替代性住宿才會蠶食一部分酒店業(yè)務。這完全屬于個例?！?/span>
Trivago從酒店業(yè)務拓展至度假租賃業(yè)務也會面臨一些度假租賃元搜索企業(yè)的競爭，比如，HomeToGo、Tripping.com、AllTheRooms等。此外，Google也在測試度假租賃，進入這一市場與Airbnb、HomeAway等巨頭競爭。
*本文由執(zhí)惠分析師李海強編譯自Skift，原標題：《Trivago Looks to HomeAway Vacation Rentals to Regain Some Mojo》。
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