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登錄12月4日,經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎在微博上分享了對(duì)創(chuàng)業(yè)公司短中期內(nèi)最有意義的七條建議,張穎表示,今年以來(lái)市場(chǎng)變化很大,這幾天我自己花了些時(shí)間,通過(guò)經(jīng)緯系430多家公司的核心運(yùn)營(yíng)和融資數(shù)據(jù),提煉出短中期內(nèi)我認(rèn)為對(duì)經(jīng)緯系公司最有意義的七條建議,希望對(duì)大家有些預(yù)警與啟發(fā)。
1、所有輕公司以后都會(huì)做重,也必須做重
只有做重才能有效抗拒巨頭殺入,也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張速度。流量今天越來(lái)越貴,從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),就需要延展用戶生命周期,更充分地挖掘單個(gè)用戶價(jià)值,參與到行業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié),打造閉環(huán)。不止是ToC公司,其他行業(yè)同樣如此。投資人現(xiàn)在也都很認(rèn)這點(diǎn),既然這樣,那就現(xiàn)在開(kāi)始,從今天開(kāi)始。
2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司
這并不僅僅是大行業(yè)里公司發(fā)展到后期才會(huì)遇到的情況,從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認(rèn)可的特定細(xì)分領(lǐng)域,行業(yè)的前兩名可以拿到不成比例的巨額融資;反之,如果你是處在前兩名之外,無(wú)論運(yùn)營(yíng)再好,在行業(yè)頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時(shí)候,你想要融他們1/20的資金也會(huì)異常艱難。如果你不是行業(yè)前二,短期內(nèi)也做不到這個(gè)行業(yè)地位,如何求變?三個(gè)月之內(nèi),自己一定要想清楚、也要?jiǎng)悠饋?lái)。
3、創(chuàng)始人要開(kāi)創(chuàng)性思考
為了規(guī)模、為了融資的便捷,越來(lái)越多各階段的公司開(kāi)始有主動(dòng)合并的趨勢(shì)?,F(xiàn)在我們看到更多的D輪、C輪、B輪、甚至A輪,都有這樣的案例。創(chuàng)始人一定要認(rèn)真思考下是不是有先合并再融資的可能。有可能合并后,能夠吸引到更多的資金,創(chuàng)造一定時(shí)間內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如果你已經(jīng)想好了,正處在合并的前夕或者過(guò)程中,你需要再思考一下你選擇合并的標(biāo)的物和真正的目的;你也需要記住中國(guó)是沒(méi)有聯(lián)席CEO制度的,6-8個(gè)月會(huì)有一方不得已離開(kāi);善待合并業(yè)務(wù)線員工;處理好各自背后利益和訴求各異的投資人,有些時(shí)候他們是助力,但也有些時(shí)候他們是阻力。
4、不要再低效地獲取用戶數(shù)
在現(xiàn)在這個(gè)流量越來(lái)越難、越來(lái)越貴的階段,投資人不認(rèn)這點(diǎn)了。今天這個(gè)立體化競(jìng)爭(zhēng)的階段,做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,獲取流量的方式是非常多的,線上線下、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)始人IP化運(yùn)營(yíng)等等。找到你擅長(zhǎng)的方式,這個(gè)事的核心在于從另一個(gè)維度思考傳播競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)效率創(chuàng)新。
5、預(yù)留更充足的融資時(shí)間
如果公司處在平緩期,且沒(méi)有找到有效的突破方式,賬上的資金預(yù)期只有12個(gè)月,你的推廣等成本又無(wú)法減緩或暫停,那這個(gè)時(shí)候你一定要給自己留比原來(lái)預(yù)設(shè)的更為充足的融資時(shí)間。當(dāng)然,市場(chǎng)上的錢(qián)現(xiàn)在越來(lái)越多元,有VC、有各種人民幣、有超級(jí)個(gè)人天使、有戰(zhàn)投、也有政府引導(dǎo)資金。過(guò)往給力的成績(jī),加上經(jīng)緯的早期引導(dǎo)效益,現(xiàn)在越來(lái)越直接,我還是相信未來(lái)海闊天空。
6、理性引入BAT戰(zhàn)投
BAT戰(zhàn)投現(xiàn)在是非常流行的一件事,這也會(huì)讓之后的融資更容易一點(diǎn),這會(huì)讓其他財(cái)務(wù)投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊(duì)的時(shí)間點(diǎn)、后面潛在的麻煩,以及會(huì)不會(huì)因?yàn)檎娟?duì)損失業(yè)務(wù)資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細(xì)節(jié),可以問(wèn)問(wèn)經(jīng)緯的核心投資同事,迅速展開(kāi)討論。
7、盡早證明商業(yè)變現(xiàn)能力
商業(yè)變現(xiàn)手段越來(lái)越豐富,商業(yè)變現(xiàn)證明也越來(lái)越重要,今天的投資人要很早就看到商業(yè)邏輯/靠譜的大生意的苗頭,才會(huì)熱衷下注。大家一定要重視這點(diǎn),不能像前幾年那樣只埋頭做產(chǎn)品漲用戶。當(dāng)然,每家公司變現(xiàn)有不同的節(jié)奏,但對(duì)應(yīng)的思考和嘗試早一點(diǎn)總好過(guò)晚一點(diǎn)。變現(xiàn)有點(diǎn)像開(kāi)水龍頭,也許水源要從很遠(yuǎn)的地方流過(guò)來(lái),團(tuán)隊(duì)也需要時(shí)間準(zhǔn)備,一定要不斷地去思考。
最終還是那五個(gè)字,自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)。
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