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在過去的兩年里，投資者一直在到處投資度假租賃物業(yè)經(jīng)理。Vacasa兩輪獲得1.43億美元融資，而Turnkey、Hostmaker、Vacation Rental Pros、Stay Alfred、Evolve、Pillow、GuestReady、MyVR及其他度假租賃平臺(tái)也都加大投資力度進(jìn)行擴(kuò)張。

這讓很多度假租賃房屋業(yè)主犯了愁。他們應(yīng)該選擇在哪個(gè)公司平臺(tái)上出租自己的房屋呢？一些小城市可能只有幾十個(gè)物業(yè)管理經(jīng)理，但像奧蘭多這樣的大城市常常有數(shù)百個(gè)物業(yè)管理經(jīng)理。

一些房屋業(yè)主，尤其是新業(yè)主，可能也會(huì)擔(dān)心將房屋租出去不能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

總部位于亞特蘭大的Rented.com就是致力于解決業(yè)主這些顧慮，為物業(yè)管理經(jīng)理提供批發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)的平臺(tái)。

Rented近日宣布其金融部門募集1.25億美元資金。這筆資金將用于給在Rented.com平臺(tái)上完成注冊(cè)并支付物業(yè)經(jīng)理一年傭金的度假房屋業(yè)主支付收入保證金，但不適用于短期出租公寓的業(yè)主。

Rented從總部位于克里蘭夫、由曼德爾家族掌管的高凈值投資機(jī)構(gòu)Parkwood那里獲得的這筆資金。

自Rented 2012年成立以來，很多房屋業(yè)主登錄公司網(wǎng)站，給出租賃房屋報(bào)價(jià)，并等待物業(yè)經(jīng)理通過競(jìng)價(jià)獲得管理業(yè)主房屋的機(jī)會(huì)。

最新的消息是，Rented已經(jīng)開始押注一些特定物業(yè)管理公司，具體的做法是，Rented挑選它認(rèn)為管理房屋最好的物業(yè)經(jīng)理，而不再向業(yè)主每月支付等額費(fèi)用（支付一年），無論這個(gè)物業(yè)經(jīng)理能否保證房屋在空缺周都能保證入住率。Rented將挑選那些與它合作并能夠給業(yè)主帶來更高收入保證金的物業(yè)經(jīng)理管理房屋。

而Rented判斷這些管理公司的標(biāo)準(zhǔn)是，他們?cè)贏irbnb、HomeAway、Booking.com等平臺(tái)上的營(yíng)銷效果以及他們自身的物業(yè)管理水平。

目前，全世界已有包括Vacasa、Oasis在內(nèi)的1100個(gè)物業(yè)管理經(jīng)理加入Rented平臺(tái)。這一數(shù)字遠(yuǎn)多于度假租賃管理協(xié)會(huì)（Vacation Rental Management Association）會(huì)員數(shù)量。不過，Rented未來只向平臺(tái)上參與向業(yè)主繳納新保證金的物業(yè)經(jīng)理提供此類服務(wù)。

度假房源新租賃模式涌現(xiàn)

在過去的五年里，度假租賃領(lǐng)域的發(fā)展一直比較迅速，但有些人擔(dān)心大批量房屋庫(kù)存轉(zhuǎn)化成可在線預(yù)訂房源的增速肯定會(huì)放緩。

提供金融保證金可能會(huì)招徠新的生意，這有點(diǎn)像在化石燃料日趨枯竭情況下，使用水力壓裂法技術(shù)能夠刺激美國(guó)的燃油供給一樣。

據(jù)Rented估算，每年數(shù)百萬美元的度假租賃交易失敗，而向業(yè)主交納一筆保證收入金可以解決大多數(shù)這方面的問題。

其他地方也出現(xiàn)多個(gè)類似Rented商業(yè)模式的版本。一些物業(yè)管理經(jīng)理已經(jīng)試行推出收入保證金；Sonder向房屋業(yè)主支付固定費(fèi)用；Stay Alfred向用戶提供物業(yè)租賃服務(wù)。本質(zhì)上說，這些業(yè)務(wù)大抵相似。

一家位于西雅圖的公司Loftium稱，只要潛在購(gòu)房者答應(yīng)將其中一個(gè)房間放在Airbnb上連續(xù)多年出租并將大部分租金交給公司，Loftium愿意為他們支付一筆高達(dá)5萬美元的首付款。

Rented稱，其金融科技模式較其他企業(yè)更具多樣化特征的原因是，公司在世界各地運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)且本身不管理房源。

初創(chuàng)公司逆向投資增長(zhǎng)計(jì)劃

Rented押注這種模式的原因是，它認(rèn)為物業(yè)管理經(jīng)理會(huì)把這種做法當(dāng)作吸引客戶的有效工具，因?yàn)槿绻寴I(yè)主相信自己能夠拿到一筆保證金收入，他們會(huì)更愿意去Rented注冊(cè)把房屋放在這個(gè)平臺(tái)上出租。

Rented向管理公司提供直接郵件、電子郵件等營(yíng)銷資料，管理公司可以通過這些資料向客戶推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，可以附帶也可以不帶Rented的品牌營(yíng)銷資料。有些物業(yè)管理經(jīng)理使用白標(biāo)模式，即在營(yíng)銷推廣中不使用Rented商標(biāo)。比如，Vacasa使用Rented金融部門支持的資金向業(yè)主支付收入保證金，并沒有使用Rented商標(biāo)。

與其他行業(yè)玩家不同的是，Rented目前尚未公布獲得融資情況。公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO安德魯-麥克康尼爾稱，Rented今年已獲得一次股權(quán)融資，但他并未透露具體融資細(xì)節(jié)。

他表示，潛在的金融支持者可能把Rented看成是一個(gè)類似指數(shù)基金的公司。如果投資者不確定哪個(gè)租賃物業(yè)技術(shù)公司能夠幫助它發(fā)展壯大，他們可以通過支持Rented收購(gòu)一些該領(lǐng)域平均增速不錯(cuò)的企業(yè)。

可能令投資者退卻的風(fēng)險(xiǎn)因素之一是，全球經(jīng)濟(jì)放緩可能會(huì)削弱Rented支付金融保證金的能力。麥克康尼爾指出，在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，消費(fèi)者一般更喜歡選擇度假租賃房屋代替入住酒店，而業(yè)主這個(gè)時(shí)候也更愿意接受較低的收入保證金。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素是，如果Rented向業(yè)主支付收入保證金的模式獲得成功，這一模式很容易被行業(yè)大規(guī)模玩家復(fù)制。美國(guó)七大管理公司都已入駐Rented平臺(tái)，任何一家管理公司注意到這種模式切實(shí)可行后都可能給它致命一擊。

麥克康尼爾駁斥了對(duì)于來自行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他表示，每年金融保證金可轉(zhuǎn)化的潛在業(yè)務(wù)規(guī)模高達(dá)200億美元，這個(gè)市場(chǎng)可以容納更多的玩家。

他引用行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字稱，美國(guó)每年大約15%的度假房屋業(yè)主都是新業(yè)主。他表示，美國(guó)度假租賃市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)讓這些業(yè)主不知道是賣掉房子好還是租出去好。而麥克康尼爾認(rèn)為，Rented新的金融模式能夠幫助他們解決這個(gè)問題。

*本文作者：執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)。