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登錄精品民宿品牌「路客」已于近日完成了數(shù)億元A輪融資,由洪泰基金領(lǐng)投,高和翰同股權(quán)基金和真格基金跟投。此前,公司曾獲得3000萬元天使輪融資,以及來自真格基金領(lǐng)投的5000萬元Pre-A輪融資。
從2017年年末以來,短租市場熱鬧不斷:先是途家完成3億美元融資,小豬短租完成1.2億美元融資,之后木鳥短租也宣布獲得了B+輪融資。而「路客」作為國內(nèi)精品民宿品牌,獲得了非平臺類民宿領(lǐng)域單筆最大金額融資。
創(chuàng)始人兼CEO蘇同民表示,本輪融資后,「路客」將在房源規(guī)模上快速突破,保持城市民宿品牌的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,在未來的競爭上快速定格。城市民宿未來的格局是預(yù)定平臺和民宿品牌共存,「路客」希望成為民宿領(lǐng)域的“希爾頓”。
36氪曾詳細介紹了「路客」。「路客」成立于2016年,創(chuàng)始人蘇同民曾任鉑濤集團高級副總裁、簡約生活事業(yè)群兼7天酒店事業(yè)部CEO。目前民宿市場魚龍混雜,房源品質(zhì)參差不齊,衛(wèi)生和安全得不到保障,針對這些痛點,「路客」致力于打造有當?shù)靥厣推焚|(zhì)保障的民宿來滿足用戶的消費需求。
截至目前,「路客」已經(jīng)在54個城市簽約房源1萬多套;2017年接待入住人次超150萬,GMV達2億;入住率保持在70%以上,平均每晚每套價格在550元左右,是行業(yè)水平的2倍。蘇同民認為,「路客」已在民宿頭部市場占據(jù)了重要地位?!嘎房汀沟母咂焚|(zhì)產(chǎn)品,以及在服務(wù)規(guī)模上的領(lǐng)先優(yōu)勢,構(gòu)成了「路客」的核心競爭力。
蘇同民告訴36氪,2018年「路客」的目標為:計劃發(fā)展5萬套城市精品民宿10萬間房,房源資產(chǎn)規(guī)模約2500億;接待入住粉絲2000萬,重復預(yù)訂率35%,GMV達20億元;成為精品民宿第一品牌,全國重點覆蓋75個核心城市,同時將進入北美和東南亞等國際市場;家居新零售和當?shù)芈眯蟹?wù)作為新增業(yè)務(wù),18年實現(xiàn)2個億的GMV。
要實現(xiàn)這些目標,「路客」將在以下幾個方面發(fā)力:
首先是拓展房源。鞏固合伙人計劃、自有BD團隊及與地產(chǎn)商自持物業(yè)合作的三叉戟模式,為房源拓展提速;
其次是運營投入。隨著房源的增加,「路客」將招募更多保潔人員和房東助理,而平臺希望能將這些崗位變成滴滴司機、外賣小哥一樣的產(chǎn)業(yè),為社會創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。為此,「路客」將建立一個“路客學院”,對民宿的服務(wù)人員進行全方位培訓,向行業(yè)輸送人才資源;
第三是技術(shù)投入?!嘎房汀箤⒋蛟臁胺吭春灱s智能系統(tǒng)”和“智能接待交互系統(tǒng)”,前者將導入目標城市的房源詳細信息,并為開發(fā)人員提供智能判斷,作為簽約房源的依據(jù);后者則是把民宿房東、用戶、民宿服務(wù)人員連接起來,實現(xiàn)訂單的智能分配和管理;
第四是兩個新業(yè)務(wù)的發(fā)展。蘇同民始終認定,「路客」不僅是一個精品民宿平臺,還是一個城市深度旅行的入口,兼家居新零售平臺。旅游入口很好理解,「路客」數(shù)千名房東與助理房東將通過自身對當?shù)爻鞘械纳羁陶J知,為消費者提供涵蓋衣食住行購等多個維度的旅行增值服務(wù);而家居消費的邏輯是,「路客」的每一套房源都是獨立的、真實的家庭環(huán)境,相比家具展廳更加貼近用戶的生活場景,相比固定裝修的酒店有更加豐富的風格選擇,讓用戶真正實現(xiàn)使用后再買的體驗。
蘇同民判斷,2018年民宿市場將迎來發(fā)展拐點。從大環(huán)境來看,中國正迎來房地產(chǎn)改革的時期,政策上鼓勵租售并舉,讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營價值。而相比長租,短租是有更高經(jīng)濟價值的形式;另一方面,線下體驗也在發(fā)生改革。消費者最終要的是線下體驗,消費升級催生出了個性化住宿的火熱。
目前共享住宿在中國整個住宿行業(yè)的規(guī)模依然十分微小,在中國滲透率不到1%,而在歐美這個數(shù)字已經(jīng)在25%以上。蘇同民認為,目前中國的民宿狀態(tài)很像2011年的歐美民宿市場,極有可能同樣在經(jīng)歷幾年的潛伏期之后,在2018年進入更快速發(fā)展的通道。而從近期的融資事件來看,資本也是看準了2018年民宿的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本輪融資的領(lǐng)投方,洪泰基金的合伙人彭創(chuàng)表示:“看好「路客」在目前國內(nèi)城市精品民宿領(lǐng)域第一的規(guī)模,以及深耕線下體驗的模式?!嘎房汀怪铝τ谏a(chǎn)真正有品質(zhì)的精品民宿與獨特的旅行體驗,解決消費升級下的客戶旅行需求,而不僅僅是完成平臺交易。市場數(shù)據(jù)和資本的青睞證實,「路客」的模式已經(jīng)得到市場驗證?!?/p>
高和翰同的創(chuàng)始人王倩認為:“「路客」開創(chuàng)了分散式民宿的規(guī)?;\營管理模式。而且在租購并舉政策之下,短租比長租的收益更顯著,能很好的解決租賃市場流動性問題;同時短租的投入和改造成本更低,門檻低,能助推短租行業(yè)更快地擴張;另外,短租消費頻次更高,能積淀更大的用戶規(guī)模和延生更多消費場景,關(guān)聯(lián)消費規(guī)模也會更大。”
真格基金合伙人鄭朝予表示:“「路客」團隊有把7天做成現(xiàn)象級連鎖酒店的能力和經(jīng)驗,同時積攢了雄厚的住宿業(yè)B端資源,這讓他們在過去一年的民宿市場里脫穎而出。而2018年極有可能成為民宿市場的拐點,「路客」其獨特定位和可預(yù)見的渠道紅利將有助于他們在民宿頭部市場搶占一席之地?!?/p>
*本文來源:36Kr,原標題:《36氪首發(fā) | 「路客」完成數(shù)億元A輪融資,2018年民宿市場將迎來發(fā)展拐點?》。