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2012年2月，王石哈佛歸來說過一句話：“就算我死了，你們搞多元化，我還是會從骨灰盒里伸出手來干擾你?！?nbsp;

2年后，久未出現(xiàn)在媒體聚光燈下的王石，親自為萬科松花湖度假區(qū)發(fā)布會站臺。世易時移，是王石妥協(xié)了么？

“找標(biāo)桿，學(xué)先進”。超越比自己更優(yōu)秀的企業(yè)，就向最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。這是萬科多年來信奉的策略。萬科學(xué)習(xí)過大中型國企，學(xué)習(xí)過索尼、新鴻基，帕爾迪、匯豐和鐵獅門等等幾十家國外知名企業(yè)。終于，萬科成為全球最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，成為行業(yè)標(biāo)桿。一直在趕超，忽然有一天自己成為了領(lǐng)航者，擺在萬科眼前的是重塑一個全新的航向，不再有明確路徑和成熟經(jīng)驗可參考。多元化發(fā)展與其說是大勢所趨，更像是一個宇宙級企業(yè)的使命。

滑雪事業(yè)，是萬科的一次創(chuàng)業(yè)。這此創(chuàng)業(yè)與其說是萬科對滑雪產(chǎn)業(yè)的看好，不如說是萬科2011年進入吉林的一個交換。只是萬科運氣不錯，松花湖度假區(qū)開幕后的第二年，北京正式向國際奧委會遞交了申辦2022年冬奧會的報告。這無疑給中國冰雪運動的普及和提升帶來新的契機，同時帶來的還有激烈殘酷的競爭。

萬科松花湖在2016-2017年雪季成績不俗，度假區(qū)滑雪人次達34萬，同比增長48%，營收11億元，同比增長27%，同時度假區(qū)地產(chǎn)銷售突破三億元；冬令營有5,127位兒童參加，滑雪學(xué)校共培訓(xùn)31,217名學(xué)員。開業(yè)僅三年，成為國內(nèi)體育小鎮(zhèn)中為數(shù)不多的取得市場成功的案例之一。松花湖并沒有擁有國內(nèi)頂級滑雪資源，那萬科是如何打好手中牌的？

吉林松花湖作為滑雪場的優(yōu)劣勢分析

1、全國離主城區(qū)最近的滑雪場，保證穩(wěn)定的游客數(shù)量

萬科松花湖度假區(qū)是國內(nèi)唯一兼具大型目的地滑雪度假區(qū)和城市近郊滑雪場的項目，它位于吉林省吉林市，毗鄰國家AAAA級松花湖風(fēng)景區(qū)，距離主城區(qū)僅15公里，距長春龍嘉國際機場直線距離約86公里。緊鄰人口稠密的發(fā)達地區(qū)，給松花湖導(dǎo)入大量本地游客，能提高游客數(shù)量的穩(wěn)定性。據(jù)統(tǒng)計，松花湖度假區(qū)省內(nèi)游客占比近40%，這都是松花湖絕佳的地理位置所貢獻的。

2、地理位置獨特，保證150天的雪季

全球知名滑雪場主要分布在中高緯度的山區(qū)，并集中在北緯40°-50°之間。像北緯43°的日本札幌滑雪場、北緯45°的法國霞慕尼滑雪場、北緯46°的瑞士達沃斯滑雪場等等。

吉林松花湖也正好落在北緯43°。雪場所在大青山屬長白山余脈，山高林密，風(fēng)速適中；緊鄰不凍的松花江，蒸發(fā)的水汽飄到大青山區(qū)凝成霜花覆蓋滑雪區(qū)，使得年平均降雪約37次，冰雪期年平均達150天，每年11月中旬至次年3月底為滑雪期，冬季平均溫度為零下9.7℃。積雪厚度達1米以上，雪質(zhì)豐厚，硬度適中。冬季在銀白色的森林里穿梭時，還可欣賞“中國四大氣象奇觀”之一的吉林霧凇。

3、背靠松花湖風(fēng)景區(qū)，擺脫滑雪場非雪季的運營困局

滑雪場位于海拔935米的大青山北麓，毗鄰松花湖畔。有山有水的景色使得度假區(qū)每年以“家庭”為主題開展春季戶外踏青、夏季消夏避暑、秋季登高賞葉、冬季滑雪旅行的四季項目。

利用高低落差的山體地形在2016年夏季與加拿大NORCO公司合作，建設(shè)山地車公園。在獨立山體間，共開設(shè)了初中級3條道路，貫穿密林，有巖石，碎石，草甸等多種地形，豐富的體驗性使活動頗有趣味。并配備東北地區(qū)首座高速吊箱纜車，直送游客到達車道起點。極大增強愛好者的體驗，省時，省力，盡情享受公園樂趣。景區(qū)內(nèi)觀光載人索道在夏季時可讓游客在舒適的環(huán)境中登頂青山，一覽湖光山色。在2017年夏季更是推出戲水樂園、天然露營營地、自助燒烤、真人CS野戰(zhàn)公園、觀光船、垂釣樂園、滑翔傘、登山越野等夏季項目。

4、區(qū)域內(nèi)滑雪場眾多，競爭激烈

吉林區(qū)域依托于綿延的長白山脈，地勢獨特。區(qū)域內(nèi)有北大壺、萬科松花湖、萬達長白山3家大型滑雪度假區(qū)，此外還有長白山西坡的“長白山天池雪”滑雪場，提供出色的野雪體驗。

萬科松花湖在滑雪場的一些硬指標(biāo)上，均不是三大滑雪場中摘頭牌的。

山體落差：這個指標(biāo)決定了滑雪的專業(yè)度。世界著名滑雪場的山體落差一般都超過1000米。萬科松花湖的山體落差600多米，落后于北大壺的870米。北大壺能夠舉辦所有的滑雪專業(yè)賽事，但有些項目松花湖無法承接。

降雪量：這個指標(biāo)決定了雪道的體驗感。每天都有新雪覆蓋的雪道給滑雪發(fā)燒友帶來無與倫比的體驗。在這個指標(biāo)上，北大壺再一次領(lǐng)先，是國內(nèi)少有的自然雪豐富的滑雪場。

那萬科是如何避開單項劣勢，把松花湖度假區(qū)做出口碑，以綜合分取勝并在全國有序布局冰雪事業(yè)的？

定位明確，打差異化牌，培育初級滑雪市場

萬科松花湖度假區(qū)定位設(shè)計的背后是其對中國滑雪市場的深入分析以及對客群的取舍。

對標(biāo)頂級滑雪度假勝地

萬科如何對標(biāo)頂級滑雪度假勝地？簡單總結(jié)6個字：走出去，請進來

2、邀請亞洲滑雪度假產(chǎn)業(yè)最高運營水平的西武集團進駐

自由粗獷的小鎮(zhèn)外表，內(nèi)核配套的是細致貼心的日式服務(wù)，這是一種什么樣的體驗？

日本西武集團是日本最大的企業(yè)之一，旗下王子大飯店是其酒店產(chǎn)品，專攻高端市場，且西武集團在雪場酒店運營領(lǐng)域深耕數(shù)十年。我們之前寫過的輕井澤滑雪場邊的酒店——輕井澤滑雪大飯店就是西武運營的。（輕井澤——日本NO.1的世界級文旅小鎮(zhèn)，是怎么做成的？）

萬科力邀西武首次進入中國，給松花湖雪場帶來的是一個按照超五星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的西武王子大飯店，也是目前國內(nèi)規(guī)模最大的滑雪場配套酒店。飯店以獨具特色的原木巖石設(shè)計，和周圍的壯美景觀融為一體，包括了火焰壁爐、山景飄窗。酒店建筑與整體裝飾風(fēng)格簡約大氣，有著高端環(huán)境所特有的內(nèi)斂與克制。

酒店除了超五星酒店必有的酒吧、健身房、游泳池、SPA、多個主題餐廳等休閑配套服務(wù)。還有雪具大廳可以租賃滑雪用品，滑雪者們可以直接在酒店和雪場間滑進滑出。208間客房，有部分豪華雪景房，可以讓游客一邊沐浴一邊欣賞窗外雪景，打造深度度假體驗。

服務(wù)親子家庭、培育青少年市場

在萬科的角度，兒童和青少年是他們最主要抓住的目標(biāo)客群。他們是中國滑雪市場的未來，在他們初次接觸滑雪的時候，就一定要讓他們有一個好的體驗。針對這兩部分人群，萬科松花湖除了打造多樣化的雪地娛樂場所，親子家庭配套設(shè)施外，另外一個重心就是做營地培訓(xùn)。

2、做營地，辦學(xué)校，開展教育培訓(xùn)

營地教育

萬科松花湖打造的青少年專屬冬令營，與萬科螢火蟲、英孚教育、麥淘親子游等品牌合作，以豐富多彩的冬季營地課程，專注于青少年體驗式教育。2016年共接待營員5,000多人，平均每人收費6,000元，光學(xué)費就有3,000萬營收。

滑雪學(xué)校

萬科松花湖與國家體育總局、北華大學(xué)合作成立松花湖滑雪學(xué)校，引入日本熊貓雪人品牌建立熊貓雪人兒童滑雪學(xué)校，涵蓋滑雪教練培訓(xùn)，滑雪教學(xué)、兒童滑雪訓(xùn)練等內(nèi)容，2016年完成30,000多人的培訓(xùn)。

3、運營多層次的酒店，滿足不同家庭的需求

青山客?！彝ビH子主題度假酒店

這是一家度假主題酒店，擁有215間客房，其中45間為躍層方形?？头績?nèi)均設(shè)有網(wǎng)絡(luò)電視、MINI廚房、雪板存放柜等專屬配套，酒店實行無紙化登記入住及離店程序，并提供WIFI全覆蓋、小型寵物攜帶、投幣洗衣房、體感游戲機等特色服務(wù)。17/18雪季，開設(shè)兒童主題親子客房，提供兒童配套設(shè)施及服務(wù)。貼心配備兒童專用馬桶套，室內(nèi)設(shè)有兒童畫板、墻壁彩繪、兒童木馬等多種室內(nèi)娛樂設(shè)施，早餐廳新加入兒童餐具系列，兒童入住可享受親子接待服務(wù)等等。

白樺旅社——滑雪發(fā)燒友的共享空間

以國際青年旅社的概念為指導(dǎo)，整體設(shè)計理念旨在提供溫暖舒適居住體驗的同時，給予青年滑雪愛好者提供更多自由交流的空間。

萬科滑雪生意模型——投資建設(shè)冰雪小鎮(zhèn)

萬科做松花湖滑雪場的生意模型是投資建設(shè)冰雪小鎮(zhèn)，利用房地產(chǎn)的現(xiàn)金流去平衡整個生意的現(xiàn)金流，加快擴張速度。

2、度假地產(chǎn)

青山公寓一期

純粹北美風(fēng)情小鎮(zhèn)，15-16雪季銷售，雪季年售罄。位于小鎮(zhèn)中心風(fēng)情商業(yè)街，是度假區(qū)的核心雪景公寓，窗外是雪山，樓下是商業(yè)。

青山公寓二期

度假風(fēng)情小鎮(zhèn)，16-17雪季銷售，雪季年售罄。位于小鎮(zhèn)主中心西側(cè)，內(nèi)含五棟公寓和白樺旅社。

青山墅

98㎡精品mini別墅，前后有花園；33-54㎡小高，眺望群山。充分尊重原地形、景觀朝向，依山就勢，自然生長的山地度假公寓。

青山公寓三期

33-110㎡，標(biāo)間和躍層的房型，北歐谷倉建筑風(fēng)格。高低錯落、一步一景，雪道穿梭其中，就像是坐落在雪道上的公寓。

萬事俱備，如何借東風(fēng)

萬科松花湖花了2年時間，投資十多億，建立起了一個硬件軟件皆為國內(nèi)一流的滑雪場，那么怎么吸引客流，如何讓其在世界知名？

1、舉行國際專業(yè)賽事，提升吸引力和影響力

萬科松花湖有2條高級雪道通過國際雪聯(lián)認證，可滿足國際大賽高山大回轉(zhuǎn)的比賽要求。3年來，松花湖逐步舉辦了冰雪馬拉松、高山滑雪冠軍賽、關(guān)東決單板公園技巧賽、萬科松花湖小鎮(zhèn)鐵桿賽等冰雪特色賽事。像冰雪馬拉松已連續(xù)舉辦兩年，2016年參與的專業(yè)人士已達到140人，圍觀人群達到2萬多，通過這些有亮點，有爆點，抓人眼球的賽事發(fā)展迅速，迅速提高小鎮(zhèn)的知名度，吸引大量游客前來觀賞。

2、接軌國際冰雪資源，打造一系列冰雪節(jié)事活動

除了舉辦專業(yè)級別的賽事，萬科松花湖與國際冰雪資源接軌，打造班夫電影節(jié)、美國文化周、法國文化周、奧地利文化周，圣誕嘉年華、雪峰之巔跨年晚會、關(guān)東民俗鬧新春、街區(qū)猛獸挑戰(zhàn)賽暨雪地音樂節(jié)等一系列豐富多彩的節(jié)慶活動。

2018年1月5日，郁亮攜部分集團高層在大青山之顛的ONE宴請來自北方12城的157名媒體人，作為年末媒體交流會的一場。

郁亮正裝領(lǐng)帶，自帶氣場，具備企業(yè)家高度自律的特征。他曾經(jīng)公開表示，萬科的目的，是修建一座設(shè)備先進、規(guī)劃科學(xué)、服務(wù)貼心的高水平的滑雪度假區(qū)，讓滑雪真正成為一項可以大眾參與的休閑活動，讓更多的下一代在這里愛上滑雪。希望萬科的滑雪場項目，能夠為中國冰雪運動培養(yǎng)人才，輸送人才，甚至為將來培養(yǎng)奧運會冠軍盡綿薄之力。

現(xiàn)在看來，以萬科的努力，在2022年北京冬奧會前，或真可以成為亞洲領(lǐng)先的滑雪和山地度假集團。

*本文來源：微信公眾號“房地產(chǎn)觀察家”（ID：realestatereview），作者：戴小西、鄒毅，執(zhí)惠專家作者，領(lǐng)易咨詢總經(jīng)理（個人微信號：brian378183884)。原標(biāo)題：《反對多元化的王石，為何要給萬科松花湖多次站臺？》。