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褚一斌和褚時健

褚時健退休后，他的兒子褚一斌終于接過褚氏帝國。不過，繼任者褚一斌面對的是一個已然成熟且體系井然的褚橙產(chǎn)業(yè)鏈，無論種植管控還是銷售體系均已運作時年，一個不爭的事實是，褚一斌很難在原有的格局中有所突破。更難的是，褚橙之所以能獲得極高溢價只因褚時健這個最大的IP。

后褚時健時代的褚氏帝國走向何方？

1月17日當天的一個細節(jié)很有意思，云南褚氏果業(yè)股份有限公司舉辦成立儀式的地方叫做褚橙莊園。2014年，褚橙莊園誕生在褚時健種植橙子的最初2400畝果園基礎之上，是一個集生態(tài)種植、旅游觀光、會務接待等功能為一體的文旅項目。褚橙莊園總投資1900萬，褚時健出資600萬，其余由正在大力打造“莊園經(jīng)濟”的省市縣三級政府承擔。在褚橙莊園這個項目中，你可以找到當下最火的文旅小鎮(zhèn)或田園綜合體的所有初級形態(tài)特征。

不過褚時健并不喜歡這種形態(tài)，他早年曾向媒體明確表態(tài)說自己喜歡清靜的生活，操辦褚橙莊園主要還是“政府意志”。

早年的褚一斌曾對媒體有過這樣一番表態(tài)，“我不希望看到市場說閑話，說前一任干得那么漂亮，到我手里就完了”，作為褚時健獨子，他的壓力可想而知。

在褚一斌接管褚氏帝國之后，這一切或要有所轉(zhuǎn)變，他很有可能打造一個全新的褚橙莊園。

褚橙莊園

新成立的褚氏果業(yè)一上來就是股份公司，而且又引進了兩家投資方，很明顯帶有上市的意圖。如果希望借助資本的力量，那么褚一斌顯然就不會讓褚橙帝國僅局限于種植業(yè)這個單一產(chǎn)業(yè)，因為二級市場中農(nóng)業(yè)板塊的均市盈率只有30倍，就算褚橙也很難對資本市場講出另外一種題材，除非要有改變。當然最為關鍵的是，褚一斌還要將褚時健的勵志文化落地并且延伸，這也需要改變。

其實，仔細觀察你就能發(fā)現(xiàn)，褚橙莊園具備一個文旅項目的所有潛力：知名IP—褚時健、精準的客群—中國創(chuàng)業(yè)者群體、土地廣闊—數(shù)千畝，省市縣三級政府的強力支持。而按照目前的文旅案例來看，現(xiàn)今之褚橙莊園還只是一個還處于1.0時期，只是會客、吃飯、采摘的觀光景點，這與褚時健的強IP屬性極為不符，因為褚時健的感召力和天然吸粉能力過于強大，這其中的空間巨大。

1、褚時健IP中的人生經(jīng)歷具備學習體驗價值。褚時健的人生跌宕起伏，最具沖突性的是他從高處跌落時極其悲慘，身陷囹圄、女兒自殺；在出獄低微時又韌性極強，70多歲高齡依然胼手胝足終獲成功。極度反差的人生經(jīng)歷，不屈不服的生命力讓他的人生極具研究學習價值。

2、褚時健IP中的企業(yè)經(jīng)營方法亦具備研究價值。把紅塔集團帶入云霄，褚橙的產(chǎn)出體系均有獨特經(jīng)營方法，這一套經(jīng)營方法論亦值得深度剖析學習。

渴望獲取力量的創(chuàng)業(yè)者們

褚時健IP針對的客群極為精準，身患焦慮癥的千萬創(chuàng)業(yè)者和中產(chǎn)均是褚時健IP的擁躉。這個IP有多強大？一個數(shù)據(jù)可以說明這種影響力，褚橙莊園在開業(yè)初期的兩個月時間，僅觀光團隊就已接待20多個，而且絕大多數(shù)都是企業(yè)家團或企業(yè)團建團隊。

不過這恰恰表明褚橙莊園在經(jīng)營層面的失敗。

很多人都想見到褚時健親身體驗他說什么，若老人仙去，誰會再去？褚橙帶有褚時健IP特質(zhì)，IP如何迭代以滿足喜新厭舊、厭惡高價的消費者？這些問號的背后就是褚一斌要解決的最大難題：如何將褚時健IP轉(zhuǎn)化為褚時健文化？

從IP到文化，這是褚一斌要改變的第一個地方。

新東方的例子很有意思，早年的新東方靠名師、名嘴一炮走紅，這是IP；而上市之后的新東方?jīng)]有了名師卻打造出自己的一套教學文化從而延續(xù)至今不失風頭。道理很簡單：IP是術，容顏易老；文化是道，經(jīng)久不衰。

從單一的種植農(nóng)業(yè)到多業(yè)態(tài)的綜合體，這是褚一斌要改變的第二個地方。這是褚氏帝國能否上市，上市能否獲取高溢價，從而獲取區(qū)別農(nóng)業(yè)定位的關鍵。

褚橙莊園距離主要干道直線距離

但是現(xiàn)實很殘酷，褚橙莊園所處位置極其閉塞，無論是昆明抑或玉溪均距褚橙莊園直線距離在一百公里以上，且交通極其不便，褚橙莊園配套房地產(chǎn)天然不現(xiàn)實，這也表明未來褚橙莊園很難采取業(yè)內(nèi)通行的文旅重資產(chǎn)投資方式，不會有規(guī)模宏大的商業(yè)、住宿、娛樂等基礎設施。

相比于新東方單一培訓模式而言，褚橙莊園卻有可能演變成一個撫慰千萬焦慮創(chuàng)業(yè)者的集教育培訓、營地拓展、線下創(chuàng)業(yè)社交這三種功能的線下文旅綜合體。相對而言，這三種形態(tài)的資金投入較少，不需重金裝修、更不用布置昂貴的游藝設施。不過，這三種功能的合一形態(tài)在國內(nèi)可能還沒有先例，無論是特色營地、拓展基地還是各種創(chuàng)業(yè)大街都只能滿足其一兩種功能。

時間再回到1月17日褚時健90歲生日那一天，站在褚橙莊園舞臺上的馬靜芬（褚時健妻子）回答了一個問題，她認為，說一百歲不封頂最為科學。

當生日會結束離開之時，褚時健依舊如往常搭著助理的肩膀慢步而行，在離去的背影中，有記者看到，在其齊整的中山裝下，他腳上踏著的是一雙黑面白底球鞋。