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大衛(wèi)·梅爾策（David Meltzer)是美國本土體育營銷公司Sports 1 Marketing的CEO。除此之外梅爾策還身兼暢銷書作家，福布斯和企業(yè)家雜志最受歡迎的主講人之一，他還身兼多個公益機構，組織的董事角色。

作為一個服務于體育產業(yè)多年的“老兵”，梅爾策對NFL，北美體育的未來等熱議話題都有著自己的理解。借著第52屆超級碗舉辦的機會，懶熊體育采訪了梅爾策，與他探討了NFL的未來。

這是梅爾策在現(xiàn)場經歷的第20屆超級碗，相比以往，他認為本屆超級碗NFL作為一個體育聯(lián)盟整體開始意識到“超級碗”不僅僅是一場比賽了。

這種角色和定位的改變并很可能來自于那個最近幾年困擾著NFL的老問題——觀眾的收視習慣正在改變。

收視率下降和核心球迷群體人數(shù)減少是這兩年NFL面對最棘手的問題。根據尼爾森的數(shù)據從2015年開始，NFL的收視率總共下降了近17%。而據華爾街日報和NBC新聞聯(lián)合調查數(shù)據，從2014年起，自定義為非常關注NFL比賽的成年人減少了9%。18至49歲的男性中只有51%認為他們非常關注NFL的比賽，4年前這個百分比還是75%。

對此，梅爾策認為，“傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體之間的互動必須加強。我認為如今觀看超級碗的人數(shù)實際上比以往都多的，他們只是不通過電視收看而已。所以就導致你很難去統(tǒng)計最真實的收視率?！?梅爾策預測NFL的收視率還是會繼續(xù)下降，在超級碗對于電視臺仍然保有不可替代的觀賽價值的時候，各大電視臺很有可能再次會為了直播版權搶的“頭破血流”。

在橄欖球目前在中國的發(fā)展仍然存在推廣和普及的困難下，他提出了一個不同視角的解決方案：可以考慮使用像Madden這樣的橄欖球競技游戲的方式在小孩子中普及這項運動。

以下是懶熊體育與梅爾策對話節(jié)選：

懶熊體育： 你的第20屆超級碗，就你自己的感受和經驗，今年超級碗與往年最大的不同是什么？

梅爾策： 我目前看到最大的不同是“傳統(tǒng)體育”到“數(shù)字體育”的轉化。我覺得NFL開始明白，這不僅僅是一場體育比賽。這是一個舞臺，這是一個全世界都關注的舞臺。如果你觀察歷屆奧運會，他們在“講述一個故事”方面做得很好。NFL作為一個整體開始意識到所有除了比賽以外的活動對比賽本身價值的影響。

懶熊體育： NFL總體收視率下降是不爭的事實，聯(lián)盟需要怎么做來贏回球迷的心和收視率？

梅爾策： 必須要增加傳統(tǒng)電視媒體和互聯(lián)網媒體之間的互動。 我覺得現(xiàn)今看超級碗的人比任何時候都有多，只不過是不通過電視收看，所以就導致你很難去統(tǒng)計最真實的收視率和超級碗的市場價值。但是他們需要去了解更多的互動方式，比如投票是一種，這的確需要一些時間去研究。我認為總得收視率還是會繼續(xù)下降，但是因為整個收視率的衡量方式會發(fā)生變化，并在互聯(lián)網媒體的使用，所以我們依然看到各大電視臺依然在繼續(xù)支付高額的直播版權費。

懶熊體育：這實際上是我的下一個問題，可以更深的談談雖然收視率下降但是各大電視臺依然繼續(xù)支付高額直播版權費的原因么？

梅爾策： 人們開始意識到這不僅僅是比賽本身的直播版權。最重要的是你對于所有內容的所屬權，因為你可以改變使用內容的方式。比如福布斯去年寫了一遍關于我和超級碗的報道，今年我可以拿出來在今年的超級碗使用。所以擁有版權允許你對它做各種包裝在不同平臺上使用來獲得利益，不僅僅是直播一場比賽而已。

懶熊體育:  那對于品牌方來說，30秒廣告時間還值5百萬么？

梅爾策： 如果你是一個已經成熟的品牌，想要再提升品牌的知名度或者是在市場上制造一些話題， 我覺得超級碗的廣告投入是值得的。但如果你是一個年輕的公司，然后覺得靠這30秒就能馬上擁有一眾客戶，那他們就是在騙自己。因為品牌是需要長時間積累的，但是像麥當勞，可口可樂，百威等，我覺得是完全值得的。

懶熊體育：你認為只有超級碗才擁有的一些特質和元素是什么？

梅爾策：超級碗在美國真的是一種節(jié)日， 甚至比其他任何的節(jié)日都受歡迎和被人尊重。因為它完全超越種族，信仰和性別把所以人團聚在一起來度過一個節(jié)日。在美國還沒有其他的體育事件能有讓人過節(jié)的感覺。無論人對橄欖球有多少認識，他們都會來參加這個節(jié)日。也無論他們是否在看比賽，他們都會參與超級碗相關的對話或是聚餐。如果你可以想找到人對節(jié)日在情感上的切入點，你就可以找到將之貨幣化的機會。

懶熊體育：現(xiàn)在數(shù)字或者流媒體非常的強勢，傳統(tǒng)媒體有什么好辦法重新開始跟他們競爭？

梅爾策：傳統(tǒng)媒體先得想辦法追上數(shù)字媒體，然后再做的更好。傳統(tǒng)媒體得開始投資更多在數(shù)字媒體上，他們還是有內容，版權等方面的優(yōu)勢。 同時我覺得我們可能會看到傳統(tǒng)媒體去收購現(xiàn)有的數(shù)字媒體公司。

懶熊體育：你覺得誰會先有這方面的大動作？

梅爾策：我覺得是ABC。因為ABC，迪士尼，ESPN一起已經有不少數(shù)字方面的資源了，再加上他們的觀眾也相對年輕。

懶熊體育：在未來的5年內，會有會有其他的北美體育賽事超越超級碗在贊助和營銷方面的影響力？

梅爾策：我覺得是電競，像英雄聯(lián)盟。觀眾會了解比賽本身并不是最重要，比賽衍生的活動才是最重要的。你只是在搭建一個舞臺，無論舞臺大小，全世界都有32億人希望參與或感到于此有所關聯(lián)。所以我覺得你會看到個多這方面的轉變。但是因為電競并不是傳統(tǒng)定義的里的體育項目，所以可能會需要一些時間讓品牌方意識到里面的機會。

同時你看到幾乎所有在傳統(tǒng)體育圈里的大佬都開始在電競布局，比如庫班，并且都是千萬級別的投資。在美國，觀看英雄聯(lián)盟總決賽的人已經多過了NBA總決賽的觀眾人數(shù)。我不知道5年時間夠不夠，但是我覺得有一天電競的觀眾數(shù)超過超級碗是有可能的。

懶熊體育：NFL現(xiàn)在已經在英格蘭，墨西哥有比賽了。程度從1-10到，你覺得NFL對中國市場需要的緊急程度是多少？

梅爾策：我覺得很緊急，我會說9吧。我覺得中國是個需要開發(fā)的市場。唯一的困難是普及橄欖球的文化和知識。因為這的確是個復雜的運動。保齡球很受歡迎，因為它很好解釋規(guī)則。橄欖球確實更有深度。但我覺得橄欖球電子游戲，比如Madden，會成為關鍵。你很難把橄欖球的規(guī)則解釋給一個5歲的小孩子，但是你把游戲給他讓他玩，他很快就了解了。如果讓更多的中國小孩玩這個游戲，我相信他們對橄欖球的興趣也會上升到另一個程度。

NFL不需要現(xiàn)在就辦中國賽。他們應該先在電子游戲上投資，先讓大家了解這項運動。

懶熊體育：潛在的中國市場除了對球衣銷量上的增長有所有幫助，還會對NFL產生什么積極的影響？

梅爾策：你有很大的一群觀眾能對比賽的每一個部分提供支持。當NFL開始把球隊遷往像拉斯維加斯這樣，中國游客會去的旅游城市，這幾乎對比賽的每一個部分都有積極的影響。

懶熊體育：如果你是NFL對中國市場的營銷顧問，你會對他們有什么建議？

梅爾策：我認為總共有3個階段。第一，他們要在比賽知識普及方面做投資，這包括了利用游戲普及，視頻，安排更多有名的NFL球員去中國。第二，實際操作，到了這個階段就要開始做青少年的訓練營，比賽等，然后吸引更多的人去比賽。第三階段，也就是美國的橄欖球市場所處的階段，讓觀眾有他們屬于比賽一部分的感覺。你會在明天的比賽看到的，球迷與球隊的命運緊緊相連。

懶熊體育：整個發(fā)展你覺得需要多久？

梅爾策：我覺得大概10年吧，需要一代人。就像足球在美國的發(fā)展一樣。

懶熊體育：說到足球，貝克漢姆最近剛剛宣布在邁阿密建立新的MLS足球隊，現(xiàn)在回頭看他當時轉會洛杉磯銀河對整個MLS帶來的改變和價值是什么？

梅爾策：那是個非常聰明的選擇。就像洛杉磯把當時的加拿大冰球巨星韋恩-格雷茨基買來一樣，那拯救了整個冰球運動在美國的發(fā)展。格雷茨基的到來讓市場和人知道球星的作用。就像NBA如今在做的，對某一個巨星球員可以幫聯(lián)盟增加看點和提高觀眾的興趣。貝克漢姆的到來不僅加快了美國人對MLS的了解過程，更加快了對足球運動的了解過程。

他不僅是一個足球英雄，更是一個營銷的英雄，社交媒體的英雄。他來的時候還是一個非常有實力的球員，這幫助加速了整個運動普及的過程。而且像這樣的傳奇球員成為球隊老板還有一個優(yōu)勢就是球迷們對他們本身的支持，和情感上的連接。有了這些，你就能將之貨幣化。

懶熊體育： 從2018年開始，3屆奧運會，2屆世界杯都將在亞洲舉辦。有一些美國品牌，包括麥當勞已經宣布不再贊助奧運會，你怎么看這個現(xiàn)象？

梅爾策：1個品牌不做，會有5個，甚至10個，20個品牌想做的，就因為這些比賽都在亞洲。在全球經濟一體化的環(huán)境下，如果你覺得美國經濟不在從全球經濟中受益的話，你就是再騙自己。

*本文來源：微信公眾號“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：王蔚，原標題：《專訪大衛(wèi)·梅爾策：歷經20屆超級碗，它的天花板是什么？》。