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2018年2月1日，ITIA在京舉辦了”第二屆中國旅游投資領(lǐng)袖峰會“。本號將連續(xù)推出本次峰會的三個演講和三個主題思享會。昨天發(fā)表了魏小安先生關(guān)于投資邏輯的演講，今天發(fā)表本次領(lǐng)袖峰會的第二個演講，請本屆艾蒂亞獎評委、國際旅游投資協(xié)會副會長、橫店集團(tuán)副總裁殷旭先生和大家講一講關(guān)于影視基地、旅游演藝和景區(qū)的問題，題目為編者所加。

主持人王琪： 

下面有請橫店集團(tuán)副總裁殷旭先生。大家都知道，浙江旅游走在了全國的前面，浙江旅游有四個著名的人物，一是烏鎮(zhèn)的陳向宏、二是開元的陳妙林、三是宋城的黃巧靈，第四個就是橫店的殷旭。殷總是浙江旅游這四個重要人物中間的一位，在長達(dá)幾十年職業(yè)生涯中他把橫店影視城打造成了行業(yè)的標(biāo)桿，下面有請殷總給大家做演講。

殷旭：

謝謝王總，各位嘉賓、各位同仁好！今天我在艾蒂亞的講臺上講講我對旅游投資行業(yè)的三個觀點(diǎn)。

今天主題是投資，在旅游投資行業(yè)上我自己是身體力行者，從86年進(jìn)入這個行業(yè)就沒有離開過，基本上也就是在基層一線做實(shí)業(yè)。旅游確實(shí)到了最好的時(shí)期，從80年代搞旅游艱難困苦，到今天只要有合適的項(xiàng)目能找到資金，只要找到資金好的創(chuàng)意，就會有源源不斷的客源，原來都不敢想象，這是個很好的時(shí)期，所以現(xiàn)在旅游是大家爭相擠入的行業(yè)。

但是這又是很壞的時(shí)期，剛才魏老師說了這么多產(chǎn)業(yè)都想擠入旅游行業(yè)，地產(chǎn)、房地產(chǎn)、IT、央企都往這個里面擠，實(shí)際上帶來很大的隱患，很多的地方資源被提前的開發(fā)甚至過度開發(fā)，有些打水漂了，后果是不僅自己拖下水，也會把行業(yè)帶入不好的惡性循環(huán)。

這個過程中如何看待今天的旅游投資？橫店影視城從2002到2017年總游客量一億三千多萬人次，2017年1570萬游客，門票賣了8.3億。劇組從96年到去年一共接待2155個劇組，去年是最高峰，達(dá)到了294個劇組。目前橫店是個小鎮(zhèn)，就是縣市下面的小鎮(zhèn)，在這個小鎮(zhèn)上有將近三萬間客房，民宿就有兩萬多間，橫店影視城直屬酒店8840間客房，在旺季、春秋夏和雙休日基本上都是爆滿的。平均每天劇組占用的客房是五千間左右，像現(xiàn)在已經(jīng)很淡了的冬天，還有四千間客房劇組占用，目前來看似乎還很不錯。我們總共有80間攝影棚，我們的產(chǎn)業(yè)是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈互榮互動的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，在這個過程中對這兩個業(yè)態(tài)有一些體會，我想講三個方面。

第一，關(guān)于影視基地

目前自己從事這個行業(yè)，有太多的人來我們這里考察，有意向要搞影視基地，有些已經(jīng)拍一兩部電影的已經(jīng)有一些熟悉，有些雄心勃勃打造第二個橫店，帶著這樣的信念來的。我也跟他們探討，我絕對沒有有了橫店你們就不許搞的意思，我也沒這樣的權(quán)力，但是國際上像印度電影是全世界拍攝最多的地方，就是孟買和海德拉巴，這兩個地方在電影產(chǎn)業(yè)高度的聚集。像中國從現(xiàn)在的發(fā)展和將來的趨勢，我們覺得會比印度發(fā)展的更快，至少現(xiàn)在電視劇雄居全球之最，目前很好的趨勢就是網(wǎng)絡(luò)劇，大部分劇已經(jīng)走這條路，電視不上先上網(wǎng)絡(luò)。這樣的發(fā)展前景可能讓中國不會像印度那樣只有兩家影視產(chǎn)業(yè)聚集地，可能有五家甚至十家，但是不應(yīng)該超過十家。這個產(chǎn)業(yè)相對小眾，相對來說需要高度的產(chǎn)業(yè)鏈的聚集?，F(xiàn)在所知道的已經(jīng)建好的有130多個影視基地，這么多的影視基地，不知道將來會生存下來幾家。

影視基地不光有很好的場景，還要很多產(chǎn)業(yè)的支撐。現(xiàn)在橫店民間為劇組配套各種車輛將近兩千輛，其中特種車輛，吊車、發(fā)電車等等有五六百輛。我們東陽本來就是工匠之鄉(xiāng)，工匠數(shù)量幾乎涵蓋了中國大部分影視基地中的60%，常年跟著劇組固定在美工、美術(shù)組，跟著他們?nèi)袊艿拇执炙銇?000多人，都是特殊工匠。我們的影視基地還有27個燈光公司在里面，全中國做影視燈光的都在，有17個道具（有名有姓的不算個人工作室）公司，做服裝的也有17家公司（大型的）。我們的義烏是采購大量用具的最好的場所，這些構(gòu)成一個基地。更關(guān)鍵的是我們有管理演員的團(tuán)隊(duì)，形成了規(guī)模效益以后成立了演員公會，我當(dāng)了16年的會長，前五天換屆我才不當(dāng)了。演員公會從零起步到現(xiàn)在登記在冊5.8萬人，這樣的演員基礎(chǔ)，有一個地方要拍戲，來一百個剃光頭的年輕人一夜之間就可以找到，這樣構(gòu)成了一個影視基地。

所以很多地方做這件事的時(shí)候要有綜合的考慮，包括土地的、政府的支持，最近我們又有500多畝的基地用地可以造20個攝影棚。這樣的省重點(diǎn)項(xiàng)目，去年花了整整一年時(shí)間，今年1月份剛批下來土地，省政府給了一百多畝的指標(biāo)才下來，這些困難都是難題。所以要有一定的規(guī)模、要有時(shí)間計(jì)算的成本。中國將來會有五到十個類似橫店的基地，你能不能成為其中一個，要考慮清楚。搞影視基地的投資要重視這樣的關(guān)系。 

第二，關(guān)于旅游演藝

這幾年搞影視基地景區(qū)建設(shè)，很多都是用旅游演藝代表。比如在西安，兩個月前去考察了一下，我?guī)Я怂囆g(shù)團(tuán)的團(tuán)隊(duì)都很驚嘆，他們的想法非常的超前形式非常好，當(dāng)?shù)卣埠苤匾?，號稱是中國旅游演藝第一谷。確實(shí)搞景區(qū)，融入旅游演藝是很好的模式，橫店影視城也融入了很多旅游演藝，原來是有22個各種類型的項(xiàng)目，去年削減兩個，留下20個，把大量的演員騰出來做了街頭秀。這幾年游客量網(wǎng)絡(luò)客人增多，時(shí)間并不確定，趕演藝場并不趕得上，大量的演員走到街頭，變成一個一個小型，三五人一場、十來人一場，不同時(shí)段不同地點(diǎn)非常分散的街頭秀，變成這樣的形式。旅游演藝分兩種，一種是景區(qū)之外統(tǒng)一賣票，可以視同一般城市的歌劇和話劇的演藝，還有一種是融入景區(qū)中的，不止一個，有多種形式的演藝，這是有區(qū)別的，橫店影視城的演藝主要是景區(qū)里邊，一個景區(qū)會有三到四個，至少兩個以上，都有一個主打或者兩個主打，另外兩到三個，再加上大量街頭秀。

旅游演藝有幾方面的把握，選材很重要，選材要給人家有吸引力，我看了陜西旅游集團(tuán)做的演藝，做了延安這場劇，拿到西安去做、拿到北京做就不是這個感覺，在延安做更加合適，西安事變在華清池就是本地發(fā)生的，做了“西安事變”，這是選材得當(dāng)，為什么這樣的景區(qū)有這樣的一場演出，在橫店有個景區(qū)，整個景區(qū)是按照秦淮河裝扮的，我們做了秦淮八艷，南京討論是不是把這個劇移植過去，橫店跟秦淮河有什么關(guān)系，我們做的就是老秦淮河的景區(qū)嘛。

第二是要有豐富的表現(xiàn)形式來體現(xiàn)內(nèi)容，表現(xiàn)形成要非常的美妙，要非常的震撼眩目，旅游演藝強(qiáng)調(diào)不能太平淡。

第三是景區(qū)外獨(dú)立賣票不算數(shù)，景區(qū)內(nèi)有幾個組合的，一般來說有提出40分鐘理論，這是有來臨的，一般上課40到45分鐘，人的注意力這段時(shí)間從低潮到高超完成一個過程，過了這個時(shí)段要重新來一次，這個時(shí)段把劇目從低潮一直到高超恰到好處，拖長了會分散，時(shí)間長了要加入更多的題材，所以成本也會提高。表演的節(jié)奏精細(xì)化，這里面節(jié)奏，什么時(shí)候該是高潮什么時(shí)候是該低潮要把握好，更重要的是旅游演藝的觀眾和看話劇的群體并不一樣，看話劇的觀眾是愛好者，而旅游演藝的觀眾是帶看景游玩的心，比較浮躁，坐下來要把他精準(zhǔn)把握他的情緒，演好劇目。布局合理，特別是多重演藝，雜技、舞蹈、魔術(shù)、武術(shù)、歌舞、體操，各種各樣的影視表演都要有不同的變化，布局必須要合理。很關(guān)鍵的是任何演藝業(yè)主必須是策劃者，可以請編劇和導(dǎo)演，但是業(yè)主必須是主導(dǎo)者，因?yàn)檫@里面涉及到今后的運(yùn)行，你對觀眾的了解、對市場的把握，自己運(yùn)行中產(chǎn)生的費(fèi)用和自己的管理能力自己最清楚，這樣投出來的東西不是越大越好，今天魏老師也談到萬達(dá)的產(chǎn)業(yè)，一個漢秀投資幾十個億，今后如何來完善呢，演藝到一定程度是要換的，效益都沒發(fā)揮就換了，什么時(shí)候收回投資呢，業(yè)主要考量這個問題。

不要涉及到敏感的話題。宗教、民族、國家、政治這些話題盡可能的少，當(dāng)然有些正面的應(yīng)該體現(xiàn)，有歷史定論的是可以體現(xiàn)的?？偟膩碚f宗教民族盡量少涉及。橫店是號稱中國最大的抗日根據(jù)地，一年殺死兩億多鬼子（笑），所以有人說應(yīng)該做打鬼子的戲，我說不干，萬一哪天來個日本代表團(tuán)，我讓日本觀眾怎么看，我要考慮他們的情緒，我們不涉及政治。

提供快樂、文化又要提供美感，我們的旅游景區(qū)中節(jié)目必須提供的是正能量、美感、快樂、向上、陽光，人家旅游是帶著陽光的心態(tài)，哪怕是情侶和朋友一起來放松的，不能搞的太悲摧。有一場演出，從進(jìn)去開始一百個小伙子一眨眼都死了，全變成靈魂，接下來是死人的靈魂在表演，音樂很凄慘，最后到了舞臺上還是一群活靈魂在舞蹈，看完以后心里非常的凄慘。這樣的演出對觀眾來說藝術(shù)水平再高，也不符合旅游的核心，藝術(shù)舞臺上表演一場悲劇是可以的，但是對于旅游演藝來說并不適合，旅游演藝要注意這樣的分寸，旅游演藝可以搞，但是一定要精準(zhǔn)的投入。

第三，旅游景區(qū)的趨勢

旅游的形態(tài)是從觀光起步，隨著這幾年業(yè)態(tài)發(fā)展到今天，更多興起的休閑旅游。從烏鎮(zhèn)成功的案例到古北水鎮(zhèn)是休閑產(chǎn)品的升華，他進(jìn)去是靜下來、停下來，觀光和休閑最大的區(qū)別，是過程中應(yīng)該是觀光，靜停下來是休閑?，F(xiàn)在還有第三種業(yè)態(tài)是體驗(yàn)，一些體育活動、夏令營、微電影，很辛苦，大熱天穿著龍袍汗流浹背，但是很開心，這就是一種體驗(yàn)，體驗(yàn)旅游加上原來的觀光和休閑，三種業(yè)態(tài)復(fù)合型是將來的一種方向，這樣的旅游最終會打造復(fù)合型的旅游目的地。在我們自己的景區(qū)規(guī)劃當(dāng)中，做體育馬拉松、全球華人籃球賽四千多運(yùn)動員、360個隊(duì)打了三天三夜，打的不亦樂乎，一年組織了一百多場大大小小的賽事，包括廣場大媽舞、扇子舞等等都搞，盡可能在走觀光、休閑、體驗(yàn)的方向，這當(dāng)中發(fā)展出三復(fù)合景區(qū)經(jīng)典。

自然和人工科技的結(jié)合。很多自然風(fēng)光除了交通不便的地方，但部分都在人類所及的地方都有了，九寨溝等等的地方也開發(fā)出來了，喜馬拉雅這樣的地方都限制人流了，名山大川即將被開發(fā)的旅游點(diǎn)到頂點(diǎn)的時(shí)候，大量的山川風(fēng)光也出來了，不能單純修一個棧道、修一個亭子，這是傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在提倡應(yīng)該有更多的人工，因?yàn)楝F(xiàn)在制造水平非常高，人工如何打造融入科技化，這是一種方向。

任何的景區(qū)都要找到主線，必須要有一定的文化IP。做一場旅游演藝要有個主題，包括魔文化的體現(xiàn)，每個景區(qū)也有個主題，年代、地域里邊的內(nèi)容都要有主題，迪士尼是很強(qiáng)的IP，就是自己的主題。

中國的旅游景區(qū)很大的缺憾是購物是非常薄弱的環(huán)節(jié)。中國已經(jīng)開始起步了，日本的伴手禮和臺灣的禮品也非常好，包括故宮文創(chuàng)做的非常。我們已經(jīng)不叫旅游商品而是叫文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，就講的是一種文化在里邊大量的植入，從商店的包裝到商品包裝都有文化的創(chuàng)新在里面，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)非常好，今后景區(qū)要想做好文創(chuàng)產(chǎn)品，店鋪的包裝要跟景區(qū)一體化、跟主題相吻合，購物的點(diǎn)就是景觀，里面也可以游玩，不買東西也可以感受到游玩的樂趣。

參與的娛樂化。很多游客可以參與的活動，做個微電影，當(dāng)一天皇帝，可以說奴才跪下，朕準(zhǔn)了，這很娛樂。產(chǎn)業(yè)的積聚化，在一個復(fù)合體里面旅游目的地里面，一定是各類內(nèi)容的聚集，不管大小，傳統(tǒng)的吃住行游購?qiáng)蕰懈嗟捏w驗(yàn)，比如搞了一個美食的植入帶動了這么大群體，現(xiàn)在往住宿和景觀發(fā)展，一個地方的聚集是把小資的集約化做到極至。

多樣化創(chuàng)新。景區(qū)是永遠(yuǎn)的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)要留下一塊地要發(fā)展。若干年后把老的東西再去掉再換，這都是全世界主題公園走的建不完主題公園的老路，現(xiàn)在景區(qū)幾十年老面孔，這樣的發(fā)展趨勢會越來越不受游客的歡迎，所以要有一直在更新的過程，年年是有所變化的，橫店自己也在做，今后景區(qū)建設(shè)還有這樣的趨勢。

時(shí)間關(guān)系，就說這些，謝謝大家！  

主持人王琪：

非常感謝殷先生，把他幾十年的經(jīng)驗(yàn)給大家無私的傳授。他剛才的精彩發(fā)言用橫店成功的案例來為大家解密了一個成功旅游項(xiàng)目和旅游景區(qū)究竟什么才是最重要的。剛才殷總并沒有說在橫店影視城蓋了多少萬平米房子，我們經(jīng)常看到許多旅游投資項(xiàng)目講它多少多少平米、多少多少畝地，我一聽這個東西頭就大，我就知道接下來會說是投資多少億。殷總告訴我們，重要的是一夜之間你是不是可以找到一百個光頭的男演員，我相信旅游下一步重要的邏輯會變成其他方面，這樣我們開始回歸了事物的本質(zhì)，按照正常的邏輯來思考問題。

中國旅游投資領(lǐng)袖峰會是旅游投資行業(yè)的最高層會議，它的召開為中國旅游投資行業(yè)的發(fā)展方向和潮流變化發(fā)出了最權(quán)威的聲音。首屆中國旅游投資領(lǐng)袖峰會于2017年3月18日在烏鎮(zhèn)舉行，陳向宏、黎志、張誠、梅帥元、李少華等行業(yè)領(lǐng)袖參加了峰會，峰會取得了巨大反響。本次領(lǐng)袖峰會在北京第二次舉辦，魏小安、殷旭等20多位行業(yè)領(lǐng)袖參加了峰會，再次為中國旅游投資行業(yè)的發(fā)展在思想和專業(yè)的新高度上指明了方向，開啟了旅游美學(xué)新時(shí)代。

*本文來源：微信公眾平臺“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標(biāo)題：《殷旭：關(guān)于影視基地、旅游演藝和景區(qū)投資的忠告》