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近幾年我主要從事運營方面的工作,不敢說做的有多好,今天倒是可以把苦水給大家倒一倒,看看在文旅和體旅相結合的過程中,怎么把雷避開。
一、行業(yè)進化
曾經有幾個朋友開玩笑說,應該給我頒個文旅行業(yè)的魯班獎,之前我們是涵蓋設計、策劃、制作、運營等一條龍服務的一家公司,但因為行業(yè)體量比較大,慢慢我就變成了“包工頭”,一個項目動輒一兩個億的投入,運營起來一天的收入可能也就一二十萬,這樣做起來以后大家都管我叫“包工頭”。這就是之前我們行業(yè)的一些特點。
目前,中國文旅行業(yè)分為了四大類:政府平臺主導型、旅游產業(yè)主導型、地產發(fā)展主導型、資本運作主導型。最有名的就是政府平臺主導型,舉個最簡單的例子,山東有一家著名的文化產業(yè)公司做了一個策劃方案,政府投資了大概五六十個億,因為當時政府想的是,高鐵馬上要從當?shù)亟涍^,可以享受到高鐵的紅利,所以就投巨資做了大型的旅游園區(qū),這是政府平臺主導型的特點。旅游產業(yè)主導型的典型例子是,在桂林陽朔眾所周知的演出是《劉三姐》,最主要是企業(yè)看重了桂林山水的場地。地產發(fā)展主導型方面,在貴州安順,我們協(xié)助中國著名的一家旅游機構拿了一塊地,因為文旅產業(yè)的進入,最后整塊地以遠低于市場的價格拿到了,這彰顯出了文旅產業(yè)針對地產行業(yè)的驅動性。在北京最經典的資本主導型的例子是,由港中旅、中青旅合作開發(fā)的古北水鎮(zhèn),這些產業(yè)資本的投資,不單單只是金融方面的投資,更是把烏鎮(zhèn)的成熟模式植入到古北水鎮(zhèn)的活動當中,這里也涉及到地產投資、旅游投資。
綜上所述,所有類型的文旅行業(yè)的核心歸為一點:運營的思路——文化旅游也好,體育旅游也罷,歸根結底,沒有運營就沒有未來。這是在運營中得出的結論。之前我說過我是文化旅游行業(yè)的“包工頭”,有一天我跟幾個朋友商量,不能只做策劃和制作,還要再往前一點,從投資到制作到運營一條線做完,當時,我們假設了一個項目有1-2個億投資,2000個觀眾席,每張票200元,一天可以收入40萬。但當時,我們并沒有站在運營的角度上去倒推。只埋頭扎進全產業(yè)鏈的文化旅游體系。經過將近十年的發(fā)展,我們現(xiàn)在得出來一點:任何一個業(yè)態(tài)沒有運營就沒有未來。
二、新思維
1、正確認識PPP項目管理邏輯
在后期更改企業(yè)的頂層架構時,我們就用了新的思維去做。在做項目的整個過程中企業(yè)都會存在融資的問題。我們之前做項目用BOT(建設-經營-轉讓)的方式,后期用PPP的方式。而現(xiàn)在,PPP模式已經沒有辦法去承擔政府的融資功能了,這就要我們全面正確的認識到PPP項目的管理邏輯。
2、產業(yè)資本的價值
別人都在找風投、找融資,我們不找。別人問我:老呂你那需不需要資金,我就告訴他:年化率5%,有多少放多少。因為我所做的不是創(chuàng)投給我的一些東西,我們要認識到產業(yè)資本給我們所帶來的一些東西。就如同古北水鎮(zhèn)項目一樣,港中旅、中青旅等企業(yè)提供的不僅是資金上的支持,而且還有整個后臺的一些支持,從運營方式、頂層架構、推出機制等一系列實現(xiàn)產業(yè)資本的價值。這里面核心的一點,我們追求的是可持續(xù)性的、長久的、有固定收益的一種回報率,我們的收益不是多少倍,而是百分之幾。
3、輕資產模式的路徑
不論是文旅還是體旅,作為運營板塊來說,我不可能去承擔前期業(yè)態(tài)植入的固定資產的模式,我們采用最簡單的方式——你投入資產,我投入運營。文旅和體旅最典型的一個問題是,投的時候是幾個億往里投,收的時候卻是幾毛往回收。20億的業(yè)態(tài)植入,按照20年的折舊,一年得折一個億。如果每年能把1億的折舊掙回來,對于一個IPO企業(yè)來說基礎工作已經完成了。所以在這里,我們會把輕資產模式的路徑考慮的很清晰:把資產剝離掉,在運營板塊做出可持續(xù)性。
4、互聯(lián)網及區(qū)塊鏈技術對行業(yè)的影響
互聯(lián)網是一個產業(yè),區(qū)塊鏈是技術。前幾天我去了中關村的地下環(huán)廊,推開鼎好大廈的大門時一看就傻眼了,很破敗、很蕭條的感覺。其實,這是互聯(lián)網+帶給傳統(tǒng)行業(yè)的一種改變。我們要積極應對互聯(lián)網、區(qū)塊鏈、產業(yè)集合等技術所帶來的沖擊,我們要學會去應用它們。
通過以上的內容,我們就可以得出結論:產經思維看行業(yè)。產業(yè)資本對于體旅、文旅行業(yè)來說代表著什么,資本方投資這個行業(yè)所需要獲得的是什么,比如說三年要拿50倍的收益,這在體旅、文旅行業(yè)是不現(xiàn)實的。
三、新模式
生產力、生產關系、生產資料的關系,新型的人力資源雇傭關系。這里舉一下我們公司的例子,紅十三資本是深圳的一家投資公司,主要做產業(yè)投資,天合文旅主要做的是物理空間上的旅游業(yè)態(tài)的植入、運營和前期策劃,北緯設計院是目前中國文旅板塊做品牌綜合管理最多的。
原先,我們三方是單打獨斗,在各自的空間里去做,但是我們現(xiàn)在發(fā)生了不一樣的人力資源雇傭關系,將產業(yè)資本所得到的東西全部核實完。
亞太地區(qū)最大的律師事務所——盈科用兩年時間做了中國最大的線下旅行社——盈科旅游。我們和鼎盛、盈科的合作中,成立了一家新公司:鼎盛盈科文化產業(yè)公司。我們得出一個結論,八仙過海,“共”顯神通。
四、新現(xiàn)象
通過這些我們形成了新的產品:內蒙古赤峰旅游,通過體旅和文旅的結合,我們在里面做了一個全球最大的草原迷宮,包括滑雪場、攝影基地、旅游演出等等,所有的業(yè)態(tài)我們全部植入到了里面,打造出體旅+文旅的新玩法。
我們的另一個項目是貴州赤水四洞溝景區(qū),通過和幾家合作方共同打造,建立了中國第一家溯溪公園,開創(chuàng)景區(qū)夜游新模式,形成了全國特有的白天+晚上、溯溪+夜游的新載體。
而大連古漢城遺址,則形成了一個研學營地。研學先行,文體跟上,然后做成產業(yè)新城,這塊土地的占地面積是四千畝,我們拿地成本也非常低。
通過這些我們得出來產業(yè)級運營思維主導+跨界融合,我們的融合是整合了行業(yè)新的業(yè)態(tài)、新的載體。中興天合文旅用10年的時間從現(xiàn)象級的產品,從原來一家只做文旅演出的公司轉為文旅產業(yè)級的合作伙伴。
*本文來源:微信公眾平臺“俱?!保↖D:hwydjlr),作者:常玉芳,原標題:《呂珂:10年文旅產業(yè)操盤經驗,體旅+文旅有哪些機會?》