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那些白手起家的億萬富翁企業(yè)家是否有一些獨特的思維方式和做事準則，從而讓自己獲得從人群中脫穎而出的獨特優(yōu)勢呢？作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和作家，我的整個職業(yè)生涯都被這個問題所深深吸引，我讀過數(shù)不清的億萬富翁企業(yè)家的傳記，研究了他們的一些共同點，并且親自采訪了其中的一些人。

毫無疑問，在這些白手起家的億萬富豪企業(yè)家的成功之路上，有運氣的成分存在。但是運氣這一個因素并不能完全解釋這些企業(yè)家們?nèi)〉玫木薮蟪晒?，他們打造的公司是價值成百上千億美元的大公司，像沃倫·巴菲特、杰夫·貝索斯、史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克這樣的企業(yè)家打造的公司。

通過研究這些成功企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)了一種獨特的思維方式和做事準則，這種思維方式在大多數(shù)企業(yè)家（甚至是成功的企業(yè)家）中其實并不常見。我發(fā)現(xiàn)這些原則的過程從根本上改變了我對商業(yè)和生活的看法。其中的一些原則提醒我們，這些成功的企業(yè)家一直在做一些最重要的簡單事情。

對于我所研究的每一位企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)了一個：

（1）億萬富翁企業(yè)家的獨特做事準則。這個做事準則為億萬富翁的企業(yè)家所取得的成功奠定了堅實的基礎。

（2）億萬富翁企業(yè)家做事準則的運用方式。成功的企業(yè)家是如何運用這些做事準則來發(fā)展他們自己的業(yè)務的。

（一）查理·芒格（億萬富翁投資者）：要分析什么地方可能會出錯，而不是什么地方可能不會出錯。

億萬富翁企業(yè)家的獨特做事準則：

直到我讀了億萬富翁查理·芒格的《Poor Charlie’s Almanack》之前，我都認為成功的關(guān)鍵是樹立一個愿景，設定目標，并且日復一日地朝著這個目標努力前進。如果我失敗了，我會認為是因為我在其中的一個步驟中犯了錯。

不管你有多聰明、多努力，事情總會不斷出錯的。

查理·芒格是伯克希爾哈撒韋公司的副董事長，也是沃倫·巴菲特的長期商業(yè)伙伴，他向我們展示了另一條同樣重要的成功之路：思考可能會出錯的地方。

意識到這一點之后，芒格不斷地、有條不紊地考慮一個計劃可能會出錯的每一種方式，并規(guī)劃出如何避免可能會出現(xiàn)的每一個障礙。他說：“要學會把事情顛倒過來考慮，逆向思維會幫助你發(fā)現(xiàn)很多問題。很多難題就是在逆向思考、倒過來考慮問題的過程中發(fā)現(xiàn)并解決的。如果我們的所有計劃都出錯了怎么辦？我們不想去到哪里，我們?nèi)绾螘サ侥抢铮坎灰獙で蟪晒?，而是列一個如何失敗的清單——一個因為懶惰、嫉妒、怨恨、自憐以及其它所有的自我挫敗的心理習慣而導致失敗的清單。如果能避免這些會導致失敗的品質(zhì)，你就能取得成功。告訴我我將死在哪里，這樣我就不會往那里去。”

芒格的方法幫助他避免了很多障礙，當他不可避免地遇到一個障礙時，他會更有更為充分的準備。此外，將目標設置和障礙回避結(jié)合起來，這個方法得到了100多個關(guān)于這個主題的學術(shù)研究成果的支持。當人們只是在單純地幻想未來的時候，這時他們實際上會采取的行動要比他們在幻想未來的同時也會思考什么地方可能會出錯、并制定計劃避免出錯時要少得多。

總結(jié)：同時做到既悲觀又樂觀比單純樂觀更重要。贏得勝利的最好方法之一就是不要失敗。

億萬富翁企業(yè)家做事準則的運用方式：

為了運用這個準則，你可以根據(jù)下面三個步驟的預驗流程來測試你的計劃，這個流程是Meathead Movers的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Steed開發(fā)的：

（1）列出一個項目可能會失敗的方式；

（2）為每種可能性分配一個概率；

（3）對于可以采取的用來避免失敗的行動進行優(yōu)先級劃分。

Steed是在對他所管理的350人的公司中的那些失敗的項目進行觀察后開發(fā)的這個流程。他沒有添加新的程序來幫助這些項目取得成功，而是開發(fā)了一套“預驗”流程，以消除可能會導致它們失敗的障礙。

芒格自己非常積極主動地回避的一個障礙是誤判心理。在他70年的職業(yè)生涯中，他總結(jié)了22中誤判心理。

（二）沃倫·巴菲特（億萬富翁投資者）：用檢查清單來避免犯愚蠢的錯誤。

億萬富豪企業(yè)家的獨特做事準則：

巴菲特說：“對于大多數(shù)投資者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他們是否真正明白自己到底不知道什么。只要能夠盡量避免犯重大的錯誤，投資人只需要做很少幾件正確的事情就足以成功了。”

為什么聰明人會做出損害自身利益的蠢事？我們的成功在很大程度上是因為我們能夠避免犯下愚蠢的錯誤。可是，事實上，即使是非常聰明的投資經(jīng)理人，也會犯下重大錯誤，導致幾十億甚至幾百億美元的損失。如何才能有效地防止決策出現(xiàn)重大錯誤呢？巴菲特的合作搭檔查理·芒格和哈佛醫(yī)學院醫(yī)生阿圖·葛文德給出了一個簡單有效的共同答案：像飛行員一樣使用檢查清單。

第一，運用檢查清單是防止出現(xiàn)大錯的最簡單又最有效的辦法。

阿圖·葛文德在《清單革命》一書指出，人類的錯誤主要分為兩種：一種是無知之錯，另一種是無能之錯。無知之錯是因為我們沒有掌握正確知識而犯下的錯誤，無能之錯是因為我們掌握了正確知識但卻沒有正確使用而犯下的錯誤。無知之錯無法避免，但無能之錯卻是本來可以避免卻未能避免。葛文德本人是哈佛醫(yī)學院的醫(yī)生，他用自己和他人的眾多醫(yī)學案例告訴我們，現(xiàn)在手術(shù)的例行程序異常復雜，而且壓力重重，即便再優(yōu)秀的醫(yī)生也難免有時會漏掉其中一個步驟，少問一個關(guān)鍵問題，以致在偶爾手術(shù)過程中出現(xiàn)失誤是無法絕對避免的，而失誤的代價是病人的生命和健康。

如何解決這個嚴重問題呢？葛文德拜訪了飛行員和建造摩天大樓的建筑人員，并從他們那里找到了應對復雜問題的方法就是運用檢查清單。即便超級飛行員和超級建筑專家也需要一張清單，把一些關(guān)鍵步驟列出來，事前仔細核查，以確保正確無誤地完成工作。葛文德描述了他的研究團隊采用這一理念，研發(fā)出一張安全手術(shù)清單，在世界各地投入使用，挽救了數(shù)十萬人的生命，取得了非凡的成果。

第二，運用檢查清單是防止投資決策出現(xiàn)大錯的最簡單又最有效的辦法。

實話實說，我一開始根本看不上按照檢查清單逐一核查這種做法，我覺得這是笨人才會用的非常機械的做法。可是巴菲特稱他認識的人中最聰明的是芒格，而芒格本人極為推崇檢查清單：“我是一個極度信奉運用檢查清單來解決困難問題的人。你需要運用檢查清單把所有可能的答案和不可能的答案全部列示出來，否則的話，你很容易錯過一些重要的東西?！?/p>

他在南加州大學演講時說沒有什么方法比檢查清單更加有效：“人們還需要養(yǎng)成核對檢查清單的習慣，核對檢查清單能避免很多錯誤，不僅僅對飛行員來說是如此。你們不應該光是掌握廣泛的基礎知識，而是應該把它們在頭腦中列成一張清單，然后再加以使用。沒有其他方法能取得相同的效果?！?/p>

對于巴菲特提出的聰明人經(jīng)常犯大錯的問題，芒格給出的答案是：“聰明人怎么會經(jīng)常犯錯呢？因為他們并沒有做我讓做的事情：使用一張檢查清單，確保你們掌握了所有的主要思考模型，并以一種多管齊下的方式使用這些思考模型。”

最容易發(fā)生的大錯是，你只看到問題的一方面，就馬上下了結(jié)論，其實你應該運用檢查清單，運用多種思考模型，逐一核查，就能發(fā)現(xiàn)很多你本來可以發(fā)現(xiàn)的問題，從而避免出現(xiàn)大錯。只有一把鐵錘的人來說，每個問題看起來都像是一顆釘子。你不能只是擁有一把錘子，而把所有東西都看作是釘子。你必須掌握更多的工具和技巧。你必須用核對檢查清單的方式來運用所有這些工具，因為如果你只是希望你需要的時候合適的工具會無需幫助自動跳出來的話，你就會漏過很多思考工具。但是如果你把這些工具列成一個完整的檢查清單，在你頭腦里一項一項逐一運用這些工具進行思考，你就會發(fā)現(xiàn)很多答案，而不用這種方法你就根本不會找到這些答案。

形成核對檢查清單的習慣能夠避免很多錯誤的發(fā)生。你們應該掌握所有各種基本的智慧，你們應該把它們列成一張思考的檢查清單，以完全運用所有這些基本智慧。沒有其他任何一項程序會比這個步驟更加有效。

運用檢查清單，能夠更好地解決收購企業(yè)過程中發(fā)生的各種各樣的問題。在醫(yī)學上運用檢查清單同樣非常有效。只有那種非常糟糕的內(nèi)科醫(yī)生才會馬上接受頭腦里冒出來的第一個診斷結(jié)論，而且死死抓住這個結(jié)論不放。（悲慘的是，75%的內(nèi)科醫(yī)生都會如此。）

檢查清單不能過于簡單，必須包括所有重要的方面：“分析不同的公司，你需要用不同的檢查清單和不同的思考模型。我永遠不會說‘只要考慮這三個問題’而把這個問題弄得非常簡單。你需要在你的一生中把所有思考模型深深刻入你的腦海，運用它們自己找到答案。”

如果檢查清單中缺乏兩三個重要的事項，結(jié)果會很慘?？偟膩碚f，你需要掌握各種合適的思考模型，還有列成一個檢查清單以便逐一運用它們。如果你是一個飛行員，可是兩三個重要的項目沒有包括在檢查清單中，你可能會墜機。

第三，巴菲特和芒格的投資決策檢查清單。

芒格的投資決策檢查清單十分詳盡，有40多項，具體請參見他的《窮查理寶典》第二章。巴菲特并沒有公開他的投資決策檢查清單，但1982年起在伯克希爾年報中多次公開聲明他想要收購企業(yè)的基本標準，我認為這就是巴菲特的投資決策檢查清單的精簡版：（1）較大的公司規(guī)模（至少有500萬美元的稅后利潤）；（2）顯示出有持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力（我們對未來盈利預測不感興趣，我們對由虧轉(zhuǎn)盈的“反轉(zhuǎn)”型公司也不感興趣）；（3）公司在僅僅使用少量負債或零負債情況下獲得良好的凈資產(chǎn)收益率水平；（4）良好的管理（我們不可能提供管理）；（5）簡單的業(yè)務（如果涉及太多技術(shù)，我們將無法理解）；（6）清楚的出售價格（我們不想浪費我們的或是賣方的時間，在價格不明朗的情況下談判，即使是初步商討）。

1992年巴菲特再次在伯克希爾年報中闡述了他15年前講述過的選股標準清單：“我們的股票投資策略與以往我們在1977年的年報中談到的沒有什么變化。我們挑選可流通證券與評估一家要完全收購的公司的方法極為相似。我們要求這是一家（1）我們能夠了解的；（2）有良好長期發(fā)展前景的；（3）由誠實和正直的人們經(jīng)營的；以及（4）能以非常有吸引力的價格買到的公司?！?/p>

他們聲稱，使用這些清單對他們在40年的投資生涯中獲得的奇跡般的21.6%的投資回報至關(guān)重要，他們的投資回報水平是市場平均水平的兩倍。

億萬富翁企業(yè)家做事準則的運用方式：

Blake Goodwine使用一份決策清單來將他的 Lionize Media Group打造成了一個擁有數(shù)千萬月訪客的小眾媒體網(wǎng)站的網(wǎng)絡。

下面是他的解決問題的清單，清單里展示了成功的商業(yè)戰(zhàn)略的路徑，并抵消了阻礙他到達理想目的地的任何內(nèi)在偏見：

（1）頭腦風暴。頭腦風暴出盡可能多可能的解決辦法，這可以幫助您避免可用性偏見，這種偏見常常導致我們選擇首先出現(xiàn)在腦海中的解決方案，而不是選擇最佳的解決方案。

（2）測試。盡可能多地測試各種可能的解決方案，這能夠避免將你選擇的解決方案合理化的證實偏見。

（3）評估。為每個測試制定一個最小的成功標準，這樣你就可以避免為了收回沉沒成本而在行不通的糟糕想法上加倍投入。

（4）學習。深入研究數(shù)據(jù)并從每一個實驗中學習，而不僅僅是從最有效的實驗中學習。避免認為錯誤完全是你一個人的問題，也不要為那些沒有成功的事情感到羞愧。

“即使這份清單能只能幫助你做出略好一點的重大決策，但這也足以改變你的生活和事業(yè)的整個軌跡了，反正它已經(jīng)改變了我的生活和事業(yè)軌跡了?！盙oodwine說道。

（三）雷·達里奧（全球最大的對沖基金B(yǎng)ridgewater Associates的創(chuàng)始人）：學會獨立思考，這樣你就能比其他人更聰明。

億萬富豪企業(yè)家獨特的做事準則：

“要在市場中賺錢，你必須獨立思考，并保持謙卑。必須獨立思考，因為人云亦云無法讓你賺錢，眾所周知的事情早就體現(xiàn)在價格上。” 全球最大的對沖基金 Bridgewater Associates的創(chuàng)始人雷·達里奧曾這樣說道。

做別人都在做的事情會給你帶來平均的結(jié)果。這就是平均值的定義。

對達里奧來說，擁有持久的、非凡的表現(xiàn)的關(guān)鍵是去做別人不會做或不能做、但卻是正確的事情。

這說起來容易做起來難。例如，86%的專業(yè)投資人都沒能獲得高于市場平均數(shù)的收益。下面這個數(shù)字也讓創(chuàng)業(yè)者驚訝：30.9%的創(chuàng)業(yè)公司是在創(chuàng)辦后的三年內(nèi)倒閉的。

在最近的一篇專欄文章中，達里奧解釋了為什么做到這樣如此之難：“無論何時，與市場共識對著干，出錯的概率都是很大的，因而你必須謙卑?！?br/>

但是好消息是，只要經(jīng)過足夠多的練習，你就能提高正確的概率。

億萬富豪企業(yè)家做事準則的實際運用：

獨立思考不僅僅是一種簡單的方法。一般來說，它需要：

（1）當其他人都是錯的、只有你是正確的時候，有勇氣站出來逆流而上，不要人云亦云。

（2）獲取或了解其他人無法獲取或了解的信息。

（3）具有分析信息的獨特方法。

下面是用來磨煉上述三個能力的一些方法：

• 能力1：拒絕人云亦云的能力

我們天生就想融入社會。所以，想做到不要人云亦云其實是非常困難的。幸運的是，勇氣是一種可以通過不斷練習來加強的技能。

Emerson Spartz是數(shù)字媒體公司 Spartz Inc.創(chuàng)始人兼CEO，這家媒體公司擁有包括Dose和OMG Facts等在內(nèi)的很多網(wǎng)站。他每天都會做挑戰(zhàn)“舒適區(qū)”的練習。Spartz這樣說道：“這些事情是我每天都會做的讓我感到不舒服和社交尷尬的小事情，但這些事情卻不會產(chǎn)生任何負面影響?！?/p>

這些挑戰(zhàn)訓練能夠讓他做到對不舒服感到舒服，所以當他真正需要做那些讓他不舒服的事情時，他就有勇氣這么做。

他最喜歡的一個挑戰(zhàn)是咖啡挑戰(zhàn)，意思是：當你買咖啡的時候，要求獲得10%的折扣。

• 能力2：獲得信息優(yōu)勢

不人云亦云的最簡單方法之一就是獲得信息優(yōu)勢。這里有獲得這種優(yōu)勢的四種方法：

（1）與那些已經(jīng)完成了你想要完成的目標的人建立深厚的關(guān)系。通過建立基于信任和尊重的關(guān)系，這樣對方就會希望你獲得成功，也就會跟你分享他們永遠不會公開分享的信息。

（2）從其他領域中學習，并將從其它領域?qū)W到的見解帶入到你自己所在的領域里。即使其他領域有很多已經(jīng)被證明是有用的見解，但是大多數(shù)人依然只專注于學習他們自己所在領域的知識。成為一名專家型通才（咨詢公司貝恩的主席Orit Gadiesh發(fā)明的詞)，并廣泛地進入你所在領域的鄰近的領域，這能夠很快為你提供一個獨特的視角。

（3）建立一個實驗室，而不是一個實驗。能夠開展更多實驗的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)更多的新數(shù)據(jù)，因此就會占有更大的優(yōu)勢。這些企業(yè)家把他們的業(yè)務看作是一個實驗室，他們在那里不斷地開展各種實驗。許多企業(yè)家之所以失敗，是因為他們把自己的業(yè)務只看成是一個用來檢驗一個單個想法的大型試驗。

（4）善于挖掘出別人的智慧。許多成功人士都無法清楚地表達他們是如何做他們在做的事情的。他們只是做。提出正確的問題可以幫助你了解這種隱性知識。著名的科技行業(yè)投資人Peter Theil用來挖掘這種知識的方式是：他問自己投資的公司的創(chuàng)始人有什么是他們堅信的但沒有其他人在做的事情。

• 能力3：擁有分析優(yōu)勢
  

本文中提到的許多億萬富翁戰(zhàn)略就是幫你你獲得分析優(yōu)勢的方法?？纯床槔怼っ⒏窈桶Ｂ　ゑR斯克提供的建議就行。

（四）杰夫·貝佐斯（亞馬遜創(chuàng)始人）：投資于那些不會改變的東西，而不是那些會改變的東西。

億萬富豪企業(yè)家的獨特做事準則：

如果根據(jù)媒體對企業(yè)家的報道來判斷的話，人們很容易認為成功的關(guān)鍵在于抓住最大的趨勢。

杰夫·貝佐斯表示，大趨勢只是其中的一部分。他的成功還在于做與趨勢完全相反的事情，專注于那些不會改變的事情。

杰夫·貝佐斯經(jīng)常被問到的一個問題，也是我們每個人都需要問自己的一個問題是：“未來10年將會發(fā)生什么變化？”

這是一個非常深刻的問題，因為世界變化太快，我們現(xiàn)在做出的決定將決定我們未來的命運。如果決策失誤，你可能會發(fā)現(xiàn)自己正站在一艘正在下沉的船上，看著所在的整個行業(yè)日漸走向沒落和衰敗，眼睜睜看著自己花了數(shù)年時間磨練和學習的技能慢慢變得過時。從記者到金融分析師，數(shù)以百萬計的人發(fā)現(xiàn)他們自己正處在這種境地。如果決策正確，你就可能為此終身受益。例如，頂尖的人工智能程序員發(fā)現(xiàn)他們就像美國橄欖球聯(lián)盟的超級明星一樣。這些程序員突然發(fā)現(xiàn)他們花了數(shù)年時間學習和積累的技能已經(jīng)變得非常有價值了。頂級的人工智能程序員和技能已經(jīng)貶值的人，這兩類人可能一樣聰明，在學習上花的時間也差不多。但是選擇不同的領域使得他們在未來將擁有完全不同的人生。

正如我在上文中所說的，杰夫·貝佐斯經(jīng)常被問到這個問題：“未來10年將會發(fā)生什么變化？” 但是，這實際上并不是一個關(guān)鍵問題。對此，杰夫·貝佐斯是這么說的：“這是一個很有趣的問題，也是一個很常見的問題。幾乎從未有人問過我這樣的問題：‘在未來的10年里，什么東西不會改變？’ 我認為這個問題比‘未來10年將會發(fā)生什么變化？’這個問題更加重要，因為你可以圍繞那些長時間內(nèi)都比較穩(wěn)定的事情制定一個商業(yè)策略?！?/p>

杰夫·貝佐斯解釋了Amazon是如何從關(guān)注‘在未來的10年里，什么東西不會改變？’這個問題中獲利的：“在我們的零售業(yè)務中，我們都知道所有顧客都希望商品價格越低越好，而且我知道未來10年內(nèi)都會是如此。顧客希望能快速收到他們購買的商品，他們希望有更多的購買選擇。很難想象10年后，顧客會這樣說：‘Jeff，我喜歡Amazon，我希望Amazon上商品的價格貴一點。’ 或者說：‘我很喜歡Amazon、我希望你們送貨送慢一點。’ 這是完全不可能的。所以我們會在這些問題上投入更多精力，把這些顧客在10年后依然希望解決的問題都解決了，我們知道我們今天投入的精力在10年后依然能讓我們的顧客從中受益。當你知道有些事情在未來很長一段時間都不會改變的時候，那么這樣的事情就值得你在上面投入大量的精力?！?/p>

我依然記得當我第一次讀到Bezos的這段話時腦海中的想法。這段話既是順應直覺的，又是違背直覺的。一方面，我暗自心想：“這段話是非常有道理的！為什么不把重點放在保證有價值的東西上，而要去投機猜測呢？”另一方面，Bezos的觀點是違背傳統(tǒng)智慧的，是與傳統(tǒng)觀點不符的。規(guī)劃未來的典型方法類似于在輪盤賭上賭博：

（1）找到你認為非常重要的行業(yè)領域（例如:人工智能、虛擬現(xiàn)實、區(qū)塊鏈、合成生物學、納米技術(shù))。

（2）選擇其中一個領域進行投資，并成為這個領域的專家。

（3）希望這個領域能夠發(fā)展壯大，希望你是在合適時機進入這個領域的，這樣你就能從中獲利。

盡管傳統(tǒng)方法有時會起作用，但依靠傳統(tǒng)方法并不是一個可靠的策略。我今后不會告訴我的孩子說什么都要依靠傳統(tǒng)方法。Kauffman Foundation 2012年做的一項研究表明：“風險投資行業(yè)還沒有收回自1997年以來投資的資金。” 如果你投中了Uber、Amazon、Google和Facebook這樣的公司，那么它們給你帶來的投資回報率將會是驚人的。換句話說，你成為一家價值10億美元的公司的投資人、創(chuàng)辦者或做早期員工的幾率就像彩票中獎的幾率一樣。目前，在所有的創(chuàng)業(yè)公司中，只有200家公司的估值估值達到了10億美元以上。

小結(jié)：隨著時間的推移，不斷地投資于某一核心領域，從而成為這個核心領域里最成功的人，而不是不斷從一種趨勢跳到另一種趨勢上，而且每一次都從頭開始。

億萬富豪企業(yè)家的做事準則的運用方式：

為了將這一原則應用于你公司的業(yè)務中，確定一個不會發(fā)生變化的核心客戶需求（即使技術(shù)和文化會發(fā)生變化)，你公司唯一要做的就是滿足這個核心客戶需求。圍繞這個不變的核心客戶需求開打造你的公司。俄亥俄州的企業(yè)家Jason Duff就是這么做的。

在意識到懷舊并沒有得到應有的關(guān)注之后，Duff圍繞懷舊主題打造了他的整個房地產(chǎn)生意。懷舊是一普遍的傾向，它是為了讓我們記住過去的情感，從而從我們的生活中汲取意義。

Duff將自己的這個見解運用到了公司業(yè)務中，所以他開始專注具有歷史意義的市中心建筑物，而不是將這些建筑拆掉去打造現(xiàn)代建筑。

他利用下面的公式在他的社區(qū)里創(chuàng)造了數(shù)千個就業(yè)機會，并打造了上億美元的企業(yè)。

（1）以很大的折扣價格購買下被忽視的具有歷史意義的建筑。

（2）重新恢復和利用這些歷史建筑，并在上面大力投入。

（3）通過社交媒體來講述這些歷史建筑對社區(qū)的意義。

通過這么做，他喚起了居民們對這些建筑的溫暖感覺，讓他們想起自己年輕時曾來到這座建筑，從而提高了這些歷史建筑的價值。他在Facebook上分享了修復建筑工程的細節(jié)，常常能得到成千上萬人的點贊。

（五）史蒂夫·喬布斯（蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人）：用講故事的方式讓你的愿景更有吸引力，而不是通過使命宣言的方式。

億萬富豪企業(yè)家的獨特做事準則：

擁有一個強大的愿景對于所有的企業(yè)家都是至關(guān)重要的，但是如果你想要讓你的愿景從眾多企業(yè)的愿景中脫穎而出，你必須要讓利益相關(guān)方認同你的愿景。大多數(shù)人都敗在了這個地方。

對許多人來說，這一愿景最終只會成為他們公司網(wǎng)站上的幾行使命宣揚。

然而，還有像史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克這樣的領導者，他們似乎有扭曲現(xiàn)實的超能力。聽了他們的話之后，你就會感覺他們對世界的愿景是必不可少的，同時也是至關(guān)重要的。

人們很容易將這種能力歸因于個人魅力，但還有一種情況是，喬布斯非常擅長講故事，這是一種可以學習的技能。

根據(jù)對講故事的學術(shù)研究，偉大的故事能夠?qū)⑺藥肓硪粋€世界，而且在這個過程中還會改變他人的信仰，導致他們無法接觸真實世界的事實，喚起情感，并顯著降低他們察覺不準確的能力。

縱觀歷史，很多有遠見的善于講故事的人都已經(jīng)改變了社會和行業(yè)的進程：

億萬富豪企業(yè)家做事準則的運用方式：

把你的愿景轉(zhuǎn)變成一個詳細的故事和圖景。1–800-GOT-JUNK? 的創(chuàng)始人兼CEO Brian Scudamore 在一份名為Painted Picture的公司文件中詳細描述了公司的愿景。

Scudamore在這份文件中生動細致地描述了他希望公司在未來3-5年內(nèi)能發(fā)展成什么樣子。文件中既有一些定量細節(jié)（比如公司會招聘多少人以及會有多少個辦公場所）也有一些定性細節(jié)（比如員工如何向他們的家人描述公司文化的）。

Scudamore表示，這份 Painted Picture 文件在1–800-GOT-JUNK?將營收做到超過1億美元的過程中發(fā)揮了重要作用。他推薦大家遵循下面這是哪個步驟來繪制自己的 Painted Picture文件：

（1）首先，拿筆記本，找一個不會被自己的日常生活分心干擾的安靜的地方。

（2）設想未來：將自己放到5年后的未來中去。想象一下5年后你自己的生活和你的事業(yè)。想象你真的已經(jīng)身處在未來已經(jīng)發(fā)生的地方了。例如，如果你有一個5歲的孩子，想象一下你的孩子現(xiàn)在已經(jīng)10歲了。然后，想象你自己又老了5歲之后的樣子。

（3）問自己問題。但你將自己放到未來之后，問自己一些問題，這些問題將有助于你預測未來。這里有幾個你需要問自己的關(guān)鍵問題：

你要達成的營收目標是多少？

你的團隊中有多少人？

當你的團隊成員和他的家人聊天時，他會如何描述你公司的文化？

媒體是怎么報道你的公司的？要盡可能具體一點：你公司所在的當?shù)貓蠹垥绾螆蟮滥愕墓?？你最喜歡的雜志會如何報道你的公司？

你公司的員工對你的愿景和公司的發(fā)展方向是怎么看的？

客戶會如何描述他們與你公司互動過程中的感受？他們會如何向他們最好的朋友描述你的公司？

你最自豪的成就是什么？你的團隊成員最自豪的成就是什么?

你在哪個方面做得比其他任何人都出色？

詳細描述你們的辦公環(huán)境。

描述你的服務領域。誰是你的客戶以及他們的感受如何。

（六）瑞德·霍夫曼（LinkedIn創(chuàng)始人)：建立長期、深厚的人際關(guān)系網(wǎng)，這種人際關(guān)系會為你提供有價值的內(nèi)部消息與知識。

億萬富豪企業(yè)家的獨特做事準則：

如果你通過逆向工程的方法看很多成功企業(yè)家的人際關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)家中的很多人在他們的職業(yè)生涯中是不斷和同樣的一群人在一起共事的。

在技術(shù)世界，這個現(xiàn)象更加明顯，看看甲骨文、網(wǎng)景、 Fairchild,、PayPal和Myspace等公司的黑手黨成員就知道了。這些公司的每一個都催生了新的數(shù)十億美元的企業(yè)，后來的很多公司都是由這些公司的員工創(chuàng)立的，他們互相提供咨詢服務、互相投資等等。

硅谷這些長期合作的人際網(wǎng)絡通常被稱為黑手黨。LinkedIn創(chuàng)始人、PayPal黑手黨的成員之一里德·霍夫曼將這種類型的人際關(guān)系放在了他職業(yè)生涯的中心位置，他建議其他人也這樣做?；舴蚵f，在信息時代，獲取信息的最好方式之一不是僅僅地學會更擅長使用Google，而是學會如何打造一個這樣的一個人際關(guān)系網(wǎng)絡，并在這個人際關(guān)系網(wǎng)絡中獲取你需要的信息。

霍夫曼之前在一次采訪中表示，在他的職業(yè)生涯中，他犯的最大的錯誤就是確定如果要成為一個產(chǎn)品經(jīng)理，他就只需要學習產(chǎn)品管理方面的技能?，F(xiàn)在回想起來，他當時應該更專注于通過加入當時增長最快的、最具未來主義精神的公司之一網(wǎng)景公司而將自己置于正確的人際關(guān)系網(wǎng)絡中。

Hoffman將那些只存在與其他人大腦中的信息稱之為“暗網(wǎng)”信息，這些信息包括那些無法在網(wǎng)上搜到、無法在書本里查到，也無法在教室里學到的知識信息。

從那些已經(jīng)完成你想要完成的目標的人身上獲取這些“暗網(wǎng)”信息是非常有價值的，并且會幫助你獨立思考。這些“暗網(wǎng)”信息包括其他人的經(jīng)驗教訓和技巧，也包括那些過于敏感的話題，公開談論這些話題會讓談論它的人看起來很糟糕，還包括隱性知識（指不容易用字面文字、圖表和數(shù)字表述的知識，它是我們在做某件事的過程中獲得的知識，主要體現(xiàn)在經(jīng)驗、教訓等方面,它很難用語言表述）。

霍夫曼是這樣解釋“暗網(wǎng)”的力量的：“如果10個你與之建立了深厚關(guān)系的非常有見識的人非常樂意與你分享他們所知道的東西，那么你從這10個人身上學到的東西要比從與你關(guān)系一般的1000個人身上學到的東西還要多。”

億萬富豪企業(yè)家做事準則的運用方式：

深厚的長期人際關(guān)系并不是偶然建立的。就像離婚率居高不下一樣，伙伴關(guān)系惡化的比率也在不斷提高。

通過深入研究打造深厚、真摯的人際關(guān)系所蘊含的藝術(shù)和科學，我發(fā)現(xiàn)，要想打造長期深厚的人際關(guān)系，有兩點非常關(guān)鍵：

（1）對于那些你會花很多時間在一起的人要非常挑剔。

我們每個人的時間都是有限的。你多花一分鐘與一個人在一起，這意味著你就不得不少花一分鐘時間與其他人在一起。下面這些特質(zhì)是我用來過濾我的職場關(guān)系網(wǎng)絡的：

他們對人際關(guān)系的重視勝過單純的成就，他們愿意并且能夠在這段人際關(guān)系上進行投資。

他們是給予者。

他們愿意展示自己脆弱的一面，并且愿意分享自己真實的經(jīng)歷。

我真心喜歡花時間與他們在一起。

他們在不斷成長和學習。

有相同的價值觀。

他們也會投入時間來維持和發(fā)展這段關(guān)系。

（2）投入時間。

不管你有多成功，建立深厚的人際關(guān)系仍然是需要花很多時間。因此，把人際關(guān)系的打造變成以個習慣，這一點至關(guān)重要。

（七）埃隆·馬斯克（SpaceX和特斯拉的聯(lián)合創(chuàng)始人）：利用決策樹做來出更好的決策。

億萬富豪企業(yè)家的獨特做事準則：

在很多人看來，埃隆·馬斯克將他從PayPal中賺到的所有錢都投入到SpaceX和特斯拉中是非常瘋狂的舉動。然而，在馬斯克的決定背后有一套已經(jīng)被證實了的邏輯。與沃倫·巴菲特一樣，馬斯克會利用決策樹做出重大決策。

決策樹對于避免愚蠢的風險和巨大的賭注是非常有用的。

決策樹對于避免愚蠢的風險和在不太可能成功的事情上下巨大的賭注是非常有效果的。

（1）下不太可能的大賭注

在接受科技企業(yè)家Kevin Rose的采訪時，馬斯克承認，他認為SpaceX和特斯拉最可能的結(jié)果都是失敗。然而，這兩個項目對人類的未來都非常重要，而且都具有非常巨大的潛力，以至于他覺得這種冒險是值得的。

從概率上看，馬斯克這么做是合理的。為什么這么說呢？

從財務上來說，如果馬斯克認為SpaceX是一個有可能發(fā)展成為一家市值1000億美元的公司，而且成功的幾率是30%，那么使用決策樹后，這個項目從統(tǒng)計學意義上能帶來的預期回報是300億美元。這個數(shù)字并不賴。

馬斯克本可以非常輕松地專注于一家有潛力發(fā)展到10億美元的公司，以及這個項目有80%的成功機會。但是，在這種情況下，預期的回報只有8億美元。

（2）避免俄羅斯輪盤賭式的風險。

如果做某件事有一絲絲的可能會毀掉你，那么做這件事都是一個非常糟糕的主意。

在一場演講中，沃倫·巴菲特將這些情況比作俄羅斯輪盤賭：一把6個彈孔的左輪手槍，里面只有一顆子彈，給你多少錢你會愿意拿著槍朝著自己的腦袋開一槍？對于我自己而言，無論你給我多少錢，我都不會拿著這樣的槍超自己腦袋開一槍的。

聰明的人總是會犯這個錯誤。在同樣的演講中，巴菲特還分享了管理百億美元的對沖基金Long-Term Capital崩盤的故事。這支對沖基金的管理團隊有業(yè)內(nèi)最聰明的人，以及諾貝爾獎獲得者，然而他們玩了俄羅斯輪盤賭。 它用從投資者那兒籌來的 22億美元作資本抵押，買入價值3250億美元的證券，杠桿比率高達60倍。這使它很容易受到市場低迷的影響。在1998年，它從5月俄羅斯金融風暴到9月全面潰敗，短短的150天資產(chǎn)凈值下降90%，出現(xiàn)43億美元巨額虧損，僅余5億美元，已走到破產(chǎn)邊緣。

巴菲特在這里想說的是，所有的公司領導人其實都已經(jīng)非常富有了，并且他們已經(jīng)花了幾十年的時間來建立自己的聲譽。因此，與失去一切的風險相比，不斷增長的財富其實是微不足道的。

億萬富豪企業(yè)家做事準則的運用方式：

使用決策樹并不需要你具有非常高的學歷，它需要的只是你對概率的基本理解。要想將決策樹運用到你的決策中，你可以遵循下面這些步驟：

（1）理解可能發(fā)生的不同結(jié)果（既包括積極的結(jié)果也包括消極的結(jié)果）。

（2）計算每個結(jié)果的預期回報或損失。

（3）為每一個結(jié)果附加一個概率。

（4）了解回報或損失的多少。

（5）（獲勝概率）×（回報的多少）-（失敗概率）×（損失的多少）

（6）將所有預期的收益或損失進行加減。

*本文來源：36氪，作者：達達，原標題：《7位白手起家的億萬富豪的7大獨特做事準則》。