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已經(jīng)十歲的Airbnb,如何找到它的增長(zhǎng)接力棒

大住宿 本文作者:李潮文 2018-03-05
很多時(shí)候這種尋找需要犧牲短期的利益,甚至是避開(kāi)華爾街的財(cái)務(wù)指標(biāo)壓力,而這正是Airbnb在做的嘗試和抗?fàn)帯?/span>

一個(gè)成長(zhǎng)到10年左右的公司面臨的挑戰(zhàn)就是找到下一個(gè)增長(zhǎng)的接力棒,2018年是Airbnb成立第10年。

很多時(shí)候這種尋找需要犧牲短期的利益,甚至是避開(kāi)華爾街的財(cái)務(wù)指標(biāo)壓力,而這正是Airbnb在做的嘗試和抗?fàn)帯?/p>

增長(zhǎng)的接力棒

“接下來(lái),我們希望做照顧到用戶(hù)旅行方方面面的業(yè)務(wù),每一個(gè)用戶(hù)在旅行中花時(shí)間的方面,而不僅僅是提供住宿,比如之前推出的‘體驗(yàn)(Experiences)’項(xiàng)目,比如餐廳的預(yù)定?!痹诮邮芙缑嫘侣剬?zhuān)訪時(shí),Airbnb創(chuàng)始人Nathan Blecharczyk談及如何面對(duì)下一個(gè)十年的挑戰(zhàn)時(shí)這樣表示。

但重要的是如何保持創(chuàng)新,持續(xù)向用戶(hù)提供顛覆性的體驗(yàn),這背后是用戶(hù)黏度問(wèn)題。

對(duì)于Airbnb來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)最好的方式,是利用現(xiàn)有流量去爭(zhēng)奪傳統(tǒng)OTA的生意——把市場(chǎng)上那些酒店放到Airbnb平臺(tái)上。

“我們并不想成為OTA,做那些人們已經(jīng)在售賣(mài)的、完全商品化的酒店服務(wù),我們希望提高一種獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。”Nathan強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

2月底,接受界面新聞專(zhuān)訪當(dāng)天,Airbnb在舊金山舉辦了未來(lái)十年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),另一位創(chuàng)始人兼CEO Brian Chesky反復(fù)提及,“Airbnb要觸及到每個(gè)人?!?/p>

的確,過(guò)去10年,Airbnb實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng):

在運(yùn)營(yíng)十年之后,如今 Airbnb 已經(jīng)在全球擁有 191 個(gè)國(guó)家 65000 個(gè)城市的超過(guò) 400萬(wàn)個(gè)房源?!胺吭吹臄?shù)量已經(jīng)達(dá)到目前主流酒店品牌房屋數(shù)量總和?!盇irbnb 全球政策和交流主管Chris Lehane在戰(zhàn)略會(huì)當(dāng)天表示。

更難能可貴的是,Airbnb從2016年下半年開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)了盈利。據(jù)彭博社報(bào)道,Airbnb 去年有 26 億美元的營(yíng)收,利潤(rùn)達(dá)到9300 萬(wàn)美元——在獨(dú)角獸公司中,這并不是容易的事情,像Uber仍處于虧損狀態(tài),但其在獨(dú)角獸排行榜上估值位于Airbnb之前。

酒店行業(yè)的增長(zhǎng)并非沒(méi)有天花板,摩根斯坦利在2017年第四季度發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告表明,Airbnb的增長(zhǎng)正在放緩——根據(jù)對(duì)4000個(gè)用戶(hù)的調(diào)查結(jié)果表明,過(guò)去一年,Airbnb增長(zhǎng)只有3.3%,比上一年的7.9%的增長(zhǎng)明顯放緩。

保持增長(zhǎng)的路徑通常有兩條,挖掘原有的收入群,或者是找到新的利潤(rùn)賽道。

就在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)當(dāng)天,Airbnb發(fā)布了“Airbnb Plus”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是提供更高級(jí)的住宿服務(wù)——這是增長(zhǎng)方式的前一種,挖掘原有的生意。

這家公司對(duì)Plus房源做了嚴(yán)格的篩選,包括在過(guò)去一年內(nèi),房東評(píng)分在 4.8 分以上,95% 的入住率和零取消率;房間需要滿足Airbnb設(shè)置的一百多項(xiàng)要求,包括舒適性、清潔度、高速網(wǎng)絡(luò)、吹風(fēng)機(jī)、咖啡機(jī)、整間廚房……Chesky說(shuō),這些都是 Airbnb 從房客評(píng)論中提煉出來(lái)的需求,現(xiàn)在成了他們的標(biāo)準(zhǔn)。

為了提供這項(xiàng)服務(wù),Plus業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人 Amber Cartwright介紹說(shuō),他們已經(jīng)準(zhǔn)備了將近一年。

無(wú)論從何種程度上看,Airbnb都在試圖提供傳統(tǒng)酒店業(yè)能夠做到的事情?!拔覀儾⒉皇窃趧?chuàng)造一套酒店的標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)家庭都是不一樣的,但我們?cè)谠噲D建立一種一致性,比如是不是足夠干凈,有沒(méi)有wifi這些小細(xì)節(jié)。”Nathan強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn),提供的服務(wù)接近于對(duì)手時(shí),能夠幫助Airbnb從對(duì)手那里爭(zhēng)奪部分用戶(hù)。

除此之外,Airbnb努力在提供更細(xì)分的服務(wù)。這次發(fā)布會(huì)上,Airbnb 宣布推出四個(gè)新房源類(lèi)型,包括度假屋(Vacation Home)、特色房源(Unique)、住宿加早餐(B&B),以及精品酒店(Boutiques)。

還推出了九個(gè)旅行場(chǎng)景,讓用戶(hù)通過(guò)場(chǎng)景需要來(lái)篩選房源:家庭旅行、蜜月旅行、差旅旅行都有不同的需求,在房源和房客變得越來(lái)越多的情況下,Airbnb 試圖通過(guò)產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)提高篩選效率。

摩根斯坦利在那份報(bào)告也表示,Airbnb面臨的問(wèn)題是如何滿足用戶(hù)多樣化的需求。現(xiàn)在看來(lái),這家公司希望通過(guò)更加細(xì)分的服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

不斷嘗試

Airbnb Plus的推出,是Airbnb在嘗試進(jìn)入其他利潤(rùn)賽道之后的一次調(diào)整。

2016年11月,Airbnb發(fā)布過(guò)一次名為“體驗(yàn)(experiences)”的服務(wù),用戶(hù)可以在平臺(tái)上訂購(gòu)課程,或者是在這個(gè)平臺(tái)上找到導(dǎo)游一起出游。

當(dāng)時(shí)Airbnb稱(chēng)“體驗(yàn)”是2008年創(chuàng)立以來(lái)最重要的產(chǎn)品。他們認(rèn)為,用戶(hù)在網(wǎng)站定了住宿服務(wù)后,也愿意在網(wǎng)站上找到一些當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng),比如做一把刀,或者是體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳巾旇べぁ9芾磉@項(xiàng)業(yè)務(wù)的是CEO Chesky,也足以見(jiàn)得Airbnb對(duì)此的重視程度。

《華爾街日?qǐng)?bào)》熟悉民宿業(yè)務(wù)人士的評(píng)論稱(chēng),公司當(dāng)時(shí)認(rèn)為到2018年年底,上述項(xiàng)目的總收入能夠到達(dá)2億美元,而Airbnb收取20%的傭金,公司能夠獲得4千萬(wàn)的收入。這個(gè)預(yù)期不可謂不高,根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》獲得的數(shù)據(jù),2017年這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入是1000萬(wàn)美元,Airbnb獲得大約2百萬(wàn)美元收入。

但《華爾街日?qǐng)?bào)》指出,Airbnb在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上損失了一個(gè)億,對(duì)此Airbnb回應(yīng)稱(chēng),這個(gè)數(shù)字是不準(zhǔn)確的,到了2019年“體驗(yàn)”業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

在接受界面新聞專(zhuān)訪時(shí),聯(lián)合創(chuàng)始人Nathan也強(qiáng)調(diào),“體驗(yàn)”項(xiàng)目是他們未來(lái)的一個(gè)重要方向。

Airbnb強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”的快速增長(zhǎng)。根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù),在過(guò)去一年中,預(yù)訂量增長(zhǎng)了 25 倍,增長(zhǎng)速度大大超過(guò)他們?cè)?008年初上線住宿業(yè)務(wù)的速度。

Airbnb一直在嘗試進(jìn)入其它的利潤(rùn)賽道。就在1月23日,硅谷科技媒體《The imformation》報(bào)道,CEO Chesky從一年前開(kāi)始就嘗試進(jìn)入航空服務(wù)業(yè),希望成立一家航空公司,但此舉遭到他們之前聘請(qǐng)來(lái)的華爾街高管Laurence Tosi的反對(duì)。Tosi認(rèn)為,更聰明的做法應(yīng)該是找一家現(xiàn)有的航空公司,在App上與他們做一些融合。

Tosi進(jìn)入Airbnb擔(dān)任CFO,被視作Airbnb進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)的開(kāi)始。他是華爾街資深高管,現(xiàn)在49歲,在40歲的時(shí)候就做到了美銀美林和黑石集團(tuán)的最高管理層,被外界認(rèn)為是那種會(huì)為整個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益思考的高管,而不是謹(jǐn)守CFO職位的人——以成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)為本。

但即便是這樣一名被認(rèn)為有遠(yuǎn)見(jiàn)的高管,看起來(lái)也與Airbnb幾名年輕的創(chuàng)始人想法相違背。

Nathan不斷對(duì)界面新聞強(qiáng)調(diào),他們并不想只是做一家傳統(tǒng)的OTA,而是要提供前所未有的體驗(yàn),“當(dāng)然,這是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn),我們一直在做嘗試和考慮”,Nathan說(shuō)。

就在這兩個(gè)月,Tosi 從 Airbnb 離開(kāi),回到他的投資基金 Weston Capital Partners 工作,Airbnb對(duì)外也修改了上市時(shí)間表。

在戰(zhàn)略會(huì)上,Chesky明確表示,公司今年不上市,“我們將根據(jù)我們的時(shí)間表準(zhǔn)備上市、做 IPO 上市相關(guān)的決定?!?/p>

而在去年 3 月份紐交所午餐會(huì)上,Chesky 說(shuō) Airbnb 上市是一項(xiàng)進(jìn)行到一半的兩年計(jì)劃,也就是最快于 2018 年上市。現(xiàn)在,Airbnb 的上市時(shí)間從最早于 2018 年上市改成起碼到2019 年。

華爾街的資深CFO的離職,以及推遲上市,都給Airbnb留下了創(chuàng)新的空間——逃開(kāi)了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和公共監(jiān)督的壓力。從而能夠在尋找下一個(gè)增長(zhǎng)的“接力棒”上做更深刻的嘗試,而這種嘗試必須在不稀釋核心價(jià)值,提供前所未有的商業(yè)模式。

在向用戶(hù)提供“Airbnb Plus”服務(wù)時(shí),這家公司需要人工去審核這些房源是否符合標(biāo)準(zhǔn)。這意味著雇傭人力的增多,也是這家互聯(lián)網(wǎng)公司向傳統(tǒng)酒店業(yè)靠攏的信號(hào)。

“我們做這些檢查并不是通過(guò)雇員,而是合同工,在公司建立之初,Airbnb就建立了這樣的合同工網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在我們把攝影師訓(xùn)練成了我們的檢查員,當(dāng)然他們也拍照。這就是我們避免雇傭太多人的方式。”Nathan一再?gòu)?qiáng)調(diào),他們絕不會(huì)成為傳統(tǒng)的OTA或者是酒店集團(tuán)。

如果不能夠擺脫傳統(tǒng)酒店業(yè)模式,成為所顛覆的對(duì)象,對(duì)于硅谷創(chuàng)新公司來(lái)說(shuō),并不是什么好事情。

更重要的是,作為一個(gè)成長(zhǎng)到第十年的公司,Airbnb也在面臨新競(jìng)爭(zhēng)者。

那些野心勃勃的新公司說(shuō),他們是Airbnb的顛覆者。

至暗時(shí)刻

“最艱難的時(shí)刻應(yīng)該是2017年,所有的事情一起發(fā)生了。”Nathan說(shuō)。

在他眼里,“所有的事情”包括在這一年里估值到了310億美元,新的商業(yè)模式的嘗試,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、員工成倍地增長(zhǎng)所面臨的管理問(wèn)題等等。

但最復(fù)雜的是員工的管理,“高速增長(zhǎng)在2017年是非常難的,因?yàn)槟阃蝗欢嗔诉@么多人,組織的基本架構(gòu)發(fā)生了變化”,Nathan說(shuō),“人是最復(fù)雜的,比商業(yè)模式更復(fù)雜?!?/p>

從今年開(kāi)始,Nathan將擔(dān)任中國(guó)區(qū)主席,一個(gè)月至少去一趟中國(guó)。在他眼里,中國(guó)是最復(fù)雜的市場(chǎng)。

但中國(guó)對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō),又是最重要的市場(chǎng)之一,因此Airbnb也不得不派出創(chuàng)始人去管理。

2017年Airbnb中國(guó)區(qū)管理層發(fā)生了較大的變化。10月底,中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人葛宏突然離職,彼時(shí)離他升任Airbnb全球副總裁、全權(quán)負(fù)責(zé)公司的中國(guó)業(yè)務(wù)才僅僅 4 個(gè)月。當(dāng)時(shí)發(fā)言人稱(chēng),葛宏“已經(jīng)離開(kāi)Airbnb追求其他機(jī)會(huì)”。

而根據(jù)中國(guó)科技網(wǎng)站Pingwest報(bào)道,葛宏的離職,與 Airbnb 中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)部分成員被指公德和私德有失有關(guān)。

“過(guò)去這一年里我們不得不把更多注意力放到信任問(wèn)題上,一些合伙人并沒(méi)有被很好地管理好?!盢athan說(shuō)這是他過(guò)去的焦慮所在。

與其它創(chuàng)業(yè)公司不同的是,Airbnb從創(chuàng)立的第一天起就是一個(gè)全球化公司——“只要全球用戶(hù)一注冊(cè)進(jìn)來(lái),我們就是全球的”,Nathan對(duì)界面新聞?wù)f,到了2017年他們開(kāi)始面臨競(jìng)爭(zhēng),“讓我們不得不直面這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),我想我們?cè)?017年真正進(jìn)入了很多新的市場(chǎng)”。

Nathan強(qiáng)調(diào),他們從過(guò)去10年學(xué)到的最大的經(jīng)驗(yàn)是“本地化”?!拔覀兊搅?017年,思維方式已轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上成為最本地化的公司?!?/p>

過(guò)去一年還有另一件事讓Airbnb感到棘手,即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),比如Sonder和Parallel旅行這兩家公司都像Airbnb一樣,以連接用戶(hù)和個(gè)性化的酒店和住宿為主要生意,在市場(chǎng)上都融到了可觀的風(fēng)投資金。

“這些事情一起發(fā)生的時(shí)候,讓我們非常忙碌,也有一些壓抑”,Nathan說(shuō)。

但他能夠看到的是,沒(méi)有哪家公司能夠像Airbnb那樣有如此龐大的房源網(wǎng)絡(luò),和如此本地化的管理方式,他甚至看得到其它公司面臨Airbnb的掙扎和糾結(jié),“我想這就是我們成功的原因”。

Airbnb此前不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)艱難時(shí)刻,人們耳熟能詳?shù)哪切┕适拢ㄋ麄兿?5位天使投資人以150萬(wàn)美元的估值尋求融資15萬(wàn)美元時(shí),沒(méi)有任何人伸出橄欖枝;創(chuàng)始人Brain和Joe用3萬(wàn)美元的信用卡額度來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng);三個(gè)創(chuàng)始人手工裝好1000盒麥片,銷(xiāo)售了總額3萬(wàn)美元的麥片,并靠這些錢(qián)支撐公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)……

YC孵化器的創(chuàng)始人格雷厄姆稱(chēng)他們是創(chuàng)業(yè)界里打不死的小強(qiáng),在任何環(huán)境里都能生存。

從公司只有兩個(gè)人時(shí),Nathan就開(kāi)始參與到這家公司的運(yùn)營(yíng)中來(lái),但他卻把2017年稱(chēng)為公司最艱難的時(shí)刻。從某種程度上來(lái)說(shuō),這家創(chuàng)業(yè)公司面臨關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——必須找到一個(gè)像住宿業(yè)務(wù)那樣龐大,且能持續(xù)增長(zhǎng)的新賽道。

對(duì)于創(chuàng)新公司而言,持續(xù)增長(zhǎng)、變成成熟的組織都是成長(zhǎng)中必經(jīng)的考驗(yàn)。Airbnb遇到了,Uber以更劇烈地方式也遇到了,而只有通過(guò)這些考核,才能夠真正成為一家“大公司”。

*文來(lái)源:界面新聞,作者:李潮文,原標(biāo)題:《已經(jīng)十歲的Airbnb,如何找到它的增長(zhǎng)接力棒》。

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