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文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會 | 柳雨佳:從“心”出發(fā),前沿數(shù)據(jù)與場景運(yùn)營的融合

文旅惠報 本文作者:執(zhí)惠 2018-03-16
柳雨佳表示,未來的文旅一定要結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì),或者結(jié)合技術(shù)。如果能夠把技術(shù)有效地和消費(fèi)人群結(jié)合,通過消費(fèi)人群的人性需求反推產(chǎn)品到底應(yīng)該做成什么樣時,這個技術(shù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)在文旅上會是爆發(fā)級體量的產(chǎn)品。

3月16日,由執(zhí)惠主辦、天邁聯(lián)合主辦,以“‘浸’入未來”為主題的《TWISE2018文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會》在杭州天元大廈隆重舉行。大會圍繞最新的文化科技應(yīng)用、數(shù)字信息技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新、旅游大數(shù)據(jù)、旅游體驗內(nèi)容創(chuàng)新、體驗提升等話題,探討了文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新落地實(shí)踐和未來發(fā)展趨勢。放羊娛樂集團(tuán)董事總裁柳雨佳出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

柳雨佳表示,未來的文旅一定要結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì),或者結(jié)合技術(shù)。如果能夠把技術(shù)有效地和消費(fèi)人群結(jié)合,通過消費(fèi)人群的人性需求反推產(chǎn)品到底應(yīng)該做成什么樣時,這個技術(shù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)在文旅上會是爆發(fā)級體量的產(chǎn)品。

以下為柳雨佳演講全文:

我演講的題目是《從出發(fā),前沿數(shù)據(jù)與場景運(yùn)營的融合》。

大家經(jīng)常在說“文旅”,都是把文化產(chǎn)業(yè)放在前,旅游產(chǎn)業(yè)放在后。這不是說哪個產(chǎn)業(yè)前和后的問題,而是說為什么要把文化放在前面。一個最簡單的道理,旅游一定是為了普惠的經(jīng)濟(jì)需求。普惠經(jīng)濟(jì)需求直接所對應(yīng)的一定是個體消費(fèi),對應(yīng)到個體消費(fèi)簡單來講一定是在座每一個人。

今天我的所有演講,包括對于內(nèi)容的判別,最為關(guān)鍵的一點(diǎn),首先是人的需求,我們一定要跟在座各位講要不要去做這樣消費(fèi)的需求。如果在座各位愿意做這樣的消費(fèi)需求,一定是它結(jié)合了,或者靠近您對于消費(fèi)產(chǎn)品用心的程度。

在當(dāng)下中國文旅產(chǎn)業(yè)和數(shù)字結(jié)合的大前提下,不管是日本的文旅還是歐美的文旅,大家可能都會覺得國外文旅做得非常好,包括出境游消費(fèi)人群量那么大,包括每年都能看到各個節(jié)假日出行游的人越來越多。我們先從外部分析,再看一下中國文旅市場能做什么?   

國外文旅發(fā)展經(jīng)驗借鑒

日本的文旅,它是以“心”來生產(chǎn),以文創(chuàng)推動文旅。為什么?從日本的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講,它的第一生產(chǎn)力,它的制造業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá),它用制造業(yè)推動了整個制造技術(shù)的發(fā)展。

在制造技術(shù)的發(fā)展過程中,由于它需要把制造技術(shù)通過有效的場景普惠,也就是讓全民消費(fèi)者能夠親身體驗到技術(shù)的優(yōu)勢以及技術(shù)的優(yōu)劣,進(jìn)而開始反推到了這個立項圖。

大家去日本旅游也好,感覺文化也好,拋開當(dāng)下所謂工匠精神,普通民眾對日本感興趣的都是日本的空降文化,比如hello kitty。這不是基于它的動漫,如果不是制造業(yè)等硬件設(shè)施發(fā)展,它的文化不會到今天的地步。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)速度的發(fā)展,日本在已經(jīng)形成的第一生產(chǎn)力帶動出來的文創(chuàng)文旅之后,加上相應(yīng)各個技術(shù)的發(fā)展,以生產(chǎn)技術(shù)力為主導(dǎo),從而在已有幾個端點(diǎn)進(jìn)行深入開發(fā)。它已經(jīng)精準(zhǔn)到旅游行業(yè)的積分卡,勞動力的指標(biāo),以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群,精準(zhǔn)到下一季度hello kitty到底推粉色還是紫色的,這就是在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展下文創(chuàng)配合的節(jié)奏。

日本是以第一生產(chǎn)力帶動出技術(shù)引導(dǎo)的內(nèi)容,而美國是在沒有太強(qiáng)大的傳統(tǒng)歷史積淀下,他們創(chuàng)造性的文化帶給文旅什么樣的思考。

其實(shí)我們了解美國所有的文旅,包括去美國迪士尼樂園,夢想樂園,美國整個文旅首先是從文化內(nèi)容上。它的文化內(nèi)容是基于什么宣傳信號呢?剛剛橫店的一位嘉賓說過,橫店由于影視帶動整個文旅。如果說橫店由于一個基地文化帶動橫店文旅的話,而美國是由于整個影視文化,以及傳媒文化的高度聚合,而帶動了目前在美國所有主要非自然體系文旅的旅游在地經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。

當(dāng)美國所有電視、電影、出版物和衍生產(chǎn)品,所有文化內(nèi)容已經(jīng)做到了一個頂級時,用我們的話說,創(chuàng)造性文創(chuàng)是不基于任何歷史文化背景空降的文化,通過六大體系,非常快速的消費(fèi)方式,通過電視、電影這種媒體上快速的消費(fèi)方式,從而推斷出它的旅游方式。

大家都知道迪士尼,很多文旅大型機(jī)構(gòu)也愿意拿迪士尼數(shù)據(jù)做對標(biāo)。唯一大家不會深刻思考的,在迪士尼來講,大家一說電影,都說這是一個電影產(chǎn)品。其實(shí)在迪士尼內(nèi)部有一個不成文的流傳,電影是大廣告。

在迪士尼做任何一個大電影,尤其做大廣告電影時,一定是為線下旅游服務(wù)的。在線上三個月播出時期,已經(jīng)為未來一年到一年半的線下旅游的商業(yè)布局做了完善的規(guī)劃。

這次國家兩會提出文旅結(jié)合,有位領(lǐng)導(dǎo)提到,文化是一定能夠幫助國家精神文化走到國際上的最大渠道,因為只有文化內(nèi)容能讓全世界所有人零距離接觸。 

美國,它本身是一個移民性國家,每個人喜歡什么,都不容易統(tǒng)一,唯一的辦法是引導(dǎo)你去看什么,引導(dǎo)你去想什么,最后能落到文旅上面,那就是大家集體智慧的落地。

講完日本和美國文旅簡單的描述,更多的還是提問。我們的提問是什么,去年不管是《戰(zhàn)狼2》還是今年的《紅海行動》,如果參照國外影視文化發(fā)展,我們已經(jīng)成為了全世界最大的電影市場,也因此BAT成為了全世界最大的電視出版和發(fā)行的市場。為什么到今天為止,中國的文旅模式既沒有走出和美國相似的,也沒有看到和日本相似的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 

中國文旅產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

國家在今年兩會這么明確的提出文化+旅游,很簡單的一個道理,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在第一個十二五規(guī)劃中發(fā)展到全球領(lǐng)頭羊的局面時,科技是改變整個工作效率非常大的一點(diǎn)。

說到科技和數(shù)據(jù),一直到文旅,在過去五年中,不管是BAT的參與還是資本的參與,有兩個先決的條件:

一個是國家整體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施在全球來講是NO.1如果沒有這樣大的國家環(huán)境支撐,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天是不可想象的。

第二個不可缺少的是什么?今天這個會議在杭州特別有意義,因為杭州是所有數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)最大的受益城市。如果沒有像阿里巴巴、百度、京東這樣能夠產(chǎn)生普惠經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在杭州,拉近了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與人民生活需求的話,我相信中國的互聯(lián)網(wǎng)也不會走得如此之快。

這就是為什么經(jīng)常會聽到柳傳志說在美國怎么不方便,李彥宏說在美國也不方便。因為它的技術(shù)、硬件不是問題,唯一的問題是沒有像中國互聯(lián)網(wǎng)中的人那樣,能夠把普惠的產(chǎn)品快速讓人民群眾感受到互聯(lián)網(wǎng)在人民生活中發(fā)生的驚天動地變化。

經(jīng)過這次兩會,今天的文化與旅游為什么會成為大趨勢,參考中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、中國的文旅發(fā)展,第一個部分離不開國家的支持。

我們在感受中國文旅為什么會大爆發(fā),最大的一點(diǎn),國家所有的硬件。比如說高速公路,哪怕國道,在全球都是NO.1的,因為國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力在全國無與倫比。基于這樣大的環(huán)境,下一步對于文旅的要求是什么?這是中國文旅產(chǎn)業(yè)應(yīng)該去思考的問題。

現(xiàn)在進(jìn)入文旅產(chǎn)業(yè)的,更多都是地產(chǎn)行業(yè)。因為地產(chǎn)是最直接能夠看到文旅的思維觀點(diǎn),而恰巧他們在過程中都碰到了非常大的問題,那就是對于文化內(nèi)容。

都說這個建筑特別好,但為什么沒有人,一天來七萬游客,但只有2%不到在門票外消費(fèi)。為什么?假如你作為一個消費(fèi)者,去所投資的旅游地,作為一個旅游觀光者體驗一下,你就知道為什么一天七萬多人的旅游場景地,只有1.2%的衍生產(chǎn)品消費(fèi)能力。因為你的產(chǎn)品在打造過程中,建筑打造是到位的,但用心做的精細(xì)化產(chǎn)品打造是沒有。   

中國文旅產(chǎn)業(yè)可以參考中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第一,政府、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展,硬件到位了,對標(biāo)的硬件道路等等都達(dá)標(biāo)了。

第二,因為我們有消費(fèi)者、信息渠道和口碑評價,互聯(lián)網(wǎng)提供給所有大眾不再是簡單的參與,而是發(fā)聲、口碑和有更多主觀的發(fā)言權(quán),這一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)帶來的根深蒂固的變化。

談到數(shù)字經(jīng)濟(jì),中國文旅現(xiàn)在和數(shù)字經(jīng)濟(jì)差在哪兒?最大的一點(diǎn),中國文化的旅游經(jīng)濟(jì)目前還沒有口碑可以進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)濟(jì)有效落地。為什么沒有呢?因為我們不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)那樣,互聯(lián)網(wǎng)給了我們很多平臺,能看到一個地方好與不好。舉個例子,在這次黑龍江雪鄉(xiāng)的事件中,其實(shí)雪鄉(xiāng)到現(xiàn)在也沒有明白,為什么冬季沒有人去消費(fèi)呢?就是因為互聯(lián)網(wǎng)口碑給了大家一邊倒的趨勢。

中國旅游目的地真的不缺文化內(nèi)容,不是簡單給你一個內(nèi)容,而是什么內(nèi)容適合你,什么內(nèi)容能讓你的投資在可見未來得到回報?什么內(nèi)容是適合你的場景下,有旅游人群來消費(fèi)。我把一個佛教的東西放在現(xiàn)代化的樂園,很好看,聲光電都做得很好,但有人看嗎,一定沒有,因為它和主題契機(jī)不合適。

現(xiàn)在有很多技術(shù)實(shí)現(xiàn)非常完美,非常漂亮,因為技術(shù)的手段就是去呈現(xiàn)人腦,或者人的創(chuàng)意思維中可能一些簡單功能做不到的地方。但這些最終為什么服務(wù),不是為了讓你覺得好看,而是為了讓景區(qū)得到這個內(nèi)容之后,能夠為景區(qū)增加價值附加值。

這就是我們做內(nèi)容診斷時說的一句話,內(nèi)容同質(zhì)化。這會導(dǎo)致什么結(jié)果,可能大家都會覺得熱鬧,但沒有人消費(fèi)。

未來的文旅一定要結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì)

放羊和別人做內(nèi)容不太一樣,我們做內(nèi)容的區(qū)別在于,這個內(nèi)容做完不是擱在那兒了,而是這個內(nèi)容擱完之后,在沒有產(chǎn)生內(nèi)容之前,它已經(jīng)能夠產(chǎn)生所有微觀群眾愿意對它進(jìn)行討論的口碑。

為什么當(dāng)下中國文旅產(chǎn)業(yè)可以做這些方面呢,執(zhí)惠在今天主題上給的特別好,叫做文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)。因為畢竟是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)極度發(fā)展的地方,所以一定要學(xué)會如何利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)來為文旅服務(wù)。

最大的一點(diǎn),怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)信息統(tǒng)籌出來人性的需求,然后通過人性的需求讓大眾來參與這個產(chǎn)品的好與壞?

我們認(rèn)為未來的文旅一定要結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì),或者結(jié)合技術(shù)最大的方面,就是當(dāng)下大家都在說的區(qū)塊鏈。

區(qū)塊鏈在當(dāng)下來說,大家溝通的地方都是在金融上的內(nèi)容。我覺得區(qū)塊鏈在進(jìn)入中國的定義上有一點(diǎn)翻譯上的誤差,大家一說區(qū)塊鏈都說是去中心化。我說這個翻譯不對,區(qū)塊鏈真正的作用是什么,是給你一個讓你有自主發(fā)言權(quán)的群體智慧集合的技術(shù)。

也就是說,如果能夠把這個技術(shù)有效和消費(fèi)人群結(jié)合,通過消費(fèi)人群自己的人性需求反推產(chǎn)品到底應(yīng)該做成什么樣時,這個技術(shù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)在文旅上會是爆發(fā)級體量的產(chǎn)品。而恰恰這一塊,如果今天有參與的技術(shù)單位,如果您是希望加入到文旅產(chǎn)業(yè),應(yīng)該從這個方面去考慮如何通過人性化的需求,或者人工智能合理化需求給予大家選擇權(quán)。這樣未來中國90%的景區(qū)都會來找你,因為你給予大家是最公允的,或者消費(fèi)者最愿意去的地方,那么這個地方一定會成為旅游爆點(diǎn)。

仿生技術(shù)在場景中的應(yīng)用

在任何產(chǎn)品內(nèi)容的投資上,綜合思考的不光是它的漂亮,它的炫,而是它的商業(yè)模式構(gòu)建和運(yùn)營節(jié)奏是否符合當(dāng)下對于產(chǎn)品的預(yù)算需求和對于產(chǎn)品未來的定位需求。

舉個例子,拿放羊娛樂與夢工場技術(shù)結(jié)合最佳的產(chǎn)品《馴龍高手》來說,《馴龍高手》這個產(chǎn)品是全球NO.1,到目前為止也是,我們沒有辦法把這個產(chǎn)品和任何演出的對比。

四年,一共6億美金打造了120個演職人員的團(tuán)隊,實(shí)際在演出時,大家在場地上只看到20個演員,因為它是純技術(shù)高速發(fā)展打造的產(chǎn)品。這個技術(shù)里,包括龍的性格等等,用的是《侏羅紀(jì)公園》全套的人馬,所以它給予產(chǎn)品的真實(shí)度幾乎讓你感覺不到這是假的,然后你會覺得你的生活中應(yīng)該有這樣動物的產(chǎn)生。

截止到今天,《馴龍高手》是應(yīng)用數(shù)控技術(shù)和仿生技術(shù)最大的一場演出。最小的龍差不多9米高,最大的龍13米高。我們利用仿生技術(shù),所有龍的操作不是演員來操作,操控人員穿上裝卸制作都在后臺,完全靠人工智能來做。演出制作場地是在鳥巢搭建的26米高劇場,如果是傳統(tǒng)劇場,沒有一個能承擔(dān)下來這場演出。

我們?yōu)槭裁丛邙B巢南廣場做了五年的獨(dú)家權(quán)呢,大家都說鳥巢一年有38萬人游客量,必經(jīng)之路,到北京都得看,這是我們在人的消費(fèi)需求上選擇的地界。

不知道在座各位多少人去過鳥巢,到鳥巢一定不是為了進(jìn)到鳥巢體育館內(nèi)看體育館長什么樣,而是為了站在鳥巢南廣場,把鳥巢當(dāng)背景拍一張照片,然后走人,這就是需求。32萬人流量中,百分之百一定會站在我所在的公社社區(qū)拍鳥巢背景。你先想著人從哪里來,那你就先把主要人群定在那個地方,把主要內(nèi)容放在那個地方。 

這些人來了之后要干什么?來的人99%是沒有來過北京的,沒有來過北京的游客都要吃烤鴨,要買全聚德的衍生產(chǎn)品,但全聚德在放羊公社有最大的旗艦店。如果他愿意買,我們用阿里巴巴的物流最快送到他家。如果運(yùn)營內(nèi)容時不能衍生出商業(yè)整合,這樣的內(nèi)容建議不要投。因為你投了后只會想是五年回收還是十年回收,你一定不知道回收點(diǎn)在哪里。

作為內(nèi)容制造的公司,我們已經(jīng)從傳統(tǒng)單一提供內(nèi)容制造到制造與商業(yè)結(jié)合的有效路徑。我們有一個最大的案例,與魅族手機(jī)的合作,用我們的商業(yè)方式讓它在一天之內(nèi)銷售了110萬臺,所有都是和內(nèi)容的結(jié)合。

到文旅上,我們更多希望文旅內(nèi)容在未來和大家的合作中,或者對我們的需求上,能夠聽一聽,除了炫,除了漂亮,還能夠為大家的商業(yè)獲得什么樣其它的整合營銷可能性。因為商業(yè)產(chǎn)品的渠道越多,代表回收的渠道更多。任何投資一定要講渠道回收,如果就單一而論單一,那么大家一定要慎重。

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