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內(nèi)蒙古幅員遼闊，因東西橫跨經(jīng)度之廣為國內(nèi)之最，可開發(fā)的自然旅游資源非常豐富，處處都是風(fēng)景。不過景區(qū)運(yùn)營是一門學(xué)問，好的資源不一定能帶來好業(yè)績，想要好的業(yè)績還需要充分融合當(dāng)?shù)刭Y源并加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)新，這就十分考驗(yàn)景區(qū)運(yùn)營者的項(xiàng)目打造能力。

近日，內(nèi)蒙古梅力更旅游投資股份公司（以下簡稱：梅力更）公開轉(zhuǎn)讓說明書出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)公司待審名單，正申請新三板掛牌。 

資料顯示，梅力更主營業(yè)務(wù)為旅游景區(qū)開發(fā)和經(jīng)營，其經(jīng)營的梅力更風(fēng)景區(qū)是內(nèi)蒙古自治區(qū)級自然風(fēng)景區(qū)，于2016年12月被內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局評為 AAAA 級旅游景區(qū)。 

2015年、2016年、2017年1-8月梅力更實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為660.82萬元、871.38萬元、875.18萬元，凈利潤分別為108.21萬元、1.16萬元、76.07萬元。 

營收穩(wěn)健攀升的同時(shí)，景區(qū)客流量也呈遞增態(tài)勢。2015年、2016年、2017年1-8月梅力更景區(qū)游客接待量分別為9.2萬、11萬、12.7萬。 

不過，由于季節(jié)、地域等限制，梅力更在客觀條件方面存在諸多制約，且景區(qū)游覽項(xiàng)目單一、消費(fèi)延展性差、游客停留時(shí)間短等問題也讓公司在地域競爭中存在劣勢。 

縱觀內(nèi)蒙古區(qū)域內(nèi)上市企業(yè)，目前還沒有一家自然資源型景區(qū)上市公司，梅力更能撬開新三板大門成為內(nèi)蒙景區(qū)第一股嗎？在景區(qū)運(yùn)營上，它是如何運(yùn)作的，還存在哪些不足？

營收增長穩(wěn)健，不可抗力風(fēng)險(xiǎn)仍存 

梅力更前身為2003年8月7日成立的包頭市梅力更生態(tài)環(huán)境開發(fā)有限公司，于2016年3月22日變更為股份公司。董事長王興中、市場營銷部經(jīng)理王文潔合計(jì)持有公司47.9%的股份，為共同實(shí)際控制人。 

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，公司2015年度、2016 年度、2017年1-8 月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為660.82萬元、871.38 元、875.18萬元。營收規(guī)模增長明顯。 

據(jù)了解，梅力更在2016年加大了宣傳力度并積極與當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行合作， 2017年4月在《三生三世十里桃花》電視劇熱映時(shí)，公司舉辦“三生三世桃花節(jié)”旅游活動，同年8月組織了“8.5-8.13 慶祝內(nèi)蒙古自治區(qū)成立 70 周年免門票”和“8.19-8.29 梅力更成立 15 周年免門票”活動，使公司的營業(yè)收入大幅增加。 

不過，與營業(yè)收入規(guī)模逐年增加不同的是，公司凈利潤波動明顯，2016年凈利潤僅1.16萬元。

梅力更盈利情況一覽 

梅力更在公開轉(zhuǎn)讓說明書中表示，2016年凈利潤大幅下降，一是公司啟動新三板掛牌業(yè)務(wù)，咨詢費(fèi)及中介業(yè)務(wù)費(fèi)增加，2016年支付中介機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)和咨詢費(fèi)126.14萬元；二是受暴雨的影響，景區(qū)道路被沖毀，支付了較多的道路修繕費(fèi)，2016年共支付修繕費(fèi)61.72萬元。 

自然災(zāi)害等不可抗力對旅游業(yè)影響較大，特別是在旅游旺季，將直接對景區(qū)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 

建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制，加強(qiáng)景區(qū)日常維護(hù)，考驗(yàn)著梅力更的應(yīng)對能力。 

散客占比九成，現(xiàn)金收款比例高

梅力更主要從事旅游景區(qū)開發(fā)及運(yùn)營業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)收入均為景區(qū)門票、擺渡車車票、索道票及景區(qū)內(nèi)森林體驗(yàn)館、時(shí)空隧道等娛樂項(xiàng)目收入。

2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司主營業(yè)務(wù)收入分別為659.82萬元、871.31萬元、869.63萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比重分別為 99.85%、99.99%、99.37%，對應(yīng)的毛利率分別為51.2%、50.71%、50.49%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為 253.52 萬元、88.92 萬元、136.32 萬元。公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定、收入可持續(xù)、具有持續(xù)經(jīng)營記錄。

梅力更營業(yè)收入構(gòu)成情況一覽 

作為內(nèi)蒙古自治區(qū)AAAA 級旅游景區(qū)，梅力更游客主要來自內(nèi)蒙古各地，以散客居多。除公司通過知名旅行社和網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷模式售票的金額相對較大外，公司客戶極為分散且客戶消費(fèi)金額差距不大，單一客戶銷售額較小。 

公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入主要為景區(qū)售票處直銷收入，旅行社/網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷收入主要來自于通過去哪兒網(wǎng)、同程網(wǎng)等渠道預(yù)定門票及索道票的收入，以及旅行社經(jīng)銷的收入。

根據(jù)公司出票系統(tǒng)記錄，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月進(jìn)入景區(qū)的游客分別為9.2萬、11萬、12.7萬，其中，散客占比分別為91.67%、85.66%、94.29%。

梅力更游客構(gòu)成情況一覽 

也正因進(jìn)入景區(qū)游覽的游客以直銷的散客為主，梅力更采用現(xiàn)金收款的方式收取售票款的情況較多。公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年度、2016年度、2017年 1-8 月公司采用現(xiàn)金收款方式實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入占比分別高達(dá)94.08%、83.51%、97.38%。

梅力更現(xiàn)金收款情況一覽 

在現(xiàn)金收入金額占比較高的情況下，若內(nèi)部控制制度得不到有效執(zhí)行，就會存在現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)。此前梅力更就存在未嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理規(guī)定，存在現(xiàn)金坐支情況。2015年度梅力更當(dāng)期現(xiàn)金收入614.23萬元，現(xiàn)金坐支金額460.03萬元，現(xiàn)金坐支金額占當(dāng)期營業(yè)收入比重高達(dá)74.90%。 

季節(jié)性特征明顯，游覽項(xiàng)目單一

梅力更景區(qū)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市九原區(qū)，地處北方，每年11月末至來年4月初，天氣寒冷、游客數(shù)量較少。該公司經(jīng)營期一般為每年的4月份至10月份，每年的4月至10月游客數(shù)量較多，為公司經(jīng)營旺季。

此外，該景區(qū)目前的景點(diǎn)以梅力更大瀑布為主，但瀑布觀賞時(shí)間段為5-10月，高峰期在6-9月。在觀賞高峰期，景區(qū)會產(chǎn)生容納游客數(shù)量有限的瓶頸，而在非高峰期，景區(qū)則基本處于空置狀態(tài)。

受地理區(qū)位、氣候條件和節(jié)假日安排等因素影響，梅力更景區(qū)經(jīng)營具有明顯的季節(jié)性特征。

梅力更景區(qū)內(nèi)瀑布景觀

其實(shí)中國大部分地區(qū)四季分明，季節(jié)和天氣不是人力所能控制，再加上節(jié)日長假和寒暑假的影響，形成淡旺季是自然和經(jīng)濟(jì)規(guī)律。不過，如果是一個優(yōu)秀的景區(qū)項(xiàng)目，淡旺季是能夠得到相當(dāng)程度緩解的，而這就要求景區(qū)在開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)上，能生產(chǎn)更多符合游客多樣化需求的游覽項(xiàng)目。 

目前梅力更景區(qū)游覽項(xiàng)目以觀光索道為主，雖配有森林體驗(yàn)館、時(shí)空隧道、3D展覽館等娛樂項(xiàng)目，但缺乏配套性的休閑游憩項(xiàng)目和住宿項(xiàng)目，存在游覽項(xiàng)目單一、消費(fèi)延展性差、游客停留時(shí)間短等問題。這就制約了景區(qū)進(jìn)一步拓展消費(fèi)空間，也降低了旅游收入的增長空間。

梅力更景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目 

隨著國民經(jīng)濟(jì)和旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，旅游已不僅僅是一個單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)，而是可以同時(shí)帶動一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的粘合劑。國民的消費(fèi)需求和對旅游產(chǎn)品的要求在向更高的方向發(fā)展，如果沒有豐富的項(xiàng)目內(nèi)容就難以增加游客重游率，一旦留不住客，也就創(chuàng)造不了更多的附加消費(fèi)，只能靠景區(qū)門票、索道這些基礎(chǔ)收入來維持營收。 

運(yùn)營是門學(xué)問，文化與旅游需充分結(jié)合 

內(nèi)蒙古有豐富的旅游資源和產(chǎn)品，有大草原、大沙漠、大森林、大湖泊、大濕地、大溫泉、大口岸、大民俗、大冰雪等壯美的自然風(fēng)光。但在旅游業(yè)開發(fā)過程中，僅依靠自然與人文風(fēng)光吸引游客，而不注重提升旅游景區(qū)相關(guān)配套服務(wù)的話，將大大制約景區(qū)整體發(fā)展。 

設(shè)施是硬件，服務(wù)是軟件。當(dāng)一個景區(qū)具備諸如觀光、休閑、娛樂、商務(wù)、療養(yǎng)、餐飲等多種綜合功能，又注重不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量，這樣才能形成自己的服務(wù)品牌，才能真正稱之為“星級景區(qū)”。 

當(dāng)然，僅有配套服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有足夠吸引游客的特色項(xiàng)目，這就要求景區(qū)運(yùn)營必須與當(dāng)?shù)匚幕浞纸Y(jié)合。

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。隨著國家文旅部的成立，將文化與旅游充分融合必將成為景區(qū)運(yùn)營的一種趨勢。 

內(nèi)蒙古是草原文明的主要發(fā)祥地和承載地，有蒙元文化、紅山文化、河套文化、契丹文化等多種歷史民族文化。深厚的文化底蘊(yùn)、富集的文化資源為內(nèi)蒙古增加了內(nèi)涵，也是當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的重要源泉。 

梅力更在全國景區(qū)領(lǐng)域知名度并不高，且面臨來自內(nèi)蒙古區(qū)域內(nèi)諸如希拉穆仁、神泉沙漠、響沙灣、成吉思汗陵園、黃花溝等旅游景點(diǎn)的競爭，要想在眾多競品中吸引游客、留住游客，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品、配備休閑游憩和住宿項(xiàng)目不可或缺。

此外，將當(dāng)?shù)匚幕c旅游資源充分融合開發(fā)特色旅游商品是引發(fā)游客二次消費(fèi)的重要方式，梅力更只有因地制宜選擇合適的發(fā)展模式，通過新的業(yè)態(tài)為景區(qū)增加吸引點(diǎn)，才能保持盈利增長的可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)良性全面發(fā)展。