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登錄今年3月6日、7日,國(guó)內(nèi)兩家旅游區(qū)塊鏈項(xiàng)目的代幣(token)相繼在okex交易所上市交易,兩個(gè)項(xiàng)目一個(gè)叫做旅行鏈一個(gè)叫做tripio,背后分別站著百場(chǎng)匯與住百家這兩個(gè)旅游企業(yè)。
盡管業(yè)務(wù)落地沒(méi)有眉目,但是ICO發(fā)幣卻不能耽誤,這是幾乎所有區(qū)塊鏈項(xiàng)目的慣例。ICO發(fā)幣是目前區(qū)塊鏈項(xiàng)目的通行做法,一般都會(huì)以發(fā)幣為名私募一部分資金。
旅行鏈與tripio發(fā)行的代幣價(jià)格目前為一分到幾分不等,你沒(méi)看錯(cuò)是人民幣的分,這個(gè)價(jià)格也已跌破發(fā)行價(jià)。兩種代幣一天的成交量如果換算成人民幣,大概在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元不等。但是這并不妨礙這兩家公司的融資,tripio自稱A輪融資過(guò)億,而旅行鏈沒(méi)有公布融資規(guī)模但是幾家區(qū)塊鏈投資商也名列其中。
盡管聲音不大,但是相繼出現(xiàn)的旅游區(qū)塊鏈項(xiàng)目卻讓業(yè)內(nèi)為之一震:國(guó)內(nèi)旅游區(qū)塊鏈這么快就來(lái)了?他們能否顛覆傳統(tǒng)OTA?
如果你一定要知道答案才肯轉(zhuǎn)發(fā)的話,我會(huì)含蓄的告訴你,起碼這兩家在未來(lái)三到五年時(shí)間里,不存在顛覆OTA業(yè)務(wù)的苗頭。
tripio的背后發(fā)起方為百場(chǎng)匯,創(chuàng)始人為曾任藝龍副總裁的沈巍,旅行鏈的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員全部來(lái)自住百家,目前住百家官網(wǎng)已上線旅行鏈項(xiàng)目。由此不難發(fā)現(xiàn),有一定線下資源的中小旅游企業(yè)正在快速布局區(qū)塊鏈,風(fēng)格切換非常明顯。
無(wú)論是沈巍的tripio還是住百家的旅行鏈,兩個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目均沒(méi)有實(shí)質(zhì)落地,一切都處于計(jì)劃書(shū)階段。盡管如此,但是兩家都搶先發(fā)幣。
發(fā)行代幣也就是現(xiàn)今所說(shuō)的ICO,不過(guò)去年央行將其定性為“一種未經(jīng)批準(zhǔn)非法公開(kāi)融資的行為”。盡管如此,眾多區(qū)塊鏈項(xiàng)目仍注冊(cè)海外組織繞開(kāi)國(guó)內(nèi)監(jiān)管進(jìn)行ICO,依靠ICO融資來(lái)獲取前期的運(yùn)營(yíng)資金。
旅行鏈的代幣規(guī)模為200億枚,按照其規(guī)劃60億枚用于私募,50億枚用于推廣運(yùn)營(yíng),其他則用于生態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等等,目前尚不清楚旅行鏈代幣私募的具體價(jià)格,如果按照其交易所價(jià)格,私募資金可能會(huì)在千萬(wàn)級(jí)別。tripio則較為靦腆,計(jì)劃白皮書(shū)中沒(méi)有說(shuō)發(fā)多少代幣。
3月6日,tripio的代幣TRIO上線okex交易所,當(dāng)天成交量過(guò)億,總交易額在數(shù)百萬(wàn)人民幣。相隔一天,旅行鏈的代幣TRA也在okex上市交易,當(dāng)天成交量1181萬(wàn),總交易額在二十萬(wàn)人民幣左右,從兩款代幣當(dāng)天的成交情況來(lái)看,沈巍的TRIO略勝住百家的旅行鏈。不過(guò)截止成稿,兩款代幣均已破發(fā),價(jià)格在每枚1-6分不等,和一毛錢(qián)還沒(méi)有關(guān)系。
代幣真正的價(jià)值在于應(yīng)用場(chǎng)景的落地,善于捕捉概念的國(guó)人不會(huì)放過(guò)這個(gè)代幣落地的機(jī)會(huì)。
今年3月份,旅行鏈對(duì)外宣稱全球首例旅游區(qū)塊鏈應(yīng)用場(chǎng)景落地,其對(duì)外的新聞通稿顯示,“一位新西蘭名叫Lucas的小哥成為首位使用數(shù)字貨幣完成一次旅游出行的人。他選擇澳大利亞作為本次出行目的地,通過(guò)全球旅游出行平臺(tái)Travel旅行鏈(TRA)官網(wǎng)(travel.one)使用TRA成功支付了旅程所需的所有費(fèi)用,并且體驗(yàn)了民宿預(yù)訂、接送機(jī)、旅游管家服務(wù)等”。
作為代幣,無(wú)論是TRA還是TRIO都會(huì)在雙方各自布局的區(qū)塊鏈項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)支付貨幣的角色。同時(shí),這些代幣還可以在二級(jí)市場(chǎng)上市交易,用以和比特幣、以太幣等一眾數(shù)字代幣進(jìn)行交換,最后完成美元或人民幣的交換。
旅行鏈的這次全球首次,更像是對(duì)外作秀式的宣傳。從新西蘭到澳大利亞所有旅程花銷(xiāo)幾千元人民幣只少不多,按照TRA目前一兩分錢(qián)的價(jià)格,這個(gè)新西蘭的小哥應(yīng)該至少持有幾十萬(wàn)個(gè)tra,而這可能性很低。當(dāng)然可能更低的是真有商家會(huì)剛一上線就接受這種代幣,TRA24小時(shí)的全部交易金額也就在十幾萬(wàn)人民幣,還沒(méi)有真正的流動(dòng)性。
你看,旅游區(qū)塊鏈還僅局限在概念階段,已入場(chǎng)的玩家們?nèi)匀粺嶂愿拍詈皖}材炒作。其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品前期玩題材、炒概念在推廣階段不可避免,不過(guò)就怕產(chǎn)品本身的邏輯存在硬傷。
OTA平臺(tái)存在至今的意義在于,他們是中心化的流量分發(fā)平臺(tái)和內(nèi)容集聚平臺(tái),這也是所有商家入駐OTA的根本意義。
一誕生就可以去中心化的區(qū)塊鏈,天然具備解構(gòu)OTA的特征,但是特征并非優(yōu)勢(shì)。
難以回避的悖論
區(qū)塊鏈進(jìn)入旅游行業(yè),從理論上的確對(duì)OTA會(huì)造成沖擊,商家與消費(fèi)者可以擺脫OTA的中間壓榨,也可以一勞永逸的解決信用、欺詐等諸多難題,這些是所有旅游區(qū)塊鏈白皮書(shū)里的通用話術(shù)。
但是上面這些都不是區(qū)塊鏈可以打敗OTA的關(guān)鍵所在,區(qū)塊鏈擁有最刺激的屬性。
眾多區(qū)塊鏈項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是具有發(fā)行代幣的金融屬性,參與者為獲取代幣獎(jiǎng)勵(lì),存在更頻繁參與區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)可能,也存在發(fā)動(dòng)周邊更多人進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈可能。換成普通話就是,參與某個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目除了可能解決自身的消費(fèi)需求之外,還能賺錢(qián)。
同樣的價(jià)格與體驗(yàn),沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)選擇不給錢(qián)只換積分的OTA平臺(tái),看一下tripio與旅行鏈的代幣獎(jiǎng)勵(lì)方式你就知道這東西有多刺激。
1、消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)服務(wù)獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
2、邀請(qǐng)身邊人加入?yún)^(qū)塊鏈項(xiàng)目獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
3、選擇代幣支付和長(zhǎng)期持有代幣獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
4、內(nèi)容攻略發(fā)布者獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
5、充當(dāng)消費(fèi)者與商家糾紛裁判獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
6、商家獲得更多好評(píng)獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
為了獲取代幣獎(jiǎng)勵(lì),消費(fèi)者和商家有極大的積極性參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)與管理。理論上看似一切都極其美好極其刺激,但是很多人都忘了雙刃劍還有另一刃。區(qū)塊鏈金融屬性的另一刃就是項(xiàng)目容易變成一款投資產(chǎn)品,代幣作為投資標(biāo)的與落地業(yè)務(wù)絕緣。
以獎(jiǎng)勵(lì)形式獲取的代幣,要在二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)交易才能兌現(xiàn)為法定貨幣。而二級(jí)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是價(jià)格變動(dòng)頻繁,易受宏觀經(jīng)濟(jì)、政策管制、人為坐莊等因素影響。
1、在代幣數(shù)量一定的預(yù)期下,如果代幣價(jià)格過(guò)低,那么就會(huì)影響消費(fèi)者或商家參與區(qū)塊鏈項(xiàng)目的積極性。
2、而如果代幣價(jià)格較高,那么消費(fèi)者或商家會(huì)主動(dòng)參與區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)挖礦或者持幣觀望。
代幣價(jià)格較高取決于兩點(diǎn),一方面是旅游區(qū)塊鏈消費(fèi)者暴增,消費(fèi)者對(duì)代幣需求旺盛,從而導(dǎo)致代幣價(jià)格走高;另一方面是人為在二級(jí)市場(chǎng)坐莊拉高代幣價(jià)格。這兩方面理論上可行,實(shí)際很難,尤其第一點(diǎn)。
很多旅游區(qū)塊鏈玩家可能會(huì)反駁,區(qū)塊鏈天然去中心化,商家消費(fèi)者都不受OTA盤(pán)剝,機(jī)酒價(jià)格大大降低會(huì)吸引消費(fèi)者進(jìn)入,消費(fèi)者擠破腦袋來(lái)的局面指日可待。
理論怎么說(shuō)都行,實(shí)際運(yùn)用絕非如此簡(jiǎn)單,因?yàn)楦淖冋麄€(gè)行業(yè)用戶的使用和消費(fèi)習(xí)慣太難了,這里面需要付出極其高昂的成本。
舉個(gè)很帶感的例子。
明朝末年遭遇小冰河期,饑民遍地易子而食,而來(lái)自美洲高產(chǎn)、皮實(shí)的玉米在明朝隆慶萬(wàn)歷年間就已有之,遺憾的是到崇禎年間止仍未全國(guó)大范圍種植,其中一個(gè)原因便是百姓不喜歡吃!
打個(gè)不完全正確的比方,如果說(shuō)玉米是區(qū)塊鏈,那么大米就是OTA。價(jià)格上玉米比大米便宜,功效上同樣果腹,誠(chéng)信上玉米比大米耐蟲(chóng)旱產(chǎn)量有保,但是在沒(méi)有付出極大推廣成本的前提下,固有習(xí)慣仍難改變。
根據(jù)《中國(guó)史稿地圖集》收錄的玉米在中國(guó)推廣種植時(shí)間顯示,從1531年廣西開(kāi)始種植到1644年,一百年的時(shí)間里玉米種植地域多局限于沿海和偏遠(yuǎn)省份。清時(shí)乾隆推廣玉米用盡各種手段,甚至將其種植指標(biāo)作為官員考核要素,歷經(jīng)數(shù)十年推廣成功造就四億人口的社會(huì)巔峰。
現(xiàn)實(shí)中要付出極大成本改變固有習(xí)慣的例子也有,比如攜程早年有萬(wàn)人地推團(tuán)隊(duì)到全國(guó)火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)發(fā)小卡片,為的就是搶奪線下代售點(diǎn)的生意,攜程水泥+鼠標(biāo)的例子不是很帶感就不多說(shuō)了。
理論上旅游區(qū)塊鏈產(chǎn)品價(jià)格更低,但是實(shí)際中要付出改變習(xí)慣的成本會(huì)異常巨大。從正常的業(yè)務(wù)角度來(lái)看,以為去中心化就能直接俘獲大量消費(fèi)者的旅游區(qū)塊鏈玩家們略顯稚嫩或有人故意言之。
未來(lái)三到五年時(shí)間里,在智能硬件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有發(fā)生根本變革的前提下,金融屬性可能是旅游區(qū)塊鏈存在的唯一意義。
要問(wèn)我支持不支持旅游區(qū)塊鏈?我說(shuō)支持,我就明確告訴你,你們呀我感覺(jué)你們各位看官也要學(xué)習(xí)。
旅游區(qū)塊鏈不要一出來(lái)就喊著顛覆OTA,把思維打開(kāi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)文旅產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率非常低,文與旅二者仍在平行奔跑。任何與文旅有關(guān)的技術(shù)革新都值得關(guān)注,這也是為什么峨眉峰非要寫(xiě)寫(xiě)旅游區(qū)塊鏈的根本原因。
加我本人微信(tripvividzh),讓我們以后能好好聊聊與文旅有關(guān)的一切。
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