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授權(quán)可不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)形式，而是復(fù)雜的生態(tài)圈，正如可利可亞洲專利授權(quán)有限公司CEO，來自菲律賓的Marilu Corpus所說。這位在國際授權(quán)圈里都小有名氣的授權(quán)人，有著30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶著無數(shù)知名IP和成功案例的光環(huán)。為此，我們特邀請(qǐng)Marilu來和我們解鎖授權(quán)之道的秘訣。

Q：我們知道可利可在授權(quán)行業(yè)已經(jīng)20多年的歷史，可否和我們分享下當(dāng)初您為什么要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)公司，并把授權(quán)業(yè)務(wù)帶到中國來？

A：20多年前我在菲律賓創(chuàng)建了可利可公司（Click!），在那之前我在美國已經(jīng)從事授權(quán)行業(yè)多年。從1984到1990年，我在美國United Media Licensing工作，主要做史努比和加菲貓的授權(quán)，之后我在MGM公司擔(dān)任國際授權(quán)部門的副總?；氐椒坡少e后，我成立了可利可公司。 

我從小就喜歡卡通和漫畫。7歲我在馬尼拉時(shí)，哥哥送我一本花生的漫畫書，那時(shí)開始我成為忠實(shí)的史努比漫畫迷。從此以后，我到處收集史努比的書和他們的授權(quán)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我就下定決心，長(zhǎng)大后要去美國史努比工作。 

幾年之后，我真的來到美國并進(jìn)入授權(quán)行業(yè)。幸運(yùn)的是，我所在的公司正是當(dāng)時(shí)的史努比版權(quán)方United Media，并在那我終于見到了花生人物創(chuàng)始人Charles Schulz。對(duì)史努比的喜愛為我打開了一扇門，我開始負(fù)責(zé)歐洲、南美洲和亞洲的授權(quán)業(yè)務(wù)，積累了豐富的一手經(jīng)驗(yàn)。

至于我為什么把授權(quán)業(yè)務(wù)帶到中國，其實(shí)或多或少緣自我的中國情結(jié)。我對(duì)中國的興趣從10歲左右就開始了，那時(shí)馬尼拉每個(gè)周日早上電視都會(huì)播放中國的黑白老電影，我很喜歡看，想了解更多故事后的故事。于是，我對(duì)中國的興趣越來越濃，還經(jīng)常去圖書館看關(guān)于中國的傳說和書籍，包括《三國演義》我都找來看了。我還特別喜歡中國菜。我一直想，以后一定要和中國做點(diǎn)什么。

我對(duì)中國歷史和文化的濃厚興趣鼓舞著我來到中國，并且把我所熱愛并從事的授權(quán)業(yè)務(wù)也帶到了中國。 

現(xiàn)在可利可旗下代理眾多全球知名IP，包括魔獸、守望先鋒、瘋狂兔子、購物精靈、BRITTO、Pets Rock、比得兔、精靈旅社、Precious Moments、Rebecca Bon Bon、Cherokee、Tony Hawk、HiTec等，均在中國國內(nèi)開展了授權(quán)業(yè)務(wù)。

Q：您在選擇授權(quán)伙伴和被授權(quán)企業(yè)和品牌時(shí)，主要考慮的是哪些因素？將來可利可想重點(diǎn)拓展的被授權(quán)領(lǐng)域主要在哪些方面？ 

A：當(dāng)尋找授權(quán)合作伙伴和被授權(quán)商時(shí)，以下幾個(gè)方面我認(rèn)為都是非常關(guān)鍵的。

*口碑。可利可的合作伙伴都是該行業(yè)中口碑頗佳的企業(yè)。

*品牌接受度。我們從具體的市場(chǎng)來判斷和評(píng)估某個(gè)品牌的接受度，即該品牌在本土市場(chǎng)上的知名度。如果知名度還不夠，首先要從品牌曝光率和歡迎度上提升。

*版權(quán)方支持。版權(quán)方對(duì)被授權(quán)商的及時(shí)支持非常重要，包括迅速的產(chǎn)品開發(fā)，完整的法律保護(hù)，比如商標(biāo)注冊(cè)等。

*被授權(quán)商合作。我們?cè)谶x擇被授權(quán)商時(shí)，一般都會(huì)傾向理解并贊同版權(quán)方的理念和愿景、有意識(shí)保護(hù)品牌形象、意向長(zhǎng)期合作的企業(yè)。在我看來，那些不破壞品牌的整體性，并能完美執(zhí)行授權(quán)項(xiàng)目的被授權(quán)商彌足珍貴。品牌整體性包括很多方面，比如授權(quán)產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品銷售的對(duì)應(yīng)渠道、遵照版權(quán)方的設(shè)計(jì)圖庫和相應(yīng)規(guī)則、業(yè)務(wù)透明等。

*雙贏和共贏。一個(gè)授權(quán)項(xiàng)目所涉及的方面可能有五到六方，包括版權(quán)方、被授權(quán)方、工廠、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者，還有些環(huán)節(jié)甚至可能還沒算進(jìn)來。而授權(quán)代理機(jī)構(gòu)的工作就是確保授權(quán)生態(tài)圈里的每個(gè)環(huán)節(jié)都順利進(jìn)展，尤其是版權(quán)方和被授權(quán)方對(duì)接和合作愉快。每個(gè)角色對(duì)授權(quán)項(xiàng)目是否成功都非常重要。

Q：當(dāng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，您覺得最大的困難在什么地方？對(duì)新加入授權(quán)領(lǐng)域的從業(yè)人員，您有什么建議嗎？

A：說實(shí)話，我遇到的最大的挑戰(zhàn)是人才問題。在中國要找到了解授權(quán)行業(yè)并有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人不太容易?？衫山?jīng)常聘用最初毫無授權(quán)經(jīng)驗(yàn)的人，但這個(gè)圈子機(jī)會(huì)很多，一旦積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，挖人和跳槽是常有的事。

對(duì)新加入授權(quán)行業(yè)的從業(yè)人員來說，我的建議是如果你想從事授權(quán)，首先你一定要熱愛這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槭跈?quán)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)形式，而是一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)圈。你要成為這個(gè)生態(tài)圈的領(lǐng)路人，要對(duì)每個(gè)品牌的DNA了如指掌，要充分了解目標(biāo)消費(fèi)群體和市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，要提出戰(zhàn)略方案最大可能挖掘品牌的市場(chǎng)潛力。

Q：近年來您覺得中國的授權(quán)業(yè)務(wù)環(huán)境有哪些變化？您對(duì)將來發(fā)展有什么期望？ 

A：中國的授權(quán)行業(yè)發(fā)展非?？?，授權(quán)生態(tài)圈的各個(gè)環(huán)節(jié)都正在加速完善。據(jù)LIMA的數(shù)據(jù)顯示，中國授權(quán)業(yè)目前排名全球第五，但只占到3%的份額，充分表明中國還有更大的增長(zhǎng)潛力。 

我們期待中國的授權(quán)業(yè)發(fā)展速度能夠更快。另外，隨著中國老百姓走出國門的機(jī)會(huì)大大增加，他們對(duì)國際品牌、時(shí)尚潮流、生活方式等各個(gè)流行趨勢(shì)都越來越熟悉，也希望在中國國內(nèi)更多引入，讓老百姓不出國門就能接觸到這些國際品牌和潮流趨勢(shì)。

*本文來源：微信公眾平臺(tái)“CLE中國授權(quán)展”（ID：chinalicensing），原標(biāo)題：《獨(dú)家專訪可利可 | 解鎖魔獸、守望先鋒這些IP大咖的授權(quán)秘訣》