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寡頭和獨(dú)角獸的關(guān)系妙不可言，他們時而劍拔弩張，時而精誠合作。今天的獨(dú)角獸，正在努力攀峰成為明天的寡頭，而今天的寡頭，也不愿意成為那座被逾越的大山。

“獨(dú)角獸”在資本江湖的緋聞從未停息，近日，新策落地，2018年3月30日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)證監(jiān)會《關(guān)于開展創(chuàng)新企業(yè)境內(nèi)發(fā)行股票或存托憑證試點的若干意見》(下稱《若干意見》)，給獨(dú)角獸在內(nèi)的一批創(chuàng)新企業(yè)的資本化，打開了新的窗口。

眾多“獨(dú)角獸”中，多家分布在旅游行業(yè)，借增量市場快速生長。

有萬億級市場的鋪墊，借助互聯(lián)網(wǎng)的第二波東風(fēng)，旅游行業(yè)獨(dú)角獸的估值坐上了特快列車。在近10年的時間里，以百億美元級估值的美團(tuán)點評為代表的OTA派系中，驢媽媽旅行網(wǎng)、要出發(fā)；短租平臺派系中，途家網(wǎng)和小豬短租都已經(jīng)進(jìn)化成為獨(dú)角獸企業(yè)，另外，美團(tuán)點評也有自己的短租業(yè)務(wù)。

短租平臺的合縱連橫

2008年，三個草根出身的大學(xué)生在美國創(chuàng)立了Airbnb，短租業(yè)的風(fēng)口順勢刮到大洋彼岸的中國。2011年開始，各種短租平臺如途家網(wǎng)、螞蟻短租、木鳥短租、小豬短租等如雨后春筍般拔地而起。

在“共享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮的下，各家短租平臺完成了數(shù)目可觀的融資，2012年5月途家網(wǎng)完成A輪融資，2013年2月完成B輪融資，前兩輪融資共4億元人民幣，投資方包括鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、攜程與HomeAway等；小豬短租，也于2013、2014年通過兩輪融資數(shù)千萬美元。

然而，盡管2010年國家電網(wǎng)公司曾在全國660個城市調(diào)查，有高達(dá)6540萬套住宅電表連續(xù)6個月讀數(shù)為零，這些空置房足以供2億中國人居住。短租平臺在開始初期還是遇到了獲用戶和房源成本過高的問題。2011年創(chuàng)立，照搬Airbnb模式的“愛日租”在兩年燒光千萬美元后轟然倒塌據(jù)了解，愛日租平均一單可賺50到60元，而獲取單個訂單成本是150元，相當(dāng)于3個訂單才能抵消一個訂單成本，愛日租要賺錢就必須降低單個用戶獲取成本，然而，中國國民對于分享住宿的認(rèn)知和信任機(jī)制的建立還處于起步階段，流量也是初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的難題。

途家和小豬短租是這一波浪潮的幸存者，除了更加本土化的商業(yè)模式，也充分利用了“寡頭”合作方帶來的流量和融資支持。2011年12月7日，途家網(wǎng)與攜程網(wǎng)戰(zhàn)略合作正式上線，并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家，前三次投資的金額分別為1460萬美元、3670萬美元和7500萬美元，迅速成長為中國房源規(guī)模最大的短租平臺。兩年后，途家相繼并購了螞蟻短租、去哪兒、攜程的民宿業(yè)務(wù)，近期，并購額海外民宿平臺“大魚”后，途家開始發(fā)力海外市場。

獨(dú)角獸途家網(wǎng)和寡頭攜程的關(guān)系“如膠似漆”，2014年，途家與攜程達(dá)成合作，攜程旅行網(wǎng)途家頻道開通上線運(yùn)營，極少出席活動的梁建章現(xiàn)身，力挺途家模式及途家團(tuán)隊。2015年，攜程在途家網(wǎng)最新一輪融資后已經(jīng)不再擁有控股地位，并在報表中將途家從主營業(yè)務(wù)中剝離，讓人一度懷疑兩家公司已“貌合神離”。結(jié)果2016年，“攜程系”高管楊昌樂被任命為途家網(wǎng)COO，兩家公司的關(guān)系更進(jìn)一步。不久前，在途家線下業(yè)務(wù)斯維登集團(tuán)的發(fā)布會上，攜程CEO孫潔也壓軸出席表示祝賀。

如今的途家網(wǎng)不僅帶著地產(chǎn)大亨羅軍的“創(chuàng)業(yè)基因”，也注入了世界第三大OTA攜程的血液，不久前，途家宣布其全球房源已超100萬，在中國短租界的地位難以撼動，“寡頭”和“獨(dú)角獸”互相成就了彼此。

相比途家網(wǎng)，小豬短租的崛起則顯得勵志。其創(chuàng)始人陳馳回憶創(chuàng)業(yè)初期，“房東靠自己，流量靠化緣。開始去做早期種子房東時，要說服房東分享一套房子出來是非常難的?！痹缙谠谛∝i上分享的沙發(fā)、臥室，房主實際都是小豬員工，包括陳馳自己。內(nèi)部資源用完后，他們盯上了自己和員工的親戚朋友。當(dāng)時他們做了很多艱難的地推，需要拿著相機(jī)去幫房東做實拍，手把手教教房東寫標(biāo)題和描述，幫房東選頭像。甚至半夜去幫忙刷廁所、送四件套，他們都干過。陳馳戲稱，員工來應(yīng)聘的時候，以為這是一家裝修公司。

在2015年平臺完成C輪6000萬美元融資后，陳馳松了一口氣，“我們花了3年時間，驗證了Airbnb模式在中國是走得通的。我們完成了這個模式0到1的過程，接下來是1到100?！苯K于，積累了5年的小豬短租，與2017年11月1日，宣布完成1.2億美元(約合7.96億元人民幣)新一輪融資，正式步入獨(dú)角獸行列，而其中的主要投資方，正是由馬云創(chuàng)辦的云鋒基金。

未來，小豬短租是否會和阿里合作接入流量端口，記者經(jīng)過采訪但沒有得到回復(fù)。今年3月，小豬短租與Agoda建立了全球戰(zhàn)略合作，雙方互相輸送優(yōu)質(zhì)房源，首批已超過10萬套。陳馳曾分享創(chuàng)業(yè)時的數(shù)據(jù)，那時他們每天只能收到十幾個新房源申請，而且都很粗糙。2017年9月小豬短租副總裁潘采夫公布數(shù)據(jù)顯示，平臺房源已超過20余萬，但OTA引流僅占了16%，似乎還有增長空間。

相比于國內(nèi)短租平臺獨(dú)角獸和寡頭抱團(tuán)取暖，Airbnb和兩只“獨(dú)角獸”途家網(wǎng)、小豬短租則是短兵相接。2017年Airbnb曾傳出與小豬短租聯(lián)姻的緋聞，但之后相關(guān)信息被否認(rèn)。

從2008年至2017年經(jīng)歷了多輪融資后，Airbnb估值310億美元，是全球估值最高的未上市創(chuàng)業(yè)公司之一，是短租平臺無可爭議的世界一哥。2015年，Airbnb在中國短租平臺市場經(jīng)歷過“燒錢大戰(zhàn)”和市場培育后進(jìn)入。

目前，Airbnb由聯(lián)合創(chuàng)始人Nathan坐鎮(zhèn)中國市場，表示在過去的12個月里，通過愛彼迎出境游和入住中國國內(nèi)房源人次的增長率分別達(dá)到了110%和250%。至2020年，將會把中國打造成為愛彼迎全球第一大客源市場。

對于Airbnb，陳馳表示，“并不擔(dān)心”。Airbnb在初期也確實經(jīng)歷了一陣“水土不服”，一位房東曾在微博發(fā)表《曝光一個上戲?qū)W生，他用Airbnb毀了我整個家》，引起軒然大波和對短租平臺安全性的質(zhì)疑。為提升房客和住客間的信任感，小豬短租采取了住家翻新房屋，裝修，安裝智能鎖的方式，途家則索性采取了B2C的線下運(yùn)營模式。目前，三家平臺占據(jù)著中國短租市場的主要份額。

OTA派系的各路混戰(zhàn)

相比短租平臺間較“溫和”的過招，OTA這邊則顯得“血雨腥風(fēng)”。2015年OTA經(jīng)歷“價格戰(zhàn)”，攜程將藝龍和去哪網(wǎng)先后納入旗下。2016年，淘在路上、麥兜旅行、周末去哪玩等多家明星創(chuàng)業(yè)公司紛紛停止了自家業(yè)務(wù)。而更早的時候，旅付通、拒宅網(wǎng)、腳丫旅游網(wǎng)、找好玩、周五旅游網(wǎng)、徒步狗旅行、哪旅游網(wǎng)、果凍旅行、中國好導(dǎo)游、旅途求助、壹游出境網(wǎng)、步旅網(wǎng)等一大波在線旅游創(chuàng)業(yè)項目突然死亡。而這些，只不過是冰山一角。

在同程藝龍合并后，“攜程系”成員進(jìn)一步擴(kuò)大，當(dāng)OTA江湖將歸于平靜之時，O2O 生活服務(wù)類平臺起家的美團(tuán)于2016年下半年憑借著在低端團(tuán)購酒店建立的優(yōu)勢強(qiáng)勢轉(zhuǎn)入在線預(yù)付模式，并進(jìn)軍中高端酒店市場，與傳統(tǒng)OTA巨頭搶占地盤。當(dāng)年王興創(chuàng)業(yè)時，感嘆BAT的無孔不入。如今的美團(tuán)，也成為了別人的夢魘，好像天下就沒有美團(tuán)不做的事。

雙方競爭算算已經(jīng)一年有余，一位在海南經(jīng)營短租公寓的老板告訴記者，攜程和美團(tuán)有不成文規(guī)定，如果同時入駐競爭對手的商家，會收到排名下降的懲罰。記者試著去向雙方求證，是否存在類似規(guī)定，都被否認(rèn)。

即便如此，雙方的較勁卻從未停止過。2017年“五一”期間，美團(tuán)點評便和攜程在數(shù)據(jù)上面掐了一架，雙方都稱刷新了市場紀(jì)錄。近日，美團(tuán)點評副總裁郭慶在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了《去哪兒網(wǎng)員工美團(tuán)惡意下單獲利45萬被刑拘》的文章并予以吐槽。梁建章也曾在文中不點名地批評了美團(tuán)的多元化思路，指出“中國的企業(yè)更應(yīng)考慮專業(yè)化而不是多元化發(fā)展，因為中國的市場比美國還大，產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度會超過美國?！彼J(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)還處于快速發(fā)展期，很多行業(yè)還處于創(chuàng)新期，這有利于專業(yè)公司。而在資本層面，梁建章索性點出關(guān)鍵，“中國的專業(yè)公司也不缺少資本支持，多元化公司的資金優(yōu)勢并不明顯。”

不過，這場價格戰(zhàn)遠(yuǎn)不如2015年慘烈，美團(tuán)點評和攜程都沒有元?dú)獯髠?，反而開始盈利。財報顯示，2015年還是全年虧損的攜程，2016年就實現(xiàn)了凈利潤21億元人民幣，而全年192億元的總營收中，酒店傭金收入就占據(jù)了73億元，成為利潤的主要來源，而這73億元的傭金收入絕大多數(shù)又來自高端酒店這塊。

2016年的亞布力夏季高峰會閉幕式上，美團(tuán)點評CEO王興透露，除了外賣業(yè)務(wù)之外，美團(tuán)點評其他業(yè)務(wù)在7月份已經(jīng)實現(xiàn)了整體盈利。目前的美團(tuán)、飛豬、攜程系已基本確立O-TA市場的格局?！吧裣纱蚣?，凡人遭殃”，體量遠(yuǎn)不及千億市值攜程、美團(tuán)的驢媽媽，多少受到了價格戰(zhàn)的影響。截至2017年7月末，驢媽媽母公司景域文化近三年累計虧損已逾15億元。2017年10月13日，錦江國際(集團(tuán))有限公司(以下簡稱錦江國際集團(tuán))將其持有的景域文化16.1892%股權(quán)在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓，掛牌價格9.698億元。

最終，驢媽媽旅行網(wǎng)還是活了下來，并成為了細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。2017年12月27日，景域集團(tuán)董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華在全員郵件中宣布，景域文化獲得新一輪約為26.33億人民幣投資，由大健康領(lǐng)域的巨頭豐盛控股(00607.HK)通過收購第三方有限合伙企業(yè)的方式完成。洪清華在信中稱，“2018年驢媽媽要強(qiáng)化線下的經(jīng)營技術(shù)，大幅提高1000多家門店效率，為71家子公司賦能。我們剛剛成立IP內(nèi)容事業(yè)部，目的地運(yùn)營集團(tuán)將全面實施IP100計劃 ，景域IP研究院也即將面世。驢媽媽已經(jīng)推出的康旅卡系列產(chǎn)品，將會成為驢媽媽最大IP?！斌H媽媽華北區(qū)的一位工作人員告訴記者，景域文化正在籌備港股上市計劃。

布局周邊游市場的不止驢媽媽一家，《2018年環(huán)球悅旅會旅游趨勢報告》發(fā)布報告指出，在線周邊游市場，已從2008年3.6億的規(guī)模，到 2018年預(yù)計將增長到352.6億元，10年時間增長近100倍。龐大的市場孕育出另一只獨(dú)角獸，要出發(fā)。

華南區(qū)最大的在線旅游獨(dú)角獸平臺——要出發(fā)的市場總監(jiān)，曾跟經(jīng)濟(jì)觀察報感慨過，要出發(fā)幸好是誕生于廣州，避開了在上海的攜程和在北京的去哪兒網(wǎng)的核心控制范圍，并且選擇了周邊游的定位，符合有錢有閑的廣東人的消費(fèi)習(xí)慣，才存活了下來。

據(jù)陸威的介紹，盡管攜程現(xiàn)在算得上是在線旅游服務(wù)的大哥，但它的定位是商務(wù)差旅，要求覆蓋面廣，跟某些地方的酒店和景區(qū)的合作不夠要出發(fā)深入，因此攜程會跟要出發(fā)合作做品控，要出發(fā)的一些房源和活動可以開放給攜程。

“這個事情就有點像中美貿(mào)易戰(zhàn)。就算中美真的打貿(mào)易戰(zhàn)了，還是會有合作。你中有我，我中有你，旅游產(chǎn)業(yè)里的競合并不少見?！标懲榻B道。

*本文來源：經(jīng)濟(jì)觀察報，原標(biāo)題：《旅業(yè)獨(dú)角獸進(jìn)化論:短租平臺合縱連橫 OTA派系混戰(zhàn)》。